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En esta entrevista, la abogada de fusiones y adquisiciones habla sobre c\u00f3mo entender a las personas en una regi\u00f3n donde los acuerdos tienen un peso emocional, la complejidad fiscal y regulatoria que condiciona c\u00f3mo se estructuran las adquisiciones en su parte del mundo, y el camino que la llev\u00f3 del ejercicio privado en Nueva York a convertirse en asesora jur\u00eddica interna en Volaris Group.<\/p>\n\n\n\n
Comparte el momento que la convenci\u00f3 de los m\u00e9ritos de la forma en que Volaris hace negocios, y explica por qu\u00e9 el enfoque de la empresa, en el que todos ganan, es lo que cierra el trato para muchos propietarios de negocios.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n
Lleva 30 a\u00f1os trabajando en fusiones y adquisiciones en Brasil. Para quienes nunca han trabajado en ese mercado, \u00bfqu\u00e9 deber\u00edan entender sobre \u00e9l? <\/h4>\n\n
Brasil, y en realidad toda Am\u00e9rica Latina, es bastante singular en comparaci\u00f3n con Estados Unidos y Canad\u00e1. M\u00e1s all\u00e1 de las habilidades t\u00e9cnicas, que se dan por sentadas, creo que las habilidades blandas importan incluso m\u00e1s. Hay que saber leer el ambiente. Hay que tener en cuenta los aspectos emocionales de los vendedores. En Am\u00e9rica Latina somos m\u00e1s emocionales, algo que se percibe incluso en la forma en que el pa\u00eds anima durante el Mundial. <\/p>\n\n
Esa misma cualidad emocional se manifiesta en los acuerdos y en la forma en que hacemos negocios. Por eso es tan importante contar con personas sobre el terreno que comprendan tanto la cultura de Volaris como la cultura local. Esa combinaci\u00f3n es lo que nos permite hacer un buen trabajo. <\/p>\n\n
\u00bfC\u00f3mo condiciona el entorno regulatorio lo que es posible en un acuerdo?<\/h4>\n\n
Es complicado. Brasil tiene un entorno fiscal y regulatorio muy dif\u00edcil, que supone un verdadero desaf\u00edo. Adem\u00e1s, Brasil es un pa\u00eds de proporciones continentales y una diversidad cultural extraordinaria. En sus 27 estados, cada regi\u00f3n tiene su propia historia, identidad y forma de hacer negocios. Algunas son m\u00e1s reservadas y tardan m\u00e1s en generar confianza, mientras que otras son naturalmente c\u00e1lidas y abiertas. Otras pueden ser notablemente formales. <\/p>\n\n
En la pr\u00e1ctica, no existe un \u00fanico Brasil. Es m\u00e1s bien como si hubiera al menos 27 versiones de Brasil dentro de un mismo pa\u00eds. En otros aspectos, hacer negocios aqu\u00ed es similar a hacerlo en cualquier otra parte del mundo, pero debido a esta complejidad, debemos ser cautelosos en la forma en que llevamos a cabo nuestras adquisiciones. <\/p>\n\n
Contamos con un excelente equipo de fusiones y adquisiciones que lleva a\u00f1os trabajando en operaciones a nivel mundial y en la regi\u00f3n de Am\u00e9rica Latina, y llevamos tanto tiempo trabajando juntos que, a veces, podemos comunicarnos sin decir una palabra. Nuestro secreto est\u00e1 realmente en la combinaci\u00f3n del equipo de fusiones y adquisiciones, el \u00e1rea de negocio y el departamento jur\u00eddico, alineados y trabajando estrechamente juntos. No se trata solo de lo t\u00e9cnico, ni solo del negocio, ni solo de lo comercial u operativo: es todo eso combinado. Si no tengo esa relaci\u00f3n con los equipos de negocio y de fusiones y adquisiciones, no puedo traducir su forma de pensar en los documentos ni identificar y minimizar adecuadamente los riesgos conforme al manual de actuaci\u00f3n de Volaris. <\/p>\n\n
\nAdoptar una visi\u00f3n integral del negocio es lo que nos permite negociar resultados en los que todos ganan para los propietarios de negocios que nos venden, y nos da la capacidad de establecer mejores condiciones y planes para nuestras adquisiciones.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
\u00bfQu\u00e9 la llev\u00f3 a pasar del ejercicio privado en fusiones y adquisiciones a convertirse en asesora jur\u00eddica interna en Volaris Group y Constellation Software?<\/h4>\n\n
Fue una sorpresa para todos. Yo no estaba formada para ser asesora jur\u00eddica interna, y me iba muy bien en el ejercicio privado, con una s\u00f3lida cartera de clientes de mi etapa en Nueva York. <\/p>\n\n
