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- INAP<\/strong><\/a> – Vendido Ubersmith en 2021<\/li>\n
- John Deere<\/strong><\/a> – Vendi\u00f3 AGRIS en 2010<\/li>\n
- Alquileres Unidos<\/strong><\/a> – Vendi\u00f3 Wynne Systems en 2012<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\nINAP: Vendido Ubersmith en 2021<\/span><\/p>\n<\/div>\n
INAP (antes conocida como Internap) es un proveedor global de soluciones de centros de datos y en la nube. Con sede en EE.UU., la empresa posee y explota centros de datos en todo el mundo y presta servicios en Norteam\u00e9rica, Australia y las regiones EMEA y Asia-Pac\u00edfico. Hasta 2021, era propietaria de un negocio independiente llamado Ubersmith, proveedor de soluciones de gesti\u00f3n empresarial por suscripci\u00f3n para la nube. Aunque Ubersmith hab\u00eda progresado mucho como empresa m\u00e1s peque\u00f1a, la empresa no encajaba estrat\u00e9gicamente en la cartera de productos del INAP. Ubersmith es una empresa de software, mientras que INAP se centraba principalmente en los servicios. Adem\u00e1s, el INAP compet\u00eda directamente con la mayor\u00eda de los clientes de Ubersmith. Esto supon\u00eda un reto en un mercado en r\u00e1pida evoluci\u00f3n en el que ten\u00edan que competir con empresas bien financiadas que inclu\u00edan empresas p\u00fablicas y start-ups privadas. En marzo de 2020, el INAP empez\u00f3 a estudiar la venta de activos no esenciales para racionalizar su cartera. Uno de los activos identificados como no esenciales fue Ubersmith. En julio de 2021, Ubersmith fue adquirida por el\u00a0 Grupo Lumine<\/a>, la cartera de comunicaci\u00f3n y medios del Grupo Volaris. El director general de Ubersmith, Kurt Daniel, ha permanecido en la empresa y en el momento de la adquisici\u00f3n llevaba en ella casi siete a\u00f1os. Ubersmith ya se ha beneficiado del proceso de incorporaci\u00f3n como una de las empresas m\u00e1s recientes en unirse a Lumine dentro de Volaris. El equipo se mostr\u00f3 abierto a las mejores pr\u00e1cticas y al enfoque de los servicios profesionales que Volaris y el Grupo Lumine introdujeron, y Daniel afirma que hasta ahora han experimentado \u00abexcelentes resultados\u00bb. \u00abComo \u00e9ramos una divisi\u00f3n, tuvimos que montar estructuras de finanzas, contabilidad, RR.HH. y n\u00f3minas de inmediato\u00bb, dijo. \u00abLumine nos ayud\u00f3 a hacerlo r\u00e1pidamente y sin dificultad. Podemos actuar m\u00e1s plenamente como empresa tras la adquisici\u00f3n y, por primera vez, tenemos nuestro propio director financiero. Ahora podemos elaborar nuestros resultados financieros en cuesti\u00f3n de d\u00edas, mientras que antes de la adquisici\u00f3n tard\u00e1bamos meses con los servicios compartidos que ten\u00edamos de nuestra empresa matriz.\u00bb La empresa tambi\u00e9n ha aprovechado las oportunidades para mejorar la seguridad y el cumplimiento, y los empleados han aprovechado la tutor\u00eda y la creaci\u00f3n de redes en toda la organizaci\u00f3n Lumine. Como parte del Grupo Lumine, la empresa matriz de Ubersmith ya no compite con ninguno de sus clientes, y Daniel se siente aliviado de que su equipo ya no tenga que gestionar esa tensi\u00f3n. El enfoque de Ubersmith sobre el avance de los productos de software est\u00e1 cambiando para que el equipo pueda responder mejor a las funciones solicitadas por su base de clientes. El equipo est\u00e1 trabajando para ofrecer soluciones m\u00e1s completas a los clientes y desarrollar las mejores pr\u00e1cticas en torno a los servicios profesionales y los servicios gestionados que mejor se adapten a sus objetivos a largo plazo. Y la empresa tiene un plan s\u00f3lido para hacer crecer la empresa de forma m\u00e1s r\u00e1pida y rentable que antes. Los empleados de Ubersmith tambi\u00e9n han recibido ascensos y nuevas oportunidades, como las de su jefe de ventas, jefe de mantenimiento y jefe de servicios gestionados. De cara al futuro, Daniel ve un futuro brillante para Ubersmith<\/a> dentro del Grupo Lumine y Volaris. \u00abAhora estamos en un lugar mejor, y adem\u00e1s parece m\u00e1s global\u00bb.<\/p>\n
