Sind Sie als erfolgreicher Gesch\u00e4ftsinhaber mit dem Wissen ausgestattet, wie Sie Ihr Unternehmen auf einen erfolgreichen Ausstieg vorbereiten k\u00f6nnen? <\/p>\n\n
Es ist nie zu fr\u00fch, sich damit vertraut zu machen, wie Sie Ihr Unternehmen auf den Ausstieg vorbereiten k\u00f6nnen, und Volaris ist hier, um Sie durch diesen Prozess zu f\u00fchren.<\/p>\n\n
Die Volaris Group veranstaltete im Mai 2025 ein Webinar mit Einblicken von zwei unserer M&A-Experten, Group Leaders Mike Borello und Jeff Luchetti. Sie teilten ihre Ansichten dar\u00fcber mit, wie sich Unternehmer auf den Verkaufsprozess vorbereiten k\u00f6nnen und beantworteten Fragen aus dem Publikum. <\/p>\n\n
Haben Sie das Webinar verpasst? Sehen Sie sich die Aufzeichnung an<\/a> oder lesen Sie die Zusammenfassung unten.<\/p>\n\n Bevor Sie ein Unternehmen verkaufen, sollten Sie sich fragen, was Ihre Priorit\u00e4ten als Unternehmer sind. Einige der von unseren Rednern aufgeworfenen Fragen: <\/p>\n\n Wenn Sie sich diese Fragen von Anfang an stellen, k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche Art von Akquisiteur f\u00fcr Sie in Frage kommt.<\/p>\n\n Es ist wichtig, den M&A-Prozess aus der Sicht des K\u00e4ufers zu verstehen. Um K\u00e4ufern zu helfen, Ihr Unternehmen zu verstehen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie \u00fcber organisierte und genaue Daten verf\u00fcgen, rieten unsere Referenten. Die K\u00e4ufer ben\u00f6tigen auch Zugang zu den F\u00fchrungskr\u00e4ften, da Sie vor, w\u00e4hrend und nach dem Verkauf wichtige Entscheidungen gemeinsam treffen werden. Deshalb ist es wichtig, Vertrauen zu schaffen. <\/p>\n\n W\u00e4hrend der Vorbereitungsphase sollten Sie in Erw\u00e4gung ziehen, Fachleute zu engagieren, die die fr\u00fchen Phasen des Prozesses begleiten k\u00f6nnen, wie z.B. einen M&A-Berater.<\/p>\n\n „Selbst eine sehr f\u00e4hige F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit kann nicht alles auf sich nehmen“, sagte Borello und wies darauf hin, dass die M&A-Teams innerhalb der Volaris-Gruppe bestens ausgestattet sind und den Prozess begleiten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n W\u00e4hrend eines Verkaufsprozesses m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass die wichtigsten Teammitglieder Ihres Unternehmens bereit sind. Die Finanz- und IT-Sicherheitsteams m\u00fcssen in der Lage sein, schnell zu handeln und relevante Informationen abzurufen. Die Personalabteilung ist eine weitere wichtige Ressource w\u00e4hrend eines M&A-Prozesses, da die Verk\u00e4ufer \u00fcber die leitenden Angestellten und andere wichtige Mitarbeiter Bescheid wissen wollen, die f\u00fcr den reibungslosen Betrieb des Unternehmens sorgen. <\/p>\n\n Ein potenzieller K\u00e4ufer wird sich saubere Finanzdaten ansehen wollen, einschlie\u00dflich drei bis f\u00fcnf Jahre Finanzberichte, Gewinn- und Verlustrechnungen und Bilanzen, teilte Jeff Luchetti aus seiner Sicht als ehemaliger CFO mit. Wenn Sie diese Daten f\u00fcr einen K\u00e4ufer \u00fcbersichtlich und vorzeigbar machen, kann dies den Prozess vereinfachen. Bei der Betrachtung der Finanzdaten wird ein potenzieller K\u00e4ufer einmalige Einnahmen getrennt von wiederkehrenden Einnahmen, EBITDA, Kundenakquisitionskosten, Fluktuationsraten und eine Prognose