{"id":40410,"date":"2025-01-13T20:04:48","date_gmt":"2025-01-14T01:04:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/impulsar-el-exito-de-ventas-y-marketing-mediante-la-colaboracion\/"},"modified":"2025-05-26T06:18:30","modified_gmt":"2025-05-26T10:18:30","slug":"impulsar-el-exito-de-ventas-y-marketing-mediante-la-colaboracion","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/impulsar-el-exito-de-ventas-y-marketing-mediante-la-colaboracion\/","title":{"rendered":"Impulsar el \u00e9xito de ventas y marketing a trav\u00e9s de la colaboraci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

Los l\u00edderes de empresas de software de \u00e9xito invierten en ventas y marketing porque reconocen que estas funciones permiten a la empresa crecer, seguir siendo competitiva y genere beneficios. Cuando las empresas no invierten lo suficiente en ventas y marketing, pueden perder muchas oportunidades, entre ellas la generaci\u00f3n de ingresos, la construcci\u00f3n de visibilidad y reconocimiento de marca y las oportunidades de captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Jaclyn Jagodinski se basa en esta creencia como vicepresidenta de Ventas y Marketing de AssetWorks Fleet and Enterprise Asset Management, donde es conocida por convertir ideas innovadoras en resultados impactantes. Durante su mandato, ha creado equipos de alto rendimiento, logrado la integraci\u00f3n efectiva entre ventas y marketing, y priorizado las estrategias centradas en el cliente para impulsar el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

El liderazgo de Jaclyn combina la visi\u00f3n estrat\u00e9gica con la ejecuci\u00f3n pr\u00e1ctica, garantizando que las iniciativas produzcan resultados medibles. Apasionada de la colaboraci\u00f3n, fomenta la integraci\u00f3n entre equipos y aprovecha los conocimientos basados en datos para ofrecer un valor excepcional. M\u00e1s all\u00e1 de sus logros profesionales, Jaclyn es una mentora comprometida con empoderar a los dem\u00e1s, ejemplificando un liderazgo basado en la integridad y la creaci\u00f3n de relaciones.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPuedes compartir tu trayectoria hasta convertirte en vicepresidenta de Ventas y Marketing de AssetWorks Fleet and Enterprise Asset Management? \u00bfQu\u00e9 hitos clave te ayudaron a alcanzar este puesto?<\/h3>\n\n\n\n

Mi camino hasta convertirme en vicepresidenta de Ventas y Marketing de AssetWorks ha sido a la vez desafiante y profundamente gratificante. Comenz\u00f3 con una s\u00f3lida base en estrategia de marketing, informes de retorno de la inversi\u00f3n y comunicaci\u00f3n estrat\u00e9gica, que perfeccion\u00e9 al principio de mi carrera. Con los a\u00f1os, me centr\u00e9 en dominar el arte de conectar a nuestro equipo con las necesidades de nuestros clientes y reforzar nuestra innovaci\u00f3n con diversas soluciones de procesos y productos, lo que se convirti\u00f3 en un elemento diferenciador clave de mi enfoque.<\/p>\n\n\n\n

Varios hitos marcaron mi camino hacia este puesto. Uno de ellos fue apoyar el crecimiento del \u00e1rea de Ventas y Marketing reconociendo los talentos \u00fanicos de los miembros de nuestro equipo y construyendo el equipo para reforzae nuestras ventas generales y el crecimiento del negocio. Durante este periodo de tiempo no s\u00f3lo super\u00e9 los objetivos de ventas, sino que tambi\u00e9n consegu\u00ed que nuestros equipos de Ventas y Marketing estuvieran m\u00e1s integrados.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, la mentor\u00eda desempe\u00f1\u00f3 un papel fundamental. Tuve la suerte de aprender de l\u00edderes y compa\u00f1eros que me animaron a pensar estrat\u00e9gicamente y a desafiar los l\u00edmites. Como resultado, siempre he buscado oportunidades para combinar la toma de decisiones basada en datos con la creatividad, lo que ha sido decisivo en mi avance hasta este puesto.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo equilibras la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica con la ejecuci\u00f3n pr\u00e1ctica en tu doble funci\u00f3n de supervisar las ventas y el marketing?<\/h3>\n\n\n\n

