{"id":25238,"date":"2023-11-14T22:43:00","date_gmt":"2023-11-15T03:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/pourquoi-un-vendeur-experimente-a-choisi-volaris\/"},"modified":"2024-12-18T13:40:06","modified_gmt":"2024-12-18T18:40:06","slug":"pourquoi-un-vendeur-experimente-a-choisi-volaris","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/pourquoi-un-vendeur-experimente-a-choisi-volaris\/","title":{"rendered":"Pourquoi un vendeur exp\u00e9riment\u00e9 a choisi Volaris"},"content":{"rendered":"

Mike Dickerson a go\u00fbt\u00e9 pour la premi\u00e8re fois \u00e0 l’esprit d’entreprise au d\u00e9but de sa carri\u00e8re. Juste apr\u00e8s avoir obtenu son dipl\u00f4me \u00e0 Stanford, il a cofond\u00e9 une entreprise de v\u00eatements de sport sous licence avec un ami du lyc\u00e9e. Mike Dickerson en est devenu le PDG et s’est impliqu\u00e9 dans la gestion de tous les aspects de l’entreprise, du d\u00e9veloppement des produits aux ventes et au marketing. Un an apr\u00e8s la cr\u00e9ation de l’entreprise, les deux cofondateurs avaient d\u00e9j\u00e0 le vent en poupe et se faisaient remarquer, y compris par la presse nationale. Au cours de leur premi\u00e8re ann\u00e9e d’activit\u00e9, le duo a accord\u00e9 une interview au Washington Post<\/em>, alors que l’entreprise \u00e9tait encore g\u00e9r\u00e9e depuis l’appartement de Mme Dickerson. Le magazine People<\/em>, g\u00e9n\u00e9ralement connu pour ses reportages sur les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s et les familles royales, a m\u00eame pr\u00e9sent\u00e9 Mike Dickerson et son ami comme de jeunes entrepreneurs \u00e0 suivre. Ils avaient frapp\u00e9 un grand coup avec leur premi\u00e8re entreprise. Finalement, le cofondateur de Dickerson a d\u00e9cid\u00e9 de partir pour poursuivre d’autres int\u00e9r\u00eats. Mike Dickerson est rest\u00e9 PDG pendant un certain temps, mais apr\u00e8s avoir dirig\u00e9 l’entreprise pendant 13 ann\u00e9es exaltantes, il a d\u00e9cid\u00e9 qu’il \u00e9tait temps de passer \u00e0 autre chose. Il vend l’entreprise et cl\u00f4t le premier chapitre de sa carri\u00e8re. Il \u00e9tait loin de se douter \u00e0 l’\u00e9poque que ce ne serait que la premi\u00e8re des nombreuses ventes d’entreprises auxquelles il participerait au cours de sa longue carri\u00e8re. Apr\u00e8s sa premi\u00e8re aventure entrepreneuriale, il s’est \u00e9loign\u00e9 des v\u00eatements de sport pour se tourner vers le secteur des technologies. Il a ensuite fond\u00e9 ou dirig\u00e9 plusieurs soci\u00e9t\u00e9s de logiciels – jusqu’\u00e0 ce qu’il atterrisse en 2017 chez ClickDimensions, un fournisseur de logiciels de vente et de marketing pour les petites et moyennes entreprises.<\/p>\n

