{"id":25554,"date":"2021-05-11T13:23:00","date_gmt":"2021-05-11T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/globalizarse-que-tener-en-cuenta-al-entrar-en-un-nuevo-mercado\/"},"modified":"2024-12-20T03:49:11","modified_gmt":"2024-12-20T08:49:11","slug":"globalizarse-que-tener-en-cuenta-al-entrar-en-un-nuevo-mercado","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/globalizarse-que-tener-en-cuenta-al-entrar-en-un-nuevo-mercado\/","title":{"rendered":"Globalizarse: qu\u00e9 tener en cuenta al entrar en un nuevo mercado"},"content":{"rendered":"

Una de las razones por las que las empresas de software para mercados verticales deciden unirse al Grupo Volaris es para aprender de compa\u00f1eros con ideas afines. Y para las empresas que buscan expandirse, nuestro alcance global significa que pueden acceder a contactos y datos de mercado que pueden ayudar a las empresas a expandirse a nuevos mercados geogr\u00e1ficos. Recientemente, celebramos una sesi\u00f3n de Intercambio de Estrategias Volaris en la que Jonas Svensson<\/a>, del Grupo Lumine, comparti\u00f3 sus experiencias en la expansi\u00f3n de una empresa desde su mercado de origen en Suecia a un nuevo mercado en el Reino Unido. Svensson logr\u00f3 esta haza\u00f1a mientras era director general de Netadmin Systems, con el apoyo de Volaris. A continuaci\u00f3n, resumimos los consejos que comparti\u00f3 para entrar en un nuevo mercado. <\/p>\n

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1. Eval\u00faa si est\u00e1s preparado para entrar en un nuevo mercado.<\/h3>\n

Aseg\u00farate de que tu empresa ha llegado a una fase en la que est\u00e1s preparado para dar prioridad a la expansi\u00f3n. Eval\u00faa cuidadosamente si t\u00fa y tu equipo ser\u00e9is capaces de invertir tiempo, presupuesto y recursos en explorar un nuevo mercado. Si tu equipo sigue dedicando gran parte de su atenci\u00f3n a \u00abapagar fuegos\u00bb o responder a necesidades a corto plazo, plant\u00e9ate si realmente es el mejor momento para que la empresa entre en un nuevo mercado. Y lo que es m\u00e1s importante, aseg\u00farate de que tu equipo directivo est\u00e1 alineado con tu visi\u00f3n de la expansi\u00f3n global. <\/p>\n

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2. Comprende a tu cliente y define tu mercado objetivo.<\/h3>\n

Al entrar en un nuevo mercado, debes pensar a largo plazo. Preg\u00fantate si el mercado est\u00e1 experimentando un crecimiento suficiente para que tu inversi\u00f3n merezca la pena, y si tu segmento de clientes objetivo est\u00e1 experimentando un crecimiento. Lleva a cabo una investigaci\u00f3n de mercado que respalde tus argumentos a favor de la expansi\u00f3n. Las posibles investigaciones pueden incluir datos del censo gubernamental, publicaciones comerciales e informes y tendencias de ventas. Haz un perfil de los tipos de clientes de tu nuevo mercado objetivo. Incluye detalles como los tipos de empresas a las que prestar\u00e1s servicio, sus ingresos anuales y los tipos de productos o servicios que venden. Averigua cu\u00e1les son sus h\u00e1bitos de compra y qu\u00e9 es importante para ellos a la hora de seleccionar un nuevo producto o servicio. <\/p>\n<\/div>\n

3. Evaluar a los competidores e identificar una oportunidad de entrada en el mercado.<\/h3>\n

Recopila todos los datos que puedas sobre tus competidores potenciales, incluyendo: los tipos de productos o servicios que ofrecen, su cuota de mercado, estructura de precios, rendimiento de la empresa y estrategias de ventas y marketing. Comprende tu ventaja competitiva dentro de este nuevo mercado: \u00bfd\u00f3nde tienes una oportunidad de dar servicio a los clientes donde otras empresas no lo han hecho? Determina lo que tus clientes estar\u00edan dispuestos a pagar por tu producto o servicio, y c\u00f3mo se comparar\u00eda tu estructura de precios con la de tus competidores.<\/p>\n

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4. Re\u00fane a tu equipo de expansi\u00f3n.<\/h3>\n

Considera c\u00f3mo trabajar\u00e1 tu equipo directivo en tu mercado de origen con un equipo sat\u00e9lite en tu nuevo mercado. Contrata personal local para facilitar una transici\u00f3n m\u00e1s natural a la cultura empresarial local del mercado de destino. Esto tambi\u00e9n ayudar\u00e1 con los retos log\u00edsticos, como trabajar en zonas horarias diferentes. No subestimes los retos que pueden plantear las diferencias ling\u00fc\u00edsticas, culturales o geogr\u00e1ficas. Otras culturas pueden tener un ritmo diferente de hacer negocios o utilizar m\u00e9todos distintos para desarrollar la confianza y resolver los conflictos.<\/p>\n

5. Adapta tu estrategia de ventas y marketing al nuevo mercado.<\/h3>\n

Si tu competencia local lleva muchos a\u00f1os establecida en el mercado, piensa en c\u00f3mo convencer\u00e1s a los clientes para que elijan tu producto. Puede que tengas que desarrollar un nuevo plan de marketing, que puede incluir estrategias publicitarias o de ventas adaptadas al mercado local. Recuerda que los clientes de tu nuevo mercado pueden no comportarse de la forma a la que est\u00e1s acostumbrado en tu mercado actual. No temas adaptar tu estrategia de ventas y marketing para dirigirte exclusivamente a los clientes que deseas. Fija objetivos para ganar cuota de mercado y determina el tiempo que tardar\u00e1s en afianzarte en el nuevo mercado. Una vez que hayas establecido un conocimiento de tus clientes, preg\u00fantate qu\u00e9 puedes hacer desde la perspectiva del servicio al cliente para que tu producto sea \u00abpegajoso\u00bb y, por tanto, m\u00e1s valioso para ellos. <\/p>\n

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En el Grupo Volaris ayudamos a nuestras empresas a expandirse a nuevos mercados proporcion\u00e1ndoles una vasta red mundial y amplios datos de mercado. Si tu empresa est\u00e1 interesada en expandirse a un mercado global, Volaris podr\u00eda ser el lugar adecuado para ella. <\/em><\/strong><\/p>\n

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