{"id":25072,"date":"2024-10-15T13:13:57","date_gmt":"2024-10-15T17:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/favoriser-une-comprehension-approfondie-des-marches-questions-et-reponses-avec-le-chef-de-groupe-michael-borello\/"},"modified":"2024-12-18T13:40:50","modified_gmt":"2024-12-18T18:40:50","slug":"favoriser-une-comprehension-approfondie-des-marches-questions-et-reponses-avec-le-chef-de-groupe-michael-borello","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/fr\/acquired-knowledge\/favoriser-une-comprehension-approfondie-des-marches-questions-et-reponses-avec-le-chef-de-groupe-michael-borello\/","title":{"rendered":"Favoriser une compr\u00e9hension approfondie des march\u00e9s : Questions et r\u00e9ponses avec le chef de groupe Michael Borello"},"content":{"rendered":"\n

Le nom de Michael Borello est devenu c\u00e9l\u00e8bre au sein du r\u00e9seau des entreprises Volaris, et ce pour de bonnes raisons. <\/p>\n\n\n\n

Ce dirigeant chevronn\u00e9 a accumul\u00e9 pr\u00e8s de 20 ans d’exp\u00e9rience dans et autour de l’industrie du logiciel, dont plus de 16 ans pass\u00e9s au sein de l’\u00e9cosyst\u00e8me de Volaris Group. Il a rejoint Volaris pour la premi\u00e8re fois lors de l’acquisition de son employeur pr\u00e9c\u00e9dent en 2008.<\/p>\n\n\n\n

Chez Volaris, il a alli\u00e9 ses aptitudes op\u00e9rationnelles \u00e0 son exp\u00e9rience des fusions et acquisitions en tant que chef de groupe. Tout au long de son parcours, il a constat\u00e9 les avantages du mentorat dans la formation de son style de leadership, tout en jouant le r\u00f4le de mentor pour les autres. Sa passion pour l’industrie du logiciel et son approche du leadership refl\u00e8tent son d\u00e9vouement \u00e0 son \u00e9quipe et aux entreprises dont il a la charge. <\/p>\n\n\n\n

L’histoire de Michael Borello met en \u00e9vidence l’impact de la compr\u00e9hension des march\u00e9s et de la promotion d’un leadership fort. Son d\u00e9vouement \u00e0 aider les entrepreneurs \u00e0 prosp\u00e9rer au sein de Volaris et son expertise approfondie du secteur font de lui un des leaders de la fusion et de l’acquisition qui m\u00e9rite d’\u00eatre suivi. <\/p>\n\n\n\n

Bien que vous travailliez dans l’industrie du logiciel depuis deux d\u00e9cennies, certaines personnes ne savent peut-\u00eatre pas que vous n’avez pas commenc\u00e9 dans ce secteur. Pouvez-vous nous en dire plus sur vos premi\u00e8res \u00e9tudes et votre carri\u00e8re ? <\/h3>\n\n\n\n

J’ai obtenu une licence en communication au Bethany College en Virginie occidentale, avec une sp\u00e9cialisation en relations publiques. C’est une exp\u00e9rience formidable qui m’a permis d’acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour communiquer efficacement dans divers secteurs d’activit\u00e9.

Ensuite, j’ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re dans le commerce de d\u00e9tail, bien que ce soit plus par accident, et j’ai rapidement r\u00e9alis\u00e9 que ce n’\u00e9tait pas pour moi. J’ai \u00e9galement travaill\u00e9 dans le domaine de la construction et de la planification des installations. Je me suis ensuite orient\u00e9 vers la souscription d’assurance en tant qu’\u00e9valuateur et consultant en \u00e9valuation \u00e0 des fins d’assurance. <\/p>\n\n\n\n

Cette voie m’a finalement conduit \u00e0 MAXIMUS par le biais d’une acquisition, et plus tard, \u00e0 Volaris lorsqu’ils ont acquis AssetWorks Appraisal, la soci\u00e9t\u00e9 avec laquelle je travaillais \u00e0 l’\u00e9poque. <\/p>\n\n\n\n

