{"id":25227,"date":"2023-11-02T23:38:00","date_gmt":"2023-11-03T03:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/la-vente-dune-entreprise-un-parcours-emotionnel-a-traverser\/"},"modified":"2024-12-18T13:40:13","modified_gmt":"2024-12-18T18:40:13","slug":"la-vente-dune-entreprise-un-parcours-emotionnel-a-traverser","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/la-vente-dune-entreprise-un-parcours-emotionnel-a-traverser\/","title":{"rendered":"La vente d’une entreprise : un parcours \u00e9motionnel \u00e0 traverser"},"content":{"rendered":"

Aper\u00e7u des hauts et des bas de la gestion d’un processus de fusion et d’acquisition<\/em><\/strong><\/h3>\n

Si vous envisagez de vendre votre entreprise, vous \u00eates probablement en train de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce que vous devez faire pour vous pr\u00e9parer. Votre id\u00e9e de la pr\u00e9paration peut consister \u00e0 examiner les documents financiers, \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir aux implications juridiques et fiscales et \u00e0 choisir le moment opportun pour vendre votre entreprise. Cependant, de nombreux propri\u00e9taires d’entreprise sous-estiment les montagnes russes d’\u00e9motions qu’ils peuvent ressentir lors d’une vente. Naturellement, la vente de votre entreprise peut susciter de fortes \u00e9motions. La vie d’un entrepreneur peut \u00eatre \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 tous les aspects de son entreprise, surtout s’il l’a cr\u00e9\u00e9e de toutes pi\u00e8ces. De nombreux propri\u00e9taires de petites entreprises d\u00e9veloppent des relations \u00e9troites avec leurs employ\u00e9s et leurs clients. Et pour les entreprises familiales, la fronti\u00e8re entre le personnel et le professionnel peut \u00eatre encore plus floue. La vente d’une entreprise exige du vendeur qu’il soit patient et qu’il garde la t\u00eate froide. Les ventes les plus r\u00e9ussies ont lieu lorsque les propri\u00e9taires d’entreprise comprennent leurs objectifs et prennent des mesures pour les atteindre, m\u00eame dans les situations les plus difficiles sur le plan \u00e9motionnel.<\/p>\n

La gestion des \u00e9motions est cruciale lors d’une fusion-acquisition<\/h3>\n

Jim Baker a l’habitude de donner des conseils sur la gestion des \u00e9motions lors de la vente d’une entreprise. Il s’est souvent exprim\u00e9 sur le sujet devant ses coll\u00e8gues et est un v\u00e9t\u00e9ran du processus de fusion et d’acquisition au sein du groupe Volaris, puisqu’il dirige Cultura Technologies depuis 2010. Cultura Technologies est une division de Volaris qui se concentre sur les logiciels agroalimentaires. D’apr\u00e8s son exp\u00e9rience, il est difficile de faire comprendre son point de vue \u00e0 quelqu’un qui se trouve de l’autre c\u00f4t\u00e9 de la table de n\u00e9gociation lorsque l’on est contrari\u00e9 ou en col\u00e8re. \u00ab\u00a0Les chefs d’entreprise qui sont en premi\u00e8re ligne pour n\u00e9gocier des accords doivent penser de mani\u00e8re rationnelle\u00a0\u00bb, explique-t-il. \u00ab\u00a0Lors des n\u00e9gociations, il est utile de faire preuve d’un peu plus de compr\u00e9hension et de patience pour mener \u00e0 bien les discussions, plut\u00f4t que d’exacerber les \u00e9motions stressantes.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Les \u00e9v\u00e9nements de la vie peuvent inciter un propri\u00e9taire d’entreprise \u00e0 vendre<\/h3>\n

