![\"Falta](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/files\/aHViPTgzODU1JmNtZD1pdGVtZWRpdG9yaW1hZ2UmZmlsZW5hbWU9aXRlbWVkaXRvcmltYWdlXzY0MTM1MDU2M2JmY2EucG5nJnZlcnNpb249MDAwMCZzaWc9Y2E2NzJmNzZhZTllYzc1YzJjMzlmZWMxZmMzNWFhZjA=.jpg\")
<\/p>\nAl crear una empresa de software, la mayor\u00eda de los empresarios se centran \u00fanicamente en ofrecer un producto que sus clientes no puedan encontrar en ning\u00fan otro sitio. Si la empresa desarrolla soluciones de software de misi\u00f3n cr\u00edtica y los clientes satisfechos se mantienen fieles, un negocio de \u00e9xito puede crecer, y ese crecimiento crea nuevos retos. Los empresarios prosperan satisfaciendo las demandas cada vez m\u00e1s complejas de una empresa floreciente, pero con el tiempo llega el momento natural de empezar a pensar en la planificaci\u00f3n de la salida. Sean cuales sean tus objetivos de salida, cada circunstancia es \u00fanica. Puede ser un reto equilibrar las mejores opciones para la propiedad, la direcci\u00f3n, los empleados y los clientes por igual. En este art\u00edculo examinaremos los pros y los contras de las estrategias de salida m\u00e1s habituales. En primer lugar, es importante comprender qu\u00e9 diferencia la venta de una empresa de software de la de un negocio tradicional.<\/p>\n
El principal activo de una empresa de software es la propiedad intelectual, que puede presentar ventajas e inconvenientes para su valoraci\u00f3n. Las empresas tradicionales, como las dedicadas a la agricultura, la fabricaci\u00f3n, el transporte o el comercio minorista, tienen activos tangibles. Estos activos tangibles o f\u00edsicos pueden incluir bienes inmuebles, maquinaria, veh\u00edculos y\/o existencias que ayudan a determinar el valor de la empresa. Cuando estas empresas experimentan una mayor demanda de sus productos, realizan nuevas inversiones en materias primas, fabricaci\u00f3n y transporte para aumentar la producci\u00f3n.<\/p>\n
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Las empresas de software pueden generar mayores m\u00e1rgenes de beneficio que las empresas que dependen de activos tangibles, ya que sus productos no suelen tener costes de transporte, no ocupan espacio en las estanter\u00edas y nunca se estropean. El software tambi\u00e9n puede desplegarse a innumerables clientes sin el correspondiente aumento de los costes de producci\u00f3n. Como resultado, las empresas de software que crean productos superiores para su mercado concreto pueden estar bien posicionadas para crear fuertes ingresos recurrentes que puedan mantener durante mucho tiempo. Estas ventajas de no depender de activos f\u00edsicos son muy beneficiosas a la hora de dirigir una empresa, pero pueden dificultar encontrar un comprador que comprenda el valor a largo plazo de lo que has creado cuando est\u00e9s listo para salir. Poner un valor adecuado a activos intangibles como patentes, marcas registradas, arrendamientos, c\u00f3digo inform\u00e1tico, listas de clientes, acuerdos de franquicia, nombres de dominio y conocimientos del sector requiere una comprensi\u00f3n \u00fanica del negocio y del sector al que se presta servicio.<\/p>\n
La forma m\u00e1s sencilla de eludir un proceso de venta es salt\u00e1rselo por completo y optar por traspasar la empresa a un hijo o a otro miembro de la familia. Muchas empresas tradicionales -desde peque\u00f1as tiendas familiares hasta gigantes minoristas como Walmart- han optado por seguir siendo empresas familiares. Aunque los herederos no conozcan a fondo el sector en cuesti\u00f3n, una licenciatura en empresariales puede proporcionarles unos conocimientos b\u00e1sicos de contabilidad, marketing y gesti\u00f3n para que puedan aprender el resto sobre la marcha. A diferencia de las empresas tradicionales, la industria del software requiere conocimientos m\u00e1s especializados de codificaci\u00f3n y desarrollo para que la transici\u00f3n a los sucesores sea un \u00e9xito. Las empresas de software de mercados verticales tienen el requisito a\u00f1adido de que los herederos tengan un profundo conocimiento tanto del software que ofrecen como del sector al que sirven. Los empresarios experimentados saben que responder a las necesidades de sus clientes puede hacer triunfar o fracasar a una empresa. Los propietarios de empresas de software que sirven a nichos de mercado han trazado un camino \u00fanico para llegar a su pericia especializada, una experiencia dif\u00edcil de reproducir.<\/p>\n
