Gaina begann als „Getr\u00e4nkesoftware“-Abteilung eines Unternehmens namens Wellington Computer Systems, das in den 1980er Jahren von den Mitbegr\u00fcndern Alex Dunne und Kevin Taylor gegr\u00fcndet wurde. Die beiden hatten als Softwareentwickler bei Guinness PLC gearbeitet. Als das Unternehmen beschloss, nicht zum Kerngesch\u00e4ft geh\u00f6rende Bereiche, einschlie\u00dflich der Softwareentwicklungsabteilung, zu schlie\u00dfen, erwarben sie die Rechte an der von ihnen entwickelten Software. <\/p>\n\n
In den 30 Jahren, in denen Taylor und Dunne das Unternehmen leiteten, expandierten sie von der Entwicklung von L\u00f6sungen f\u00fcr den Getr\u00e4nkegro\u00dfhandel zur Entwicklung von Software f\u00fcr Kreditgenossenschaften. Als sie 2014 Gespr\u00e4che mit Volaris aufnahmen, um das Unternehmen zu verkaufen, war die Getr\u00e4nkesparte des Unternehmens deutlich kleiner als die Abteilung, die die Kunden der Kreditgenossenschaften bediente. <\/p>\n\n
Als Mike Dufton, der Leiter des Volaris-Portfolios, sich mit dem neuen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Kevin Bradley zusammensetzte, um das Gesch\u00e4ftsmodell von Wellington nach der \u00dcbernahme eingehend zu pr\u00fcfen, stellte er fest, dass das Unternehmen eindeutig zwei sehr unterschiedliche Gesch\u00e4ftsbereiche unter einem Logo betrieb. „Wir denken, dass es am besten ist, sie aufzuteilen und jedes von ihnen zu pflegen, um sich auf sie in verschiedenen Richtungen zu konzentrieren“, sagte Dufton damals zu Bradley. <\/p>\n\n
Nach der Entscheidung, dass Wellington IT weiterhin die Software der Kreditgenossenschaft verwalten w\u00fcrde, begann Volaris mit der Entwicklung einer neuen Marke, um den Getr\u00e4nketeil des Unternehmens aufzubauen. Die Ausgr\u00fcndung erhielt den Namen Gaina – kurz f\u00fcr Gain Advantage – und machte sich an die Arbeit, um sich auf einen einzigen Kundenstamm zu konzentrieren. <\/p>\n\n
Die Umstrukturierung f\u00fchrte zun\u00e4chst zu einer gewissen Verunsicherung bei den Teammitgliedern, die bis zu drei Jahrzehnte bei Wellington besch\u00e4ftigt waren und sich vor den Ver\u00e4nderungen durch einen neuen Eigent\u00fcmer f\u00fcrchteten. <\/p>\n\n
Der heutige CEO von Gaina, Kealan Curran, sagte jedoch, dass die Mitarbeiter schnell erkannten, dass die Aufspaltung dem Unternehmen ein Wachstum erm\u00f6glichen w\u00fcrde, wie es bei einer Aufteilung auf mehrere Kundenst\u00e4mme nicht m\u00f6glich gewesen w\u00e4re. Die Kommunikation dieser Wachstumsziele und Erfolge an alle Teammitglieder war ein wichtiger Teil der Vertrauensbildung. <\/p>\n\n
\n„Ich setze mich daf\u00fcr ein, den einseitigen Strategieplan von Gaina bis an die Basis zu kommunizieren. Jeder Mitarbeiter versteht, wie er einen Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens leisten kann. Es gibt jetzt mehr Transparenz im Unternehmen als zuvor, und ich glaube, das ist ein positiver Schritt hin zu einer Kultur der Ehrlichkeit und Offenheit.“<\/p>\n\n\n\n
– Kealan Curran, CEO, Gaina<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
Aufbau des Unternehmens<\/h3>\n\n
Nach der Aufspaltung half Volaris beim Aufbau der Organisationsstruktur, die Gaina ben\u00f6tigte, um als eigenst\u00e4ndige Einheit zu operieren. Dazu geh\u00f6rten die Einrichtung einer Abteilung f\u00fcr Kundenbetreuung und die Erg\u00e4nzung technischer Teams wie Professional Services und F&E. Die Gruppe investierte in die Talententwicklung der Mitarbeiter und beschaffte neue technische Ausr\u00fcstung, um jeden Einzelnen f\u00fcr den Erfolg zu r\u00fcsten. Curran war kurz vor der \u00dcbernahme des Unternehmens durch Volaris in das technische Supportteam von Wellington eingetreten. Unter dem ersten CEO von Gaina, Andy Nelson, begann er einen Weg, der ihn \u00fcber das Account Management bis hin zur Leitung der Abteilung f\u00fcr Kundenbetreuung f\u00fchrte. Innerhalb von zwei Jahren wurde Curran zum Managing Director bei Gaina bef\u00f6rdert. <\/p>\n\n
Nachdem er zu einem relativ kleinen Unternehmen mit begrenzten Aufstiegsm\u00f6glichkeiten gekommen war, sagte Curran, dass die \u00dcbernahme durch Volaris „mehr M\u00f6glichkeiten bot, als ich mir je h\u00e4tte vorstellen k\u00f6nnen. Es gibt einen enormen Fokus auf die Menschen, einen messerscharfen Fokus auf die Strategie und ein gro\u00dfes Engagement, die Strategien umzusetzen.“<\/p>\n\n
