![\"\"](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Farzana_Ahmed-1.jpg\")
<\/figure>Was Farzana an der Welt der Mergers & Acquisitions faszinierte, war nicht nur der Reiz des Deal-Makings – sondern die M\u00f6glichkeit, von einem Unternehmen zu lernen, das in seinem Bereich stets leise, aber best\u00e4ndig \u00fcberdurchschnittliche Ergebnisse erzielt. Seitdem unterst\u00fctzt sie Unternehmer dabei, eine der wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens mit Klarheit, Geduld und einem tiefen Respekt f\u00fcr die Einzigartigkeit jedes Unternehmens zu treffen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
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In diesem Interview spricht Farzana dar\u00fcber, warum der Buy-and-Hold-Ansatz von Volaris so wirkungsvoll ist, welche Art von Gr\u00fcnderpers\u00f6nlichkeiten sie besonders anspricht und wodurch sich die Zusammenarbeit mit Private-Equity-gest\u00fctzten Unternehmen von jener mit gr\u00fcndergef\u00fchrten Firmen unterscheidet. Egal, ob Sie ein Gr\u00fcnder sind, der \u00fcber seine n\u00e4chsten Schritte nachdenkt, oder ein Marktbeobachter, der wissen m\u00f6chte, was eine erfolgreiche Akquisitionsgeschichte ausmacht – ihre Einblicke bieten einen seltenen Blick hinter die Kulissen.<\/p>\n\n\n\n
Sie haben in den vergangenen acht Jahren bei der Volaris Group mehrere bedeutende Akquisitionen geleitet. Was hat Sie urspr\u00fcnglich in die Welt der Mergers & Acquisitions und der Unternehmensentwicklung fasziniert?<\/h3>\n\n\n\n
Ich hatte schon immer ein gro\u00dfes Interesse am Deal-Making und bemerkte, wie mehrere Alumni meiner Universit\u00e4t dem M&A-Team von CSI beigetreten waren. Damals war CSI weder besonders bekannt noch als Technologieinvestor oder -akquisiteur positioniert. Als ich jedoch etwas genauer hinsah, war ich beeindruckt von Aktienentwicklung des Unternehmens im Vergleich zu einigen der gr\u00f6\u00dften Technologieunternehmen wie Apple und Amazon \u00fcber die vergangenen zehn Jahre<\/p>\n\n\n\n
Ich wollte wissen, was sie so anders machen, und wie viele meiner Vorg\u00e4nger schloss ich mich dem Unternehmen an, um genau das herauszufinden.<\/p>\n\n\n\n
Volaris ist bekannt f\u00fcr seinen einzigartigen \u201eBuy-and-Hold-forever\u201c-Ansatz. Wie erkl\u00e4ren Sie dieses Modell Gr\u00fcndern, die \u00fcber einen Verkauf nachdenken?<\/h3>\n\n\n\n
\u201eEine Ehe ohne Scheidung\u201c oder, etwas eleganter ausgedr\u00fcckt: \u201eWahrer Werte w\u00e4chst still. Wir wachsen gemeinsam mit unseren Unternehmen – Jahr f\u00fcr Jahr, Herausforderung f\u00fcr Herausforderung. Je l\u00e4nger wir halten, desto mehr lernen wir, und dadurch bauen wir bessere Unternehmen auf. Geduld ist unsere Superkraft\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein einschneidender Prozess, der Wert zerst\u00f6ren kann, wenn Gr\u00fcnder oder Mitarbeitende das Unternehmen verlassen – oft geht dabei entscheidendes Fachwissen \u00fcber Produkt, Markt und Kundschaft verloren. Dies stellt ein Hindernis f\u00fcr die nachhaltige Wertsch\u00f6pfung dar \u2013 und genau deshalb ist Volaris nicht im Gesch\u00e4ft des \u201eFlippens\u201c von Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie mit Gr\u00fcndern sprechen \u2013 welche zentralen Eigenschaften oder Werte sind f\u00fcr Sie entscheidend, um den kulturellen und strategischen Fit mit Volaris zu beurteilen?<\/h3>\n\n\n\n
An erster Stelle stehen die Gr\u00fcnder, die langfristig denken und nachhaltige, stetig wachsende Wertsch\u00f6pfung \u00fcber kurzfristige Erfolge stellen. Ebenso wichtig sind Gr\u00fcnder mit operativer Disziplin – etwas, das sich oft w\u00e4hrend der Due-Diligence-Phase zeigt, wenn wir mehr \u00fcber ihre bisherigen Investitionsentscheidungen und Initiativen erfahren.<\/p>\n\n\n\n
