{"id":49443,"date":"2026-04-22T17:17:29","date_gmt":"2026-04-22T21:17:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/vom-carve-out-zur-wachstumsplattform-die-entwicklung-von-clarity-rfid-mit-der-volaris-gruppe\/"},"modified":"2026-05-11T14:44:45","modified_gmt":"2026-05-11T18:44:45","slug":"vom-carve-out-zur-wachstumsplattform-die-entwicklung-von-clarity-rfid-mit-der-volaris-gruppe","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/volaris-group-case-studies\/vom-carve-out-zur-wachstumsplattform-die-entwicklung-von-clarity-rfid-mit-der-volaris-gruppe\/","title":{"rendered":"Vom Carve-Out zur Wachstumsplattform: Die Entwicklung von Clarity RFID mit der Volaris-Gruppe"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aufbau eines skalierbaren, softwarebasierten Unternehmens in einem schnell expandierenden Markt<\/h2>\n\n<p>Als Clarity RFID im September 2025 ausgegliedert und von der Volaris Group \u00fcbernommen wurde, handelte es sich um ein Unternehmen mit einer starken Technologie, globalen Kunden und einer klaren Marktnachfrage, das jedoch sein Potenzial als eigenst\u00e4ndiges Softwareunternehmen noch nicht voll ausgesch\u00f6pft hatte.<\/p>\n\n<p>Heute durchl\u00e4uft Clarity RFID einen disziplinierten Wandel &#8211; von einer unteroptimierten Gesch\u00e4ftseinheit zu einer fokussierten, skalierbaren Plattform, die in der Lage ist, das Wachstum im schnell wachsenden RFID-gest\u00fctzten Einzelhandelsmarkt zu sichern.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ein starkes Produkt, verborgenes Potenzial<\/h3>\n\n<p>Clarity RFID bietet Einzelh\u00e4ndlern RFID-Inventarisierungsl\u00f6sungen auf Artikelebene, die Echtzeittransparenz, verbesserte Genauigkeit und operative Effizienz in der gesamten Lieferkette erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n<p>Vor der \u00dcbernahme war das Unternehmen Teil eines gr\u00f6\u00dferen Fertigungsunternehmens, dessen Aufgabe in erster Linie darin bestand, den Verkauf von Hardware (RFID-Tags) zu unterst\u00fctzen. W\u00e4hrend die Software selbst eine hohe Akzeptanz und Kundenzufriedenheit aufwies, fehlte es an der operativen Struktur, dem kommerziellen Fokus und der Produktreife, die f\u00fcr eine effektive Skalierung erforderlich sind. Dies war das Ergebnis:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Das Unternehmen arbeitete mit begrenzter Prozessdisziplin<\/li>\n\n\n\n<li>Produkt und Technik hatten keine definierte Roadmap<\/li>\n\n\n\n<li>Die Strategie zur Markteinf\u00fchrung war nicht auf die sich entwickelnden Erwartungen des SaaS-Marktes abgestimmt<\/li>\n\n\n\n<li>Ineffizienzen und \u00fcberzogene Kostenstrukturen beeintr\u00e4chtigten die Finanzleistung<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Trotz dieser Herausforderungen waren die Fundamentaldaten \u00fcberzeugend.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Die RFID-gest\u00fctzte Bestandsverwaltung ist weltweit auf dem Vormarsch, und Clarity verf\u00fcgte \u00fcber ein bew\u00e4hrtes Produkt mit einer hohen Kundenakzeptanz. Wir sahen eine klare Chance, dieses Potenzial mit der richtigen Struktur und dem richtigen Fokus zu erschlie\u00dfen.   <br\/>&#8211; Caroline Calhoun, Gruppenleiterin Einzelhandel &amp; Lieferkette<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Warum Volaris: Ein langfristiger Betreiber mit Software-Expertise<\/h3>\n\n<p>F\u00fcr den Verk\u00e4ufer erm\u00f6glichte die Ver\u00e4u\u00dferung von Clarity RFID eine st\u00e4rkere Konzentration auf das Kerngesch\u00e4ft der Fertigung und datengesteuerte L\u00f6sungen.<\/p>\n\n<p>F\u00fcr Volaris war die Gelegenheit klar: Anwendung des bew\u00e4hrten Betriebsmodells zur Umwandlung eines vielversprechenden Software-Assets.<br\/>Zu den wichtigsten Unterscheidungsmerkmalen geh\u00f6ren:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Umfassende Erfahrung im Betrieb von Softwareunternehmen f\u00fcr vertikale M\u00e4rkte<\/li>\n\n\n\n<li>Ein langfristiger Ansatz zum Kaufen und Halten<\/li>\n\n\n\n<li>Ein strukturierter Rahmen f\u00fcr Leistung, Verantwortlichkeit und Skalierbarkeit<\/li>\n\n\n\n<li>Starker Fokus auf Personalentwicklung und operative Disziplin<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Stiftungen gr\u00fcnden: Von der Fragmentierung zum Fokus<\/h3>\n\n<p>Als Michael Quimby nach der \u00dcbernahme als General Manager zu uns kam, war die erste Priorit\u00e4t klar: die operative Strenge von Grund auf aufzubauen.