{"id":25531,"date":"2019-10-25T20:49:00","date_gmt":"2019-10-26T00:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/venta-por-cuenta-propia-como-vender-una-empresa-sin-intermediario\/"},"modified":"2024-12-19T06:27:58","modified_gmt":"2024-12-19T11:27:58","slug":"venta-por-cuenta-propia-como-vender-una-empresa-sin-intermediario","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/venta-por-cuenta-propia-como-vender-una-empresa-sin-intermediario\/","title":{"rendered":"Venta por cuenta propia: C\u00f3mo vender una empresa sin intermediario"},"content":{"rendered":"

En este art\u00edculo invitado, Lauren Galietti, Vicepresidenta de Marketing de AssetWorks<\/a>, comparte consejos para vender tu empresa sin un agente o asesor de fusiones y adquisiciones. <\/em><\/p>\n

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Al igual que un agente inmobiliario puede ayudarte a vender tu casa, trabajar con un corredor de fusiones y adquisiciones puede aliviar la carga que supone vender tu empresa. Sin embargo, no es necesario trabajar con un agente inmobiliario para vender tu casa, ni tampoco es necesario trabajar con un corredor para vender tu empresa. Si est\u00e1s pensando en colgar ese cartel de \u00abSe vende por el propietario\u00bb, aqu\u00ed tienes algunas estrategias que pueden ayudarte a navegar con \u00e9xito por el proceso de fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n sin un agente. <\/p>\n

Antes de buscar compradores: Construye y aprovecha tu red<\/strong><\/p>\n

Una de las ventajas de trabajar con un intermediario es el acceso a su red de posibles adquirentes. Carecer de una red s\u00f3lida puede ponerte en desventaja a la hora de buscar adquirentes, pero es un obst\u00e1culo que puede superarse. Si tu empresa es todav\u00eda una start-up, existen recursos espec\u00edficos para ti. Muchas ciudades tienen programas aceleradores o incubadoras para l\u00edderes tecnol\u00f3gicos que pueden ayudarte a crear una red de colaboradores y posibles compradores. Tanto para las empresas de nueva creaci\u00f3n como para las m\u00e1s consolidadas, una forma estupenda de crear tu red es recurrir a Internet. Dedica alg\u00fan tiempo a buscar empresas que hayan adquirido empresas como la tuya en el pasado. Establece contactos con compradores a trav\u00e9s de redes sociales como LinkedIn y ponte en contacto con ellos para iniciar la conversaci\u00f3n. <\/p>\n

Compradores de suministros: Crear un Memor\u00e1ndum de Informaci\u00f3n Confidencial (MIC)<\/strong><\/p>\n

Otro elemento del proceso de venta en el que un corredor puede resultar \u00fatil es en ayudarte a crear un Memor\u00e1ndum de Informaci\u00f3n Confidencial (o CIM). \u00c9ste es el documento que utilizar\u00e1s para comercializar tu negocio a tu red reci\u00e9n establecida. Un CIM incluye informaci\u00f3n sobre tu soluci\u00f3n, el mercado al que sirves, tu entorno competitivo y tu base de clientes y tasa de desgaste, junto con informaci\u00f3n financiera hist\u00f3rica y proyecciones futuras. Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los CIM y una lista de comprobaci\u00f3n de lo que debes incluir, haz clic aqu\u00ed<\/a>. <\/p>\n

Elegir un comprador: Encuentra la mejor opci\u00f3n <\/strong><\/p>\n

\u00bfBuscas simplemente la oferta m\u00e1s alta? \u00bfBuscas un lugar donde tu empresa pueda seguir creciendo en el futuro? \u00bfPiensas dejar el negocio o buscas nuevas oportunidades de crecimiento para ti y tus empleados? T\u00f3mate tu tiempo para determinar qu\u00e9 es lo m\u00e1s importante para ti y en qu\u00e9 tipo de entorno crees que prosperar\u00e1 tu negocio. Despu\u00e9s, vuelve a aprovechar la red que has construido y la CIM que has creado para empezar a fomentar tus conversaciones y a construir relaciones. <\/p>\n

Cerrar el trato: Recurre a la ayuda de un experto jur\u00eddico <\/strong><\/p>\n

Elementos como la propiedad intelectual, los acuerdos contractuales y la estructura de la operaci\u00f3n significan que habr\u00e1 mucho que discutir con tu adquirente antes de llegar a un acuerdo. Cuando creas que has encontrado lo que mejor se adapta a ti y a la empresa que has creado, recurre a la ayuda de un profesional jur\u00eddico con experiencia en fusiones y adquisiciones para que te ayude a cerrar el trato. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En este art\u00edculo invitado, Lauren Galietti, Vicepresidenta de Marketing de AssetWorks, comparte consejos para vender tu empresa sin un agente o asesor de fusiones y adquisiciones. Al igual que un agente inmobiliario puede ayudarte a vender tu casa, trabajar con un corredor de fusiones y adquisiciones puede aliviar la carga que supone vender tu empresa. … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17504,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Venta por cuenta propia: C\u00f3mo vender una empresa sin intermediario","_seopress_titles_desc":"Al igual que un agente inmobiliario puede ayudarte a vender tu casa, trabajar con un agente de fusiones y adquisiciones puede aliviar la carga que supone vender tu empresa. Sin embargo, no es necesario trabajar con un agente inmobiliario para vender tu","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[691],"language-category":[],"class_list":["post-25531","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-adquiere"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Venta por cuenta propia: C\u00f3mo vender una empresa sin intermediario"],"_seopress_titles_desc":["Al igual que un agente inmobiliario puede ayudarte a vender tu casa, trabajar con un agente de fusiones y adquisiciones puede aliviar la carga que supone vender tu empresa. Sin embargo, no es necesario trabajar con un agente inmobiliario para vender tu"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["17504"],"_edit_lock":["1734607682:2"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"narrow_thumbnail":["17301"],"wide_thumbnail":["17307"],"footnotes":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25531","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25531\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34465,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25531\/revisions\/34465"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17504"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25531"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25531"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25531"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25531"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}