{"id":25519,"date":"2019-05-27T19:31:00","date_gmt":"2019-05-27T23:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/comment-une-culture-axee-sur-les-donnees-peut-influer-sur-lentonnoir-des-ventes\/"},"modified":"2024-12-19T08:37:33","modified_gmt":"2024-12-19T13:37:33","slug":"comment-une-culture-axee-sur-les-donnees-peut-influer-sur-lentonnoir-des-ventes","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/comment-une-culture-axee-sur-les-donnees-peut-influer-sur-lentonnoir-des-ventes\/","title":{"rendered":"Comment une culture ax\u00e9e sur les donn\u00e9es peut influer sur l’entonnoir des ventes"},"content":{"rendered":"
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\u00ab\u00a0En prenant \u00e0 c\u0153ur les crit\u00e8res de r\u00e9f\u00e9rence et les meilleures pratiques, nous avons pu doubler notre entonnoir de vente pour des secteurs verticaux sp\u00e9cifiques en moins de six mois.\u00a0\u00bb<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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– Imraan Hassam, <\/span><\/small>Directeur des op\u00e9rations de marketing et de vente<\/span>,<\/span> TripSpark<\/span> Technologies de l’information et de la communication<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n

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Pourquoi Benchmark ?<\/h2>\n

Nous pensons que l’apprentissage et le partage des meilleures pratiques sont la cl\u00e9 de notre succ\u00e8s collectif chez Volaris. L’une des fa\u00e7ons dont nous encourageons nos entreprises \u00e0 apprendre et \u00e0 partager consiste \u00e0 utiliser des indicateurs de r\u00e9f\u00e9rence. Si vous souhaitez am\u00e9liorer les performances de votre entreprise afin de mieux servir vos clients ou de d\u00e9velopper vos activit\u00e9s, les analyses comparatives peuvent vous aider. Lorsqu’elle est bien men\u00e9e, l’analyse comparative offre des informations pr\u00e9cieuses sur les domaines de l’entreprise dans lesquels vous excellez et sur ceux qui pourraient \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s. Pour que l’analyse comparative soit efficace, il faut avoir acc\u00e8s \u00e0 des mesures provenant d’entreprises d’un secteur d’activit\u00e9, d’une taille et d’un stade de maturit\u00e9 similaires. Gr\u00e2ce \u00e0 sa soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re, Constellation Software, Volaris Group est en mesure d’offrir un acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es de r\u00e9f\u00e9rence d\u00e9taill\u00e9es provenant de centaines d’entreprises acquises dans le monde entier.<\/p>\n

L’impact du benchmarking sur la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement commercial de TripSpark<\/h2>\n

TripSpark Technologies <\/a>est une entreprise qui offre des solutions technologiques de bout en bout pour le transport en commun, le transport adapt\u00e9, le transport m\u00e9dical non urgent, le covoiturage et le transport scolaire de la maternelle \u00e0 la 12e ann\u00e9e. En s’appuyant sur les r\u00e9f\u00e9rences de Volaris, l’entreprise a d\u00e9velopp\u00e9 des pratiques exemplaires en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de prospects et de gestion du pipeline qui ont eu un impact significatif sur l’activit\u00e9 de l’entreprise. Imraan Hassam, directeur du marketing et des op\u00e9rations commerciales de TripSpark, nous rejoint pour nous expliquer comment l’entreprise exploite avec succ\u00e8s les donn\u00e9es de r\u00e9f\u00e9rence de Volaris. \u00ab\u00a0Les mesures de Volaris nous fournissent des informations qui nous aident \u00e0 comprendre la vitesse \u00e0 laquelle les opportunit\u00e9s se d\u00e9placent dans l’entonnoir et nous donnent des indications pr\u00e9cieuses sur la fa\u00e7on dont les transactions se d\u00e9roulent\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Imraan Hassam. Des pr\u00e9visions efficaces permettent \u00e0 TripSpark de d\u00e9terminer comment ils termineront l’ann\u00e9e par rapport \u00e0 leurs objectifs. S’ils constatent un \u00e9cart entre les r\u00e9servations pr\u00e9vues et les r\u00e9servations contract\u00e9es, ils peuvent adapter leur strat\u00e9gie en s’appuyant sur les donn\u00e9es de r\u00e9f\u00e9rence de Volaris. \u00ab\u00a0L’utilisation des donn\u00e9es comme base de notre strat\u00e9gie permet d’\u00e9viter les approximations. Cela nous permet de mod\u00e9liser et de pr\u00e9dire avec pr\u00e9cision les taux de r\u00e9ussite dans les diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de contrats\u00a0\u00bb, explique Imraan Hassam. \u00ab\u00a0En fin de compte, des mesures telles que les taux de r\u00e9ussite, les niveaux de confiance pond\u00e9r\u00e9s, le co\u00fbt par opportunit\u00e9 et le nombre moyen de jours pour conclure une affaire nous permettent d’am\u00e9liorer nos pr\u00e9visions. L’intelligence nous donne une vision et la capacit\u00e9 de pivoter lorsque les opportunit\u00e9s ne fonctionnent pas comme pr\u00e9vu.\u00a0\u00bb Utilis\u00e9s parall\u00e8lement aux meilleures pratiques de vente et de marketing, telles que la vente bas\u00e9e sur la valeur et le marketing bas\u00e9 sur les comptes, les indicateurs de r\u00e9f\u00e9rence permettent aux chefs d’entreprise de renforcer et de d\u00e9velopper leur soci\u00e9t\u00e9. \u00ab\u00a0En prenant \u00e0 c\u0153ur les crit\u00e8res de r\u00e9f\u00e9rence et les meilleures pratiques, nous avons pu doubler notre entonnoir de vente pour des secteurs verticaux sp\u00e9cifiques en moins de six mois\u00a0\u00bb, explique Imraan Hassam.<\/p>\n

Plus d’informations sur Benchmarking<\/h3>\n

Curieux d’en savoir plus sur le fonctionnement de l’\u00e9talonnage des performances ? Lisez l’article de blog sur la mesure des performances de votre entreprise de logiciels<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00ab\u00a0En prenant \u00e0 c\u0153ur les crit\u00e8res de r\u00e9f\u00e9rence et les meilleures pratiques, nous avons pu doubler notre entonnoir de vente pour des secteurs verticaux sp\u00e9cifiques en moins de six mois.\u00a0\u00bb – Imraan Hassam, Directeur des op\u00e9rations de marketing et de vente, TripSpark Technologies de l’information et de la communication Pourquoi Benchmark ? Nous pensons que … Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":16805,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[708],"language-category":[],"class_list":["post-25519","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-renforcer"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["16805"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["18"],"narrow_thumbnail":["16791"],"wide_thumbnail":["16797"],"_edit_lock":["1734615455:18"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["1"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25519\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34624,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25519\/revisions\/34624"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16805"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25519"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25519"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}