La gestion d’une entreprise peut \u00eatre une entreprise d\u00e9vorante qui exige beaucoup de sacrifices personnels de la part des propri\u00e9taires d’entreprise. Les gens envisagent g\u00e9n\u00e9ralement de vendre leur entreprise \u00e0 la suite d’\u00e9v\u00e9nements majeurs de la vie qui modifient leur situation professionnelle. Ces raisons peuvent inclure : \u25cf La planification de la retraite
\n\u25cf Le passage \u00e0 une nouvelle activit\u00e9
\n\u25cf Le fait de consacrer plus de temps \u00e0 des questions personnelles
\n\u25cf La recherche d’un soutien suppl\u00e9mentaire apr\u00e8s la sortie d’un copropri\u00e9taire
\n\u25cf La r\u00e9duction du risque li\u00e9 au fardeau financier que repr\u00e9sente la possession d’une entreprise
\n\u25cf Le besoin d’un plan de succession Chez Volaris, les propri\u00e9taires d’entreprise qui vendent se voient offrir le choix de rester avec leur entreprise. Cette option peut \u00eatre int\u00e9ressante pour les propri\u00e9taires qui restent ambitieux, mais dont les entreprises sont devenues trop grandes pour qu’ils puissent les g\u00e9rer seuls. \u00ab\u00a0Les aspects financiers de la possession d’une entreprise peuvent \u00eatre tr\u00e8s stressants pour les gens\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Ricky Sykes, directeur financier du portefeuille et directeur de l’exploitation de Volaris Group. Les propri\u00e9taires d’entreprise assument un fardeau financier qui peut avoir de lourdes cons\u00e9quences sur leur vie personnelle. Par exemple, la capacit\u00e9 d’un propri\u00e9taire d’entreprise \u00e0 payer son hypoth\u00e8que peut d\u00e9pendre du recouvrement des factures de ses clients. \u00ab\u00a0En vendant leur entreprise \u00e0 Volaris, nous pouvons prendre en charge une partie du fardeau financier, y compris certaines des t\u00e2ches financi\u00e8res les moins agr\u00e9ables\u00a0\u00bb, ajoute Ricky Sykes. \u00ab\u00a0Nous pouvons les soulager de ce stress et leur permettre de se concentrer davantage sur les t\u00e2ches qu’ils aiment vraiment faire, ce qui peut inclure le d\u00e9veloppement de l’entreprise.<\/p>\n

Premiers entretiens avec des acheteurs potentiels<\/h3>\n

Les premi\u00e8res \u00e9tapes des n\u00e9gociations de fusion et d’acquisition sont souvent les plus passionnantes pour de nombreux propri\u00e9taires d’entreprise. \u00c0 ce stade, il se peut que vous discutiez avec plusieurs acheteurs int\u00e9ress\u00e9s. Ils apprennent \u00e0 vous conna\u00eetre et vous apprenez \u00e0 les conna\u00eetre. En tant que chef d’entreprise, vous \u00eates optimiste quant aux nombreuses possibilit\u00e9s qui s’offrent \u00e0 vous. \u00c0 ce stade, vous pouvez commencer \u00e0 avoir des discussions strat\u00e9giques sur la mani\u00e8re dont un acheteur potentiel peut contribuer \u00e0 la croissance de votre entreprise, sur les points forts de cet acheteur et sur la mani\u00e8re dont il pourrait aider vos employ\u00e9s et vos clients. Les chefs d’entreprise qui envisagent de vendre leur entreprise peuvent ne pas avoir r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 ces capacit\u00e9s d’un acheteur potentiel jusqu’\u00e0 ce qu’ils s’engagent plus \u00e9troitement. Si les deux parties souhaitent entamer des discussions plus s\u00e9rieuses, c’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous pouvez signer un accord de non-divulgation (NDA).<\/p>\n

