{"id":25177,"date":"2024-01-25T14:32:00","date_gmt":"2024-01-25T19:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/desarrollar-la-presencia-ejecutiva\/"},"modified":"2025-01-13T10:44:16","modified_gmt":"2025-01-13T15:44:16","slug":"desarrollar-la-presencia-ejecutiva","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/es\/acquired-knowledge\/desarrollar-la-presencia-ejecutiva\/","title":{"rendered":"Desarrollar la presencia ejecutiva"},"content":{"rendered":"<p>La<em> presencia ejecutiva<\/em> es un concepto que la gente reconoce cuando lo ve, aunque no est\u00e9 bien definido. Es un conjunto de aptitudes muy valorado a la hora de considerar ascensos y puestos de liderazgo. M\u00e1s all\u00e1 de los puestos directivos, los elementos individuales de la presencia pueden ser \u00fatiles para cualquiera que desarrolle su carrera profesional. Curiosamente, no es un conjunto de habilidades sobre el que mucha gente reciba formaci\u00f3n, al menos hasta que alcanzan un alto nivel de liderazgo.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la <em>presencia ejecutiva<\/em>?<\/h2>\n<p>Algunos se centran en las habilidades de presentaci\u00f3n cuando piensan en la<em> presencia ejecutiva<\/em>. Otros se centran en los rasgos de personalidad y car\u00e1cter. Otra forma de pensarlo es la probabilidad de que los dem\u00e1s sigan la direcci\u00f3n de alguien y c\u00f3mo perciben a esa persona los dem\u00e1s. Creo que es \u00fatil considerar la presencia como un conjunto de habilidades y rasgos que pueden desarrollarse: la gente puede mejorar en ello. Hay caracter\u00edsticas que se utilizan a menudo para describir la presencia, como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aut\u00e9ntica.<\/strong> La gente debe verte como alguien aut\u00e9ntico, natural, justo, abierto y digno de confianza. Muchos l\u00edderes muy p\u00fablicos y famosos fracasan en su intento de ser aut\u00e9nticos, sobre todo en momentos de crisis. Los indicadores de una presencia poco aut\u00e9ntica pueden ser un discurso guionizado\/estilizado, demasiadas palabras de moda en el mundo de los negocios, respuestas evasivas o patrones de habla vacilantes (piensa en ums y ahs).<\/li>\n<li><strong>Carism\u00e1tica.<\/strong> Debes tener la capacidad de atraer a los dem\u00e1s y animarles a que conf\u00eden en ti y se apoyen en ti. El carisma es una combinaci\u00f3n de habilidades verbales y no verbales que te hacen \u00abatractivo\u00bb para las personas con las que interact\u00faas. A veces la gente lo describe como \u00abatracci\u00f3n\u00bb.<\/li>\n<li><strong>Claro y conciso.<\/strong> La capacidad de ser claro y conciso es como un indicador de salud. La gente deduce que tienes claridad de pensamiento y una gran capacidad para procesar la informaci\u00f3n. Puedes evaluar las necesidades de tu p\u00fablico y proporcionarle los detalles necesarios en un lenguaje apropiado para ellos, sin informaci\u00f3n superflua ni demasiados detalles. Estas habilidades te ayudan a ser un comunicador directo.<\/li>\n<li><strong>Competente y seguro de s\u00ed mismo. <\/strong>La competencia abarca \u00e1mbitos t\u00e9cnicos y no t\u00e9cnicos, y debes ser capaz de afirmar lo que sabes con confianza. El exceso de confianza\/arrogancia puede transmitir presencia, pero es una base inestable: a largo plazo, la gente se desenganchar\u00e1 de este estilo de liderazgo. As\u00ed pues, probablemente sea mejor aspirar a la confianza, pero manteni\u00e9ndose abierto a nuevas aportaciones y puntos de vista.<\/li>\n<li><strong>Inspirador. <\/strong>Tus palabras y acciones animan a los dem\u00e1s a seguirte, a apoyar tus esfuerzos estrat\u00e9gicos y a alinearse con tu visi\u00f3n. Si hay una crisis o un tema delicado que tratar, la gente se siente segura y tranquila de que hay un camino a seguir cuando te comprometes con ellos.<\/li>\n<li><strong>Conocedor.