{"id":24523,"date":"2024-04-18T19:33:45","date_gmt":"2024-04-18T23:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/expansion-a-largo-plazo-como-el-grupo-volaris-facilita-a-wennsoft-el-crecimiento-y-las-adquisiciones\/"},"modified":"2024-12-18T17:23:46","modified_gmt":"2024-12-18T22:23:46","slug":"expansion-a-largo-plazo-como-el-grupo-volaris-facilita-a-wennsoft-el-crecimiento-y-las-adquisiciones","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/volaris-group-case-studies\/expansion-a-largo-plazo-como-el-grupo-volaris-facilita-a-wennsoft-el-crecimiento-y-las-adquisiciones\/","title":{"rendered":"Expansi\u00f3n a Largo Plazo: C\u00f3mo el Grupo Volaris ayuda a WennSoft a crecer y a realizar adquisiciones"},"content":{"rendered":"\n

Antecedentes<\/h3>\n\n\n\n

WennSoft, anteriormente Key2Act, empresa con sede en Wisconsin, est\u00e1 especializada en soluciones de gesti\u00f3n de servicios de campos y construcci\u00f3n inteligente. Con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia, WennSoft atiende a m\u00e1s de 600 clientes con plataformas tecnol\u00f3gicas avanzadas como la plataforma Signature, que ofrece eficiencia en el flujo de trabajo, habilitaci\u00f3n para el servicio de campo y herramientas de c\u00e1lculo de costes de los trabajos. Su Building Optimization Broker (BOB) ofrece resultados procesables y un ahorro de costes a trav\u00e9s de los datos de los sistemas de los edificios.<\/p>\n\n\n\n

El Grupo Volaris adquiri\u00f3 WennSoft en febrero de 2022 a una empresa de capital riesgo estadounidense. Esta adquisici\u00f3n supuso la entrada del Grupo Volaris en el mercado vertical de la Gesti\u00f3n de Servicios de Campo. <\/p>\n\n\n\n

La decisi\u00f3n de vender<\/h3>\n\n\n\n

A pesar de su s\u00f3lida cartera de productos, WennSoft se enfrentaba a retos en t\u00e9rminos de escalabilidad, luchando por mantener el ritmo de las demandas de un panorama de mercado en r\u00e1pida evoluci\u00f3n. Reconociendo la necesidad de catalizar su crecimiento, WennSoft dirigi\u00f3 su atenci\u00f3n hacia la adquisici\u00f3n. El Grupo Volaris, conocido por sus adquisiciones estrat\u00e9gicas y el fomento de empresas tecnol\u00f3gicas, era el socio perfecto para el futuro de WennSoft.<\/p>\n\n\n\n

Joe \u00c1lvarez, actual director general de Wennsoft, recuerda su primer encuentro con el Grupo Volaris:<\/p>\n\n\n\n

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Tras la reuni\u00f3n inicial cara a cara, cuando Volaris se march\u00f3, el equipo ejecutivo intercambi\u00f3 miradas, d\u00e1ndose cuenta de que Volaris ten\u00eda un profundo conocimiento de nuestro negocio, casi como si hubiera formado parte de \u00e9l durante a\u00f1os.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Al unir fuerzas con el Grupo Volaris, WennSoft aprovech\u00f3 el s\u00f3lido sistema de m\u00e9tricas de rendimiento de Volaris, su compromiso con el aprendizaje continuo y las oportunidades de asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Esta colaboraci\u00f3n permiti\u00f3 nuevas oportunidades de crecimiento e impuls\u00f3 a WennSoft en su viaje de transformaci\u00f3n y expansi\u00f3n. En \u00faltima instancia, la adquisici\u00f3n sirvi\u00f3 de catalizador para que WennSoft navegara por el espacio del software moderno. En palabras de Joe, \u00abel viaje no ha hecho m\u00e1s que empezar\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9xito tras la adquisici\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

El proceso de integraci\u00f3n con Volaris no s\u00f3lo ha aportado beneficios inmediatos, sino que tambi\u00e9n ha sentado las bases para la estrategia de expansi\u00f3n a largo plazo de WennSoft. Mediante esta asociaci\u00f3n, WennSoft ve oportunidades de ampliar su oferta de productos tanto a trav\u00e9s de adquisiciones como de asociaciones estrat\u00e9gicas. Aprovechando la experiencia y los recursos del Grupo Volaris, WennSoft pretende identificar negocios complementarios que puedan mejorar su actual conjunto de soluciones o acceder a nuevos mercados. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, WennSoft reconoce la importancia de la toma de decisiones basada en datos para impulsar el crecimiento. Analizando las tendencias del mercado, los comentarios de los clientes y las m\u00e9tricas operativas, WennSoft puede tomar decisiones estrat\u00e9gicas fundamentadas que impulsen la rentabilidad y la cuota de mercado. Este compromiso con la informaci\u00f3n basada en datos garantiza que WennSoft siga siendo \u00e1gil y responda a las cambiantes demandas del mercado. <\/p>\n\n\n\n

Adoptar el sistema de m\u00e9tricas financieras del Grupo Volaris cambi\u00f3 las reglas del juego de WennSoft, orientando su proceso de toma de decisiones y estimulando su crecimiento. Aunque la implantaci\u00f3n de estas m\u00e9tricas plante\u00f3 retos iniciales, los beneficios a largo plazo se hicieron patentes cuando la empresa presenci\u00f3 su primer a\u00f1o rentable antes y despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n. No fue un simple golpe de suerte, sino el resultado directo de la transici\u00f3n de la empresa hacia decisiones basadas en datos, eficiencia operativa y prudencia fiscal. <\/p>\n\n\n\n