Entamer des discussions s\u00e9rieuses<\/h3>\n

Une fois que vous avez sign\u00e9 un accord de confidentialit\u00e9 avec un acqu\u00e9reur potentiel, vos discussions peuvent d\u00e9boucher sur une offre indicative. Si elle est accept\u00e9e, des clarifications suppl\u00e9mentaires et le partage de donn\u00e9es peuvent conduire \u00e0 une lettre d’intention, une offre non contraignante qui \u00e9tablit le cadre de n\u00e9gociation pour l’acheteur et le vendeur dans la perspective d’un accord d\u00e9finitif de vente et d’achat (SPA). Les offres indicatives sont bas\u00e9es sur des donn\u00e9es recueillies sur l’entreprise et sur des projections concernant la fa\u00e7on dont l’entreprise se comportera sur le march\u00e9 concern\u00e9. Cependant, de nombreux propri\u00e9taires d’entreprise estiment qu’il est difficile de voir leur entreprise \u00e9valu\u00e9e en chiffres concrets. C’est d’autant plus difficile lorsqu’ils ont pass\u00e9 des ann\u00e9es \u00e0 mettre tout leur c\u0153ur dans l’entreprise. Au-del\u00e0 des \u00e9valuations, il est important d’avoir une vue d’ensemble de ce que l’acheteur propose et de savoir si cela aidera votre entreprise, vos employ\u00e9s et vos clients \u00e0 continuer \u00e0 r\u00e9ussir.<\/p>\n

Souvent, les priorit\u00e9s de ce que les vendeurs attendent d’une transaction peuvent fluctuer au fur et \u00e0 mesure que les conversations sur les fusions et acquisitions se poursuivent. Outre la valorisation, la permanence, l’autonomie et la connaissance sont trois domaines qui peuvent \u00eatre importants pour les vendeurs.<\/p>\n

– Lawrence Rosedale, vice-pr\u00e9sident, fusions et acquisitions, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

\u00c0 ce stade, le propri\u00e9taire d’entreprise qui souhaite vendre est de plus en plus confront\u00e9 \u00e0 un jargon juridique et financier. Il peut lui falloir beaucoup de temps et d’\u00e9nergie pour \u00e9tablir de nouvelles relations avec des conseillers d’entreprise et vos acqu\u00e9reurs potentiels, absorber les informations fournies par ces conseillers et \u00e9valuer leurs conseils, tout en apprenant de nouveaux termes li\u00e9s aux fusions et acquisitions. Tout cela se passe dans le contexte d’une entreprise qui fonctionne bien, sans pouvoir partager tous les d\u00e9tails du processus avec l’ensemble de vos employ\u00e9s. D’un point de vue personnel, les propri\u00e9taires d’entreprise peuvent \u00eatre amen\u00e9s \u00e0 r\u00e9pondre aux questions de leurs conjoints ou d’autres membres de leur famille sur la vente.<\/p>\n

La gestion d’une entreprise est complexe, exigeante et \u00e9motionnelle, et nous devons en tenir compte dans nos conversations sur les fusions et acquisitions.<\/p>\n

– Lawrence Rosedale, VP, M&A, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Il est important de noter que toutes les transactions ne r\u00e9ussissent pas du premier coup, mais cela ne signifie pas que vous ne serez pas en mesure de vendre votre entreprise \u00e0 l’avenir. Une interaction r\u00e9ussie avec un acheteur potentiel laissera la porte ouverte \u00e0 de nouvelles discussions \u00e0 l’avenir.<\/p>\n

M\u00eame si l’accord ne fonctionne pas dans un premier temps, nous croyons qu’il faut laisser la porte ouverte pour pouvoir en reparler, que ce soit dans six mois ou dans six ans. -Jim Baker, pr\u00e9sident de Cultura Technologies<\/p><\/blockquote>\n

La lassitude peut \u00eatre fr\u00e9quente<\/h3>\n

L’audit pr\u00e9alable est g\u00e9n\u00e9ralement l’\u00e9tape la plus approfondie du processus de fusion et d’acquisition, et c’est souvent \u00e0 ce stade que les vendeurs commencent \u00e0 ressentir une certaine lassitude, c’est-\u00e0-dire un sentiment de frustration ou d’\u00e9puisement.<\/p>\n