<\/strong> Este rasgo va unido a la competencia, pero abarca una gama m\u00e1s amplia de \u00e1mbitos de los que tienes algo m\u00e1s que un conocimiento pasajero. Incluso cuando te enfrentas a un escenario inesperado o a una pregunta desafiante, tienes una base de experiencia\/conocimiento que se manifiesta en la forma en que respondes y metes a los dem\u00e1s en la conversaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Cabeza fr\u00eda. <\/strong>La compostura es un componente importante de la presencia ejecutiva. Mantienes la calma en situaciones estresantes y puedes separar las respuestas emocionales de las discusiones para ayudar a la gente a mantenerse centrada en el tema que se est\u00e1 tratando\/el camino a seguir. La gente conf\u00eda en ti para que les gu\u00edes y les hables con calma y franqueza.<\/li>\n<li><strong>Presencia personal y f\u00edsica.<\/strong> Este atributo indica aplomo y comportamiento. Es una combinaci\u00f3n de tu estilo de comunicaci\u00f3n, conocimiento de las personas, inteligencia emocional y comportamiento. Es probable que haya un elemento de confianza f\u00edsica que se extienda a los dem\u00e1s, con se\u00f1ales no verbales que indican compromiso. La apariencia tambi\u00e9n forma parte del paquete, por eso la gente se centra en vestir adecuadamente (para la situaci\u00f3n, la cultura de la organizaci\u00f3n, etc.).<\/li>\n<li><strong>Profesional. <\/strong>Aportas experiencia, conocimientos, estatus y reputaci\u00f3n a cada debate, y te mantienes abierto y accesible. La gente te considera cre\u00edble y digno de confianza. Tienes una gran capacidad de comunicaci\u00f3n y puedes compartir ideas de forma persuasiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero no hay ni debe haber una forma \u00ab\u00fanica\u00bb de tener presencia, como tampoco hay una \u00fanica forma de ser un l\u00edder fuerte. Tus experiencias, tu personalidad e incluso tu estilo influyen en c\u00f3mo ser\u00e1 tu presencia y qu\u00e9 impresi\u00f3n causar\u00e1s en los dem\u00e1s. De nuevo, al igual que el \u00abajuste cultural\u00bb, una organizaci\u00f3n que mantiene una idea r\u00edgida de lo que es la presencia ejecutiva puede excluir a personas (a prop\u00f3sito o inconscientemente) en su idea de un l\u00edder. Se puede considerar que las personas que se salen de la norma en apariencia, vestimenta o estilo de presentaci\u00f3n tienen poca presencia ejecutiva, aunque sus aportaciones reales y\/o diferencias puedan ser beneficiosas para la empresa.<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 todo el mundo puede trabajar y mejorar su presencia<\/h2>\n<p>Las habilidades y caracter\u00edsticas que fortalecen la presencia pueden ayudarte a desenvolverte en muchas situaciones y din\u00e1micas profesionales diferentes, como por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Liderar proyectos y colaborar con diferentes personalidades.<\/li>\n<li>Defender ideas, a tu equipo o a ti mismo.<\/li>\n<li>Construir influencia y credibilidad.<\/li>\n<li>Inspirar a los dem\u00e1s y dejar una buena impresi\u00f3n en personas de todos los niveles de tu organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Gestionar situaciones estresantes o dif\u00edciles.<\/li>\n<li>Negociar para obtener resultados satisfactorios.<\/li>\n<li>Mejorar las oportunidades profesionales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Construir la presencia puede ser transformador para tu carrera y para la forma en que te percibes a ti mismo y a tus capacidades. Las empresas que tienen l\u00edderes con<em> presencia ejecutiva<\/em> tambi\u00e9n deben esperar algunos beneficios. Pueden tener un impacto positivo en:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La moral de los empleados.<\/strong> Los empleados conf\u00edan en sus l\u00edderes y probablemente sean m\u00e1s conscientes de lo que hay que hacer y de su papel\/valor en la empresa.<\/li>\n<li><strong>Gesti\u00f3n del cambio<\/strong>. Los l\u00edderes pueden aportar sus puntos fuertes a los procesos de gesti\u00f3n del cambio y proporcionar la informaci\u00f3n, la inspiraci\u00f3n y la mano firme necesarias para acompa\u00f1ar a los equipos a lo largo del proceso.<\/li>\n<li><strong>Innovaci\u00f3n y resistencia.