Desarrollo del talento<\/h3>\n\n\n\n

El desarrollo del talento ocupa un lugar importante dentro de Volaris, ejemplificado por su compromiso de cultivar el talento. En las conversaciones con el equipo directivo de Volaris, la planificaci\u00f3n de la sucesi\u00f3n surge como un tema recurrente. Joe considera que es su responsabilidad preparar a los posibles sucesores del equipo ejecutivo o de otros niveles de la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Joe reconoce la fortaleza del equipo existente, tanto a nivel ejecutivo como entre el personal no ejecutivo, destacando su potencial de crecimiento y ascenso. Este fomento de la movilidad ascendente se comunica a toda la organizaci\u00f3n y fuera de ella, haciendo hincapi\u00e9 en las oportunidades disponibles dentro de la red m\u00e1s amplia de Volaris y Constellation. <\/p>\n\n\n\n

La integraci\u00f3n en Volaris ha tra\u00eddo consigo nuevas iniciativas, como el programa Volaris 101, que a pesar de su naturaleza desafiante, ofrece valiosos conocimientos sobre la toma de decisiones basada en datos, especialmente en cuestiones financieras. El \u00e9nfasis del programa en las m\u00e9tricas operativas fomenta una cultura de toma de decisiones informada, garantizando unas pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n financiera s\u00f3lidas. <\/p>\n\n\n\n

En cuanto a WennSoft, Joe destaca la autonom\u00eda mantenida tras la adquisici\u00f3n, que ha permitido a WennSoft conservar su cultura \u00fanica y sus valores fundamentales. Esta autonom\u00eda ha desempe\u00f1ado un papel vital en el mantenimiento de la moral y el compromiso de los empleados tras la adquisici\u00f3n. WennSoft se enorgullece de preservar su microcultura \u00fanica, testimonio del compromiso de la empresa con sus valores fundamentales y la unidad de su equipo. Este enfoque en la cultura ha permitido a la empresa conservar su identidad y garantizar la coherencia incluso cuando se integra en el ecosistema Volaris tras la adquisici\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Valor a\u00f1adido del Grupo Volaris<\/h3>\n\n\n\n

Una de las estrategias clave de WennSoft tras la adquisici\u00f3n fue explorar el potencial de nuevas adquisiciones dentro de WennSoft. Esto implicaba asociarse con empresas m\u00e1s peque\u00f1as, asimilar sus productos bajo la marca WennSoft y evaluar de cerca su rendimiento en el mercado. Este planteamiento result\u00f3 ser un \u00e9xito notable, pues en dos meses se obtuvieron propuestas convincentes, con una posible venta en el horizonte. <\/p>\n\n\n\n

Cuando se le pregunta por su consejo a posibles adquisiciones, Joe afirma sin rodeos que unirse a Volaris es, sin lugar a dudas, la decisi\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica que puede tomar una empresa. Destaca la riqueza de recursos que se ponen a disposici\u00f3n de las empresas que se unen a la familia Volaris, haciendo hincapi\u00e9 en la importancia de asimilar y adoptar las pr\u00e1cticas de Volaris para alcanzar el \u00e9xito. \u00abNadie hace esto solo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

WennSoft subraya el inmenso valor que el Grupo Volaris aporta a sus adquisiciones: una combinaci\u00f3n de apoyo financiero, visi\u00f3n estrat\u00e9gica y una cultura de aprendizaje y crecimiento continuos. De cara al futuro, WennSoft pretende mejorar su gama de productos y consolidar su compromiso de a\u00f1adir valor para clientes y socios.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo hablar del Grupo Volaris a los profesionales directivos<\/h3>\n\n\n\n

Los profesionales directivos que est\u00e9n considerando el Grupo Volaris deben saber que supone un cambio de juego para su negocio. Hago hincapi\u00e9 en la naturaleza colaborativa del \u00e9xito dentro de Volaris. Nadie alcanza la grandeza solo. Personalmente me he beneficiado de la sabidur\u00eda colectiva y del apoyo de mis colegas, tanto de los que participan directamente como de los que han contribuido entre bastidores.<\/p>\n\n\n\n

Volaris ofrece una amplia gama de recursos a trav\u00e9s de plataformas como el Centro de Recursos de Aprendizaje Volaris y el Centro de Recursos para L\u00edderes. Estos recursos tienen un valor incalculable para el crecimiento empresarial, ya que proporcionan abundante material para el desarrollo profesional. Sin embargo, es esencial que los directivos se comprometan activamente con estos recursos y los integren en sus operaciones. <\/p>\n\n\n\n

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Aunque al principio la adopci\u00f3n de nuevas estrategias y herramientas pueda parecerte poco familiar, animo a los directivos a que las adopten de todo coraz\u00f3n. Estos recursos est\u00e1n dise\u00f1ados para mejorar las pr\u00e1cticas empresariales e impulsar el \u00e9xito. Al adoptar las ofertas disponibles en el Grupo Volaris, los directivos pueden aumentar significativamente sus posibilidades de alcanzar el \u00e9xito a largo plazo. <\/p>\n\n\n\n

-Joe Alvarez, director general, WennSoft
<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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