En tant qu’acqu\u00e9reurs exp\u00e9riment\u00e9s, nous comprenons qu’il est normal que les vendeurs se sentent fatigu\u00e9s. Nous sommes conscients que ce processus peut \u00eatre stressant, c’est pourquoi nous donnons la priorit\u00e9 au maintien d’une communication ouverte.<\/p>\n

– Ricky Sykes, directeur financier du portefeuille et directeur de l’exploitation, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Bien que la lassitude puisse survenir \u00e0 n’importe quel moment du processus de vente, elle est particuli\u00e8rement fr\u00e9quente au cours de cette phase en raison de l’intensit\u00e9 de l’analyse de tous les aspects de l’entreprise, y compris les questions juridiques, financi\u00e8res et de ressources humaines. \u00ab\u00a0Pour un propri\u00e9taire, passer par le processus de due diligence, c’est comme revoir sa fiert\u00e9 et sa joie\u00a0\u00bb, explique Ricky Sykes. \u00ab\u00a0Nous posons des questions sur l’entreprise avec empathie afin de mieux la comprendre. Nous n’essayons pas de mettre le doigt sur les probl\u00e8mes de l’entreprise, mais en fin de compte, les questions peuvent faire ressortir des d\u00e9tails et amener les propri\u00e9taires \u00e0 regarder leur entreprise sous un nouvel angle.\u00a0\u00bb Le processus de due diligence peut conna\u00eetre de nombreux hauts et bas. L’acheteur doit rev\u00e9rifier que tout ce qui a \u00e9t\u00e9 communiqu\u00e9 au sujet de l’entreprise au cours des premi\u00e8res \u00e9tapes de la fusion-acquisition correspond \u00e0 ce qu’il a compris, y compris les d\u00e9tails des bilans de l’entreprise. \u00ab\u00a0Parfois, les malentendus qui surviennent au cours de l’audit pr\u00e9alable se r\u00e9sument \u00e0 une diff\u00e9rence d’interpr\u00e9tation de la terminologie\u00a0\u00bb, explique Lawrence Rosedale, vice-pr\u00e9sident charg\u00e9 des fusions et acquisitions au sein du Volaris Group. Si le propri\u00e9taire de l’entreprise n’est peut-\u00eatre pas en mesure de partager tous les d\u00e9tails de la vente avec ses employ\u00e9s, de nombreux v\u00e9t\u00e9rans de Volaris M&A affirment qu’il peut \u00eatre utile d’en faire part \u00e0 certains cadres sup\u00e9rieurs cl\u00e9s, notamment parce qu’ils peuvent contribuer \u00e0 la phase de due diligence. \u00ab\u00a0Il peut \u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable d’impliquer des membres cl\u00e9s du personnel et de les faire participer \u00e0 la vente de l’entreprise, \u00e0 condition que la confidentialit\u00e9 soit pr\u00e9serv\u00e9e \u00e0 l’int\u00e9rieur de ces murs. Dans le cas contraire, il est difficile d’obtenir toutes les informations n\u00e9cessaires \u00e0 la diligence sans que des questions difficiles ne se posent\u00a0\u00bb, explique Ricky Sykes.<\/p>\n

L’ouverture et l’honn\u00eatet\u00e9 sont essentielles dans le cadre de la diligence raisonnable. Nous devons comprendre les moindres d\u00e9tails de l’entreprise afin de pouvoir l’am\u00e9liorer et la d\u00e9velopper.<\/p>\n

– Lawrence Rosedale, vice-pr\u00e9sident du d\u00e9veloppement commercial, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

L’audit pr\u00e9alable est \u00e9galement l’occasion d’en apprendre davantage sur l’acqu\u00e9reur en posant des questions sur l’avenir de l’entreprise apr\u00e8s l’acquisition.<\/p>\n