Pr\u00e9parer l’entreprise \u00e0 la vente<\/h3>\n

Mike Dickerson est devenu PDG de ClickDimensions apr\u00e8s que les fondateurs ont vendu l’entreprise \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement, Accel-KKR. Les dirigeants d’Accel-KKR l’ont recrut\u00e9 dans le but de professionnaliser l’entreprise, de la mondialiser et, enfin, de la vendre. Lorsqu’il a pris la direction de l’entreprise, ClickDimensions \u00e9tait confront\u00e9 \u00e0 des difficult\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la croissance de sa client\u00e8le. L’\u00e9quipe a vu une opportunit\u00e9 d’attirer de nouveaux clients en am\u00e9liorant l’offre de produits. Sous la direction de Mike Dickerson, l’entreprise a lanc\u00e9 plusieurs nouveaux produits avant d’\u00eatre vendue \u00e0 Volaris. \u00ab\u00a0C’\u00e9tait le bon moment pour un nouvel investisseur de pouvoir acheter la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 un prix bas\u00e9 sur ses performances pass\u00e9es, mais aussi de pouvoir voir comment la soci\u00e9t\u00e9 pourrait se d\u00e9velopper gr\u00e2ce au lancement de ces nouveaux produits\u00a0\u00bb, a-t-il d\u00e9clar\u00e9. Lorsque le moment est venu de vendre l’entreprise, Mike Dickerson estime que les banquiers de l’entreprise ont parl\u00e9 \u00e0 plus de 100 investisseurs. L’entreprise \u00e9tait au milieu d’un processus lorsqu’il a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 Volaris pour la premi\u00e8re fois.<\/p>\n

L’histoire de Volaris s’est vraiment distingu\u00e9e par la s\u00e9curit\u00e9 et le d\u00e9veloppement professionnel qu’elle offrait \u00e0 nos employ\u00e9s. La promesse d’avoir le bon investisseur pour aider l’\u00e9quipe \u00e0 r\u00e9aliser la vision de notre strat\u00e9gie \u00ab\u00a0next chapter\u00a0\u00bb, et l’opportunit\u00e9 de construire une entreprise saine qui ne serait plus jamais vendue – tout cela \u00e9tait plus attrayant pour moi que de vendre \u00e0 un investisseur qui se concentrerait uniquement sur un programme de croissance de l’entreprise en vue de la prochaine vente. – Mike Dickerson, PDG, ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

Malgr\u00e9 tout l’int\u00e9r\u00eat que la soci\u00e9t\u00e9 avait suscit\u00e9 aupr\u00e8s d’acqu\u00e9reurs potentiels, il \u00e9tait \u00e9vident pour ClickDimensions et Accel-KKR que la vente \u00e0 Volaris serait le meilleur choix. D\u00e8s que les pourparlers avec Volaris ont commenc\u00e9 au cours de l’\u00e9t\u00e9 2022, ils ont progress\u00e9 dans une direction positive et la transaction s’est conclue relativement rapidement, quelques mois plus tard.<\/p>\n

Comment il a choisi la bonne solution<\/h3>\n

Comme Mike Dickerson avait pass\u00e9 plusieurs ann\u00e9es \u00e0 d\u00e9velopper ClickDimensions en tant que PDG, il a envisag\u00e9 la vente de l’entreprise dans une perspective similaire \u00e0 celle d’un fondateur, en gardant \u00e0 l’esprit les employ\u00e9s et les clients. Il s’est appuy\u00e9 sur son exp\u00e9rience de la vente d’entreprises pour rechercher la solution la plus appropri\u00e9e pour ClickDimensions – un acqu\u00e9reur qui assurerait la p\u00e9rennit\u00e9 de l’entreprise, plut\u00f4t que de chercher \u00e0 la revendre le plus rapidement possible. \u00ab\u00a0Je recherchais une ad\u00e9quation humaine et \u00e9motionnelle, ainsi que la possibilit\u00e9 de poursuivre la croissance d’une entreprise que mon \u00e9quipe et moi-m\u00eame avions b\u00e2tie de tout notre c\u0153ur\u00a0\u00bb, se souvient-il \u00e0 propos de son processus de prise de d\u00e9cision.<\/p>\n

Je voulais que l’entreprise puisse continuer \u00e0 se d\u00e9velopper avec succ\u00e8s, au lieu de se contenter d’achever la prochaine s\u00e9rie d’activit\u00e9s cr\u00e9atrices de valeur afin que son propri\u00e9taire puisse \u00e0 nouveau n\u00e9gocier l’actif.<\/p>\n

