{"id":49420,"date":"2026-04-22T17:17:29","date_gmt":"2026-04-22T21:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/de-escision-a-plataforma-de-crecimiento-la-evolucion-de-clarity-rfid-con-el-grupo-volaris\/"},"modified":"2026-05-11T14:44:45","modified_gmt":"2026-05-11T18:44:45","slug":"de-escision-a-plataforma-de-crecimiento-la-evolucion-de-clarity-rfid-con-el-grupo-volaris","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/volaris-group-case-studies\/de-escision-a-plataforma-de-crecimiento-la-evolucion-de-clarity-rfid-con-el-grupo-volaris\/","title":{"rendered":"De escisi\u00f3n a plataforma de crecimiento: La evoluci\u00f3n de Clarity RFID con el Grupo Volaris"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Construir un negocio escalable y centrado en el software en un mercado en r\u00e1pida expansi\u00f3n<\/h2>\n\n<p>Cuando Clarity RFID fue esculpida y adquirida por el Grupo Volaris en septiembre de 2025, representaba un negocio con una tecnolog\u00eda s\u00f3lida, clientes globales y una clara demanda del mercado, pero que a\u00fan no hab\u00eda desarrollado plenamente su potencial como empresa de software independiente.<\/p>\n\n<p>En la actualidad, Clarity RFID est\u00e1 experimentando una transformaci\u00f3n disciplinada, pasando de ser una unidad de negocio poco optimizada a una plataforma centrada y escalable, posicionada para captar el crecimiento en el mercado minorista habilitado para RFID, en r\u00e1pida expansi\u00f3n.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un producto fuerte, un potencial oculto<\/h3>\n\n<p>Clarity RFID proporciona soluciones de inventario RFID a nivel de art\u00edculo para minoristas, lo que permite visibilidad en tiempo real, mayor precisi\u00f3n y eficacia operativa en toda la cadena de suministro.<\/p>\n\n<p>Antes de la adquisici\u00f3n, la empresa operaba dentro de una organizaci\u00f3n de fabricaci\u00f3n m\u00e1s grande, donde su funci\u00f3n era principalmente apoyar las ventas de hardware (etiquetas RFID). Aunque el software en s\u00ed ten\u00eda una fuerte adopci\u00f3n y satisfacci\u00f3n de los clientes, carec\u00eda de la estructura operativa, el enfoque comercial y la madurez de producto necesarios para escalar con eficacia. El resultado fue:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La empresa funcionaba con una disciplina de proceso limitada<\/li>\n\n\n\n<li>El producto y la ingenier\u00eda carec\u00edan de una hoja de ruta definida<\/li>\n\n\n\n<li>La estrategia de comercializaci\u00f3n no se ajustaba a la evoluci\u00f3n de las expectativas del mercado SaaS<\/li>\n\n\n\n<li>Los resultados financieros se vieron afectados por ineficiencias y estructuras de costes sobredimensionadas<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>A pesar de estos retos, los fundamentos eran convincentes.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>La gesti\u00f3n de inventarios con RFID est\u00e1 ganando adeptos en todo el mundo, y Clarity ten\u00eda un producto probado con una fuerte adopci\u00f3n por parte de los clientes. Vimos una clara oportunidad de liberar ese potencial con la estructura y el enfoque adecuados.   <br\/>&#8211; Caroline Calhoun, Jefa del Grupo de Comercio Minorista y Cadena de Suministro<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 Volaris: Un operador a largo plazo con experiencia en software<\/h3>\n\n<p>Para el vendedor, desprenderse de Clarity RFID le permiti\u00f3 centrarse m\u00e1s en la fabricaci\u00f3n b\u00e1sica y las soluciones basadas en datos.<\/p>\n\n<p>Para Volaris, la oportunidad estaba clara: aplicar su probado modelo operativo para transformar un activo de software de gran potencial.<br\/>Los diferenciadores clave inclu\u00edan:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Profunda experiencia en la gesti\u00f3n de empresas de software de mercados verticales<\/li>\n\n\n\n<li>Un enfoque de comprar y mantener a largo plazo<\/li>\n\n\n\n<li>Un marco estructurado para el rendimiento, la responsabilidad y la escalabilidad<\/li>\n\n\n\n<li>Un fuerte enfoque en el desarrollo de las personas y la disciplina operativa<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Establecer las bases: De la fragmentaci\u00f3n a la concentraci\u00f3n<\/h3>\n\n<p>Cuando Michael Quimby se incorpor\u00f3 como Director General tras la adquisici\u00f3n, la prioridad inicial estaba clara: crear rigor operativo desde la base.