Jede Gr\u00fcnderpers\u00f6nlichkeit ist einzigartig, doch am Ende waren wir erfolgreich darin, ihr Unternehmen in die Gruppe aufzunehmen, weil wir ihre zentralen Transaktionsfaktoren \u2013 wie Bewertung, Abwicklungsgeschwindigkeit und Transaktionssicherheit \u2013 ebenso ber\u00fccksichtigen konnten wie die Themen Wachstum nach dem Abschluss, langfristige Stabilit\u00e4t und Talententwicklung der Mitarbeitenden.<\/p>\n\n\n\n
Aus Ihrer Erfahrung \u2013 was \u00fcberrascht Gr\u00fcnder am meisten, wenn sie erste Gespr\u00e4che mit der Volaris Group f\u00fchren?<\/h3>\n\n\n\n
Im Wesentlichen sind die meisten \u00fcberrascht, wie gro\u00df und dezentral unsere Organisation tats\u00e4chlich ist. Wir sind ein global agierender Softwarebetreiber mit einer Pr\u00e4senz in \u00fcber 100 L\u00e4ndern und vertikalen M\u00e4rkten.<\/p>\n\n\n\n
Wie passen Sie Ihren Ansatz an, wenn Sie mit Private Equity- oder VC-finanzierten Unternehmen arbeiten – im Vergleich zu gr\u00fcndergef\u00fchrten Unternehmen?<\/h3>\n\n\n\n
Private Equity- und VC-Unternehmen sind in der Regel weniger daran interessiert, was nach dem Abschluss mit einem Unternehmen geschieht – und die Gespr\u00e4che drehen sich meist reine Deal-Parameter. Im Wesentlichen geht es darum, welche Schritte notwenig sind, um ihre Renditeziele zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n
Gr\u00fcnder hingegen m\u00f6chten verstehen, welche langfristigen Pl\u00e4ne wir mit ihrem Unternehmen verfolgen, was mit ihren Mitarbeitenden geschieht und ob Marke und Unternehmenskultur erhalten bleiben. F\u00fcr jene Gr\u00fcnder, die bereit sind, bei Volaris zu bleiben, besprechen wir ihre zuk\u00fcnftige Rolle<\/a>, die Unterst\u00fctzung die sie erhalten – etwa durch Kapital, Shared Services oder unser Netzwerk von F\u00fchrungskr\u00e4ften – sowie dar\u00fcber wie der Erfolg innerhalb des Unternehmens definiert wird.<\/p>\n\n\n\n Die Akquisition wurde von einer strategische \u00dcbereinstimmung und einer gemeinsamen Vision f\u00fcr langfristiges Wachstum im MarTech-Bereich getragen. Unser Grundprinzip war schon immer, mission-critical Softwareplattformen zu erwerben und weiterzuentwickeln. Wir suchten gezielt nach einem MarTech-Unternehmen, das f\u00fcr seine Kunden eine zentrale Rolle bei der Erreichung strategischer Ziele spielt – insbesondere in den Bereichen der Umsatzsteigerung, Kundenbindung und Markenbekanntheit.<\/p>\n\n\n\n Dar\u00fcber hinaus passt die Plattform hervorragend in unser breiteres Portfolio von Softwareunternehmen, die im Microsoft \u00d6kosystem t\u00e4tig sind – wie WennSoft und Metafile.<\/p>\n\n\n\n Grenz\u00fcberschreitende Akquisitionen er\u00f6ffnen uns die M\u00f6glichkeit, in neue M\u00e4rkte und Technologien zu expandieren – mit Potential f\u00fcr schnelleres Wachstum, Risikodiversifizierung und Zugang zu einem gr\u00f6\u00dferen Pool an qualifizierten Fachkr\u00e4fte.<\/p>\n\n\n\n Nat\u00fcrlich bringt dies auch eine Reihe von Herausforderungen mit sich. Apdata war einer unserer ersten \u00dcbernahmen in Brasilien und wir mussten uns intensiv mit den regulatorischen, rechtlichen und steuerlichen Anforderungen auseinandersetzen, die f\u00fcr die Transaktion notwendig waren. Wir haben daf\u00fcr auch lokale Dienstleister und Experten eigebunden, um bessere Einblicke in Bezug auf Arbeitsrecht, Rechnungslegungsstandards und Steuersysteme zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n Von zentraler Bedeutung war zudem, enge Beziehungen zum lokalen Managementteam aufzubauen und gemeinsam einen Integrationsplan zu entwickeln. Unser Playbook, das Benchmarks aus unseren mehr als 1.200 Softwareunternehmen in mehr als 100 L\u00e4ndern vereint, half uns dabei, eine strukturierte Strategie zu gestalten \u2013 erg\u00e4nzt durch wertvollen Input des lokalen Managements.