Vous avez ensuite \u00e9volu\u00e9 vers les fusions et acquisitions. Comment s’est d\u00e9roul\u00e9e cette transition ? <\/h3>\n\n\n\n

J’ai r\u00e9alis\u00e9 ma premi\u00e8re transaction en 2010, ce qui m’a permis d’acqu\u00e9rir une premi\u00e8re exp\u00e9rience. Puis, vers 2016, Volaris a voulu d\u00e9velopper ses efforts de d\u00e9ploiement de capital, et comme j’avais de l’exp\u00e9rience en mati\u00e8re de fusions et d’acquisitions, j’ai \u00e9t\u00e9 choisi pour apporter mon aide. <\/p>\n\n\n\n

La transition ne s’est pas faite sans heurts au d\u00e9but : nous avons d\u00fb mettre au point certains de nos processus de fusion et d’acquisition en tant qu’\u00e9quipe. Nous avons d\u00fb mettre en place des ressources, comprendre les march\u00e9s que nous envisagions de couvrir, puis commencer \u00e0 s\u00e9parer les responsabilit\u00e9s. Ce processus a \u00e9volu\u00e9 vers la fonction M&A que nous avons aujourd’hui. <\/p>\n\n\n\n

Quelle perspective de croissance avez-vous acquise lorsque vous avez rejoint Volaris ?<\/h3>\n\n\n\n

L’une des principales le\u00e7ons que j’ai apprises tr\u00e8s t\u00f4t est qu’il est important de bien comprendre son march\u00e9 – qui il est, o\u00f9 il se trouve et comment vous allez l’atteindre. <\/p>\n\n\n\n

Cette compr\u00e9hension a fa\u00e7onn\u00e9 la fa\u00e7on dont nous abordons la croissance dans toutes nos entreprises. C’est un principe fondamental que j’applique encore aujourd’hui. <\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous nous donner un exemple concret de cette compr\u00e9hension du march\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n

R\u00e9cemment, j’ai assist\u00e9 \u00e0 une conf\u00e9rence organis\u00e9e par Centurisk. Il s’agissait d’une petite association de gestionnaires de risques d’\u00c9tat et je connais beaucoup de ces personnes depuis 2007. J’ai \u00e9t\u00e9 frapp\u00e9 par le fait que, si Centurisk continue d’enregistrer de bons r\u00e9sultats, de nouveaux concurrents font leur apparition. <\/p>\n\n\n\n

Un examen plus approfondi de ce march\u00e9 a donn\u00e9 lieu \u00e0 une conversation sur la question de savoir si nous appliquions la bonne strat\u00e9gie \u00e0 ce march\u00e9 ou, plus important encore, si la strat\u00e9gie devait \u00e9voluer en fonction de la fa\u00e7on dont le march\u00e9 a chang\u00e9. L’entreprise a d\u00e9cid\u00e9 de modifier la fa\u00e7on dont elle investit ses ressources sur ce march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Vous avez supervis\u00e9 la croissance de nombreuses entreprises au sein de votre groupe. Quelle est votre approche pour les faire \u00e9voluer apr\u00e8s une acquisition ? <\/h3>\n\n\n\n

La compr\u00e9hension du march\u00e9 que j’ai mentionn\u00e9e est cruciale. Par exemple, avec des soci\u00e9t\u00e9s appartenant \u00e0 Volaris comme InCircuit (aujourd’hui AssetWorks Asset Management), eQuip et Go Solutions, nous nous sommes concentr\u00e9s sur la verticalisation du march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de l’enseignement primaire et secondaire, par exemple, est \u00e9norme, et nous avons constat\u00e9 que nous devions le d\u00e9composer et nous concentrer sur les domaines o\u00f9 nous pouvions \u00eatre les plus efficaces – \u00c9tat par \u00c9tat dans de nombreux cas. Cette approche cibl\u00e9e s’est av\u00e9r\u00e9e fructueuse pour nous, bien que chaque entreprise soit diff\u00e9rente. <\/p>\n\n\n\n