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<\/p>\nJohn Deere Vendi\u00f3 AGRIS en 2010<\/span><\/p>\n<\/div>\n
\n\nJohn Deere (tambi\u00e9n conocida como Deere & Company) necesita poca presentaci\u00f3n en el mundo de la agricultura. Fundada en 1837, su omnipresente marca amarilla y verde es inmediatamente reconocible en muchos tipos de maquinaria agr\u00edcola, como tractores, equipos de recolecci\u00f3n, empacadoras, sembradoras y otra maquinaria pesada. La marca ha cultivado un seguimiento especialmente leal entre los agricultores, que a la hora de tomar decisiones de compra bien pueden vivir del sentimiento: \u00abNadie se equivoca comprando un tractor John Deere\u00bb. John Deere vende sus productos principalmente a trav\u00e9s de una amplia red de concesionarios. Inicialmente, la estrategia de Deere al comprar AGRIS era prestar m\u00e1s servicios a nivel local y ampliar la huella de los concesionarios en las zonas geogr\u00e1ficas locales vendiendo una soluci\u00f3n de planificaci\u00f3n de recursos empresariales (ERP) para cereales. Sin embargo, despu\u00e9s de poseer AGRIS durante casi 11 a\u00f1os, John Deere se dio cuenta de que su empresa estaba mejor servida si se centraba en su punto fuerte de fabricar maquinaria de la m\u00e1xima calidad, al tiempo que alineaba el negocio de AGRIS con una empresa conocida por sus puntos fuertes en el sector del software para mercados verticales. John Deere evalu\u00f3 detenidamente su cartera de activos de software y clasific\u00f3 cada uno de ellos como esencial o no esencial para el negocio. Un activo se consideraba esencial si estaba directamente relacionado con el equipo que se vend\u00eda, como el software integrado en los tractores. Por varias razones, Deere lleg\u00f3 a considerar AGRIS como un activo no esencial. En primer lugar, John Deere intentaba vender el software AGRIS a trav\u00e9s de distribuidores acostumbrados a vender equipos costosos, pero con poca experiencia en software de contabilidad para cereales. Adem\u00e1s, todos sus procesos internos giraban en torno a la construcci\u00f3n e implantaci\u00f3n de equipos. Mientras que la mayor\u00eda de los principales activos digitales de John Deere ten\u00edan un ciclo de vida de producto con largos calendarios de lanzamiento alineados con sus productos principales, AGRIS ten\u00eda clientes que solicitaban nuevas funciones con frecuencia. El mercado de AGRIS hab\u00eda cambiado en cuanto a la innovaci\u00f3n de nuevos productos que exig\u00edan los clientes. En \u00faltima instancia, John Deere opt\u00f3 por vender a Volaris debido a la experiencia de Cultura<\/a>y a su enfoque en el vertical agroalimentario. \u00abDeere ten\u00eda la reputaci\u00f3n de ser una empresa que velaba por los intereses de los agricultores\u00bb, dijo Lyle Hartz, que trabaj\u00f3 anteriormente en John Deere y se incorpor\u00f3 a Volaris a trav\u00e9s de una adquisici\u00f3n. \u00abUna de las mayores preocupaciones que ten\u00edamos era encontrar un comprador que no alienara a nuestros clientes de software. Para nosotros era importante asociarnos con una empresa que asegurara la viabilidad del software a largo plazo.