<\/strong> Los l\u00edderes con presencia pueden influir en el cambio cultural m\u00e1s r\u00e1pidamente y con mayor capacidad de permanencia. En una crisis o situaci\u00f3n estresante, son fiables y capaces, lo que tranquiliza a su equipo y ayuda a todos a seguir adelante.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Se\u00f1ales de que necesitas trabajar en ello<\/h2>\n<p>La presencia ejecutiva se plantea a menudo para los l\u00edderes en desarrollo con respecto a la impresi\u00f3n que causan en otros l\u00edderes. En muchas organizaciones, es esa din\u00e1mica la que determina la preparaci\u00f3n de alguien para asumir un papel de liderazgo mayor. Si sales de una reuni\u00f3n clave con la sensaci\u00f3n de no haber dado en el clavo, puedes empezar por preguntarte por qu\u00e9. Algunas se\u00f1ales de que tienes trabajo por hacer son:<\/p>\n<ul>\n<li>Comentarios espec\u00edficos de los altos cargos o en tu revisi\u00f3n anual.<\/li>\n<li>Los altos dirigentes te hacen la misma pregunta varias veces. Esto indica que a\u00fan no han escuchado la informaci\u00f3n cr\u00edtica que necesitan. A menudo, se debe a que se ha perdido entre todos los detalles adicionales, entre la informaci\u00f3n que les has proporcionado.<\/li>\n<li>Con frecuencia te sientes excluido de conversaciones importantes en las que crees que deber\u00edas estar incluido.<\/li>\n<li>Te preocupas m\u00e1s por tu rendimiento que por lo que tienes que aportar a una gran conversaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Desarrollar una<em> presencia ejecutiva<\/em> m\u00e1s fuerte<\/h2>\n<p>Algunas personas piensan que la presencia ejecutiva es algo que se tiene o no se tiene. Los l\u00edderes eficaces pueden pensar que es un talento natural que tienen. Las personas que dudan de su capacidad de liderazgo pueden pensar que es un talento natural que no tienen. Pero las habilidades y atributos de las personas con presencia se pueden aprender. El coaching ejecutivo es una gran industria y los coaches personales pueden ser una gran opci\u00f3n para las personas que acceden a puestos directivos. Sin embargo, hay pasos de desarrollo que cualquiera puede dar para trabajar su presencia.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Si\u00e9ntete c\u00f3modo con el cambio. <\/strong>Trabaja en c\u00f3mo gestionar tus respuestas a los cambios y desarrolla habilidades de resoluci\u00f3n de problemas, de modo que tengas marcos y estrategias de afrontamiento f\u00e1cilmente disponibles cuando los necesites. Esto incluye practicar c\u00f3mo dar una respuesta eficaz sin preparaci\u00f3n (un signo seguro de presencia ejecutiva).<\/li>\n<li><strong>Desarrolla habilidades de s\u00edntesis.<\/strong> Un estilo de comunicaci\u00f3n conciso es coherente con la presencia. Puedes empezar en las reuniones centr\u00e1ndote en c\u00f3mo dar m\u00e1s informaci\u00f3n con menos palabras y haciendo las preguntas adecuadas para ser m\u00e1s eficaz en tus comunicaciones y decisiones.<\/li>\n<li><strong>Habla con intenci\u00f3n. <\/strong> <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/10-tips-building-stronger-executive-presence-kris-verl%c3%a9\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La<\/a> coach ejecutiva <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/10-tips-building-stronger-executive-presence-kris-verl%c3%a9\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kris Verl\u00e9 sugiere<\/a> este enfoque para interiorizar una estructura clara: Empieza con una exposici\u00f3n breve pero clara de tu opini\u00f3n. Refuerza esa opini\u00f3n con hechos e ideas, seguida de un ejemplo o una an\u00e9cdota que ilustre tu punto anterior. Cierra tu argumento resumi\u00e9ndolo en una sola frase.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 decidido. <\/strong>Toma una decisi\u00f3n con conocimiento de causa, y luego comun\u00edcala con confianza (pero no con arrogancia). Tienes que estar abierto a nueva informaci\u00f3n, pero no evites tomar decisiones por miedo a tener que enmendarlas m\u00e1s tarde. Aunque no seas el l\u00edder, puedes preparar algunos temas de conversaci\u00f3n y dar prioridad a los que definitivamente quieres hacer. Esta preparaci\u00f3n tambi\u00e9n facilitar\u00e1 el avance de la conversaci\u00f3n si las cosas se atascan.