{"id":25183,"date":"2024-02-28T17:54:00","date_gmt":"2024-02-28T22:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/preparar-a-las-empresas-adquiridas-para-el-exito\/"},"modified":"2024-12-31T07:02:09","modified_gmt":"2024-12-31T12:02:09","slug":"preparar-a-las-empresas-adquiridas-para-el-exito","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/preparar-a-las-empresas-adquiridas-para-el-exito\/","title":{"rendered":"Preparar a las empresas adquiridas para el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

En 2019, Donogh Roche se enfrent\u00f3 a un reto inesperado. El consejero delegado de WebSell, donde Roche hab\u00eda estado trabajando como director de Tecnolog\u00eda, decidi\u00f3 abandonar la empresa. Como mayor accionista restante de la empresa, el consejo pidi\u00f3 a Roche que asumiera el cargo de consejero delegado. Con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas en la industria del software, Roche aport\u00f3 a su cargo una gran cantidad de conocimientos y experiencia. Pero ante unos cuantos accionistas que buscaban una oportunidad de salir con un rendimiento de su inversi\u00f3n, la m\u00e1xima prioridad en su nuevo cargo pas\u00f3 a ser encontrar un comprador adecuado para la empresa. \u00abNo quer\u00edamos vender a cualquiera y rechazamos a un par de pretendientes antes de que apareciera Volaris\u00bb, recuerda Roche. Como Roche pensaba quedarse en la empresa despu\u00e9s de la venta, buscaba un comprador que garantizara el futuro de la empresa a largo plazo, apoyara a su equipo con ideas nuevas y actuara como \u00absocio m\u00e1s que como se\u00f1or\u00bb. Las conversaciones iniciales con el Director de Cartera de Volaris, John Bureau, se distinguieron del tono de las conversaciones con otros posibles compradores. \u00abMe result\u00f3 f\u00e1cil establecer una buena relaci\u00f3n y mantener conversaciones abiertas con \u00e9l\u00bb, dijo Roche. \u00abMe pareci\u00f3 honesto y sincero, y eso se reflej\u00f3 en mi experiencia posterior a la adquisici\u00f3n\u00bb.<\/p>\n

Un nuevo comienzo en Volaris<\/h3>\n

En 2021 finaliz\u00f3 la adquisici\u00f3n y WebSell pas\u00f3 a ser una empresa propiedad de Volaris. Como parte de la transici\u00f3n, Roche pas\u00f3 a depender de Erna Hansen, directora general de Windward Software, otra empresa de Volaris que tambi\u00e9n atend\u00eda a clientes del sector minorista. Durante los dos a\u00f1os y medio siguientes, Roche se centr\u00f3 en aprender todo lo que pod\u00eda de su nueva red. Aplic\u00f3 diligentemente los procedimientos, las mejores pr\u00e1cticas y la orientaci\u00f3n establecidos por Volaris para impulsar las mejoras y el progreso en WebSell. Su duro trabajo dio sus frutos, y WebSell alcanz\u00f3 una tasa de crecimiento de dos d\u00edgitos en su primer a\u00f1o tras la adquisici\u00f3n. Tras demostrar su capacidad para navegar por el cambio con eficacia, al tiempo que impulsaba el crecimiento y obten\u00eda resultados s\u00f3lidos, Roche empez\u00f3 a preguntarse por la siguiente fase de su carrera.<\/p>\n

\u00abDespu\u00e9s de haber pasado 18 a\u00f1os en WebSell, era hora de poner fin a ese cap\u00edtulo de mi vida profesional y probar algo nuevo.\u00bb
\n– Donogh Roche, director de Integraci\u00f3n, Grupo Volaris<\/p><\/blockquote>\n

Empezar algo nuevo<\/h3>\n

Tras la adquisici\u00f3n, a Roche se le ofrecieron oportunidades para volver a las startups y al esp\u00edritu empresarial, y otra para trabajar en una empresa de inversi\u00f3n. Pero cuando finalmente decidi\u00f3 que hab\u00eda llegado el momento de cambiar, se interes\u00f3 cada vez m\u00e1s por la parte de fusiones y adquisiciones de Volaris. Tras una conversaci\u00f3n franca con Bureau sobre sus ambiciones profesionales, Roche se dio cuenta de que sus habilidades y experiencias personales le convert\u00edan en la persona perfecta para desempe\u00f1ar el cargo de director de integraci\u00f3n de nuevas adquisiciones. \u00abDado que yo hab\u00eda pasado por el proceso de adquisici\u00f3n, la auditor\u00eda y la integraci\u00f3n posterior a la adquisici\u00f3n como vendedor y gerente general, me pareci\u00f3 una idea fant\u00e1stica\u00bb, dijo Roche. Este conocimiento personal le permite comprender las oportunidades y los obst\u00e1culos que surgen en la transici\u00f3n al ecosistema Volaris, lo que le convierte en el primer punto de contacto perfecto para quienes se encuentran en la siguiente fase del desarrollo de su empresa. En su nuevo puesto, Roche se encarga de poner en marcha los procesos de integraci\u00f3n de las empresas reci\u00e9n adquiridas. Con su conocimiento y experiencia en la industria del software, se esfuerza por agilizar las operaciones y hacer que la integraci\u00f3n sea lo m\u00e1s f\u00e1cil y beneficiosa posible. Como propietario-operador que vendi\u00f3 su empresa a Volaris, comprende \u00edntimamente los entresijos del proceso de adquisici\u00f3n e integraci\u00f3n, as\u00ed como la monta\u00f1a rusa emocional que supone vender la empresa que has invertido d\u00e9cadas en construir. Esta experiencia de primera mano le permite establecer una conexi\u00f3n con los vendedores en cada fase del proceso de adquisici\u00f3n. Desde las llamadas de prospecci\u00f3n y la auditor\u00eda hasta la integraci\u00f3n posterior a la adquisici\u00f3n, Roche sabe lo que es sentarse al otro lado de la mesa de negociaciones.<\/p>\n