Pero la primera vez que trabaj\u00e9 con Volaris, me impresionaron la cultura y el nivel de las personas. Lo que realmente me cal\u00f3 fueron los valores de la empresa. Recuerdo que, cuando ejerc\u00eda como asesora externa en el primer acuerdo de Volaris Group en Brasil, en el sector educativo, surgi\u00f3 una duda sobre una redacci\u00f3n ambigua en el contrato que suger\u00eda que el vendedor del negocio no hab\u00eda cumplido t\u00e9cnicamente un objetivo posterior a la adquisici\u00f3n. Cuando se lo plante\u00e9 al Director Jur\u00eddico General de Volaris Group, respondi\u00f3 de inmediato que aprovecharse de la situaci\u00f3n en perjuicio del vendedor no es la forma en que hacemos las cosas, y que actuar correctamente con las personas era lo primero. Ese momento se qued\u00f3 grabado en m\u00ed. <\/p>\n\n
En el ejercicio privado, te forman para pensar en t\u00e9rminos de ganar-perder, y quieres que tu cliente se lo lleve todo. El enfoque de Volaris Group hacia las fusiones y adquisiciones es totalmente distinto: necesitamos llegar a un acuerdo legal en el que ambas partes ganen, porque el vendedor se convertir\u00e1 en nuestro colega y contar\u00e1 al mercado que vender a Volaris fue una gran experiencia. No somos compradores de capital privado, que suelen tener un horizonte temporal m\u00e1s corto. Nuestra intenci\u00f3n es conservar los negocios que compramos para siempre. Por ello, no buscamos despedir a todo el personal de las empresas que adquirimos y consolidamos. Cuidamos genuinamente a las personas, la marca y la historia de cada compa\u00f1\u00eda. <\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s diferencia a las fusiones y adquisiciones en Volaris Group de otros entornos en los que ha trabajado?<\/h4>\n\n
Es dif\u00edcil, como abogada, redactar un documento que proteja a tu parte sin presionar a la otra, pero esa equidad es fundamental para lo que somos y refleja la esencia de la forma en que Volaris lleva a cabo sus adquisiciones. <\/p>\n\n
Una vez que me incorpor\u00e9, entend\u00ed por qu\u00e9 nos formamos constantemente, y no solo en temas jur\u00eddicos. Dentro de Volaris, recibimos formaci\u00f3n amplia en \u00e1mbitos como la educaci\u00f3n financiera, la inteligencia artificial, los negocios, el marketing, los recursos humanos y mucho m\u00e1s. Adoptar una visi\u00f3n integral del negocio es lo que nos permite negociar resultados en los que todos ganan para los propietarios de negocios que nos venden, y nos da la capacidad de establecer mejores condiciones y planes para nuestras adquisiciones. <\/p>\n\n
Un acuerdo que equilibra t\u00e9cnica, emoci\u00f3n y equidad es un ejercicio de creatividad poco com\u00fan. Exige de todo: una profunda experiencia y habilidades blandas muy refinadas. Ese reto es precisamente lo que me cautiva en Volaris Group y Constellation Software. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nuestra principal abogada de fusiones y adquisiciones en la regi\u00f3n comparte los matices \u00fanicos y emocionales de cerrar un acuerdo en Brasil y m\u00e1s all\u00e1 Este art\u00edculo se ha adaptado a partir de un texto interno elaborado por Hanna Ha, Responsable de Conocimiento Corporativo en Volaris Group, y Alice Smallwood, Directora de Recursos Humanos en … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":52703,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"C\u00f3mo crear acuerdos en los que todos ganan en Am\u00e9rica Latina","_seopress_titles_desc":"Daniella Tavares, Directora Jur\u00eddica General de Volaris Group para Am\u00e9rica Latina, lleva tres d\u00e9cadas gestionando operaciones de fusiones y adquisiciones en la regi\u00f3n. Comparte las consideraciones \u00fanicas y emocionales de cerrar un acuerdo all\u00ed.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"tags":[938,936,790,937],"ak-category":[691],"language-category":[832],"class_list":["post-52700","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-america-latina","tag-brasil","tag-fusiones-y-adquisiciones","tag-latam","ak-category-adquiere","language-category-destacado-ingles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52700","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52700\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52704,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52700\/revisions\/52704"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52703"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=52700"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=52700"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=52700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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