{"id":25515,"date":"2019-05-27T19:31:00","date_gmt":"2019-05-27T23:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/como-una-cultura-basada-en-los-datos-puede-influir-en-tu-embudo-de-ventas\/"},"modified":"2024-12-18T10:32:15","modified_gmt":"2024-12-18T15:32:15","slug":"como-una-cultura-basada-en-los-datos-puede-influir-en-tu-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/como-una-cultura-basada-en-los-datos-puede-influir-en-tu-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo una cultura basada en los datos puede influir en tu embudo de ventas"},"content":{"rendered":"
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\u00abTomando en serio los puntos de referencia y las mejores pr\u00e1cticas, hemos podido duplicar nuestro embudo de ventas para verticales espec\u00edficos en menos de seis meses\u00bb.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

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– Imraan Hassam <\/span><\/small>Director de Operaciones de Marketing y Ventas<\/span>,<\/span> <\/span>TripSpark<\/span> Tecnolog\u00edas<\/span><\/a> <\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 Benchmark?<\/h2>\n

Creemos que tanto aprender como compartir las mejores pr\u00e1cticas es clave para nuestro \u00e9xito colectivo en Volaris. Una de las formas en que animamos a nuestras empresas a aprender y compartir es a trav\u00e9s de las m\u00e9tricas de referencia. Si quieres mejorar el rendimiento de tu empresa para poder atender mejor a los clientes o hacer crecer o ampliar tu negocio, los puntos de referencia pueden ayudarte. Cuando se hace bien, la evaluaci\u00f3n comparativa ofrece informaci\u00f3n valiosa sobre las \u00e1reas de la empresa en las que destacas y las \u00e1reas en las que podr\u00eda haber mejoras. Una evaluaci\u00f3n comparativa eficaz depende de tener acceso a las m\u00e9tricas de empresas de un vertical, tama\u00f1o y fase de madurez similares. Con nuestra empresa matriz, Constellation Software, el Grupo Volaris puede ofrecernos acceso a referencias detalladas de cientos de empresas adquiridas en todo el mundo. <\/p>\n

El impacto de la evaluaci\u00f3n comparativa en la estrategia de desarrollo empresarial de TripSpark<\/h2>\n

TripSpark Technologies <\/a>es una empresa que ofrece soluciones tecnol\u00f3gicas integrales para el tr\u00e1nsito, el paratr\u00e1nsito, el transporte m\u00e9dico no urgente, el transporte compartido y el transporte escolar K-12. Aprovechando los puntos de referencia de Volaris, la empresa ha desarrollado mejores pr\u00e1cticas de generaci\u00f3n de prospectos y gesti\u00f3n de canalizaciones que han tenido un impacto significativo en el negocio. El Director de Operaciones de Marketing y Ventas de TripSpark, Imraan Hassam, se une a nosotros para compartir c\u00f3mo la empresa est\u00e1 aprovechando con \u00e9xito los puntos de referencia de Volaris. \u00abLas m\u00e9tricas de Volaris nos aportan inteligencia que nos ayuda a comprender la velocidad a la que las oportunidades se mueven por el embudo y nos proporciona una valiosa informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo se comportan los tratos\u00bb, dice Imraan. Una previsi\u00f3n eficaz permite a TripSpark determinar c\u00f3mo acabar\u00e1n el a\u00f1o en comparaci\u00f3n con sus objetivos. Si ven que hay un desfase entre las reservas previstas y las contratadas, pueden adaptar su estrategia utilizando los datos de referencia de Volaris. \u00abUtilizar los datos como base de nuestra estrategia ayuda a mitigar cualquier conjetura. Nos permite modelar y predecir con exactitud las tasas de \u00e9xito en las distintas franjas de acuerdos\u00bb, explica Imraan. \u00abEn \u00faltima instancia, m\u00e9tricas como los porcentajes de victorias, los niveles de confianza ponderados, el coste por oportunidad y los d\u00edas medios hasta el cierre nos proporcionan una previsi\u00f3n mejorada. La inteligencia nos da una visi\u00f3n y la capacidad de pivotar cuando las oportunidades no rinden como esper\u00e1bamos\u00bb. Cuando se utilizan junto con las mejores pr\u00e1cticas de ventas y marketing, como la venta basada en el valor y el marketing basado en cuentas, las m\u00e9tricas de referencia permiten a los l\u00edderes empresariales fortalecer y hacer crecer su empresa. \u00abTomando en serio los puntos de referencia y las mejores pr\u00e1cticas, hemos podido duplicar nuestro embudo de ventas para verticales espec\u00edficos en menos de seis meses\u00bb, explica Imraan. <\/p>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n sobre Benchmarking<\/h3>\n

\u00bfTienes curiosidad por saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo funciona la evaluaci\u00f3n comparativa? Lee la entrada del blog sobre C\u00f3mo medir el rendimiento de tu empresa de software<\/a>. <\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00abTomando en serio los puntos de referencia y las mejores pr\u00e1cticas, hemos podido duplicar nuestro embudo de ventas para verticales espec\u00edficos en menos de seis meses\u00bb. – Imraan Hassam Director de Operaciones de Marketing y Ventas, TripSpark Tecnolog\u00edas \u00bfPor qu\u00e9 Benchmark? Creemos que tanto aprender como compartir las mejores pr\u00e1cticas es clave para nuestro \u00e9xito … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":16808,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[705],"language-category":[],"class_list":["post-25515","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-refuerza"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["16808"],"_edit_lock":["1734535943:1"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["1"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["1"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"narrow_thumbnail":["16791"],"wide_thumbnail":["16797"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25515","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25515\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33556,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25515\/revisions\/33556"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16808"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25515"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25515"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25515"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25515"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}