Como empresario de \u00e9xito, \u00bfest\u00e1s equipado con los conocimientos necesarios para preparar tu empresa para una salida s\u00f3lida? <\/p>\n\n
Nunca es demasiado pronto para familiarizarse con c\u00f3mo preparar tu empresa para la salida, y Volaris est\u00e1 aqu\u00ed para guiarte en el proceso.<\/p>\n\n
El Grupo Volaris organiz\u00f3 un seminario web en mayo de 2025 con las opiniones de dos de nuestros expertos en fusiones y adquisiciones, los l\u00edderes del Grupo Mike Borello y Jeff Luchetti. Compartieron sus puntos de vista sobre c\u00f3mo los empresarios pueden prepararse para el proceso de venta y respondieron a las preguntas del p\u00fablico. <\/p>\n\n
\u00bfTe perdiste el seminario web? Mira la repetici\u00f3n<\/a> o lee el resumen a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n Antes de vender una empresa, preg\u00fantate cu\u00e1les son tus prioridades como empresario. Algunas de las cuestiones planteadas por nuestros ponentes: <\/p>\n\n Plantearte estas preguntas desde el principio te ayudar\u00e1 a identificar con qu\u00e9 tipo de adquirente comprometerte.<\/p>\n\n Es importante comprender el proceso de fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n desde la perspectiva del comprador. Para ayudar a los compradores a entender tu negocio, aseg\u00farate de tener datos organizados y precisos, aconsejaron nuestros ponentes. Los compradores tambi\u00e9n necesitar\u00e1n acceso a la direcci\u00f3n, ya que juntos tomar\u00e9is decisiones importantes antes, durante y despu\u00e9s de la venta. Por tanto, establecer la confianza es fundamental. <\/p>\n\n Durante la fase de preparaci\u00f3n, puedes plantearte contratar a profesionales que puedan guiarte en las primeras fases del proceso, como un asesor en fusiones y adquisiciones.<\/p>\n\n \u00abIncluso para un l\u00edder muy capaz, no puedes asumirlo todo t\u00fa solo\u00bb, afirma Borello, al tiempo que se\u00f1ala que los equipos de Fusiones y Adquisiciones del Grupo Volaris est\u00e1n totalmente equipados y pueden ayudar a guiar el proceso.<\/p>\n\n Durante un proceso de venta, querr\u00e1s asegurarte de que los miembros clave del equipo de tu empresa est\u00e1n preparados. Los equipos de finanzas y seguridad inform\u00e1tica tendr\u00e1n que ser capaces de actuar con rapidez y obtener la informaci\u00f3n pertinente. El departamento de RRHH es otro recurso importante durante un proceso de fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n, ya que los vendedores querr\u00e1n conocer a los altos cargos y dem\u00e1s personal clave que contribuyen a que la empresa funcione sin problemas. <\/p>\n\n Un posible comprador querr\u00e1 ver datos financieros limpios, incluidos de tres a cinco a\u00f1os de estados financieros, cuentas de resultados y balances, comparti\u00f3 Jeff Luchetti desde su perspectiva de antiguo director financiero. Hacer que estos datos sean claros y presentables para un comprador puede facilitar el proceso. Al examinar los datos financieros, un comprador potencial querr\u00e1 ver los ingresos \u00fanicos separados de los ingresos recurrentes, el EBITDA, los costes de adquisici\u00f3n de clientes, las tasas de desgaste y una previsi\u00f3n. <\/p>\n\n Si el propietario de una empresa tiene en mente una valoraci\u00f3n determinada, el adquirente querr\u00e1 ver esa valoraci\u00f3n fundamentada en informaci\u00f3n de apoyo. Borello recomienda consultar a un censor jurado de cuentas (CPA) para comprobar que la valoraci\u00f3n deseada es realista. <\/p>\n\n \u00abCuanto mejor puedas articular ese valor mediante datos y presentaci\u00f3n, mejor podr\u00e1s argumentar la valoraci\u00f3n que deseas\u00bb. Antes de pasar por la fase de diligencia debida, Borello aconseja despejar cualquier incertidumbre sobre la titularidad de la propiedad intelectual que forma parte de la venta del producto de software. <\/p>\n\n \u00abSomos minuciosos en nuestra diligencia, as\u00ed que es mejor plantear [cualquier problema conocido] pronto, antes de que inviertas demasiado en el proceso\u00bb, a\u00f1ade Luchetti.<\/p>\n\n Si la empresa tiene m\u00e1s de un propietario, tambi\u00e9n recomienda que se aseguren de que coinciden en sus expectativas para el acuerdo. \u00bfHay algunos propietarios que quieren jubilarse, mientras que otros quieren seguir trabajando en la empresa? <\/p>\n\n Luchetti a\u00f1adi\u00f3 adem\u00e1s que la transparencia total es crucial para desarrollar la confianza durante el proceso de fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n. Esto significa que un comprador potencial querr\u00e1 tener visibilidad de m\u00e9tricas como la contrataci\u00f3n, el desgaste, los ingresos recurrentes o cualquier otra cosa que pueda demostrar la sostenibilidad de las finanzas de la empresa. <\/p>\n\n Cualquier comprador potencial querr\u00e1 ver que hay espacio para que la empresa crezca. Como propietario actual de la empresa, debes estar preparado para comunicar qu\u00e9 \u00e1reas de la empresa podr\u00edan mejorarse y d\u00f3nde podr\u00eda necesitar ayuda. Por ejemplo, \u00bfpodr\u00eda la empresa beneficiarse de alguna funci\u00f3n de nueva creaci\u00f3n para ayudarla a crecer m\u00e1s, como un especialista en ventas o marketing? Luchetti aconseja que los empresarios sean lo m\u00e1s objetivos posible a la hora de evaluar los puntos d\u00e9biles de la empresa y mostrar sus puntos fuertes. <\/p>\n\n Considera tus pr\u00f3ximos pasos como empresario y lo que significar\u00edan para la planificaci\u00f3n de la sucesi\u00f3n dentro de la empresa. Los ponentes aconsejaron ser claro y honesto sobre lo que buscas. Si vendes la empresa, \u00bfquieres seguir desempe\u00f1ando un papel directivo? Si es as\u00ed, \u00bfqu\u00e9 tipo de crecimiento profesional buscas? Luchetti habl\u00f3 de su propia experiencia con la venta de CaterTrax a Volaris. Cuando el anterior propietario vendi\u00f3 a Volaris, le brind\u00f3 la oportunidad de pasar del puesto de Director Financiero al de Director General. <\/p>\n\n <\/p>\n\n Ver el seminario web completo<\/a>.<\/p>\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Qu\u00e9 hay que tener en cuenta antes de iniciar un proceso de venta<\/strong><\/h3>\n\n
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Crear tu equipo de fusiones y adquisiciones<\/strong><\/h3>\n\n
Preparar tus datos financieros<\/strong><\/h3>\n\n
Prepararse para la diligencia debida<\/strong><\/h3>\n\n
Crecimiento y futuro de la empresa: Procesos, operaciones y actores clave<\/strong><\/h3>\n\n