Das Talent, das Wissen und die Technologie von Gaina erm\u00f6glichten es dem Unternehmen, in seinem vertikalen Markt zu florieren. Eine \u00dcberpr\u00fcfung des Gesch\u00e4fts ergab jedoch, dass das Unternehmen bereits einen hohen Prozentsatz der irischen Getr\u00e4nkeindustrie absorbiert hatte und sich weiter drau\u00dfen nach neuen Kunden umsehen musste. Durch die weitere Anwendung der Best Practices von Volaris und der Benchmarking-Daten kam Curran zu dem Schluss, dass er die Vertriebs- und Marketingfunktionen weiter aufteilen und jede Abteilung ausbauen sollte, um neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen. Au\u00dferdem entdeckte er die M\u00f6glichkeit, mit dem Volaris-Schwesterunternehmen World Chain Stores (WCS) zusammenzuarbeiten, um M\u00f6glichkeiten zu nutzen, bei denen deren einzigartige Technologien eine robustere L\u00f6sung f\u00fcr die Bed\u00fcrfnisse der Kunden auf globaler Ebene schaffen k\u00f6nnten. <\/p>\n\n
\n„Durch die offene und ehrliche Zusammenarbeit haben Gaina und WCS ein bahnbrechendes Projekt gesichert, das einem weltweit anerkannten Kunden eine dringend ben\u00f6tigte technische L\u00f6sung lieferte. Diese Zusammenarbeit hat bewiesen, dass die Zusammenarbeit mit einer anderen Gesch\u00e4ftseinheit f\u00fcr alle Beteiligten enorme Chancen mit sich bringen kann.“<\/p>\n\n\n\n
-Kealan Curran, CEO, Gaina.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
Eigenst\u00e4ndigkeit bewahren, Unterst\u00fctzung erhalten<\/h3>\n\n
Curran arbeitete 12 Jahre lang f\u00fcr das Unternehmen seiner Familie, bevor er die Rolle \u00fcbernahm, die ihn schlie\u00dflich in den CEO-Sessel bei Gaina brachte. Wenn er heute auf das Unternehmen seines Vaters zur\u00fcckblickt, sieht er, dass das kleine Unternehmen immer zus\u00e4tzliches Fachwissen und Finanzmittel ben\u00f6tigte, um zu wachsen – die Liste der Vorteile, die Volaris bereits hat. F\u00fcr Curran ist die M\u00f6glichkeit, seine Autonomie bei der F\u00fchrung eines Unternehmens zu bewahren und gleichzeitig von den Vorteilen der Zugeh\u00f6rigkeit zu einer globalen Organisation zu profitieren, das Beste aus beiden Welten. <\/p>\n\n
„Volaris verf\u00fcgt \u00fcber eine ph\u00e4nomenale St\u00e4rke, zu der die meisten Unternehmen gerne Zugang h\u00e4tten“, sagte er. „Das Fachwissen, die finanzielle Unterst\u00fctzung, die Glaubw\u00fcrdigkeit, die Langlebigkeit, der Zugang zu Wissen, von rechtlichem bis hin zu technischem Wissen, alles ist vorhanden. Ein Teil von Volaris zu sein, ist ein wahr gewordener Traum.“ <\/p>\n\n
Seit der Ausgliederung aus Wellington Computer Systems ist Gaina Jahr f\u00fcr Jahr weiter gewachsen. Das Unternehmen hat sich intensiv um bestehende Kunden bem\u00fcht und ihnen den zunehmenden Wert der L\u00f6sungen des Unternehmens f\u00fcr ihren Betrieb erl\u00e4utert. Das Unternehmen ist zuversichtlich, dass es seinen Marktanteil auf dem britischen Festland, wo die Marke Gaina weniger bekannt ist, weiter ausbauen kann, da der Schwerpunkt erneut auf dem Marketing liegt. Wenn man sich heutzutage die Bilanz ansieht, gibt es eine Kennzahl, die Curran immer zum L\u00e4cheln bringt. <\/p>\n\n
\n„Volaris h\u00e4tte Gaina im Jahr 2014 vielleicht nicht als eigenst\u00e4ndiges Unternehmen \u00fcbernommen, da es zu klein gewesen w\u00e4re. Ich bin mir aber sicher, dass sie uns jetzt kaufen w\u00fcrden. Ich glaube, das zeigt, wie weit wir uns als Unternehmen seit der Aufspaltung entwickelt haben.“<\/p>\n\n\n\n
– Kealan Curran, CEO, Gaina<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Aus kleinen Dingen wachsen gro\u00dfe Dinge Gaina begann als „Getr\u00e4nkesoftware“-Abteilung eines Unternehmens namens Wellington Computer Systems, das in den 1980er Jahren von den Mitbegr\u00fcndern Alex Dunne und Kevin Taylor gegr\u00fcndet wurde. Die beiden hatten als Softwareentwickler bei Guinness PLC gearbeitet. Als das Unternehmen beschloss, nicht zum Kerngesch\u00e4ft geh\u00f6rende Bereiche, einschlie\u00dflich der Softwareentwicklungsabteilung, zu schlie\u00dfen, erwarben … Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":14540,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Wie Volaris die Struktur von Gaina ver\u00e4ndert hat, um den Markt zu erreichen","_seopress_titles_desc":"Gaina bietet Unternehmenssoftware f\u00fcr die Getr\u00e4nkeindustrie und die schnelllebige Konsumg\u00fcterindustrie (FMCG).","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[222],"class_list":["post-24698","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-standard-kategorie"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Wie Volaris die Struktur von Gaina ver\u00e4ndert hat, um den Markt zu erreichen"],"_seopress_titles_desc":["Gaina bietet Unternehmenssoftware f\u00fcr die Getr\u00e4nkeindustrie und die schnelllebige Konsumg\u00fcterindustrie (FMCG)."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["14540"],"_generateblocks_reusable_blocks":["a:1:{i:0;i:12592;}"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_lock":["1734080090:2"],"footnotes":[""],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"company_logo":["12740"],"_company_logo":["field_6711e227a1e6a"],"company_info":["