{"id":25232,"date":"2023-11-14T22:43:00","date_gmt":"2023-11-15T03:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/por-que-un-vendedor-experimentado-eligio-volaris\/"},"modified":"2024-12-18T10:16:45","modified_gmt":"2024-12-18T15:16:45","slug":"por-que-un-vendedor-experimentado-eligio-volaris","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/por-que-un-vendedor-experimentado-eligio-volaris\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 un experimentado vendedor eligi\u00f3 Volaris"},"content":{"rendered":"

Mike Dickerson entr\u00f3 en contacto por primera vez en el mundo empresarial al principio de su carrera. Reci\u00e9n graduado en Stanford, cofund\u00f3 una empresa de ropa deportiva de marca con un amigo del instituto. Dickerson se convirti\u00f3 en el director general, y se implic\u00f3 en la gesti\u00f3n de todo, desde el desarrollo de productos hasta las ventas y el marketing. Un a\u00f1o despu\u00e9s de poner en marcha el negocio, los dos cofundadores ya volaban alto y se hac\u00edan notar, incluso en la prensa nacional. En su primer a\u00f1o como propietarios, el d\u00fao concedi\u00f3 una entrevista a The Washington Post<\/em> cuando el negocio a\u00fan se gestionaba desde el apartamento de Dickerson. La revista People<\/em>, normalmente conocida por sus reportajes sobre famosos y familias reales, lleg\u00f3 a presentar a Dickerson y a su amigo como j\u00f3venes empresarios a tener en cuenta. Hab\u00edan dado en el blanco con su primer negocio. Con el tiempo, el cofundador y amigo de Dickerson decidi\u00f3 marcharse para dedicarse a otros intereses. Dickerson continu\u00f3 como director general durante un tiempo, pero despu\u00e9s de dirigir la empresa durante 13 estimulantes a\u00f1os, decidi\u00f3 que tambi\u00e9n hab\u00eda llegado el momento de seguir adelante. Vendi\u00f3 la empresa y cerr\u00f3 el primer cap\u00edtulo de su carrera. Poco sab\u00eda entonces que ser\u00eda s\u00f3lo la primera de varias ventas de empresas en las que participar\u00eda a lo largo de su dilatada carrera. Tras su primera aventura empresarial, se alej\u00f3 de la ropa deportiva y se adentr\u00f3 en el sector tecnol\u00f3gico. Luego pas\u00f3 a fundar o dirigir varias empresas de software, hasta que en 2017 aterriz\u00f3 en ClickDimensions, un proveedor de software de ventas y marketing para peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n

Preparar la empresa para la venta<\/h3>\n

Mike Dickerson se convirti\u00f3 en director general de ClickDimensions despu\u00e9s de que los fundadores vendieran la empresa a una empresa de capital riesgo, Accel-KKR. Los dirigentes de Accel-KKR le contrataron con el objetivo de profesionalizar la empresa, globalizarla y, en \u00faltima instancia, venderla. Al principio, cuando tom\u00f3 el tim\u00f3n de la empresa, ClickDimensions ten\u00eda dificultades para ampliar su base de clientes. El equipo vio la oportunidad de atraer a nuevos clientes mejorando la oferta de productos. Bajo la direcci\u00f3n de Dickerson, la empresa lanz\u00f3 varios productos nuevos antes de su venta a Volaris. \u00abEra el momento adecuado para que un nuevo inversor pudiera comprar la empresa a un precio basado en sus resultados anteriores, pero tambi\u00e9n para poder ver c\u00f3mo pod\u00eda crecer la empresa con estos lanzamientos de nuevos productos\u00bb, dijo. Cuando lleg\u00f3 el momento de vender la empresa, Dickerson calcula que los banqueros de la empresa hablaron con m\u00e1s de 100 inversores. La empresa estaba en pleno proceso cuando le presentaron a Volaris.<\/p>\n

La historia de Volaris destacaba realmente porque ofrec\u00eda seguridad y desarrollo profesional a nuestros empleados. La promesa de contar con el inversor adecuado para ayudar al equipo a hacer realidad la visi\u00f3n de nuestra estrategia del \u00abpr\u00f3ximo cap\u00edtulo\u00bb, y la oportunidad de construir una empresa sana que nunca se volver\u00eda a vender, todo eso me result\u00f3 m\u00e1s atractivo que vendernos a un inversor que se centrar\u00eda \u00fanicamente en un programa de crecimiento de la empresa para llevarla hacia la pr\u00f3xima venta. -Mike Dickerson, director general de ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

A pesar de todo el inter\u00e9s que la empresa hab\u00eda suscitado en posibles compradores, era obvio para ClickDimensions y Accel-KKR que vender a Volaris ser\u00eda la mejor opci\u00f3n. Una vez iniciadas las conversaciones con Volaris durante el verano de 2022, avanzaron en una direcci\u00f3n positiva y el acuerdo se cerr\u00f3 con relativa rapidez apenas unos meses despu\u00e9s.<\/p>\n

