{"id":25187,"date":"2024-02-28T17:54:00","date_gmt":"2024-02-28T22:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/preparer-les-entreprises-acquises-a-la-reussite\/"},"modified":"2024-12-18T13:44:23","modified_gmt":"2024-12-18T18:44:23","slug":"preparer-les-entreprises-acquises-a-la-reussite","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/preparer-les-entreprises-acquises-a-la-reussite\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9parer les entreprises acquises \u00e0 la r\u00e9ussite"},"content":{"rendered":"

En 2019, Donogh Roche a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 \u00e0 un d\u00e9fi inattendu. Le PDG de WebSell, o\u00f9 Roche occupait le poste de directeur de la technologie, a d\u00e9cid\u00e9 de quitter l’entreprise. En tant que principal actionnaire restant de l’entreprise, le conseil d’administration a demand\u00e9 \u00e0 Donogh Roche de prendre la direction de l’entreprise. Avec plus de vingt ans d’exp\u00e9rience dans l’industrie du logiciel, M. Roche a apport\u00e9 une grande richesse de connaissances et d’expertise \u00e0 son poste. Mais face \u00e0 un certain nombre d’actionnaires qui cherchaient une occasion de sortir avec un retour sur investissement, la priorit\u00e9 absolue dans son nouveau r\u00f4le a \u00e9t\u00e9 de trouver un acheteur appropri\u00e9 pour l’entreprise. \u00ab\u00a0Nous ne voulions pas vendre \u00e0 n’importe qui et nous avons rejet\u00e9 quelques pr\u00e9tendants avant que Volaris ne se pr\u00e9sente\u00a0\u00bb, se souvient M. Roche. Comme M. Roche pr\u00e9voyait de rester dans l’entreprise apr\u00e8s sa vente, il cherchait un acqu\u00e9reur qui assurerait l’avenir \u00e0 long terme de l’entreprise, soutiendrait son \u00e9quipe avec des id\u00e9es nouvelles et agirait comme un \u00ab\u00a0partenaire plut\u00f4t que comme un suzerain\u00a0\u00bb. Les premi\u00e8res conversations avec John Bureau, gestionnaire de portefeuille chez Volaris, se sont d\u00e9marqu\u00e9es du ton des discussions avec d’autres acheteurs potentiels. \u00ab\u00a0J’ai trouv\u00e9 qu’il \u00e9tait facile d’\u00e9tablir des relations et d’avoir des discussions ouvertes avec lui\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 M. Roche. \u00ab\u00a0Il m’a sembl\u00e9 honn\u00eate et sinc\u00e8re, ce qui s’est r\u00e9percut\u00e9 sur l’exp\u00e9rience que j’ai eue apr\u00e8s l’acquisition.<\/p>\n

Un nouveau d\u00e9part chez Volaris<\/h3>\n

En 2021, l’acquisition a \u00e9t\u00e9 finalis\u00e9e et WebSell est devenue une entreprise appartenant \u00e0 Volaris. Dans le cadre de la transition, Donogh Roche a commenc\u00e9 \u00e0 rendre compte \u00e0 Erna Hansen, directrice g\u00e9n\u00e9rale de Windward Software – une autre soci\u00e9t\u00e9 sous l’\u00e9gide de Volaris qui servait \u00e9galement des clients dans le secteur vertical de la vente au d\u00e9tail. Au cours des deux ann\u00e9es et demie qui ont suivi, Donogh Roche s’est efforc\u00e9 d’apprendre tout ce qu’il pouvait de son nouveau r\u00e9seau. Il a mis en \u0153uvre avec diligence les proc\u00e9dures, les meilleures pratiques et les conseils \u00e9tablis par Volaris afin d’apporter des am\u00e9liorations et des progr\u00e8s \u00e0 WebSell. Son travail acharn\u00e9 a port\u00e9 ses fruits, puisque WebSell a atteint un taux de croissance \u00e0 deux chiffres au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e qui a suivi l’acquisition. Apr\u00e8s avoir prouv\u00e9 sa capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer efficacement le changement tout en stimulant la croissance et en fournissant des r\u00e9sultats solides, Donogh Roche a commenc\u00e9 \u00e0 s’interroger sur la prochaine \u00e9tape de sa carri\u00e8re.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Apr\u00e8s avoir pass\u00e9 18 ans chez WebSell, il \u00e9tait temps de clore ce chapitre de ma vie professionnelle et d’essayer quelque chose de nouveau\u00a0\u00bb
\n– Donogh Roche, Integration Manager, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Commencer quelque chose de nouveau<\/h3>\n

