{"id":25417,"date":"2022-08-09T11:09:00","date_gmt":"2022-08-09T15:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/connecter-les-entreprises-aux-opportunites-de-croissance-questions-et-reponses-avec-gordon-smith\/"},"modified":"2024-12-20T03:25:36","modified_gmt":"2024-12-20T08:25:36","slug":"connecter-les-entreprises-aux-opportunites-de-croissance-questions-et-reponses-avec-gordon-smith","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/connecter-les-entreprises-aux-opportunites-de-croissance-questions-et-reponses-avec-gordon-smith\/","title":{"rendered":"Connecter les entreprises aux opportunit\u00e9s de croissance : Questions et r\u00e9ponses avec Gordon Smith"},"content":{"rendered":"

Gordon Smith, responsable de portefeuille, a v\u00e9cu le processus d’acquisition des deux c\u00f4t\u00e9s. Aujourd’hui, il fournit aux entreprises de logiciels les outils n\u00e9cessaires \u00e0 leur croissance.<\/h2>\n

Gordon Smith a fait beaucoup de choses au cours des trois d\u00e9cennies qu’il a pass\u00e9es dans l’industrie du logiciel. Apr\u00e8s avoir obtenu un dipl\u00f4me en informatique, il a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re en tant que programmeur dans une grande soci\u00e9t\u00e9 de logiciels structur\u00e9e. Depuis, il a accumul\u00e9 de l’exp\u00e9rience dans les domaines de la R&D, des services professionnels, de la gestion des produits, de l’assistance \u00e0 la client\u00e8le et de la gestion de haut niveau, tout en travaillant pour trois entreprises de logiciels diff\u00e9rentes. \u00ab\u00a0J’ai eu beaucoup de chance de pouvoir travailler dans toutes les disciplines d’un \u00e9diteur de logiciels\u00a0\u00bb, d\u00e9clare-t-il. \u00ab\u00a0Et j’ai travaill\u00e9 avec des personnes tr\u00e8s talentueuses qui m’ont beaucoup appris. Il a rejoint Volaris en 2008 dans le cadre d’une acquisition, ce qui lui permet d’offrir une perspective unique lorsqu’il s’adresse \u00e0 des propri\u00e9taires d’entreprise qui envisagent de vendre leur soci\u00e9t\u00e9. Il explique au magazine Acquired Knowledge<\/em> ce qu’il a appris sur la croissance des entreprises au fil des ans.<\/p>\n

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Quelle perspective avez-vous acquise sur la croissance au cours de vos premi\u00e8res ann\u00e9es chez Volaris ?<\/h3>\n

J’\u00e9tais directeur de l’exploitation d’AssetWorks lorsque Volaris l’a rachet\u00e9e en 2008. AssetWorks fabrique des logiciels pour le march\u00e9 de la gestion des actifs<\/a> et, en 2010, j’ai eu la chance d’\u00eatre promu au poste de directeur g\u00e9n\u00e9ral de l’entreprise. Apr\u00e8s avoir assum\u00e9 ce r\u00f4le, je me suis concentr\u00e9 sur la croissance de l’entreprise. Nous y sommes parvenus en partie parce que nous nous sommes \u00e9galement attach\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper nos talents. \u00c0 l’\u00e9poque, j’ai eu le plaisir de travailler avec une \u00e9quipe de direction exp\u00e9riment\u00e9e, d\u00e9sireuse de continuer \u00e0 apprendre et favorisant un environnement d’\u00e9quipe.<\/p>\n

Quelle a \u00e9t\u00e9 votre exp\u00e9rience en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement des ventes et du marketing au sein d’AssetWorks ?<\/h3>\n

Cette nouvelle fonction m’a permis de superviser les ventes et le marketing, ce qui m’a donn\u00e9 l’occasion d’apprendre quelque chose de nouveau. \u00c0 mon arriv\u00e9e, nous n’avions qu’une seule ressource marketing et je pensais que nous faisions du bon travail. Mais une fois que nous avons \u00e9t\u00e9 en mesure d’effectuer des analyses comparatives et d’examiner les meilleures pratiques d’autres entreprises au sein de Volaris, j’ai r\u00e9alis\u00e9 que nous \u00e9tions \u00e0 la tra\u00eene. En tant qu’\u00e9quipe de direction, nous avons donc \u00e9labor\u00e9 une strat\u00e9gie visant \u00e0 mettre en place une \u00e9quipe de marketing. Aujourd’hui, AssetWorks<\/a> dispose d’un groupe d’une dizaine de personnes ayant une expertise en vente et en marketing, y compris en marketing num\u00e9rique et en r\u00e9f\u00e9rencement. Nous avons modernis\u00e9 notre \u00e9quipe de vente et de marketing d’une mani\u00e8re qui nous a permis de tripler la taille de notre pipeline. Toutes ces actions ont permis \u00e0 AssetWorks de b\u00e9n\u00e9ficier de meilleures opportunit\u00e9s, ce qui a consid\u00e9rablement stimul\u00e9 notre croissance.<\/p>\n

Par la suite, vous vous \u00eates orient\u00e9 vers les fusions et acquisitions, ce qui est votre domaine de pr\u00e9dilection aujourd’hui. Comment s’est d\u00e9roul\u00e9e cette transition ?<\/h3>\n