<\/p>\n\n\n\n Vertrauen aufzubauen ist in den ersten Gespr\u00e4chen mit Gr\u00fcndern entscheidend – es legt den Grundstein f\u00fcr eine angfristige Beziehung und m\u00f6glicherweise eine erfolgreiche Akquisition. Da Volaris einen \u201eBuy-and-Hold-forever\u201c-Ansatz verfolgt, sind Gr\u00fcnder oft offener f\u00fcr Gespr\u00e4che als bei Anfragen von Private-Equity-Investoren, bleiben jedoch<\/a> dennoch vorsichtig.<\/p>\n\n\n\n Ich versuche, so transparent wir m\u00f6glich \u00fcber unser dauerhaftes Eigentumsmodell zu sprechen – und gleichzeitig zu verstehen, wonach sie wirklich suchen: Was ist ihre Vision f\u00fcr das Unternehmen? Mit welchen Herausforderungen k\u00e4mpfen sie derzeit? Und wo sehen sie sich und ihr Unternehmen in der Zukunft? Auf dieser Basis finden wir gemeinsam heraus, ob Volaris das richtige Zuhause f\u00fcr ihr Unternehmen, ihre Mitarbeitenden \u2013 und f\u00fcr sie selbst ist.<\/p>\n\n\n\n Volaris ist ein dauerhaftes Zuhause f\u00fcr Gr\u00fcnder, die m\u00f6chten, dass ihr Unternehmen auch lange nach ihrem Ausstieg gedeiht – oder mit der Unterst\u00fctzung eines b\u00f6rsennotierten Unternehmens <\/strong>mit solider Kapitalbasis weiter skaliert. Wir sch\u00e4tzen Wert eine zielorientierte, aber bodenst\u00e4ndige Haltung, die in einer Branche, die oft Leverage \u00fcber Legacy stellt und kurzfristige Ergebnisse \u00fcber langfristiges Wachstum priorisiert, besonders \u00fcberzeugend wirkt.<\/p>\n\n\n\n Langfristiger Erfolg bei einer Akquisition wird nicht daran gemessen, was in den ersten sechs oder<\/a> zw\u00f6lf Monaten passiert. Es zeigt sich nach f\u00fcnf, zehn oder sogar zwanzig Jahren – denn bei Volaris gilt: Wir kaufen, um zu behalten \u2013 f\u00fcr immer. Erfolg bedeutet also, dass das Unternehmen eigenst\u00e4ndig weiter gedeiht, die Mitarbeitenden wachsen und die Kunden dem Produkt treu bleiben, weil es echte Probleme l\u00f6st.<\/p>\n\n\n\n Ebenso wichtig ist, dass die Gr\u00fcnder stolz auf die Entscheidung zur\u00fcckblicken – mit dem Gef\u00fchl, dass ihre Vision weiterlebt, ihr Team in guten H\u00e4nden ist und die von ihnen geschaffene Kultur geachtet statt ver\u00e4ndert wird.<\/p>\n\n\n\n Operativ nenne ich es einen Erfolg, wenn ein Unternehmen nachhaltig profitabel ist, kontinuierlich in Innovationen investiert und Best Practices mit seinen mehr als 1.200 Schwesterunternehmen im CSI-\u00d6kosystem teilt. Das kann bedeuten, neue Module zu entwickeln, die Kundenbindung zu verbessern oder eine aufstrebende interne F\u00fchrungskraft auf die Rolle der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung vorzubereiten.<\/p>\n\n\n\n \u201eLangfristiger Erfolg bedeutet letztlich, dass ein Unternehmen mit uns besser wird, als es alleine je geworden w\u00e4re – ohne dabei das zu verlieren, was es urspr\u00fcnglich besonders gemacht hat.\u201c<\/p>\n\n\n\n Einer der Bereiche, der mich derzeit am meisten begeistert, ist die Schnittstelle zwischen K\u00fcnstlicher Intelligenz und vertikaler Branchensoftware. Bei Volaris haben schon immer an die Kraft hochspezialisierter L\u00f6sungen geglaubt – und nun sehen wir, wie KI v\u00f6llig neue Wertsch\u00f6pfungsebenen erschlie\u00dft: durch pr\u00e4diktive Analysen im Gesundheitswesen, intelligente Einsatzsteuerung im Bereich \u00f6ffentliche Sicherheit oder automatisierte Risikopr\u00fcfung in der Versicherungsbranche handelt. Mich fasziniert dabei nicht der Hype um KI, sondern ihre praktische Anwendung \u2013 wenn Gr\u00fcnder KI gezielt in ihre Arbeitsabl\u00e4ufe integrieren, um ihre Kunden schneller, intelligenter und effizienter zu machen. Anfang dieses Jahres veranstaltete unser Portfolio GM Summit ein Panel mit F\u00fchrungskr\u00e4ften aus verschiedenen Unternehmen von Volaris, in dem die Ergebnisse realer KI-Projekte und Experimente diskutiert wurde – was funktioniert und was nicht. Aus M&A-Sicht freue ich mich besonders auf die Zusammenarbeit mit Gr\u00fcndern, die sich weniger von Trends leiten lassen sondern wissen, wie sich tiefes Branchenwissen mit KI-getriebener Innovation verbinden l\u00e4sst. Genau dort k\u00f6nnen wir eine langfristige Heimat und Skalierungspartner sein.