\u00bb Tras hablar con los responsables de Cultura y Volaris, Deere tuvo la seguridad de que los clientes de AGRIS ser\u00edan atendidos a largo plazo y de que Cultura seguir\u00eda invirtiendo en el negocio, en lugar de dar la vuelta a la empresa para obtener beneficios r\u00e1pidos y afectar potencialmente a relaciones duraderas. Ahora, casi una d\u00e9cada despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n, la unidad de negocio que antes era AGRIS ha experimentado muchas transformaciones positivas. En cuanto a la gesti\u00f3n del talento, varios directores de producto y directores de ventas y marketing recibieron nuevas oportunidades de liderazgo y se beneficiaron del proceso de revisi\u00f3n del talento introducido a trav\u00e9s de Cultura. Para mejorar la capacidad de reacci\u00f3n del equipo ante los cambios del entorno empresarial, la unidad que antes era AGRIS se dividi\u00f3 en tres unidades diferentes(Greenstone, Solentra y Pr\u00f3ceres<\/a>), impulsadas por las necesidades de sus clientes m\u00e1s importantes.<\/p>\n
Por \u00faltimo, para atender mejor a los clientes, la empresa reorient\u00f3 el producto para poder prestar mejores servicios. Hoy, la empresa que originalmente era AGRIS ha encontrado su hogar en Volaris. Entre sus pares se encuentran ahora otras empresas de software para mercados verticales que forman la cartera Agroalimentaria<\/a> de Cultura, que abarca Norteam\u00e9rica y Europa. Volaris ha cumplido su promesa a John Deere y ha proporcionado una base estable para que crezca el negocio desinvertido.<\/p>\n
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<\/p>\nUnited Rentals: Vendi\u00f3 Wynne Systems en 2012<\/span><\/p>\n<\/div>\n
United Rentals es una de las mayores empresas de alquiler de equipos del mundo. A finales de 2012, la empresa ultim\u00f3 su decisi\u00f3n de vender una de sus unidades de negocio, Wynne Systems, a Volaris. Wynne fabrica un software internacional de planificaci\u00f3n de recursos empresariales (ERP) con una base de clientes fieles que se utiliza en 6 continentes, con productos de software en 17 idiomas y disponible en 40 pa\u00edses. \u00abLa competencia principal de nuestra anterior empresa matriz era el alquiler de equipos, y tener una divisi\u00f3n de software empresarial no se ajustaba a su modelo operativo\u00bb, dijo John Bureau, que en el momento de la adquisici\u00f3n era Director General de Wynne Systems. Tras mantener conversaciones, los altos directivos de Wynne Systems y Volaris encontraron muchas similitudes en sus valores fundamentales. El equipo de Wynne Systems se sinti\u00f3 reconfortado por la promesa de que contar\u00edan con el apoyo de Volaris en su objetivo de profundizar en las relaciones con su principal base de clientes. Desde su adquisici\u00f3n, Wynne Systems ha estado a la altura de las expectativas del Grupo Volaris y ha aprovechado los nuevos procesos, t\u00e9cnicas y m\u00e9todos que se le ofrecieron. Volaris comunic\u00f3 a Wynne Systems que sus empleados eran valorados, y la empresa ha experimentado una reducci\u00f3n de plantilla cero desde que se produjo la adquisici\u00f3n. Ahora, varios a\u00f1os despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n, Wynne Systems ha prosperado utilizando un conjunto coherente de m\u00e9tricas para medir el rendimiento de la empresa. El equipo de Volaris ha ayudado a Wynne a evaluar con mayor precisi\u00f3n el valor de mercado de sus productos y ha contribuido a afinar en segmentos de mercado clave para servir mejor a sus clientes. Wynne Systems tambi\u00e9n se ha beneficiado de una estructura jur\u00eddica que le ayuda a patentar algunos de sus productos. Wynne Systems sigue teniendo un futuro prometedor en su nuevo hogar. Volaris anima a Wynne a reinvertir los beneficios en el negocio, lo que les ayuda a desarrollar y mejorar sus productos al tiempo que ampl\u00edan su base de clientes.<\/p>\n
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- John Deere<\/strong><\/a> – Vendi\u00f3 AGRIS en 2010<\/li>\n