Equilibrar la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica con la ejecuci\u00f3n pr\u00e1ctica es un compromiso diario de priorizaci\u00f3n y concentraci\u00f3n. Creo que la clave est\u00e1 en establecer una visi\u00f3n clara y alinear todas las actividades con los objetivos empresariales generales. En AssetWorks dedicamos tiempo a la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica evaluando continuamente las tendencias del mercado, las opiniones de los clientes y la din\u00e1mica de la competencia. Lo hacemos en colaboraci\u00f3n con nuestro equipo de Marketing, los expertos del sector y el equipo de Ventas. Esto nos permite identificar oportunidades y garantizar que nuestros equipos est\u00e1n equipados con las herramientas y estrategias adecuadas.<\/p>\n\n\n\n

Al mismo tiempo, participo activamente en la ejecuci\u00f3n para seguir conectada al pulso del negocio. Esto significa a menudo colaborar en campa\u00f1as clave, estar con los clientes en eventos y nuestra conferencia de usuarios, y trabajar con los miembros del equipo de ventas para comprender sus retos individuales. He descubierto que esta doble implicaci\u00f3n no s\u00f3lo mantiene las estrategias en la base, sino que tambi\u00e9n inspira confianza en el equipo.<\/p>\n\n\n\n

En \u00faltima instancia, se trata de dar poder a los dem\u00e1s. Cuento con un s\u00f3lido equipo de l\u00edderes, tanto en Ventas como en Marketing, que son expertos en ejecutar la visi\u00f3n que establecemos juntos. Esto garantiza que mantengamos el impulso sin perder de vista el panorama general.<\/p>\n\n\n\n

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Medimos el \u00e9xito de nuestra combinaci\u00f3n de marketing vinculando KPI claros a los resultados empresariales, como la calidad de los clientes potenciales y el ROI, y supervisando el rendimiento en tiempo real. Para adelantarnos a las condiciones cambiantes del mercado, nos adaptamos realizando estudios de mercado, probando nuevas estrategias y utilizando los comentarios para perfeccionar nuestro enfoque. <\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>

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\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00edas a alguien que aspira a dirigir tanto las ventas como el marketing en un sector competitivo?<\/h3>\n\n\n\n

Mi consejo a los l\u00edderes es que construyan relaciones s\u00f3lidas que permitan desarrollar una visi\u00f3n unificada. Cuando construyes un equipo de individuos que pueden unirse en torno a un objetivo compartido, ver\u00e1s un crecimiento tremendo. Con ese crecimiento es importante no perder de vista a tus clientes y tu misi\u00f3n general, que es generar confianza e integridad en el mercado al que prestas servicio y a\u00f1adir valor a tus clientes. Por \u00faltimo, empodera a tu equipo en el proceso. Liderazgo no significa que t\u00fa lo hagas todo, crear una cultura de responsabilidad y reconocimiento te llevar\u00e1 mucho m\u00e1s lejos. <\/p>\n\n\n\n

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La integraci\u00f3n entre Ventas y Marketing se basa en objetivos compartidos, una comunicaci\u00f3n abierta y el compromiso de comprender las necesidades de nuestros clientes. Uni\u00e9ndonos en torno a m\u00e9tricas comunes y fomentando la colaboraci\u00f3n, nos aseguramos de que ambos equipos contribuyan a impulsar el crecimiento y a aportar valor de forma eficaz.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La AssetWorks Academy es la conferencia anual de usuarios de software de AssetWorks, dise\u00f1ada para aportar un alto valor a los clientes a trav\u00e9s de formaci\u00f3n pr\u00e1ctica, m\u00e1s de 125 clases exclusivas, oportunidades de establecer contactos y mucho m\u00e1s. \u00bfC\u00f3mo enfoc\u00e1is la planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de un programa de formaci\u00f3n y establecimiento de contactos tan completo?<\/h3>\n\n\n\n