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Es gab nicht viele Prozesse oder Disziplin in der Art, wie das Unternehmen arbeitete. Diese Grundlage zu schaffen war der erste entscheidende Schritt. <br\/>&#8211; Michael Quimby, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Clarity RFID<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die ersten 90 Tage: Stabilisierung und Bewertung<\/h3>\n\n<p>In den ersten 90 Tagen konzentrierte sich das Team darauf, ein tiefes Verst\u00e4ndnis des Unternehmens, seiner Technologie, seines Kundenstamms und seiner allgemeinen Marktpositionierung zu entwickeln. Diese Anfangsphase war entscheidend, um die urspr\u00fcngliche Investitionsthese zu best\u00e4tigen und die gr\u00f6\u00dften Wachstumschancen zu ermitteln. <\/p>\n\n<p>Gleichzeitig \u00fcberpr\u00fcfte das F\u00fchrungsteam das ideale Kundenprofil und den Marktansatz, um die Anpassung an die aktuelle Marktdynamik sicherzustellen. Eine gr\u00fcndliche \u00dcberpr\u00fcfung der Organisation half auch dabei, strukturelle Ineffizienzen aufzudecken, die die Leistung zuvor eingeschr\u00e4nkt hatten. <\/p>\n\n<p>Zusammen bildeten diese Bem\u00fchungen eine klare Grundlage f\u00fcr die nachfolgende Transformation.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transformation im gesamten Unternehmen vorantreiben<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Neupositionierung des Gesch\u00e4ftsmodells<\/h3>\n\n<p>Ein wichtiger Schritt war die Umstellung von einem veralteten Lizenzierungsmodell auf einen SaaS-Ansatz:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00dcbergang von hohen Vorablizenzen zu wiederkehrenden Umsatzmodellen<\/li>\n\n\n\n<li>Einf\u00fchrung von wettbewerbsf\u00e4higen Preisen und Verpackungen<\/li>\n\n\n\n<li>Ausrichtung der Verkaufsanreize auf Rentabilit\u00e4t und langfristigen Wert<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Diese \u00c4nderung verbesserte sofort die Wettbewerbsf\u00e4higkeit auf dem Markt und erh\u00f6hte die Beteiligung an den Ausschreibungslisten.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Aufbau einer skalierbaren Go-To-Market Engine<\/h3>\n\n<p>Um das Wachstum zu unterst\u00fctzen, hat Clarity RFID:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein engagierter Marketingleiter wurde eingestellt, um die Markenbekanntheit zu steigern<\/li>\n\n\n\n<li>Implementierung von CRM- und Marketingautomatisierungssystemen<\/li>\n\n\n\n<li>Definierte und gezielte Profile idealer Kunden<\/li>\n\n\n\n<li>Strukturierte digitale und Outbound-Kampagnen gestartet<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Infolgedessen erwirtschaftet das Unternehmen jetzt Gewinne:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erh\u00f6htes Interesse aus dem Ausland<\/li>\n\n\n\n<li>Mehr qualifizierte Leads<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00f6here RFP-Teilnahme und Konvertierungsm\u00f6glichkeiten<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Operative Disziplin und Prozessstandardisierung<\/h3>\n\n<p>In der gesamten Organisation wurden neue Systeme und Strukturen eingef\u00fchrt:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definierte Vertriebsmethodik und Pipeline-Management<\/li>\n\n\n\n<li>Erstellung eines strukturierten Preisbuchs, das auf Kosten- und Margenziele ausgerichtet ist<\/li>\n\n\n\n<li>Umwandlung professioneller Dienstleistungen in eine einkommensgenerierende Funktion<\/li>\n\n\n\n<li>Einf\u00fchrung zentraler Systeme f\u00fcr Vertr\u00e4ge, Daten und Berichte<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ausrichtung von Produkt und Technik<\/h3>\n\n<p>Fr\u00fcher wurde die Technik von Ad-hoc-Anfragen bestimmt, heute wird sie von diesen geleitet:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Eine definierte Produkt-Roadmap<\/li>\n\n\n\n<li>Priorisierte Entwicklung auf der Grundlage von Umsatz und Marktchancen<\/li>\n\n\n\n<li>Strukturierter Rahmen f\u00fcr die Ressourcenzuweisung und Entscheidungsfindung<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Organisatorische und kulturelle Entwicklung<\/h3>\n\n<p>Eine der wichtigsten Ver\u00e4nderungen war kultureller Natur. Das Unternehmen wandelte sich von einer locker strukturierten Umgebung zu einer leistungsorientierten Organisation: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Einf\u00fchrung von Stellenbeschreibungen und Rollenklarheit<\/li>\n\n\n\n<li>Implementierung von Scorecards und messbaren Zielen<\/li>\n\n\n\n<li>Ausrichtung der Rechenschaftspflicht an den Ergebnissen<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Die Umstellung hat zwar Anpassungen erfordert, aber sie schafft eine Grundlage f\u00fcr langfristigen Erfolg.