Mike Dufton, PDG de Volaris Group, a parl\u00e9 de notre approche nuanc\u00e9e de l’acquisition de logiciels dans un \u00e9pisode d’avril 2024 du podcast In the Trenches<\/em>. Cette s\u00e9rie de podcasts est anim\u00e9e par Steve Divitkos, fondateur de Mineola Search Partners et investisseur dans des fonds de recherche. Au cours de ce podcast de 78 minutes<\/a>, Steve Divitkos se penche sur les plans d’action de Constellation Software et de Volaris pour l’acquisition et la croissance d’entreprises de logiciels. Ce podcast n’int\u00e9resse pas seulement les professionnels des fusions et acquisitions. Il est \u00e9galement int\u00e9ressant pour les chefs d’entreprise qui souhaitent en savoir plus sur ce que Volaris recherche lorsqu’elle investit dans des soci\u00e9t\u00e9s de logiciels et qu’elle les renforce. Mike Dufton aborde des th\u00e8mes tels que les raisons pour lesquelles nous croyons aux logiciels destin\u00e9s aux march\u00e9s verticaux et pourquoi la meilleure fa\u00e7on d’exploiter une entreprise est de fournir un service de grande valeur aux clients. Voici cinq points \u00e0 retenir pour les propri\u00e9taires d’entreprise qui envisagent de vendre leur entreprise.<\/p>\n De nombreux \u00e9diteurs de logiciels parvenus \u00e0 maturit\u00e9 accumulent une dette technique au fil du temps, en particulier s’ils g\u00e8rent des produits anciens. La dette technique r\u00e9sulte du fait que les \u00e9quipes de d\u00e9veloppement logiciel donnent la priorit\u00e9 \u00e0 la livraison d’une fonctionnalit\u00e9 ou d’un projet qu’elles devront g\u00e9rer par la suite. En d’autres termes, elle survient lorsqu’une entreprise privil\u00e9gie la rapidit\u00e9 au d\u00e9triment de la perfection du codage. En tant qu’acqu\u00e9reur exp\u00e9riment\u00e9 de plus de 200 soci\u00e9t\u00e9s de logiciels, Volaris comprend que la dette technique peut \u00eatre in\u00e9vitable<\/a>. Dans un paysage technologique en constante \u00e9volution, la plupart des propri\u00e9taires de produits logiciels peuvent s’attendre \u00e0 des changements de pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de langages de programmation et de structures de donn\u00e9es sous-jacentes. Cependant, la dette technique peut poser des probl\u00e8mes aux \u00e9quipes de R&D si elle n’est pas g\u00e9r\u00e9e au fil du temps. Au cours d’un processus de fusion et d’acquisition, les propri\u00e9taires d’entreprises peuvent \u00eatre invit\u00e9s \u00e0 d\u00e9crire l’impact de la dette technique sur leur produit logiciel. Un acqu\u00e9reur de Volaris pourrait poser des questions telles que :<\/p>\n Au cours d’un processus de fusion-acquisition chez Volaris, nous faisons g\u00e9n\u00e9ralement appel \u00e0 des experts en produits pour examiner les applications que l’entreprise vend actuellement. Les vendeurs peuvent \u00e9galement s’attendre \u00e0 aider un acqu\u00e9reur potentiel \u00e0 comprendre dans quelle mesure la dette technique peut affecter les taux d’acquisition des clients.<\/p>\n La dette technique est quelque chose qui se traite sur des ann\u00e9es, pas sur des mois. En tant qu’investisseur \u00e0 long terme, vous partez donc du principe qu’il y aura toujours une dette technique et qu’elle fait partie de la solution qui doit \u00eatre r\u00e9solue.<\/p><\/blockquote>\n Il peut \u00eatre surprenant pour un vendeur d’entreprise d’apprendre que la rentabilit\u00e9 n’est pas l’indicateur le plus important pris en compte par Volaris lors de l’acquisition d’une entreprise. Les trois param\u00e8tres cl\u00e9s qui peuvent \u00eatre les plus importants sont les suivants :<\/p>\n La compr\u00e9hension de ces param\u00e8tres peut nous aider \u00e0 d\u00e9terminer comment assurer la rentabilit\u00e9 de l’entreprise \u00e0 long terme. Il est important pour Volaris d’envisager la croissance \u00e0 long terme, car nous nous engageons pour toujours dans les entreprises que nous acqu\u00e9rons et nous ne vendons jamais les soci\u00e9t\u00e9s que nous avons acquises.