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>No hab\u00eda muchos procesos ni disciplina en el funcionamiento de la empresa. Establecer esa base fue el primer paso cr\u00edtico. <br\/>&#8211; Michael Quimby, Director General, Clarity RFID<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primeros 90 d\u00edas: Estabilizaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n<\/h3>\n\n<p>En los primeros 90 d\u00edas, el equipo se centr\u00f3 en conocer a fondo el negocio: su tecnolog\u00eda, su base de clientes y su posicionamiento general en el mercado. Esta fase inicial fue fundamental para validar la tesis de inversi\u00f3n original y afinar d\u00f3nde exist\u00edan las mayores oportunidades de crecimiento. <\/p>\n\n<p>Al mismo tiempo, el equipo directivo reevalu\u00f3 el perfil del cliente ideal y el enfoque de salida al mercado para garantizar la alineaci\u00f3n con la din\u00e1mica actual del mercado. Una revisi\u00f3n exhaustiva de la organizaci\u00f3n tambi\u00e9n ayud\u00f3 a descubrir ineficiencias estructurales que antes hab\u00edan limitado el rendimiento. <\/p>\n\n<p>Juntos, estos esfuerzos establecieron una base clara para la transformaci\u00f3n que sigui\u00f3.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Impulsar la transformaci\u00f3n en toda la empresa<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Reposicionamiento del modelo comercial<\/h3>\n\n<p>Un cambio clave fue pasar de un modelo de licencias anticuado a un enfoque SaaS:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transici\u00f3n de modelos de licencias iniciales elevadas a modelos de ingresos recurrentes<\/li>\n\n\n\n<li>Introducci\u00f3n de precios y envases competitivos<\/li>\n\n\n\n<li>Alineaci\u00f3n de los incentivos de ventas con la rentabilidad y el valor a largo plazo<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Este cambio mejor\u00f3 inmediatamente la competitividad del mercado y aument\u00f3 la participaci\u00f3n en las listas de preseleccionados para las licitaciones.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Construir un motor de salida al mercado escalable<\/h3>\n\n<p>Para apoyar el crecimiento, Clarity RFID:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Contrat\u00f3 a un l\u00edder de marketing dedicado a crear conciencia de marca<\/li>\n\n\n\n<li>Implantaci\u00f3n de sistemas CRM y de automatizaci\u00f3n del marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Perfiles de clientes ideales definidos y orientados<\/li>\n\n\n\n<li>Lanzamiento de campa\u00f1as digitales y salientes estructuradas<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Como resultado, el negocio est\u00e1 generando:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mayor inter\u00e9s entrante<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1s clientes potenciales cualificados<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor participaci\u00f3n en la RFP y oportunidades de conversi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Disciplina operativa y normalizaci\u00f3n de procesos<\/h3>\n\n<p>En toda la organizaci\u00f3n se introdujeron nuevos sistemas y estructuras:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Metodolog\u00eda de ventas definida y gesti\u00f3n del pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Creaci\u00f3n de un libro de precios estructurado y alineado con los objetivos de costes y m\u00e1rgenes<\/li>\n\n\n\n<li>Transformaci\u00f3n de los servicios profesionales en una funci\u00f3n generadora de ingresos<\/li>\n\n\n\n<li>Introducci\u00f3n de sistemas centralizados para contratos, datos e informes<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Alineaci\u00f3n de productos e ingenier\u00eda<\/h3>\n\n<p>Antes se guiaba por peticiones ad hoc, ahora lo hace la ingenier\u00eda:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una hoja de ruta de producto definida<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollo prioritario basado en los ingresos y las oportunidades de mercado<\/li>\n\n\n\n<li>Marcos estructurados de asignaci\u00f3n de recursos y toma de decisiones<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Evoluci\u00f3n organizativa y cultural<\/h3>\n\n<p>Uno de los cambios m\u00e1s significativos ha sido cultural. La empresa pas\u00f3 de un entorno poco estructurado a una organizaci\u00f3n orientada al rendimiento: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Introducci\u00f3n de descripciones de puestos de trabajo y claridad de funciones<\/li>\n\n\n\n<li>Implantaci\u00f3n de cuadros de mando y objetivos medibles<\/li>\n\n\n\n<li>Alineaci\u00f3n de la responsabilidad con los resultados<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Aunque la transici\u00f3n ha requerido ajustes, est\u00e1 estableciendo una base para el \u00e9xito a largo plazo.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Para muchos empleados, esto supuso un cambio fundamental: de un entorno libre a una cultura orientada al rendimiento.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aprovechar el ecosistema Volaris<\/h2>\n\n<p>La transformaci\u00f3n se ha acelerado gracias al acceso a operadores y l\u00edderes de cartera experimentados, as\u00ed como a libros de jugadas y marcos de referencia probados que gu\u00edan la toma de decisiones. Adem\u00e1s, el apoyo centralizado a las funciones financieras, de RRHH y jur\u00eddicas ha permitido al equipo avanzar con confianza, mientras que el s\u00f3lido respaldo financiero ha proporcionado la flexibilidad necesaria para ejecutar tanto las iniciativas de reestructuraci\u00f3n como las inversiones de crecimiento. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Contar con l\u00edderes que han pasado antes por este proceso supuso una diferencia significativa en la rapidez con la que pod\u00edamos movernos y tomar decisiones.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desbloquear el crecimiento en un mercado de gran potencial<\/h3>\n\n<p>A diferencia de muchos escenarios de cambio, Clarity RFID no es \u00fanicamente una historia de optimizaci\u00f3n de costes, sino fundamentalmente una oportunidad de crecimiento. El mercado de la RFID sigue expandi\u00e9ndose r\u00e1pidamente, impulsado por: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumentar la adopci\u00f3n por parte de los minoristas<\/li>\n\n\n\n<li>Requisitos de visibilidad de la cadena de suministro<\/li>\n\n\n\n<li>Mandatos de los principales minoristas mundiales<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Con un posicionamiento y una ejecuci\u00f3n mejorados, Clarity RFID est\u00e1 viendo:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aumento de la actividad de canalizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Mayores tasas de conversi\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Mayor competitividad en el mercado<\/li>\n<\/ul>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Estamos en las primeras fases de desbloquear un crecimiento mucho m\u00e1s predecible en un mercado que se expande r\u00e1pidamente.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De cara al futuro<\/h3>\n\n<p>A medida que Clarity RFID contin\u00faa su evoluci\u00f3n, el enfoque es claro:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conseguir una rentabilidad sostenible<\/li>\n\n\n\n<li>Ampliar la cuota de mercado en los segmentos minoristas globales<\/li>\n\n\n\n<li>Seguir reforzando las capacidades de productos y plataformas<\/li>\n\n\n\n<li>Construir una organizaci\u00f3n responsable y de alto rendimiento<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Y lo que es m\u00e1s importante, el negocio est\u00e1 resultando a\u00fan m\u00e1s prometedor de lo previsto inicialmente.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El negocio es mayor de lo que esper\u00e1bamos y tiene un importante potencial de crecimiento, tanto en el mercado como dentro de su actual base de clientes.<br\/>&#8211; Caroline Calhoun<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un nuevo cap\u00edtulo de crecimiento<\/h3>\n\n<p>La trayectoria de Clarity RFID pone de relieve lo que es posible cuando una tecnolog\u00eda s\u00f3lida se une a una ejecuci\u00f3n disciplinada. Con el apoyo del Grupo Volaris, el negocio est\u00e1 pasando de ser un activo poco apalancado a una empresa de software centrada, escalable y orientada al crecimiento, bien posicionada para capitalizar el futuro de la gesti\u00f3n del inventario minorista. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Construir un negocio escalable y centrado en el software en un mercado en r\u00e1pida expansi\u00f3n Cuando Clarity RFID fue esculpida y adquirida por el Grupo Volaris en septiembre de 2025, representaba un negocio con una tecnolog\u00eda s\u00f3lida, clientes globales y una clara demanda del mercado, pero que a\u00fan no hab\u00eda desarrollado plenamente su potencial como &#8230; <a title=\"De escisi\u00f3n a plataforma de crecimiento: La evoluci\u00f3n de Clarity RFID con el Grupo Volaris\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/volaris-group-case-studies\/de-escision-a-plataforma-de-crecimiento-la-evolucion-de-clarity-rfid-con-el-grupo-volaris\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre De escisi\u00f3n a plataforma de crecimiento: La evoluci\u00f3n de Clarity RFID con el Grupo Volaris\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":17300,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"De escisi\u00f3n a plataforma de crecimiento: La evoluci\u00f3n de Clarity RFID con el Grupo Volaris","_seopress_titles_desc":"Clarity RFID est\u00e1 experimentando una transformaci\u00f3n disciplinada, pasando de ser una unidad de negocio poco optimizada a una plataforma centrada y escalable, posicionada para captar el crecimiento en el mercado minorista habilitado para RFID, en r\u00e1pida expansi\u00f3n.","_seopress_robots_index":"yes","_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[692],"class_list":["post-49420","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-categoria-por-defecto"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49420\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49428,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/49420\/revisions\/49428"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17300"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49420"},{"taxonomy":"cs-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/cs-category?post=49420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}