Aunque puede ser posible que las empresas de software traspasen con \u00e9xito el negocio a un nuevo propietario a trav\u00e9s de la herencia, el equipo directivo que ha mantenido un producto durante d\u00e9cadas suele ser una opci\u00f3n m\u00e1s viable a la hora de elegir a un sucesor que gestione el producto y la propiedad intelectual de la empresa. Un propietario puede sentirse m\u00e1s c\u00f3modo dejando la empresa en manos de un protegido de confianza, pero esta opci\u00f3n puede crear un camino dif\u00edcil para el pago. Si el propietario de la empresa quiere obtener los beneficios econ\u00f3micos de vender el negocio que ha hecho crecer, los nuevos gestores necesitan recaudar suficiente dinero externo para financiar su compra. Incluso si la empresa tiene fuertes ingresos recurrentes y una base de clientes leal y diversificada, la comprensi\u00f3n especializada necesaria para evaluar un negocio de software puede estar m\u00e1s all\u00e1 de la experiencia de un prestamista t\u00edpico. Como las valoraciones de las empresas de software son superiores a la media en comparaci\u00f3n con las empresas tradicionales, y estas empresas tienen una proporci\u00f3n de activos tangibles inferior a la media para garantizarlas, los bancos tradicionales pueden ver demasiado riesgo en conceder pr\u00e9stamos a empresas de software. Sin activos tangibles de la empresa que garanticen un pr\u00e9stamo bancario, la direcci\u00f3n o los grupos de empleados que intenten una MBO o una EBO pueden enfrentarse a la perspectiva de garantizar personalmente los pr\u00e9stamos para conseguir el capital necesario. Un acuerdo de este tipo podr\u00eda poner a la empresa en un terreno inestable si tiene que capear un a\u00f1o o dos de depresi\u00f3n bajo una propiedad excesivamente apalancada.<\/p>\n
Cuando el equipo directivo es s\u00f3lido pero no est\u00e1 en condiciones de comprar la empresa directamente, la salida a bolsa es otra opci\u00f3n que algunos propietarios investigan como posible salida. En un escenario ideal, una empresa solicita cotizar en bolsa y los suscriptores fijan el precio de una oferta p\u00fablica inicial (OPI). En este escenario ideal, el equipo directivo actual podr\u00eda permanecer en su puesto, mientras la empresa recauda nuevo capital cuando los inversores compran las acciones, y las acciones en manos del propietario podr\u00edan convertirse en una forma potencialmente lucrativa de sacar dinero de la empresa cuando decidan venderla. Para las empresas con enormes bases de usuarios y un reconocimiento de marca casi universal, como Facebook y Twitter, el inter\u00e9s p\u00fablico en sus OPI puede generar suficiente capital para que la aventura merezca la pena. Pero para las empresas de software que sirven a nichos de mercado y tienen muy poco reconocimiento de marca fuera del sector al que sirven, una OPI con \u00e9xito puede ser mucho menos probable, y salir a bolsa puede hacer que la empresa sea vulnerable a una adquisici\u00f3n no solicitada. Para una empresa m\u00e1s peque\u00f1a, la posibilidad de ser comprada por un competidor sin ning\u00fan recurso podr\u00eda ser catastr\u00f3fica para el negocio. Incluso los gigantes tecnol\u00f3gicos se han dado cuenta de que las OPI pueden ser una apuesta que les haga perder el control de su negocio. El cambio de propiedad de Twitter en 2022 demuestra lo vulnerable que es una empresa p\u00fablica a una adquisici\u00f3n hostil por parte de cualquiera con suficiente dinero en efectivo para comprar una participaci\u00f3n importante, y eso puede significar un desastre para la cultura corporativa de una empresa, su modelo de negocio y la relaci\u00f3n con sus clientes. Incluso una OPV con \u00e9xito y libre de intentos de adquisici\u00f3n conlleva una larga lista de requisitos normativos y la incertidumbre inherente al mercado de valores. Los propietarios que deseen permanecer en la empresa mientras el precio de las acciones se revaloriza pueden considerar que una OPI tiene sentido. Pero para un propietario que quiera salir pronto, los riesgos de una OPI pueden superar con creces las posibles recompensas.<\/p>\n
