Daniella Tavares, General Counsel der Volaris Group f\u00fcr Lateinamerika, hat drei Jahrzehnte lang M&A-Prozesse in Brasilien begleitet \u2013 einem Markt, der ihrer Meinung nach ebenso sehr von Soft Skills wie von fachlichen Kompetenzen gepr\u00e4gt ist. Wenn Volaris Softwareunternehmen in Brasilien und der umliegenden LatAm-Region erwirbt<\/a>, geh\u00f6rt sie zu den freundlichen Gesichtern, denen Unternehmensinhaber wahrscheinlich begegnen werden. <\/p>\n\n In diesem Q&A spricht die M&A-Juristin \u00fcber das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Menschen in einer Region, in der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse ein emotionales Gewicht haben, \u00fcber die steuerliche und regulatorische Komplexit\u00e4t, die die Strukturierung von Akquisitionen in ihrem Teil der Welt pr\u00e4gt, und \u00fcber den Weg, der sie von einer Anwaltskanzlei in New York zur internen Rechtsberaterin bei der Volaris Group f\u00fchrte.<\/p>\n\n\n\n Sie schildert den Moment, der sie von den Vorz\u00fcgen der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung bei Volaris \u00fcberzeugt hat \u2013 und warum der \u201eWin-Win\u201c-Ansatz des Unternehmens bei M&A-Transaktionen f\u00fcr viele Unternehmensinhaber den Ausschlag gibt.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n Brasilien \u2013 und eigentlich ganz Lateinamerika \u2013 ist im Vergleich zu den USA und Kanada ziemlich einzigartig. Abgesehen von den fachlichen Qualifikationen, die vorausgesetzt werden, sind Soft Skills meiner Meinung nach noch wichtiger. Man muss die Stimmung im Raum erfassen k\u00f6nnen. Man muss die emotionalen Aspekte der Verk\u00e4ufer ber\u00fccksichtigen. In Lateinamerika sind wir emotionaler, was man sogar daran sieht, wie das Land bei der Weltmeisterschaft mitfiebert. <\/p>\n\n Dieselbe emotionale Qualit\u00e4t zeigt sich bei Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen und in der Art und Weise, wie wir Gesch\u00e4fte machen. Deshalb ist es so wichtig, Leute vor Ort zu haben, die sowohl die Kultur von Volaris als auch die lokale Kultur verstehen. Diese Kombination erm\u00f6glicht es uns, gute Arbeit zu leisten. <\/p>\n\n Es ist kompliziert. Brasilien hat ein sehr schwieriges steuerliches und regulatorisches Umfeld, das eine echte Herausforderung darstellt. Dar\u00fcber hinaus ist Brasilien ein Land von kontinentalen Ausma\u00dfen und bemerkenswerter kultureller Vielfalt. In den 27 Bundesstaaten hat jede Region ihre eigene Geschichte, Identit\u00e4t und Art, Gesch\u00e4fte zu machen. Einige sind zur\u00fcckhaltender und brauchen l\u00e4nger, um Vertrauen aufzubauen, w\u00e4hrend andere von Natur aus herzlich und offen sind. Wieder andere k\u00f6nnen ausgesprochen formell sein. <\/p>\n\n In der Praxis gibt es nicht das eine Brasilien. Es ist eher so, dass es mindestens 27 Versionen von Brasilien innerhalb eines einzigen Landes gibt. In anderer Hinsicht ist das Gesch\u00e4ftemachen hier \u00e4hnlich wie \u00fcberall sonst auf der Welt, aber aufgrund der Komplexit\u00e4t m\u00fcssen wir bei der Durchf\u00fchrung unserer Akquisitionen vorsichtig sein. <\/p>\n\n Wir haben ein gro\u00dfartiges M&A-Team, das seit Jahren an globalen Deals und in der Region Lateinamerika arbeitet, und wir arbeiten schon so lange zusammen, dass wir uns manchmal ohne Worte verst\u00e4ndigen k\u00f6nnen. Unser Erfolgsgeheimnis ist wirklich die Kombination aus dem M&A-Team, dem operativen Gesch\u00e4ft und der Rechtsabteilung, die aufeinander abgestimmt sind und eng zusammenarbeiten. Es ist nicht nur technisch, nicht nur gesch\u00e4ftlich, nicht nur kommerziell oder operativ \u2013 es ist alles zusammen. Wenn ich diese Beziehung zu den Gesch\u00e4fts- und M&A-Teams nicht habe, kann ich deren \u00dcberlegungen nicht in die Dokumente \u00fcbertragen oder Risiken nicht angemessen im Einklang mit dem Volaris-Playbook identifizieren und minimieren. <\/p>\n\n Eine 360-Grad-Betrachtung des Unternehmens erm\u00f6glicht es uns, gewinnbringende Ergebnisse f\u00fcr Unternehmensinhaber auszuhandeln, die an uns verkaufen, und sie bef\u00e4higt uns, bessere Vertragsbedingungen und Pl\u00e4ne f\u00fcr unsere Akquisitionen zu erstellen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n Das kam f\u00fcr alle \u00fcberraschend. Ich war nicht als interne Rechtsberaterin ausgebildet und war in der Privatpraxis mit einem starken Mandantenstamm aus meiner Zeit in New York erfolgreich. <\/p>\n\n Aber als ich das erste Mal mit Volaris zusammenarbeitete, war ich von der Kultur und dem Format der Leute beeindruckt. Was mich wirklich ansprach, waren die Werte des Unternehmens. Ich erinnere mich, dass es bei der ersten Transaktion der Volaris Group in Brasilien im Bildungssektor, bei der ich damals als externe Beraterin t\u00e4tig war, eine Frage zu einer zweideutigen Formulierung im Vertrag gab. Diese legte