Que diriez-vous aux entrepreneurs en informatique qui envisagent de rejoindre Volaris ?<\/h3>\n\n\n\n

Je commence toujours par leur dire que notre relation avec leur entreprise est \u00e9ternelle. Je reste impliqu\u00e9, les aidant \u00e0 passer de la conclusion de l’affaire \u00e0 la gestion de l’entreprise dans l’environnement Volaris. <\/p>\n\n\n\n

L’une des choses sur lesquelles j’insiste est la n\u00e9cessit\u00e9 de prendre du recul et d’examiner leur entreprise de mani\u00e8re objective, sans l’attachement \u00e9motionnel qui accompagne souvent le fait d’\u00eatre un fondateur. Si nous acqu\u00e9rons une entreprise, c’est parce que nous pensons que les meilleures pratiques de Volaris fonctionneront. C’est la base de tout ce qui se passe \u00e0 l’avenir. <\/p>\n\n\n\n

Comment les entrepreneurs avec lesquels vous travaillez r\u00e9agissent-ils g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l’approche de Volaris en mati\u00e8re d’autonomie ?<\/h3>\n\n\n\n

La plupart des directeurs g\u00e9n\u00e9raux appr\u00e9cient l’autonomie dont ils disposent pour g\u00e9rer leur entreprise. Pour beaucoup d’entre eux, en particulier ceux qui envisagent de prendre leur retraite, il s’agit de s’assurer que leurs collaborateurs sont pris en charge. Nous offrons un foyer permanent \u00e0 leurs entreprises et une communaut\u00e9 de soutien o\u00f9 ils n’ont pas \u00e0 s’inqui\u00e9ter d’\u00eatre micro-g\u00e9r\u00e9s par des investisseurs externes. <\/p>\n\n\n\n

L’une des principales diff\u00e9rences avec Volaris, c’est que nous ne dirigeons pas des entreprises \u00ab\u00a0de style de vie\u00a0\u00bb – nous nous concentrons sur une croissance intelligente et durable d’une ann\u00e9e sur l’autre.<\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce que vous pr\u00e9f\u00e9rez dans votre travail chez Volaris ?<\/h3>\n\n\n\n

L’apprentissage permanent. Chaque jour, j’apprends quelque chose de nouveau. Que ce soit dans le domaine des fusions et acquisitions ou des op\u00e9rations, je me d\u00e9veloppe toujours en tant que dirigeant. <\/p>\n\n\n\n

Si j’avais su en 2018 ce que je sais aujourd’hui, les choses se seraient d\u00e9roul\u00e9es encore plus facilement. C’est ce que j’aime : ce n’est jamais deux fois la m\u00eame journ\u00e9e. <\/p>\n\n\n\n

Comment d\u00e9cririez-vous votre style de leadership ? Quelles sont les qualit\u00e9s de leadership que vous appr\u00e9ciez le plus chez les autres et comment les int\u00e9grez-vous dans votre travail quotidien ? <\/h3>\n\n\n\n

Je dirais que je suis plut\u00f4t facile \u00e0 vivre, mais j’ai aussi de grandes attentes. Je ne demande jamais \u00e0 quelqu’un de faire quelque chose que je ne ferais pas ou que je n’ai pas fait moi-m\u00eame. <\/p>\n\n\n\n

La responsabilit\u00e9 est essentielle pour moi – que quelque chose se passe bien ou mal, j’attends de l’\u00e9quipe dirigeante qu’elle l’assume et qu’elle en tire les le\u00e7ons. <\/p>\n\n\n\n