Planificar y ejecutar la AssetWorks Academy requiere una mezcla de visi\u00f3n estrat\u00e9gica, organizaci\u00f3n y un profundo conocimiento de las necesidades del cliente. He aqu\u00ed c\u00f3mo lo enfocamos:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Definir objetivos claros:<\/strong> El primer paso es establecer lo que pretendemos conseguir: nuestro evento es un evento de referencia en formaci\u00f3n y aspiramos a ser los mejores del sector. Establecemos KPI en torno a esto para la asistencia, la satisfacci\u00f3n del cliente y el establecimiento de cursos.<\/li>\n\n\n\n
  2. Conocer al p\u00fablico:<\/strong> Invertimos tiempo en recopilar las opiniones de los asistentes anteriores y hablar con nuestros clientes para comprender sus expectativas y sus puntos d\u00e9biles. Esto garantiza que el contenido sea relevante, pr\u00e1ctico y adaptado a sus necesidades. Recientemente hemos contratado a un comit\u00e9 asesor de clientes que ha sido crucial para el \u00e9xito de la planificaci\u00f3n de este pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/li>\n\n\n\n
  3. Dise\u00f1o e impartici\u00f3n de contenidos:<\/strong> El programa se basa en una combinaci\u00f3n de sesiones de formaci\u00f3n, talleres pr\u00e1cticos y mesas redondas dirigidas por expertos y clientes. Nos esforzamos por lograr un equilibrio entre la profundidad t\u00e9cnica y la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica, asegur\u00e1ndonos de que los asistentes se vayan con nuevas habilidades y estrategias que puedan aplicar inmediatamente. <\/li>\n\n\n\n
  4. Colaboraci\u00f3n entre equipos:<\/strong> La planificaci\u00f3n de Academy es un esfuerzo transversal. Trabajamos en estrecha colaboraci\u00f3n con nuestros equipos de servicios profesionales, productos, ventas, marketing y \u00e9xito del cliente para elaborar el programa, conseguir ponentes y garantizar un mensaje coherente durante todo el evento.<\/li>\n\n\n\n
  5. Atractivas oportunidades para establecer contactos:<\/strong> M\u00e1s all\u00e1 de la formaci\u00f3n, la creaci\u00f3n de redes es un factor de valor clave. Creamos oportunidades para que los asistentes conecten a trav\u00e9s de sesiones de trabajo, mesas redondas y eventos sociales informales. Estos momentos fomentan la comunidad y suscitan conversaciones valiosas.<\/li>\n\n\n\n
  6. Tecnolog\u00eda y log\u00edstica:<\/strong> La ejecuci\u00f3n sin fisuras es fundamental. Desde la selecci\u00f3n del lugar y la tecnolog\u00eda del evento hasta el registro de los asistentes y las encuestas posteriores al evento, nos centramos en garantizar una experiencia sin fricciones para todos los participantes. <\/li>\n\n\n\n
  7. Mejora continua:<\/strong> Despu\u00e9s del evento, recopilamos las opiniones y analizamos los datos de participaci\u00f3n de los asistentes para identificar \u00e1reas de mejora. Este compromiso con la iteraci\u00f3n nos ayuda a mejorar el nivel cada a\u00f1o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    En \u00faltima instancia, el \u00e9xito de la AssetWorks Academy radica en su capacidad para aportar valor, crear relaciones y reforzar nuestra posici\u00f3n como socio de confianza. Tengo la suerte de trabajar con un incre\u00edble equipo de planificaci\u00f3n que garantiza que el evento siga siendo un punto culminante para nuestros clientes y un motor clave de compromiso.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfCu\u00e1l es tu forma de recargarte despu\u00e9s de una semana ajetreada en el trabajo?<\/h3>\n\n\n\n

    Despu\u00e9s de una semana ajetreada, me parece esencial desconectar y reenfocar mi energ\u00eda. Esto significa para m\u00ed pasar tiempo de calidad con la familia y los amigos. Tengo dos hijos peque\u00f1os y una incre\u00edble red de personas a mi alrededor que apoyan mis objetivos personales y profesionales, as\u00ed que \u00e9ste es nuestro momento para reconectar. Tambi\u00e9n dedico tiempo a aficiones que me ayudan a relajarme, como pasar tiempo en el gimnasio, cocinar y disfrutar del aire libre. Sin embargo, mi lugar favorito para recargar las pilas es la playa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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