Apr\u00e8s l’acquisition, Donogh Roche s’est vu offrir la possibilit\u00e9 de se lancer \u00e0 nouveau dans les start-ups et l’entrepreneuriat, et de travailler pour une soci\u00e9t\u00e9 d’investissement. Mais lorsqu’il a finalement d\u00e9cid\u00e9 qu’il \u00e9tait temps de changer, il s’est trouv\u00e9 de plus en plus int\u00e9ress\u00e9 par l’aspect M&A de Volaris. Apr\u00e8s une conversation franche avec le Bureau sur ses ambitions professionnelles, Donogh Roche s’est rendu compte que ses comp\u00e9tences et ses exp\u00e9riences personnelles faisaient de lui la personne id\u00e9ale pour occuper le poste de responsable de l’int\u00e9gration des nouvelles acquisitions. \u00ab\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que j’avais particip\u00e9 au processus d’acquisition, \u00e0 la due diligence et \u00e0 l’int\u00e9gration post-acquisition en tant que vendeur et directeur g\u00e9n\u00e9ral, il me semblait que c’\u00e9tait la solution id\u00e9ale\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Donogh Roche. Cette exp\u00e9rience personnelle lui permet de comprendre les opportunit\u00e9s et les obstacles qui se pr\u00e9sentent lors de la transition vers l’\u00e9cosyst\u00e8me Volaris, ce qui fait de lui un premier point de contact id\u00e9al pour ceux qui naviguent dans la prochaine \u00e9tape du d\u00e9veloppement de leur entreprise. Dans son nouveau r\u00f4le, Donogh Roche est charg\u00e9 de mettre en \u0153uvre des processus d’int\u00e9gration pour les entreprises nouvellement acquises. Gr\u00e2ce \u00e0 sa compr\u00e9hension et \u00e0 son expertise de l’industrie du logiciel, il s’efforce de rationaliser les op\u00e9rations et de rendre l’int\u00e9gration aussi facile et b\u00e9n\u00e9fique que possible. En tant que propri\u00e9taire-exploitant qui a vendu son entreprise \u00e0 Volaris, il comprend parfaitement les subtilit\u00e9s du processus d’acquisition et d’int\u00e9gration, ainsi que les montagnes russes \u00e9motionnelles qui accompagnent la vente de l’entreprise que vous avez mis des d\u00e9cennies \u00e0 construire. Cette exp\u00e9rience directe lui permet d’\u00e9tablir un lien avec les vendeurs \u00e0 chaque \u00e9tape du processus d’acquisition. Depuis les appels de prospection jusqu’\u00e0 l’int\u00e9gration apr\u00e8s l’acquisition, en passant par l’audit pr\u00e9alable approfondi, Donogh Roche sait ce que c’est que d’\u00eatre assis de l’autre c\u00f4t\u00e9 de la table de n\u00e9gociation.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 mon exp\u00e9rience, je peux me r\u00e9f\u00e9rer directement aux exp\u00e9riences et aux aspirations d’autres propri\u00e9taires-exploitants, ce qui est peut-\u00eatre \u00e0 la fois rassurant pour eux et peut les aider \u00e0 relever leurs d\u00e9fis.\u00a0\u00bb
\n– Donogh Roche, responsable de l’int\u00e9gration, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Tirer parti de l’expertise de l’industrie du logiciel<\/h3>\n