L’appropriation et l’ex\u00e9cution sont \u00e9galement cruciales. Je recherche des dirigeants qui sont pr\u00eats \u00e0 faire des choses difficiles, \u00e0 prendre des d\u00e9cisions difficiles et \u00e0 faire avancer leurs \u00e9quipes. Ce sont ces qualit\u00e9s qui permettent aux gens de gravir les \u00e9chelons avec moi. <\/p>\n\n\n\n

Avez-vous eu des mentors qui ont influenc\u00e9 votre style de leadership ?<\/h3>\n\n\n\n

L’un de mes premiers a \u00e9t\u00e9 Jim Paulits, qui \u00e9tait pr\u00e9sident temporaire de MAXIMUS Asset Services \u00e0 l’\u00e9poque o\u00f9 j’y travaillais. Il m’a appris \u00e0 concevoir la direction d’une entreprise. Ensuite, c’est John Hines, cadre de longue date au sein du r\u00e9seau d’entreprises Volaris, qui m’a aid\u00e9 \u00e0 poursuivre dans cette voie. <\/p>\n\n\n\n

J’ai \u00e9galement beaucoup appris de Ken Slaughter, qui \u00e9tait gestionnaire de portefeuille chez Volaris, notamment en ce qui concerne les op\u00e9rations logicielles. Enfin, Ellena Howze, directrice g\u00e9n\u00e9rale chez AssetWorks, travaille avec nous depuis 2010 et m’a appris plus de choses que quiconque sur le d\u00e9veloppement de logiciels. <\/p>\n\n\n\n

Mark Miller,<\/a> pr\u00e9sident ex\u00e9cutif de Volaris, est un autre mentor. Chaque fois que je suis avec lui, j’apprends quelque chose de nouveau. <\/p>\n\n\n\n

Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus dans la prochaine phase de votre carri\u00e8re au sein de Volaris Group ?<\/h3>\n\n\n\n

Ce qui m’enthousiasme le plus dans la prochaine phase de ma carri\u00e8re chez Volaris Group, c’est la possibilit\u00e9 de soutenir et de collaborer avec une \u00e9quipe de direction tr\u00e8s talentueuse qui a fait ses preuves en mati\u00e8re de r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n

Je suis inspir\u00e9 par leur engagement, leur r\u00e9flexion strat\u00e9gique et leurs approches novatrices, et je suis convaincu qu’ensemble, nous pouvons atteindre un succ\u00e8s encore plus grand. Notre vision et notre ambition collectives ouvrent la voie \u00e0 une croissance transformatrice, et je suis impatient de guider l’\u00e9quipe pour qu’elle ouvre de nouvelles perspectives \u00e0 l’organisation.<\/p>\n\n\n\n

Chaque dirigeant est responsabilis\u00e9, ce qui permet de cr\u00e9er une culture d’am\u00e9lioration continue et de mener des initiatives qui non seulement am\u00e9liorent la rentabilit\u00e9, mais nous positionnent \u00e9galement en tant que leader dans nos secteurs d’activit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

C’est un privil\u00e8ge d’\u00eatre entour\u00e9 de professionnels aussi d\u00e9vou\u00e9s, et je suis impatient de voir ce que nous allons accomplir \u00e0 l’avenir.<\/p>\n\n\n\n

Qu’aimez-vous faire pendant votre temps libre ?<\/h3>\n\n\n\n

Je suis tr\u00e8s attach\u00e9 \u00e0 la famille et j’aime passer du temps avec elle chaque fois que c’est possible.<\/p>\n\n\n\n

J’aime aussi le sport, en particulier assister \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements en direct. Qu’il s’agisse de football, de baseball ou d’autre chose, j’aime l’atmosph\u00e8re, \u00eatre avec les personnes et passer un bon moment.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, qui devrait vous contacter dans le domaine des fusions et acquisitions ?<\/h3>\n\n\n\n

Toute personne qui pense pouvoir apprendre quelque chose de moi – ou qui a quelque chose \u00e0 m’apprendre. Je suis toujours ouvert aux conversations qui permettent aux deux parties d’\u00e9voluer.
<\/p>\n\n\n\n

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