\u00abCon mis antecedentes, puedo relacionarme directamente con las experiencias y aspiraciones de otros propietarios, lo que quiz\u00e1 les tranquilice y pueda ser \u00fatil para ayudarles a afrontar sus retos.\u00bb
\n-Donogh Roche, director de Integraci\u00f3n, Grupo Volaris<\/p><\/blockquote>\n

Aprovechar la experiencia en la industria del software<\/h3>\n

La capacidad de empat\u00eda de Roche hacia los vendedores y su habilidad para guiarles en el proceso de adquisici\u00f3n son ventajosas. No s\u00f3lo facilita la transici\u00f3n de las empresas adquiridas, sino que tambi\u00e9n garantiza su posicionamiento \u00f3ptimo para el \u00e9xito bajo la nueva propiedad. Su experiencia personal tambi\u00e9n ayuda a identificar oportunidades de colaboraci\u00f3n y expansi\u00f3n. Roche colabor\u00f3 estrechamente con Erna Hansen para crear una integraci\u00f3n entre la plataforma de comercio electr\u00f3nico integrada de planificaci\u00f3n de recursos empresariales (ERP) y punto de venta (POS) de WebSell y el software de gesti\u00f3n empresarial de Windward. La colaboraci\u00f3n produjo una soluci\u00f3n en diez semanas, un resultado que normalmente habr\u00eda llevado seis meses si cada empresa hubiera trabajado por su cuenta. \u00abDesde entonces, las empresas han seguido colaborando estrechamente y ahora tienen 18 clientes comunes\u00bb, afirma Roche. Consciente del valor de la colaboraci\u00f3n y el intercambio de conocimientos en una organizaci\u00f3n como el Grupo Volaris, Roche trabaja estrechamente con los miembros de su equipo y con otros departamentos para cultivar una cultura centrada en el aprendizaje y la mejora continua. Al compartir las mejores pr\u00e1cticas y las lecciones aprendidas a lo largo del camino, pretende contribuir a la trayectoria de crecimiento general de la empresa.<\/p>\n

El ascenso en el Grupo Volaris<\/h3>\n

El Grupo Volaris hace especial hincapi\u00e9 en la gesti\u00f3n del talento. Y debido a su r\u00e1pida expansi\u00f3n, existe una demanda constante de nuevos l\u00edderes. Identificar y cultivar a personas con gran potencial y ascenderlas a puestos \u00f3ptimos en el momento adecuado es una parte esencial para mantener un alto rendimiento en toda la organizaci\u00f3n. La trayectoria de Roche comparte similitudes con la de otros l\u00edderes que han ascendido en Volaris, lo que demuestra que aceptar el cambio, aprovechar las experiencias pasadas y afrontar nuevos retos es una receta para el \u00e9xito. Buscando nuevas oportunidades y encontrando continuamente formas de aprender y crecer, Roche afirma que las personas pueden encontrar m\u00faltiples formas de alcanzar sus objetivos profesionales dentro de la empresa. Con un fuerte enfoque en la gesti\u00f3n del talento, la igualdad de oportunidades para todos los empleados y una amplia gama de puestos para cubrir, el Grupo Volaris proporciona un entorno de apoyo para que las personas prosperen y alcancen su potencial a cualquier nivel. Para las personas que buscan progresar profesionalmente en el Grupo Volaris, Roche subraya la importancia de conocer la visi\u00f3n, los valores y la cultura de la empresa para alinear los objetivos profesionales con los de la organizaci\u00f3n. Mantener una mentalidad de aprendizaje y la voluntad de aceptar nuevos retos tambi\u00e9n puede ayudar a los l\u00edderes a detectar nuevas oportunidades para poner en pr\u00e1ctica sus habilidades de formas interesantes. Adem\u00e1s, Roche anima a los individuos a buscar mentores dentro de la empresa que puedan proporcionarles orientaci\u00f3n y apoyo en su crecimiento y desarrollo profesionales.<\/p>\n

\u00abTuve la suerte de tener un mentor en John Bureau, que tambi\u00e9n fue mi primer punto de contacto en Volaris. Me anim\u00f3 a explorar nuevas oportunidades y a solicitar el puesto\u00bb
\n– Donogh Roche, director de Integraci\u00f3n, Grupo Volaris<\/p><\/blockquote>\n

M\u00e1s informaci\u00f3n:<\/h3>\n