<\/p>\n [En tant qu’investisseur qui conserve ses entreprises \u00e0 vie] En cons\u00e9quence, nous allons nous demander si nous voyons un chemin vers une croissance durable de l’entreprise\u00a0\u00bb La conversation porte sur l’\u00e9volution de la croissance des entreprises dans un contexte de taux d’int\u00e9r\u00eat plus \u00e9lev\u00e9s et d’emprunts plus co\u00fbteux pour les entreprises. \u00ab\u00a0Depuis quelques ann\u00e9es, l’endettement de nombreuses entreprises est incroyablement faible\u00a0\u00bb, explique Mike Dufton. \u00ab\u00a0Beaucoup d’entreprises n’auraient pas h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 s’endetter de mani\u00e8re significative. En cons\u00e9quence, l’environnement actuel a modifi\u00e9 la mani\u00e8re dont les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque et de capital-investissement prennent leurs d\u00e9cisions d’investissement. L’offre de capitaux \u00e9tant plus limit\u00e9e, une entreprise qui se d\u00e9veloppe \u00e0 un rythme r\u00e9gulier, mais pas \u00e0 un niveau stratosph\u00e9rique<\/a>, peut sembler banale \u00e0 certains bailleurs de fonds de capital-risque ou de capital-investissement. Toutefois, Volaris n’a pas la m\u00eame perspective que ces types d’acqu\u00e9reurs.<\/p>\n Nous constatons que nous sommes souvent un lieu d’accueil id\u00e9al pour les entreprises qui n’ont pas r\u00e9pondu aux attentes d’une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque ou d’une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement, et ce pour de nombreuses raisons.<\/p><\/blockquote>\n \u00ab\u00a0Nous accordons une grande importance \u00e0 la pr\u00e9visibilit\u00e9 de la croissance\u00a0\u00bb, ajoute Mike Dufton. \u00ab\u00a0Si l’entreprise \u00e9tait sur une trajectoire de croissance rapide \u00e0 un moment donn\u00e9 et qu’elle ne cro\u00eet plus \u00e0 cette vitesse, je dirais que nous nous en sortons souvent tr\u00e8s bien dans ces situations, parce que nous sommes plus patients et que nous ne cherchons pas \u00e0 sortir de l’entreprise.\u00a0\u00bb<\/p>\n Les vendeurs d’entreprises peuvent jouer un r\u00f4le en aidant les acqu\u00e9reurs \u00e0 g\u00e9rer les transitions de leadership ou d’autres transitions li\u00e9es au personnel cl\u00e9. Volaris \u00e9tant un acqu\u00e9reur fr\u00e9quent d’entreprises, nous sommes bien \u00e9quip\u00e9s pour d\u00e9velopper des strat\u00e9gies en partenariat avec les propri\u00e9taires d’entreprises, tant pour la transition des connaissances que pour celle des dirigeants. Si un propri\u00e9taire d’entreprise est tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans les op\u00e9rations quotidiennes mais d\u00e9cide de ne pas rester dans l’entreprise \u00e0 long terme, un acqu\u00e9reur voudra g\u00e9n\u00e9ralement comprendre comment g\u00e9rer toute transition de connaissances n\u00e9cessaire pour pr\u00e9server la valeur et l’h\u00e9ritage de l’entreprise. \u00ab\u00a0La transition des connaissances est une t\u00e2che tr\u00e8s facile \u00e0 g\u00e9rer\u00a0\u00bb, affirme MikeDufton. \u00ab\u00a0Nous pouvons apprendre \u00e0 d’autres personnes intelligentes et comp\u00e9tentes de l’entreprise comment g\u00e9rer cette entreprise pendant un certain temps. Volaris s’associe souvent \u00e0 la direction existante pour cr\u00e9er des plans de succession et identifier la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de dirigeants au sein des entreprises. Mike Dufton ajoute que les dirigeants qui excellent g\u00e9n\u00e9ralement chez Volaris sont ceux qui sont curieux et ouverts \u00e0 l’apprentissage.<\/p>\n Les personnes qui r\u00e9ussissent dans notre monde s’appuient sur des donn\u00e9es, veulent apprendre et sont convaincues qu’elles doivent s’entourer de personnes talentueuses qui n’essaient pas d’\u00eatre la personne qui a toutes les r\u00e9ponses.