sehen wollen. <\/p>\n\n Wenn ein Unternehmenseigent\u00fcmer eine bestimmte Bewertung im Sinn hat, wird der Erwerber diese Bewertung durch entsprechende Informationen untermauert sehen wollen. Borello empfiehlt, einen Wirtschaftspr\u00fcfer (CPA) zu konsultieren, um zu pr\u00fcfen, ob eine gew\u00fcnschte Bewertung realistisch ist. <\/p>\n\n „Je besser Sie diesen Wert anhand von Daten und Pr\u00e4sentationen artikulieren k\u00f6nnen, desto besser k\u00f6nnen Sie sich f\u00fcr die von Ihnen gew\u00fcnschte Bewertung einsetzen. Borello r\u00e4t, vor der Due-Diligence-Phase alle Unklarheiten \u00fcber die Eigentumsrechte an dem geistigen Eigentum, das Teil des Softwareprodukts ist, auszur\u00e4umen. <\/p>\n\n „Wir sind sehr sorgf\u00e4ltig, daher ist es besser, wenn Sie [bekannte Probleme] fr\u00fchzeitig ansprechen, bevor Sie zu viel in den Prozess investieren“, f\u00fcgt Luchetti hinzu.<\/p>\n\n Wenn das Unternehmen mehr als einen Eigent\u00fcmer hat, empfiehlt er au\u00dferdem, dass sie ihre Erwartungen an das Gesch\u00e4ft aufeinander abstimmen. Gibt es einige Eigent\u00fcmer, die sich zur Ruhe setzen m\u00f6chten, w\u00e4hrend andere weiterhin im Unternehmen arbeiten m\u00f6chten? <\/p>\n\n Luchetti f\u00fcgte hinzu, dass vollst\u00e4ndige Transparenz entscheidend f\u00fcr die Entwicklung von Vertrauen w\u00e4hrend des M&A-Prozesses ist. Das bedeutet, dass ein potenzieller K\u00e4ufer Einblick in Kennzahlen wie Buchungen, Fluktuation, wiederkehrende Ums\u00e4tze oder alles andere haben m\u00f6chte, was die Nachhaltigkeit der Finanzen des Unternehmens belegen kann. <\/p>\n\n Jeder potenzielle K\u00e4ufer wird sehen wollen, dass das Unternehmen noch Raum f\u00fcr Wachstum hat. Als derzeitiger Gesch\u00e4ftsinhaber sollten Sie darauf vorbereitet sein, mitzuteilen, welche Bereiche des Unternehmens verbessert werden k\u00f6nnten und wo das Unternehmen m\u00f6glicherweise Hilfe ben\u00f6tigt. K\u00f6nnte das Unternehmen zum Beispiel von neu geschaffenen Stellen profitieren, die ihm helfen, weiter zu wachsen, wie z.B. einem Vertriebs- oder Marketingspezialisten? Luchetti r\u00e4t, dass Unternehmer so objektiv wie m\u00f6glich sein sollten, wenn es darum geht, die Schw\u00e4chen des Unternehmens zu bewerten und seine St\u00e4rken herauszustellen. <\/p>\n\n \u00dcberlegen Sie sich Ihre n\u00e4chsten Schritte als Unternehmer und was diese f\u00fcr die Nachfolgeplanung innerhalb des Unternehmens bedeuten w\u00fcrden. Die Redner rieten dazu, sich klar und ehrlich dar\u00fcber zu sein, was Sie sich w\u00fcnschen. Wenn Sie das Unternehmen verkaufen, m\u00f6chten Sie dann in einer F\u00fchrungsposition bleiben? Wenn ja, welche Art von beruflichem Wachstum streben Sie an? Luchetti sprach \u00fcber seine eigenen Erfahrungen mit dem Verkauf von CaterTrax an Volaris. Als der vorherige Eigent\u00fcmer an Volaris verkaufte, bot sich ihm die Gelegenheit, vom CFO in die Rolle des CEO zu wechseln. <\/p>\n\n <\/p>\n\nWas Sie beachten sollten, bevor Sie einen Verkaufsprozess starten<\/strong><\/h3>\n\n
\n
Aufbau Ihres M&A-Teams<\/strong><\/h3>\n\n
Aufbereitung Ihrer Finanzdaten<\/strong><\/h3>\n\n
Vorbereitung auf die Due Diligence<\/strong><\/h3>\n\n
Wachstum und die Zukunft des Unternehmens: Prozesse, Abl\u00e4ufe und Hauptakteure<\/strong><\/h3>\n\n