C\u00f3mo se decidi\u00f3 por la opci\u00f3n adecuada<\/h3>\n

Dado que Dickerson hab\u00eda pasado varios a\u00f1os haciendo crecer ClickDimensions como director general, contempl\u00f3 la venta de la empresa con una perspectiva similar a la que tendr\u00eda un fundador: teniendo en mente a los empleados y a los clientes. Aprovech\u00f3 su experiencia previa en la venta de empresas para buscar la opci\u00f3n m\u00e1s adecuada para ClickDimensions, un comprador que viera el futuro de la empresa, en lugar de intentar venderla de nuevo lo antes posible. \u00abBuscaba el encaje humano, el encaje emocional y la oportunidad de seguir haciendo crecer una empresa que mi equipo y yo hab\u00edamos construido con el coraz\u00f3n y el alma\u00bb, recuerda sobre su proceso de toma de decisiones.<\/p>\n

Quer\u00eda que la empresa pudiera seguir creciendo con \u00e9xito, en lugar de limitarse a completar la siguiente serie de actividades de creaci\u00f3n de valor para que su propietario pudiera volver a comerciar con el activo.<\/p><\/blockquote>\n

-Mike<\/p>\n

Dickerson, Consejero Delegado, ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

Dickerson valor\u00f3 que el proceso de fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n de Volaris tuviera en cuenta tanto los datos como las personas. Fue este enfoque equilibrado lo que ayud\u00f3 a la empresa a destacar como alternativa a las empresas de capital riesgo.<\/p>\n

El atractivo \u00fanico de Volaris<\/h3>\n

\u00abLo que hace Volaris no es lo habitual\u00bb, dijo. \u00abEl enfoque en las peque\u00f1as empresas, la supervisi\u00f3n descentralizada, la intimidad con el cliente en lugar de las econom\u00edas de escala… Volaris se centra primero en el producto, y se centra mucho en los datos, tomando los puntos de datos de cientos de adquisiciones realizadas dentro de Constellation Software, y utiliz\u00e1ndolos como herramientas de diagn\u00f3stico para las empresas, y para gestionar muy intencionadamente a los l\u00edderes empresariales para su desarrollo y sucesi\u00f3n.\u00bb La venta de la empresa a Volaris ofreci\u00f3 a ClickDimensions la oportunidad de crecer a un ritmo adecuado a su fase de madurez. En comparaci\u00f3n con las empresas de capital riesgo, Volaris pretend\u00eda invertir en la empresa para siempre, en lugar de fijarse en una ventana de tres o cinco a\u00f1os para el siguiente hito de valor.<\/p>\n

A veces hay que dejar que el sufl\u00e9 se cocine a baja temperatura durante un poco m\u00e1s de tiempo.<\/p><\/blockquote>\n

-Mike<\/p>\n

Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

\u00abQuer\u00edamos ir con una empresa que fuera a apoyarnos en el siguiente paso\u00bb, dijo Dickerson. \u00abCon Volaris, se nos permiti\u00f3 tomar la decisi\u00f3n empresarial correcta a largo plazo y no vernos limitados por pensar que tenemos que estar listos para volver a vender dentro de unos a\u00f1os\u00bb.<\/p>\n

La experiencia de la integraci\u00f3n<\/h3>\n

La experiencia de Dickerson en la direcci\u00f3n ejecutiva incluye la privatizaci\u00f3n de una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York. Cuando vendi\u00f3 ClickDimensions a Volaris en 2023, era la quinta empresa que hab\u00eda vendido a lo largo de su carrera. En comparaci\u00f3n con sus experiencias anteriores vendiendo empresas, Mike dice que la integraci\u00f3n en Volaris ha sido menos trabajosa, confusa y estresante. \u00abLa gente que no conoc\u00eda realmente el negocio no siempre ten\u00eda opiniones \u00fatiles\u00bb, recuerda de algunas experiencias pasadas. Esas situaciones dificultaban la atenci\u00f3n a los clientes y empleados o la innovaci\u00f3n de sus productos. Pero dice que no ha sido as\u00ed despu\u00e9s de que Volaris adquiriera ClickDimensions. Por el contrario, Volaris ha hecho todo lo posible por hacer hincapi\u00e9 en un enfoque en el que \u00abtodo sigue igual\u00bb tras la adquisici\u00f3n.<\/p>\n

Si pregunt\u00e1ramos a nuestros desarrolladores en qu\u00e9 se diferencia su d\u00eda de hoy del de hace tres meses, dir\u00edan que no hay ninguna diferencia en su trabajo diario, y eso ha sido as\u00ed para casi todo el mundo. -Mike Dickerson, director general de ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

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