Dados los horizontes temporales m\u00e1s largos de otras opciones de salida tradicionales, muchos propietarios de empresas de software se plantean vender su negocio a una empresa de capital de riesgo. Las empresas de capital de riesgo est\u00e1n en una posici\u00f3n \u00fanica, con un conocimiento m\u00e1s profundo del modelo operativo particular de la industria del software y financiaci\u00f3n suficiente para pagar lo que vale una empresa cuando otras instituciones financieras no lo hacen. Pero cuando se trata de crear liquidez para un propietario que abandona la empresa, el modelo de las PE plantea problemas que merece la pena tener en cuenta. Las empresas de capital riesgo suelen invertir en empresas a corto plazo, y muchas esperan obtener un rendimiento significativo de la inversi\u00f3n en 3-5 a\u00f1os. Generar un gran rendimiento en un plazo tan breve puede significar a menudo recortar costes mediante despidos o introducir cambios en los productos existentes que podr\u00edan da\u00f1ar las relaciones de la empresa con los clientes. En un sector nicho en el que la reputaci\u00f3n y la coherencia lo son todo, un cambio perturbador en la propiedad puede poner en peligro los ingresos recurrentes que constituyen la base del \u00e9xito a largo plazo de una empresa. Para los propietarios que han pasado d\u00e9cadas construyendo las relaciones necesarias para que su empresa sea un \u00e9xito, ceder su empresa a personas cuya agenda se centra en un d\u00eda de paga a corto plazo puede sentirse como ceder el control de su legado.<\/p>\n
El Grupo Volaris ofrece una soluci\u00f3n \u00fanica que aprovecha los puntos fuertes compartidos de cientos de empresas de software sin poner en peligro lo que hace \u00fanica a cada empresa. Con m\u00e1s de 150 adquisiciones hasta la fecha, Volaris tiene un profundo conocimiento del funcionamiento de las empresas de software. Pero a diferencia de las empresas de capital de riesgo, nunca vendemos las empresas que compramos. Volaris invierte en sus empresas a largo plazo, tom\u00e1ndose el tiempo necesario para construir unos cimientos que posicionen al negocio para tener \u00e9xito en los a\u00f1os venideros. Nuestras d\u00e9cadas de experiencia en la evaluaci\u00f3n comparativa de empresas de software permiten a Volaris ayudar a sus empresas a identificar oportunidades para crecer de inmediato. El s\u00f3lido respaldo financiero de nuestra empresa matriz, Constellation Software, Inc. da a las empresas Volaris acceso a capital de inversi\u00f3n para financiar iniciativas sin necesidad de cumplir requisitos de financiaci\u00f3n externa. Como adquirente que compra y mantiene, Volaris entiende que invertir en los empleados de una empresa es la clave de su \u00e9xito a largo plazo. Unirse a nuestro grupo presenta nuevas oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa, con nuestras otras empresas o incluso dentro del equipo corporativo de Volaris. Los propietarios de nuestras empresas adquiridas han descubierto trayectorias profesionales totalmente nuevas cuando deciden permanecer en el negocio tras unirse a Volaris. Muchos propietarios siguen dirigiendo sus empresas igual que antes, s\u00f3lo que ahora con m\u00e1s apoyo de una empresa matriz financieramente fuerte. Otros se han convertido en l\u00edderes de cartera tras descubrir su pasi\u00f3n por la parte de fusiones y adquisiciones de nuestro negocio. Y a quienes desean jubilarse o emprender una nueva aventura, Volaris les ofrece un camino transparente para vender el negocio y la tranquilidad de saber que su empresa est\u00e1 segura en manos responsables y capaces. Llevamos m\u00e1s de 25 a\u00f1os apoyando con \u00e9xito el crecimiento de empresas de software y siempre estamos dispuestos a estudiar las posibilidades de que nuevas empresas se unan a nosotros. Est\u00e9s donde est\u00e9s en la trayectoria de tu empresa, nos encantar\u00eda hablar contigo sobre tu negocio y tus planes para el futuro. No dudes en escribirnos<\/a>.<\/p>\nSigue leyendo:<\/h3>\n
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