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>F\u00fcr viele Mitarbeiter war dies ein grundlegender Wandel &#8211; von einer freiz\u00fcgigen Umgebung zu einer leistungsorientierten Kultur.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nutzung des Volaris-\u00d6kosystems<\/h2>\n\n<p>Die Umstrukturierung wurde durch den Zugang zu erfahrenen Betreibern und Portfoliomanagern sowie durch bew\u00e4hrte Playbooks und Benchmarking-Frameworks, die die Entscheidungsfindung unterst\u00fctzen, beschleunigt. Dar\u00fcber hinaus hat die zentrale Unterst\u00fctzung durch die Finanz-, Personal- und Rechtsabteilung es dem Team erm\u00f6glicht, sich zuversichtlich zu bewegen, w\u00e4hrend die starke finanzielle Unterst\u00fctzung die Flexibilit\u00e4t erm\u00f6glicht hat, sowohl Umstrukturierungsinitiativen als auch Wachstumsinvestitionen durchzuf\u00fchren. <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Die Tatsache, dass wir auf F\u00fchrungskr\u00e4fte zur\u00fcckgreifen konnten, die diesen Prozess schon einmal durchlaufen hatten, trug wesentlich dazu bei, dass wir schnell handeln und Entscheidungen treffen konnten.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wachstum in einem Markt mit hohem Potenzial freisetzen<\/h3>\n\n<p>Im Gegensatz zu vielen Turnaround-Szenarien ist Clarity RFID nicht nur eine Geschichte der Kostenoptimierung &#8211; es ist im Grunde eine Wachstumschance. Der RFID-Markt expandiert weiterhin schnell, angetrieben durch: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zunehmende Akzeptanz bei Einzelh\u00e4ndlern<\/li>\n\n\n\n<li>Anforderungen an die Transparenz der Lieferkette<\/li>\n\n\n\n<li>Mandate von gro\u00dfen globalen Einzelh\u00e4ndlern<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Mit einer verbesserten Positionierung und Ausf\u00fchrung sieht Clarity RFID jetzt:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verst\u00e4rkte Aktivit\u00e4t in der Pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>H\u00f6here Konversionsraten<\/li>\n\n\n\n<li>St\u00e4rkere Wettbewerbsf\u00e4higkeit auf dem Markt<\/li>\n<\/ul>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Wir befinden uns in der Anfangsphase, in der wir ein viel besser vorhersehbares Wachstum in einem schnell expandierenden Markt erreichen wollen.<br\/>&#8211; Michael Quimby<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Blick nach vorn<\/h3>\n\n<p>W\u00e4hrend Clarity RFID seine Entwicklung fortsetzt, ist der Fokus klar:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erzielen Sie nachhaltige Rentabilit\u00e4t<\/li>\n\n\n\n<li>Ausweitung des Marktanteils in allen globalen Einzelhandelssegmenten<\/li>\n\n\n\n<li>Weitere St\u00e4rkung der Produkt- und Plattformkapazit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>Aufbau einer leistungsstarken, rechenschaftspflichtigen Organisation<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Am wichtigsten ist vielleicht, dass sich das Gesch\u00e4ft als noch vielversprechender erweist als urspr\u00fcnglich angenommen.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Das Unternehmen ist gr\u00f6\u00dfer als wir erwartet haben und verf\u00fcgt \u00fcber ein erhebliches Wachstumspotenzial &#8211; sowohl auf dem Markt als auch innerhalb seines bestehenden Kundenstamms.<br\/>&#8211; Caroline Calhoun<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ein neues Kapitel des Wachstums<\/h3>\n\n<p>Der Weg von Clarity RFID zeigt, was m\u00f6glich ist, wenn starke Technologie auf disziplinierte Ausf\u00fchrung trifft. Mit der Unterst\u00fctzung der Volaris Group verwandelt sich das Unternehmen von einem unterfinanzierten Verm\u00f6genswert in ein fokussiertes, skalierbares und wachstumsorientiertes Softwareunternehmen, das gut positioniert ist, um von der Zukunft der Bestandsverwaltung im Einzelhandel zu profitieren. <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aufbau eines skalierbaren, softwarebasierten Unternehmens in einem schnell expandierenden Markt Als Clarity RFID im September 2025 ausgegliedert und von der Volaris Group \u00fcbernommen wurde, handelte es sich um ein Unternehmen mit einer starken Technologie, globalen Kunden und einer klaren Marktnachfrage, das jedoch sein Potenzial als eigenst\u00e4ndiges Softwareunternehmen noch nicht voll ausgesch\u00f6pft hatte. 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