{"id":40378,"date":"2025-02-05T09:21:35","date_gmt":"2025-02-05T14:21:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/el-rincon-del-fundador-ampliar-un-negocio-de-compartir-pantallas\/"},"modified":"2025-05-12T10:37:58","modified_gmt":"2025-05-12T14:37:58","slug":"el-rincon-del-fundador-ampliar-un-negocio-de-compartir-pantallas","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/el-rincon-del-fundador-ampliar-un-negocio-de-compartir-pantallas\/","title":{"rendered":"El Rinc\u00f3n del Fundador: Ampliar un negocio de compartir pantallas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El cofundador de Squirrels, Andrew Gould, va m\u00e1s all\u00e1 del bootstrapping y busca la siguiente fase de crecimiento para su empresa en Volaris Group<\/h2>\n\n<p>Pocas personas pueden decir que ayudaron a crear una de las primeras 50 aplicaciones disponibles en el iPhone de Apple.<\/p>\n\n<p>Andrew Gould es uno de ellos. Como cofundador y Director General de Squirrels, hacer crecer una startup ha definido la primera parte de su carrera. Tras haber cofundado su primera empresa a los 22 a\u00f1os, en 2008, la hizo crecer hasta convertirla en un negocio m\u00e1s establecido y la vendi\u00f3 a Volaris en octubre de 2023.  <\/p>\n\n<p>La empresa que <a href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/press-room\/el-grupo-volaris-adquiere-squirrels-llc\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/press-room\/volaris-group-acquires-squirrels-llc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendi\u00f3 a Volaris<\/a> era Squirrels, un desarrollador de software puntero de duplicaci\u00f3n de pantallas y se\u00f1alizaci\u00f3n digital que se utiliza en millones de hogares, escuelas y empresas de 180 pa\u00edses.<\/p>\n\n<p>La revista Acquired<em>Knowledge<\/em> se sent\u00f3 con Andrew para saber m\u00e1s sobre las ventajas que los productos de su empresa ofrecen a los clientes y sobre su experiencia con Volaris hasta el momento.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Para empezar, \u00bfpuedes hablarme de tu empresa, Ardillas?<\/h5>\n\n<p>Nuestros productos permiten a las personas compartir contenidos f\u00e1cilmente desde un dispositivo a una pantalla compartida cuando est\u00e1n en una sala de conferencias, un aula o una sala de conferencias.<\/p>\n\n<!-- The script tag should live in the head of your page if at all possible -->\n<script type=\"text\/javascript\" async=\"\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/embed\/v4.js\"><\/script>\n\n<!-- Put this wherever you would like your player to appear -->\n<img decoding=\"async\" style=\"width: 100%; margin: auto; display: block;\" class=\"vidyard-player-embed\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv.jpg\" data-uuid=\"2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv\" data-v=\"4\" data-type=\"inline\"\/>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Intentamos eliminar cualquier barrera que impida llevar el contenido a esa pantalla, ya sea encontrar la entrada adecuada en un televisor, tener que utilizar varios adaptadores para distintos dispositivos o que se pierda un adaptador en la habitaci\u00f3n.  <\/p>\n\n<p>Utilizar un cable HDMI puede parecer una soluci\u00f3n rentable, pero se hace a costa de la facilidad de uso y de tener que educar a la gente sobre c\u00f3mo poner su contenido en la pantalla.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo fue al principio, cuando cofundaste la empresa?<\/h5>\n\n<p>Empezamos el precursor de Squirrels, llamado Napkin Studio, en 2008, justo cuando Apple permiti\u00f3 a las empresas empezar a hacer aplicaciones para el iPhone. Tuvimos una de las primeras 50 aplicaciones en la App Store. Nos dedic\u00e1bamos al desarrollo de aplicaciones por contrato, cuando al principio se pod\u00eda cobrar una prima por ello.  <\/p>\n\n<p>Creamos un software y lo llamamos Reflector. Fue una herramienta que creamos originalmente para nuestro propio uso, para poder revisar f\u00e1cilmente con los clientes el progreso de las aplicaciones que est\u00e1bamos creando para ellos sin tener que sostener un tel\u00e9fono frente a la pantalla del ordenador. <\/p>\n\n<p>Creamos una segunda empresa que era una especie de holding, y pensamos que ser\u00eda gracioso llamarla Ardillas y empezamos a vender bajo ese nombre.<br\/><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Poco sab\u00edamos que los iPads estaban a punto de llegar a las aulas. Los profesores estaban desesperados por conseguir algo mejor que enchufar un iPad a un dongle en un cable HDMI y ponerse delante de la clase. <br\/><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>Un producto que no dise\u00f1amos para el mercado acab\u00f3 resonando completamente en un mercado concreto. Despeg\u00f3, as\u00ed que convertimos Napkin Studio en Squirrels, que pas\u00f3 a ser nuestra marca. Tuvimos la suerte de que Ardillas funcionara muy bien en la educaci\u00f3n, ya que es divertida, juguetona y caprichosa. Pudimos construir una marca realmente buena en torno a eso.   <\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo era el negocio en algunas de sus primeras etapas de crecimiento?<\/h5>\n\n<p>Ten\u00edamos un par de productos que s\u00f3lo requer\u00edan una licencia, y lanzamos actualizaciones para ellos. M\u00e1s o menos en 2015, empezamos a ver la demanda de una forma m\u00e1s sencilla de compartir pantalla que no requiriera licencia. Si estabas en una sala de conferencias y entraban visitas, quer\u00edas asegurarte de que no tuvieran que instalar nuestra aplicaci\u00f3n y desinstalarla para obtener la licencia.<br\/>As\u00ed que esa fue m\u00e1s o menos la g\u00e9nesis de la idea de Ditto.  <\/p>\n\n<p>Por esa misma \u00e9poca, empezamos a recibir consultas de fabricantes de hardware OEM que quer\u00edan ejecutar nuestra aplicaci\u00f3n Reflector en su hardware. En lugar de eso, creamos una biblioteca de funciones que les permitiera integrarla en su software, de modo que pareciera que era el fabricante de hardware quien lo hac\u00eda todo m\u00e1gicamente. Pero bajo el cap\u00f3, era la tecnolog\u00eda Squirrels la que lo hac\u00eda.  <\/p>\n\n<p>Desde 2015 aproximadamente, nos hemos centrado en esos dos modelos m\u00e1s recurrentes, y los hemos hecho crecer desde entonces.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 decidiste vender la empresa y c\u00f3mo fue ese proceso?<\/h5>\n\n<p>En ese momento, hab\u00edan pasado 15 a\u00f1os desde que fundamos la empresa y 12 desde que creamos Ardillas. No nos interesaba irnos, pero empezamos a preguntarnos qu\u00e9 podr\u00edamos hacer con recursos adicionales. <\/p>\n\n<p>Busc\u00e1bamos a alguien que tuviera experiencia en escalado. As\u00ed que contratamos a un corredor de bolsa que nos estaba haciendo la compra, y no encajaba. Hablamos con capital riesgo y con capital privado.  <\/p>\n\n<p>No vimos la opci\u00f3n del capital riesgo como una buena opci\u00f3n para nosotros, ya que se trataba demasiado de la cuenta de resultados.<\/p>\n\n<p>La opci\u00f3n del capital riesgo para una empresa que ten\u00eda 12 a\u00f1os era un ajuste extra\u00f1o. Normalmente, intentan entrar pronto. La parte SaaS de nuestro negocio era atractiva para el capital riesgo, pero la concesi\u00f3n de licencias de nuestra parte tecnol\u00f3gica no encajaba realmente en esa f\u00f3rmula.  <\/p>\n\n<p>Fue entonces cuando alguien de Volaris se puso en contacto.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 hizo que el equipo decidiera vender a Volaris en lugar de a las otras rutas?<\/h5>\n\n<p>La cultura es algo muy importante para nuestra empresa. Intentamos cuidar de nuestros empleados y ser propietarios justos. Esperamos mucho de ellos, pero tambi\u00e9n les damos mucho a cambio.  <\/p>\n\n<p>Todo lo que hicimos para que Squirrels creciera fue siempre a base de esfuerzo. Creamos una aplicaci\u00f3n por nuestra cuenta y la lanzamos, e hizo mucho dinero. Y cogimos ese dinero y lo reinvertimos en cosas nuevas, ampliamos el equipo, ganamos m\u00e1s dinero y lo reinvertimos. Nunca recibimos un d\u00f3lar de inversi\u00f3n, ni siquiera un capital inicial, para crear la empresa.   <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-37931 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024.jpg 800w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-768x768.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>La propuesta de valor de Volaris reson\u00f3 mucho entre nosotros. Volaris es conocida por su experiencia a la hora de guiar a empresas de \u00e9xito que han establecido su nicho, y hacer que tengan a\u00fan m\u00e1s \u00e9xito ayud\u00e1ndolas a afinar el enfoque y a escalar las ventas y el marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>No necesit\u00e1bamos a alguien que viniera y se hiciera cargo de las operaciones cotidianas. S\u00f3lo necesit\u00e1bamos a alguien que dijera: \u00ab\u00bfHas pensado en esto? \u00bfHas probado eso?\u00bb O \u00abEsto funcion\u00f3 con este grupo, quiz\u00e1 podr\u00edas hablar con ellos y podr\u00edan aportarte alguna idea\u00bb.  <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Adem\u00e1s, a veces sent\u00eda que necesitaba un mentor como persona que dirig\u00eda el negocio. Como peque\u00f1a empresa, a veces est\u00e1bamos en un escenario de pensamiento de grupo, en el que s\u00f3lo sab\u00edamos lo que sab\u00edamos y nos rebot\u00e1bamos las ideas unos a otros. No ten\u00edamos esa visi\u00f3n contraria. Me atra\u00eda la idea de tener la influencia de una empresa matriz que no estuviera microgestionando, pero en la que pudiera apoyarme cuando fuera necesario para ayudarme a enderezarme.   <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><br\/>A las personas que est\u00e9n dudando si unirse a Volaris, les animo a que se lo piensen. Es una empresa corporativa, pero tiene un enfoque muy fresco, casi de startup. Siempre est\u00e1 dispuesta a cambiar, siempre est\u00e1 dispuesta a modificar y ajustar.  <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo ha sido el viaje para ti y tu equipo desde que fuisteis adquiridos?<\/h5>\n\n<p>Todas las buenas pr\u00e1cticas de Volaris han tenido mucho sentido. No hemos tenido que aprenderlo todo desde cero. Ten\u00eda la sensaci\u00f3n de que ya hab\u00edamos recorrido el 70% del camino.  <\/p>\n\n<p>Ten\u00edamos una lista de cosas que sab\u00edamos que hab\u00eda que cambiar en la empresa, pero cuando est\u00e1s solo, siempre eres muy cauto a la hora de agitar demasiado el barco. Si pierdes un gran cliente, eso puede ser la diferencia entre cobrar la n\u00f3mina o no en un periodo determinado. <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/volaris-group-case-studies\/mantener-lo-que-hace-unica-a-la-empresa-por-que-las-ardillas-eligieron-al-grupo-volaris\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/squirrels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Con el respaldo de Volaris<\/a>, y algunas de las m\u00e9tricas para reforzar esas decisiones, hemos sido muy r\u00e1pidos a la hora de hacer muchos cambios para alinear la empresa donde creemos que tiene que estar para tener \u00e9xito de verdad.<\/p>\n\n<p>La experiencia ha sido liberadora. Me di cuenta de que quiz\u00e1 no disfrutaba tanto de mi trabajo cuando est\u00e1bamos solos, porque siempre estaba lidiando con el estr\u00e9s de los \u00aby si&#8230;\u00bb. Fue un soplo de aire fresco entrar en Volaris y tener a mi alrededor a algunos expertos que me dijeran: \u00abParece una idea bastante buena, vamos a probarla. Si fracasa, volveremos atr\u00e1s e intentaremos otra cosa\u00bb.    <\/p>\n\n<p>Hac\u00eda unos a\u00f1os que no pod\u00edamos movernos as\u00ed como empresa independiente.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 consejos te ha dado la red Volaris?<\/h5>\n\n<p>Poder ver que otras empresas han estado en una situaci\u00f3n similar y han hecho ciertas cosas que han funcionado tambi\u00e9n nos ha proporcionado la validaci\u00f3n que necesit\u00e1bamos para hacer cambios.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png\" alt=\"Andrew Gould en Cuadrantes 2024\" class=\"wp-image-37920 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png 1024w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-300x200.png 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-768x513.png 768w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped.png 1198w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Por ejemplo, cuando tuvimos que revisar nuestro servicio de atenci\u00f3n al cliente, tuvimos una conversaci\u00f3n muy buena con Mindy Benzler, Directora General de Go Solutions, porque ella hab\u00eda pasado por algo muy parecido con su empresa. Despu\u00e9s de hacer algunos movimientos, ya empezaban a verse los frutos ni siquiera 60 d\u00edas despu\u00e9s, y eso fue gracias a esas conversaciones con Mindy. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 tendencias observas ahora en tu sector?<\/h5>\n\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Squirrels<\/a> es todo software, somos flexibles y adaptables, y podemos ir donde nos lleven las tendencias.<\/p>\n\n<p>Junto con los clientes del sector educativo que tenemos, tambi\u00e9n hemos observado un aumento de la demanda de nuestros productos en el mercado de espacios de trabajo flexibles, donde entran y salen muchas personas diferentes con distintos dispositivos.<\/p>\n\n<p>Nuestros productos ofrecen una gran soluci\u00f3n para estos espacios, ya que no requieren ning\u00fan software ni equipo especial. La mayor\u00eda de nuestros competidores fabrican soluciones de hardware que tienen alg\u00fan tipo de suscripci\u00f3n encima de la soluci\u00f3n, y estamos viendo que esas soluciones luchan por ganar tracci\u00f3n. Creo que las cosas se est\u00e1n alejando de las costosas cajas que hay que poner detr\u00e1s de un televisor y que hay que mantener, desplegar y actualizar.  <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El cofundador de Squirrels, Andrew Gould, va m\u00e1s all\u00e1 del bootstrapping y busca la siguiente fase de crecimiento para su empresa en Volaris Group Pocas personas pueden decir que ayudaron a crear una de las primeras 50 aplicaciones disponibles en el iPhone de Apple. Andrew Gould es uno de ellos. 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