Volaris a toujours eu du succ\u00e8s avec les acquisitions, et apr\u00e8s l’acquisition d’AssetWorks en 2008, j’ai commenc\u00e9 \u00e0 \u00eatre impliqu\u00e9 dans des discussions d’acquisition d\u00e8s 2012. En 2016, nous avons constitu\u00e9 une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e aux fusions et acquisitions, et nous avons r\u00e9alis\u00e9 notre premi\u00e8re acquisition en 2017. Lorsque je suis pass\u00e9 de l’exploitation d’une entreprise aux fusions et acquisitions, je suis pass\u00e9 de la supervision d’une seule unit\u00e9 commerciale \u00e0 celle de plusieurs responsables d’unit\u00e9s commerciales qui me rendaient compte \u00e0 partir de 2017. Je me suis concentr\u00e9 sur l’acquisition d’entreprises de logiciels sur des march\u00e9s verticaux dans plusieurs secteurs, et mes connaissances sur la fa\u00e7on de mener des fusions et acquisitions sont enti\u00e8rement issues de Volaris. L’une des plus grandes r\u00e9ussites de ma carri\u00e8re a \u00e9t\u00e9, de loin, la premi\u00e8re acquisition dont j’ai \u00e9t\u00e9 responsable. J’\u00e9tais le chef d’\u00e9quipe pour ce processus – en amenant l’organisation dans Volaris et en l’int\u00e9grant.<\/p>\n

\u00ab\u00a0La partie la plus int\u00e9ressante et la plus heureuse de mon travail est de voir les leaders passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante et se d\u00e9velopper apr\u00e8s avoir rejoint notre \u00e9quipe\u00a0\u00bb<\/p>\n

– Gordon Smith, Portfolio Leader, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Que diriez-vous aux entrepreneurs de logiciels qui envisagent de rejoindre Volaris ?<\/h3>\n

Une fois que nous avons acquis une entreprise, cela ne s’arr\u00eate pas l\u00e0. Nous int\u00e9grons cette organisation dans toutes les meilleures pratiques et capacit\u00e9s que Volaris peut fournir. Nous disposons des outils, des ressources et du r\u00e9seau n\u00e9cessaires pour aider les entreprises de logiciels \u00e0 se d\u00e9velopper, quel que soit leur secteur d’activit\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 notre r\u00e9seau, nous fournissons des conseils et des orientations qui peuvent donner \u00e0 une entreprise que nous acqu\u00e9rons un avantage injuste sur son march\u00e9. Nous veillons \u00e0 ce que les chefs d’entreprise conservent leur autonomie, car ce sont eux qui sont les experts de leur secteur et qui connaissent le mieux leurs clients. Parce qu’il n’y a pas de taille unique pour les entreprises que nous supervisons, nous fournissons des mesures, des r\u00e9f\u00e9rences, des meilleures pratiques et des ressources pour permettre aux chefs d’entreprise de prendre des d\u00e9cisions au niveau local.<\/p>\n

Qu’est-ce que vous pr\u00e9f\u00e9rez dans votre travail chez Volaris ?<\/h3>\n

Ce que je pr\u00e9f\u00e8re chez Volaris, c’est travailler avec un groupe de personnes tr\u00e8s diverses. J’apprends beaucoup de ces personnes exp\u00e9riment\u00e9es. Travailler dans un environnement d’\u00e9quipe est essentiel et tr\u00e8s gratifiant. Trop souvent, les entrepreneurs prennent leurs d\u00e9cisions seuls, avec les seules informations dont ils disposent. Mais lorsque vous travaillez dans un environnement d’\u00e9quipe comme celui de Volaris, avec les meilleures pratiques partag\u00e9es par des personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 fait ce que vous essayez de faire, vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 une quantit\u00e9 illimit\u00e9e d’informations. En outre, les dirigeants de Volaris, \u00e0 tous les niveaux, sont tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9reux de leur temps et de leurs connaissances.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Trop souvent, les entrepreneurs prennent des d\u00e9cisions en solitaire avec les seules informations dont ils disposent. Mais lorsque vous travaillez dans un environnement d’\u00e9quipe comme chez Volaris … vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 une quantit\u00e9 illimit\u00e9e d’informations.\u00a0\u00bb<\/p>\n

–\u00a0 Gordon Smith, Portfolio Leader, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Comment vous d\u00e9cririez-vous en tant que leader ?<\/h3>\n

J’aime travailler en \u00e9quipe et je pense que les gens sont plus enclins \u00e0 partager leurs id\u00e9es lorsqu’ils se sentent dans un environnement o\u00f9 ils ne sont pas jug\u00e9s. Je souhaite favoriser cette atmosph\u00e8re, car je pense que la participation de points de vue diff\u00e9rents renforce les d\u00e9cisions qui en r\u00e9sultent. Lorsque les gens ont des probl\u00e8mes dont ils aimeraient discuter, je les encourage vivement \u00e0 proposer leurs id\u00e9es de solution afin que nous puissions travailler ensemble \u00e0 un r\u00e9sultat. Et bien que nous travaillions dans un environnement d\u00e9centralis\u00e9, j’ai tendance \u00e0 \u00eatre une personne structur\u00e9e et organis\u00e9e.<\/p>\n

Qu’aimez-vous faire pendant votre temps libre ?<\/h3>\n

Le golf est probablement la premi\u00e8re activit\u00e9. C’est un excellent moyen de profiter du plein air et de participer \u00e0 des comp\u00e9titions, m\u00eame si ce n’est que contre moi-m\u00eame. Passer du temps avec sa famille et ses amis, et prendre de temps en temps des vacances \u00e0 la plage viennent juste apr\u00e8s. Mon existence est assez simple.<\/p>\n

Qui doit vous contacter ?<\/h3>\n

Je suis fascin\u00e9 par la fa\u00e7on dont les entrepreneurs g\u00e8rent leur entreprise. Il est int\u00e9ressant de discuter avec d’autres chefs d’entreprise, quelle que soit leur situation. Des discussions de trois heures peuvent passer en l’espace de dix minutes.<\/p>\n

\u00c9coutez Gordon Smith dans ces vid\u00e9os :<\/h3>\n