La capacit\u00e9 d’empathie de Donogh Roche \u00e0 l’\u00e9gard des vendeurs et son aptitude \u00e0 les guider dans le processus d’acquisition sont avantageuses. Non seulement cela facilite les transitions pour les entreprises acquises, mais cela garantit \u00e9galement leur positionnement optimal pour le succ\u00e8s sous une nouvelle propri\u00e9t\u00e9. Son exp\u00e9rience personnelle permet \u00e9galement d’identifier les opportunit\u00e9s de collaboration et d’expansion. Donogh Roche a travaill\u00e9 en \u00e9troite collaboration avec Erna Hansen pour mettre en place une int\u00e9gration entre la plate-forme de commerce \u00e9lectronique de WebSell, qui int\u00e8gre un progiciel de gestion int\u00e9gr\u00e9 (PGI) et un point de vente, et le logiciel de gestion d’entreprise de Windward. Cette collaboration a abouti \u00e0 une solution en dix semaines – un r\u00e9sultat qui aurait normalement pris six mois si chaque entreprise avait travaill\u00e9 seule. \u00ab\u00a0Depuis lors, les deux entreprises ont continu\u00e9 \u00e0 travailler en \u00e9troite collaboration et elles ont maintenant 18 clients communs\u00a0\u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Donogh Roche. Conscient de la valeur de la collaboration et du partage des connaissances au sein d’une organisation comme Volaris Group, Donogh Roche travaille en \u00e9troite collaboration avec les membres de son \u00e9quipe ainsi qu’avec d’autres d\u00e9partements afin de cultiver une culture ax\u00e9e sur l’apprentissage et l’am\u00e9lioration continue. En partageant les meilleures pratiques et les le\u00e7ons apprises en cours de route, il vise \u00e0 contribuer \u00e0 la trajectoire de croissance globale de l’entreprise.<\/p>\n

\u00c9volution de carri\u00e8re au sein de Volaris Group<\/h3>\n

Volaris Group accorde une importance particuli\u00e8re \u00e0 la gestion des talents. Et en raison de son expansion rapide, il y a une demande constante de nouveaux leaders. L’identification et le d\u00e9veloppement des personnes \u00e0 haut potentiel, ainsi que leur promotion dans des fonctions optimales au moment opportun, sont des \u00e9l\u00e9ments essentiels pour maintenir des performances \u00e9lev\u00e9es dans l’ensemble de l’organisation. Le parcours de Donogh Roche pr\u00e9sente des similitudes avec celui d’autres dirigeants qui ont gravi les \u00e9chelons chez Volaris, ce qui prouve que la r\u00e9ussite passe par l’acceptation du changement, la mise \u00e0 profit des exp\u00e9riences pass\u00e9es et la volont\u00e9 de relever de nouveaux d\u00e9fis. En recherchant de nouvelles opportunit\u00e9s et en trouvant continuellement des moyens d’apprendre et de se d\u00e9velopper, Donogh Roche a d\u00e9clar\u00e9 que les individus peuvent trouver de multiples fa\u00e7ons d’atteindre leurs objectifs de carri\u00e8re au sein de l’entreprise. En mettant l’accent sur la gestion des talents, l’\u00e9galit\u00e9 des chances pour tous les employ\u00e9s et un large \u00e9ventail de postes \u00e0 pourvoir, Volaris Group offre un environnement propice \u00e0 l’\u00e9panouissement des individus et \u00e0 la r\u00e9alisation de leur potentiel \u00e0 tous les niveaux. Pour les personnes cherchant \u00e0 progresser au sein de Volaris Group, Donogh Roche souligne l’importance de comprendre la vision, les valeurs et la culture de l’entreprise afin d’aligner les objectifs de carri\u00e8re sur ceux de l’organisation. Le maintien d’un \u00e9tat d’esprit d’apprentissage et la volont\u00e9 de relever de nouveaux d\u00e9fis peuvent \u00e9galement aider les dirigeants \u00e0 rep\u00e9rer de nouvelles opportunit\u00e9s d’utiliser leurs comp\u00e9tences de mani\u00e8re int\u00e9ressante. En outre, Donogh Roche encourage les individus \u00e0 rechercher des mentors au sein de l’entreprise qui peuvent les guider et les soutenir dans leur croissance et leur d\u00e9veloppement professionnels.<\/p>\n

\u00ab\u00a0J’ai eu la chance d’avoir un mentor en la personne de John Bureau, qui a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 mon tout premier point de contact chez Volaris. Il m’a encourag\u00e9 \u00e0 explorer de nouvelles opportunit\u00e9s et \u00e0 postuler pour le poste.\u00a0\u00bb
\n– Donogh Roche, Integration Manager, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

En savoir plus :<\/h3>\n