– Mike Dickerson, PDG, ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

Mike Dickerson a appr\u00e9ci\u00e9 que le processus de fusion et d’acquisition de Volaris prenne en compte \u00e0 la fois les donn\u00e9es et les personnes. C’est cette approche \u00e9quilibr\u00e9e qui a permis \u00e0 l’entreprise de se d\u00e9marquer comme alternative aux soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement.<\/p>\n

L’attrait unique de Volaris<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Ce que fait Volaris n’est pas la norme\u00a0\u00bb, a-t-il d\u00e9clar\u00e9. \u00ab\u00a0Volaris est d’abord ax\u00e9e sur les produits et tr\u00e8s centr\u00e9e sur les donn\u00e9es, prenant les points de donn\u00e9es de centaines d’acquisitions faites au sein de Constellation Software et les utilisant comme outils de diagnostic pour les entreprises, et pour g\u00e9rer tr\u00e8s intentionnellement les chefs d’entreprise pour le d\u00e9veloppement et la succession. La vente de la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 Volaris a permis \u00e0 ClickDimensions de se d\u00e9velopper \u00e0 un rythme adapt\u00e9 \u00e0 son stade de maturit\u00e9. Par rapport aux soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement, Volaris cherchait \u00e0 investir dans l’entreprise pour toujours, au lieu d’envisager une fen\u00eatre de trois ou cinq ans pour le prochain jalon de valeur.<\/p>\n

Parfois, il faut laisser le souffl\u00e9 cuire \u00e0 basse temp\u00e9rature pendant un peu plus longtemps.<\/p><\/blockquote>\n

– Mike Dickerson, PDG, ClickDimensions<\/p>\n

\u00ab\u00a0Nous voulions nous associer \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 qui allait soutenir notre prochain chapitre\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Mike Dickerson. \u00ab\u00a0Avec Volaris, nous avons pu prendre la bonne d\u00e9cision commerciale \u00e0 long terme sans \u00eatre contraints de penser que nous devions \u00eatre pr\u00eats \u00e0 vendre \u00e0 nouveau dans quelques ann\u00e9es.<\/p>\n

L’exp\u00e9rience d’int\u00e9gration<\/h3>\n

L’exp\u00e9rience de M. Dickerson en tant que chef d’entreprise comprend la privatisation d’une soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e \u00e0 la Bourse de New York. Lorsqu’il a vendu ClickDimensions \u00e0 Volaris en 2023, c’\u00e9tait la cinqui\u00e8me entreprise qu’il avait vendue au cours de sa carri\u00e8re. Par rapport \u00e0 ses exp\u00e9riences ant\u00e9rieures de vente d’entreprises, Mike affirme que l’int\u00e9gration dans Volaris a \u00e9t\u00e9 plus l\u00e9g\u00e8re en termes de travail, de confusion et de stress. \u00ab\u00a0Les personnes qui ne connaissaient pas vraiment l’entreprise n’avaient pas toujours des avis utiles\u00a0\u00bb, se souvient-il de certaines exp\u00e9riences pass\u00e9es. Il \u00e9tait alors difficile de s’occuper des clients et des employ\u00e9s ou d’innover en mati\u00e8re de produits. Mais il affirme que cela n’a pas \u00e9t\u00e9 le cas apr\u00e8s l’acquisition de ClickDimensions par Volaris. En revanche, Volaris a fait tout son possible pour privil\u00e9gier une approche \u00ab\u00a0business as usual\u00a0\u00bb apr\u00e8s l’acquisition.<\/p>\n

Si vous deviez demander \u00e0 nos d\u00e9veloppeurs ce qui est diff\u00e9rent dans leur journ\u00e9e aujourd’hui par rapport \u00e0 il y a trois mois, ils vous diraient qu’il n’y a pas de diff\u00e9rence dans leur travail quotidien, et c’est vrai pour presque tout le monde. -Mike Dickerson, PDG de ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par :<\/h3>\n