nahe, dass der Verk\u00e4ufer des Unternehmens ein Ziel nach der \u00dcbernahme technisch gesehen nicht erreicht hatte. Als ich dies gegen\u00fcber dem General Counsel der Volaris Group ansprach, antwortete er sofort, dass es nicht unsere Art sei, eine Situation zum Nachteil des Verk\u00e4ufers auszunutzen, und dass der faire Umgang mit Menschen an erster Stelle stehe. Dieser Moment ist mir in Erinnerung geblieben. <\/p>\n\n In einer Anwaltskanzlei ist man darauf getrimmt, in Win-Lose-Kategorien zu denken, und man m\u00f6chte, dass der eigene Mandant alles gewinnt. Der M&A-Ansatz der Volaris Group ist v\u00f6llig anders: Wir m\u00fcssen uns auf eine rechtliche Vereinbarung einigen, bei der beide Parteien gewinnen, denn der Verk\u00e4ufer wird unser Kollege werden und dem Markt berichten, dass es eine gro\u00dfartige Erfahrung war, an Volaris zu verkaufen. Wir sind keine Private-Equity-K\u00e4ufer, die typischerweise einen k\u00fcrzeren Zeithorizont haben. Wir streben danach, die Unternehmen, die wir kaufen, f\u00fcr immer zu behalten. Infolgedessen sind wir nicht darauf aus, alle Mitarbeiter in den von uns erworbenen Unternehmen zu entlassen und zu konsolidieren. Wir k\u00fcmmern uns aufrichtig um die Menschen, die Marke und die Geschichte eines Unternehmens. <\/p>\n\n Es ist als Anwalt schwierig, ein Dokument zu entwerfen, das die eigene Seite sch\u00fctzt, ohne die andere Partei zu bedr\u00e4ngen, aber diese Fairness ist zentral f\u00fcr unser Selbstverst\u00e4ndnis und spiegelt die Besonderheit der Volaris-Art bei Akquisitionen wider. <\/p>\n\n Nach meinem Eintritt verstand ich, warum wir st\u00e4ndig geschult werden, und zwar nicht nur zu rechtlichen Themen. Innerhalb von Volaris bilden wir uns breit gef\u00e4chert in Themen wie Finanzkompetenz, KI, Wirtschaft, Marketing, Personalwesen und mehr weiter. Eine 360-Grad-Betrachtung des Unternehmens erm\u00f6glicht es uns, gewinnbringende Ergebnisse f\u00fcr Unternehmensinhaber auszuhandeln, die an uns verkaufen, und sie bef\u00e4higt uns, bessere Vertragsbedingungen und Pl\u00e4ne f\u00fcr unsere Akquisitionen zu erstellen. <\/p>\n\n Ein Gesch\u00e4ftsabschluss, der Technik, Emotion und Fairness in Einklang bringt, ist eine seltene kreative Leistung. Er fordert alles: tiefgreifendes Fachwissen und verfeinerte Soft Skills. Genau diese Herausforderung fasziniert mich bei der Volaris Group und Constellation Software. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Unsere leitende M&A-Juristin in der Region berichtet \u00fcber die einzigartigen und emotionalen Nuancen von Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen in Brasilien und dar\u00fcber hinaus Dieser Artikel wurde adaptiert nach einem internen Beitrag von Hanna Ha, Corporate Knowledge Lead bei der Volaris Group, und Alice Smallwood, Human Resources Director bei ClickDimensions. Daniella Tavares, General Counsel der Volaris Group f\u00fcr Lateinamerika, … Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":52686,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"Gestaltung von Win-Win-Vereinbarungen in Lateinamerika","_seopress_titles_desc":"Daniella Tavares, General Counsel der Volaris Group f\u00fcr Lateinamerika, hat drei Jahrzehnte lang M&A-Transaktionen in der Region begleitet. Sie berichtet \u00fcber die einzigartigen und emotionalen Aspekte eines Gesch\u00e4ftsabschlusses vor Ort.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"tags":[929,930,931,787],"ak-category":[690],"language-category":[835],"class_list":["post-52683","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-brasilien","tag-latam","tag-lateinamerika","tag-ma-de","ak-category-erwerben-sie","language-category-featured-englisch"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52683","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52683\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52687,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52683\/revisions\/52687"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52686"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=52683"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=52683"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=52683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/DaniellaTavares_photo.webp\")
<\/figure>Sie sind seit 30 Jahren im M&A-Bereich in Brasilien t\u00e4tig. Was sollten Menschen, die noch nie in diesem Markt gearbeitet haben, dar\u00fcber wissen? <\/h4>\n\n
Wie beeinflusst das regulatorische Umfeld die M\u00f6glichkeiten bei einem Gesch\u00e4ftsabschluss?<\/h4>\n\n
\n
Was hat Sie dazu bewogen, von der M&A-T\u00e4tigkeit in einer Anwaltskanzlei in die Rechtsabteilung der Volaris Group und von Constellation Software zu wechseln?<\/h4>\n\n
Was ist sonst noch anders bei M&A bei der Volaris Group im Vergleich zu anderen Umgebungen, in denen Sie gearbeitet haben?<\/h4>\n\n