Cl\u00f4ture d’une transaction : Derni\u00e8res \u00e9tapes de la transaction de fusion et d’acquisition<\/h3>\n

Une fois l’audit pr\u00e9alable termin\u00e9, l’acqu\u00e9reur potentiel peut signer un contrat final, \u00e9galement connu sous le nom d’accord de vente et d’achat (AVA). Il s’agit d’un contrat juridique contraignant qui d\u00e9crit les modalit\u00e9s d\u00e9taill\u00e9es de la transaction et finalise les conditions de la vente qui ont \u00e9t\u00e9 convenues lors des n\u00e9gociations entre l’acheteur et le vendeur. Le contrat d’achat contient des informations sur l’actif, le prix d’achat, les modalit\u00e9s de paiement de la vente et la confidentialit\u00e9. Apr\u00e8s la signature de l’APS, la transaction est termin\u00e9e et le vendeur peut entamer la prochaine \u00e9tape de croissance de son entreprise. Apr\u00e8s la conclusion d’une transaction, le vendeur peut se sentir soulag\u00e9 que le processus de fusion et d’acquisition soit termin\u00e9. Heureusement, s’il a vendu \u00e0 Volaris, l’entreprise n’aura plus jamais \u00e0 passer par ce processus, car Volaris ne vend jamais les entreprises qu’elle acquiert.<\/p>\n

Transition de l’entreprise apr\u00e8s l’acquisition<\/h3>\n

Le propri\u00e9taire d’une entreprise peut se sentir nerveux lorsqu’il se pr\u00e9pare \u00e0 annoncer la nouvelle \u00e0 son personnel. Volaris affecte des gestionnaires d’int\u00e9gration pour aider les entreprises nouvellement acquises \u00e0 effectuer une transition en douceur. Ces responsables de l’int\u00e9gration peuvent donner des conseils sur la meilleure fa\u00e7on de communiquer apr\u00e8s la conclusion de l’op\u00e9ration, ce qui peut contribuer \u00e0 maintenir l’engagement du personnel dans l’entreprise pendant qu’il absorbe le changement de propri\u00e9taire. Ils peuvent r\u00e9pondre \u00e0 de nombreuses questions courantes que se posent les employ\u00e9s apr\u00e8s une vente. Entre-temps, les propri\u00e9taires d’entreprise doivent continuer \u00e0 d\u00e9velopper la confiance avec les clients. Dans la plupart des cas, Volaris souhaite que les entreprises continuent \u00e0 fonctionner comme elles l’ont toujours fait.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 notre exp\u00e9rience en mati\u00e8re de fusions et acquisitions, nous pouvons soulager le propri\u00e9taire de l’entreprise du stress li\u00e9 \u00e0 la communication avec les employ\u00e9s et les clients apr\u00e8s l’acquisition.<\/p>\n

– Ricky Sykes, Portfolio CFO & COO, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

En rejoignant Volaris, de nombreux employ\u00e9s sont intrigu\u00e9s de constater qu’ils ont acc\u00e8s \u00e0 des formations et \u00e0 des programmes qu’ils n’auraient pas pu suivre en tant que petite entreprise, ce qui peut ouvrir de nouvelles voies pour l’\u00e9volution de leur carri\u00e8re. Faire partie d’une grande entreprise comme Volaris peut \u00e9galement \u00eatre une exp\u00e9rience lib\u00e9ratrice pour les propri\u00e9taires d’entreprise, qui peuvent se concentrer davantage sur ce \u00e0 quoi ils aiment consacrer du temps. Bien que le processus de fusion et d’acquisition soit termin\u00e9, les ann\u00e9es qui suivent une acquisition ne sont que le d\u00e9but d’un nouveau parcours de croissance transformationnelle et de nouvelles opportunit\u00e9s pour l’entreprise.<\/p>\n

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