<\/li>\n<li><strong>Refuerza tu pensamiento a corto y largo plazo.<\/strong> Tienes que tener en cuenta ambas cosas para tener un verdadero sentido de las implicaciones u oportunidades. Incluye c\u00f3mo afectar\u00e1n las decisiones, cambios u oportunidades a las personas y no s\u00f3lo a tu equipo\/negocio.<\/li>\n<li><strong>Encuentra tu inspiraci\u00f3n y comp\u00e1rtela. <\/strong>A menudo somos m\u00e1s elocuentes y din\u00e1micos cuando hablamos de las cosas que nos importan. Puedes trasladar parte de ese dinamismo a otros \u00e1mbitos de tu vida laboral.<\/li>\n<li><strong>Trabaja tu autoconciencia y tu lenguaje corporal. <\/strong>Cuando te encuentres en una situaci\u00f3n de presi\u00f3n, reflexiona sobre tus reacciones y piensa en lo que podr\u00eda hacer en tu lugar un l\u00edder experimentado y con presencia. Esto es un poco \u00abfingir hasta que lo consigas\u00bb, pero con el tiempo te resultar\u00e1 m\u00e1s c\u00f3modo. Tu lenguaje corporal transmite tu nivel de comodidad, confianza y competencia.<\/li>\n<li><strong>Gr\u00e1bate.<\/strong> Esto puede resultar muy inc\u00f3modo, pero es muy dif\u00edcil juzgar tu tono, comportamiento y estilo al hacer presentaciones o exposiciones mientras est\u00e1s en el momento. Cuando te mires\/escuches despu\u00e9s, hazlo con el punto de vista de alguien que est\u00e1 decidiendo si hacer o no lo que le pides.<\/li>\n<li><strong>Practica la escucha activa.<\/strong> Si hablas m\u00e1s de lo que escuchas, la gente dejar\u00e1 de escucharte. S\u00e9 bueno detectando pistas e incorporando esa informaci\u00f3n a tu enfoque. Mantente plenamente presente en cada conversaci\u00f3n y demuestra apertura.<\/li>\n<li><strong>Copia a la gente que lo hace bien.<\/strong> No es que intentes cambiarte a ti mismo hasta hacerte irreconocible, pero f\u00edjate en la forma en que ellos hacen acto de presencia y adapta a tu enfoque algunos de esos elementos que encajan con tu estilo.<\/li>\n<li><strong>Habilidades interpersonales.<\/strong> C\u00e9ntrate en desarrollar habilidades interpersonales y en ser bueno \u00ableyendo la sala\u00bb. Tu capacidad para adaptarte a diferentes estilos, motivaciones y situaciones te ayudar\u00e1 a ganar confianza en tu capacidad para fomentar la colaboraci\u00f3n y asumir el liderazgo.<\/li>\n<li><strong>Busca opiniones. <\/strong>Despu\u00e9s de una reuni\u00f3n o presentaci\u00f3n, pide a algunas personas que te den su opini\u00f3n sobre tu presencia y estilo. Si tienes a alguien en el trabajo en quien conf\u00edas para que te d\u00e9 respuestas directas, es una buena persona a quien preguntar.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>M\u00e1s informaci\u00f3n:<\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/volaris-group-blog\/influencers-are-the-secret-agents-of-a-successful-change-process\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Los influyentes son los agentes secretos de un proceso de cambio exitoso<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/volaris-group-blog\/get-more-innovative-by-challenging-assumptions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">S\u00e9 m\u00e1s innovador desafiando las suposiciones<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/volaris-group-blog\/better-ways-to-have-difficult-conversations\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mejores formas de mantener conversaciones dif\u00edciles<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/running-a-business\/innovation-doesn-t-have-to-be-high-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La innovaci\u00f3n no tiene por qu\u00e9 ser de alto riesgo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/volaris-group-blog\/listen-to-the-quiet-people\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Escucha a la gente tranquila<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La presencia ejecutiva es un concepto que la gente reconoce cuando lo ve, aunque no est\u00e9 bien definido. 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