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seit fast einem Jahrzehnt ist Farzana Ahmed die treibende Kraft hinter einigen der strategisch wichtigsten Akquisitionen der Volaris Group – von Healthcare und Human Capital Management bis hin zu Marketingtechnologien. Als Director of Mergers & Acquisitions vereint sie eine seltene Kombination aus intellektueller Neugier, Disziplin im Deal-Making und Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen f\u00fcr Gr\u00fcnder. Diese Qualit\u00e4ten haben ihr … Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":41813,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Was im M&A-Gesch\u00e4ft wirklich z\u00e4hlt: Einblicke von Director Farzana Ahmed","_seopress_titles_desc":"Seit fast einem Jahrzehnt ist Farzana Ahmed die treibende Kraft hinter einigen der strategisch wichtigsten Akquisitionen der Volaris Group - von Healthcare und Human Capital Management bis hin zu Marketingtechnologien.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[690],"language-category":[],"class_list":["post-44773","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-erwerben-sie"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"narrow_thumbnail":["41819"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_seopress_titles_title":["Was im M&A-Gesch\u00e4ft wirklich z\u00e4hlt: Einblicke von Director Farzana Ahmed"],"_seopress_titles_desc":["Seit fast einem Jahrzehnt ist Farzana Ahmed die treibende Kraft hinter einigen der strategisch wichtigsten Akquisitionen der Volaris Group - von Healthcare und Human Capital Management bis hin zu Marketingtechnologien."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["41813"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_wpml_word_count":["2084"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"_edit_lock":["1762893096:20"],"_edit_last":["20"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"_layouts_layout_meta":["a:2:{s:8:\"disabled\";a:0:{}s:7:\"renamed\";a:0:{}}"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""],"wide_thumbnail":["41810"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/44773","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/44773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46534,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/44773\/revisions\/46534"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41813"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44773"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=44773"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=44773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}ClickDimensions war eine bedeutende Akquisition im MarTech-Bereich. Was machte es zu einer besonders \u00fcberzeugenden Erg\u00e4nzung f\u00fcr das Volaris-Portfolios?<\/h3>\n\n\n\n
Sie haben internationale Transaktionen begleitet \u2013 darunter insbesondere die Akquisition von Apdata in Brasilien. Welche besonderen Herausforderungen und Chancen ergeben sich bei grenz\u00fcberschreitenden \u00dcbernahmen?<\/h3>\n\n\n\n
Wie sieht Ihr erstes Treffen mit einem Gr\u00fcnder typischerweise aus? Und wie gelingt es Ihnen, Vertrauen in diesen fr\u00fchen Gespr\u00e4chen aufzubauen?<\/h3>\n\n\n\n
Aus Ihrer Sicht \u2013 was macht die Volaris Group zu einem besonderen Zuhause f\u00fcr vertikale Softwareunternehmen, verglichen mit anderen Erwerbern<\/h3>\n\n\n\nDie von Ihnen geleiteten Akquisitionen wachsen und entwickeln sich auch lange nach dem Abschluss weiter. Wie definieren Sie langfristigen Erfolg bei einer \u00dcbernahme?<\/h3>\n\n\n\n
Mit Blick in die Zukunft \u2013 welche aufstrebenden Trends oder M\u00e4rkte begeistern Sie am meisten, wenn es um Ihre Arbeit im Bereich Mergers & Acquisitions geht?<\/h3>\n\n\n\n