<\/p><\/blockquote>\n Apr\u00e8s l’acquisition d’une entreprise par Volaris, l’un des principaux domaines d’intervention consiste \u00e0 d\u00e9terminer comment ajouter de la valeur \u00e0 long terme pour les clients existants. \u00ab\u00a0Il s’agit de comprendre o\u00f9 se situe le probl\u00e8me dans les relations avec les clients existants, puis de trouver la solution\u00a0\u00bb, explique MikeDufton. Il peut s’agir d’examiner de plus pr\u00e8s comment cr\u00e9er des exp\u00e9riences exceptionnelles pour chaque client, ce qui peut signifier investir davantage dans le service \u00e0 la client\u00e8le, la gestion des comptes ou les tests de d\u00e9veloppement de logiciels – ou tout autre \u00e9l\u00e9ment auquel les clients accordent le plus d’importance. La strat\u00e9gie de gestion des produits est un autre domaine d’am\u00e9lioration courant. Il peut s’agir d’\u00eatre disciplin\u00e9 en construisant des solutions qui refl\u00e8tent la majorit\u00e9 de vos clients, au lieu de se limiter \u00e0 ceux qui demandent le plus d’attention ou avec lesquels il est le plus agr\u00e9able de travailler. \u00ab\u00a0\u00catre disciplin\u00e9 dans le domaine de la gestion des produits est un travail difficile qui prend du temps\u00a0\u00bb, ajoute-t-il. On en revient toujours \u00e0 la question suivante : \u00ab\u00a0Comprenez-vous o\u00f9 viennent vos clients ? Comprenez-vous d’o\u00f9 viennent vos clients ? Et parlez-vous \u00e0 une base repr\u00e9sentative de vos clients ?\u00a0\u00bb Pour en savoir plus, \u00e9coutez l’int\u00e9gralit\u00e9 du podcast<\/a>.<\/p>\n Cinq id\u00e9es cl\u00e9s de Mike Dufton, PDG de Volaris Group Mike Dufton, PDG de Volaris Group, a parl\u00e9 de notre approche nuanc\u00e9e de l’acquisition de logiciels dans un \u00e9pisode d’avril 2024 du podcast In the Trenches. Cette s\u00e9rie de podcasts est anim\u00e9e par Steve Divitkos, fondateur de Mineola Search Partners et investisseur dans des fonds … Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":41400,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Points forts du podcast : Ce qu'il faut savoir sur notre approche flexible et nuanc\u00e9e des fusions et acquisitions","_seopress_titles_desc":"Cinq id\u00e9es cl\u00e9s de Mike Dufton, PDG de Volaris Group, tir\u00e9es de son intervention dans le podcast \"In the Trenches\".","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[689],"language-category":[],"class_list":["post-25138","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-acquerir"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Points forts du podcast : Ce qu'il faut savoir sur notre approche flexible et nuanc\u00e9e des fusions et acquisitions"],"_seopress_titles_desc":["Cinq id\u00e9es cl\u00e9s de Mike Dufton, PDG de Volaris Group, tir\u00e9es de son intervention dans le podcast \"In the Trenches\"."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["41400"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["1"],"_edit_lock":["1734547441:1"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"narrow_thumbnail":["41410"],"wide_thumbnail":["41404"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25138","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25138\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32778,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25138\/revisions\/32778"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25138"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25138"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25138"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25138"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}1. La dette technique n’est pas une cause de rupture, mais elle fait partie de la conversation sur les fusions et acquisitions<\/h3>\n
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2. L’\u00e9valuation des entreprises en vue d’une acquisition peut aller au-del\u00e0 de la rentabilit\u00e9<\/h3>\n
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\n\u00ab\u00a0Si la rentabilit\u00e9 n’est pas au niveau qu’elle devrait \u00eatre, vous pouvez certainement l’atteindre sur une p\u00e9riode de temps\u00a0\u00bb, explique Mike Dufton. \u00ab\u00a0Il s’agit d’une variable g\u00e9rable \u00e0 long terme pour une entreprise.<\/p><\/blockquote>\n3. Nous valorisons la croissance pr\u00e9visible dans n’importe quel environnement d’investissement.<\/h3>\n
4. R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re de transf\u00e9rer les connaissances lors de la vente d’une entreprise<\/h3>\n
5. Le centrage sur le client est essentiel apr\u00e8s une acquisition<\/h3>\n
En savoir plus<\/h3>\n
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