{"id":40382,"date":"2025-02-05T09:21:35","date_gmt":"2025-02-05T14:21:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/gruenderecke-skalierung-eines-screen-sharing-unternehmens\/"},"modified":"2025-05-22T14:43:55","modified_gmt":"2025-05-22T18:43:55","slug":"gruenderecke-skalierung-eines-screen-sharing-unternehmens","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/gruenderecke-skalierung-eines-screen-sharing-unternehmens\/","title":{"rendered":"Gr\u00fcnderecke: Skalierung eines Screen-Sharing-Unternehmens"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Andrew Gould, Mitbegr\u00fcnder von Squirrels, geht \u00fcber klassisches Bootstrapping hinaus und erschlie\u00dft die n\u00e4chste Wachstumsphase seines Unternehmens mit der Volaris Group<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nur wenige Menschen k\u00f6nnen von sich behaupten, dass sie an der Entwicklung einer der ersten 50 Apps f\u00fcr das Apple iPhone beteiligt waren.<\/p>\n\n\n\n<p>Andrew Gould ist einer von ihnen. Als Mitbegr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Squirrels pr\u00e4gte ihn der Aufbau eines Start-ups entscheidend in der fr\u00fchen Phase seiner Karriere<strong>.<\/strong> 2008 gr\u00fcndete er im Alter von 22 Jahren sein erstes Unternehmen, entwickelte es zu einem etablierten Anbieter weiter und verkaufte es im Oktober 2023 an Volaris.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Unternehmen, das er an Volaris \u00fcbergab, war Squirrels \u2013 ein Entwickler fortschrittlicher Software f\u00fcr Bildschirmspiegelung und digitale Beschilderung, die in Millionen von Haushalten, Schulen und Unternehmen in \u00fcber 180 L\u00e4ndern zum Einsatz kommt.<br>Das Magazin <em>AcquiredKnowledge<\/em> sprach mit Andrew \u00fcber die Vorteile seiner Produkte f\u00fcr Kunden und \u00fcber seine bisherigen Erfahrungen mit Volaris.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>K\u00f6nnen Sie uns zun\u00e4chst etwas \u00fcber Squirrels erz\u00e4hlen?<\/strong><br>Unsere Produkte erm\u00f6glichen es, Inhalte unkompliziert von einem Ger\u00e4t auf einen gemeinsamen Bildschirm zu \u00fcbertragen \u2013 ob im Besprechungsraum, im Klassenzimmer oder im H\u00f6rsaal.<\/p>\n\n\n\n<!-- The script tag should live in the head of your page if at all possible -->\n<script type=\"text\/javascript\" async=\"\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/embed\/v4.js\"><\/script>\n\n\n\n<!-- Put this wherever you would like your player to appear -->\n<img decoding=\"async\" style=\"width: 100%; margin: auto; display: block;\" class=\"vidyard-player-embed\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv.jpg\" data-uuid=\"2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv\" data-v=\"4\" data-type=\"inline\"\/>\n\n\n\n<p>Wir m\u00f6chten alle H\u00fcrden beseitigen, die der Bildschirm\u00fcbertragung im Weg stehen \u2013 etwa die Suche nach dem richtigen HDMI-Eingang, fehlende Adapter oder Kompatibilit\u00e4tsprobleme zwischen Ger\u00e4ten.<br>Ein HDMI-Kabel mag auf den ersten Blick eine g\u00fcnstige L\u00f6sung sein, doch es beeintr\u00e4chtigt die Benutzerfreundlichkeit erheblich und erfordert h\u00e4ufig eine technische Einweisung.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wie war es anfangs, als Sie das Unternehmen mitgr\u00fcndeten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wir begannen 2008 mit dem Vorl\u00e4ufer von Squirrels, Napkin Studio \u2013 just zu der Zeit, als Apple Unternehmen erstmals erlaubte, Apps f\u00fcr das iPhone zu entwickeln.<br>Wir hatten eine der ersten 50 Apps im App Store und entwickelten im Kundenauftrag Anwendungen, als man daf\u00fcr noch eine Pr\u00e4mie verlangen konnte.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir entwickelten eine Software, die wir Reflector nannten \u2013 ein Tool, das urspr\u00fcnglich f\u00fcr unseren Eigenbedarf gedacht war. Damit konnten wir unseren Kunden den Fortschritt ihrer Apps zeigen, ohne das Smartphone m\u00fchsam vor einen Bildschirm halten zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p>Sp\u00e4ter gr\u00fcndeten wir ein zweites Unternehmen, eine Art Holdinggesellschaft, und fanden es unterhaltsam, sie \u201eSquirrels\u201c zu nennen. Also begannen wir, unsere Produkte unter diesem Namen zu vertreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Was wir damals nicht wussten: Schon bald w\u00fcrden iPads ihren Weg in die Klassenzimmer finden. Lehrkr\u00e4fte suchten dringend nach einer besseren L\u00f6sung, als ein iPad per Dongle und HDMI-Kabel mit dem Bildschirm zu verbinden und vorne im Klassenzimmer zu stehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Produkt, das wir nicht gezielt f\u00fcr diesen Markt entwickelt hatten, traf dort genau den Nerv.<br>Es kam so gut an, dass wir Napkin Studio in Squirrels umwandelten \u2013 daraus wurde unsere Marke. Ein Gl\u00fccksfall war, dass der Name \u201eSquirrels\u201c mit seiner verspielten, sympathischen Note hervorragend in den Bildungsbereich passte. So gelang es uns, eine starke Marke aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wie sah das Gesch\u00e4ft in einigen seiner fr\u00fcheren Wachstumsphasen aus?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wir hatten einige Produkte, die einmalig lizenziert wurden und f\u00fcr die wir regelm\u00e4\u00dfig Updates ver\u00f6ffentlichten.<br>Um 2015 bemerkten wir jedoch eine steigende Nachfrage nach einer unkomplizierteren L\u00f6sung zur Bildschirmfreigabe \u2013 eine, die keine Lizenzinstallation erforderte.<br>Wenn Sie in einem Konferenzraum Besucher empfingen, wollten Sie vermeiden, dass diese erst eine App installieren und dann wieder deinstallieren mussten, nur um Inhalte zu teilen.<\/p>\n\n\n\n<p>So entstand die Idee f\u00fcr Ditto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ungef\u00e4hr zur gleichen Zeit erhielten wir Anfragen von OEM-Hardwareherstellern, die unsere Reflector-App direkt auf ihrer Hardware nutzen wollten.<br>Statt die App bereitzustellen, entwickelten wir eine Funktionsbibliothek, die sich direkt in deren Software integrieren lie\u00df. F\u00fcr die Nutzer wirkte es so, als w\u00fcrde der Hardwarehersteller die komplette Technologie bereitstellen \u2013 doch im Hintergrund lief alles mit der Squirrels-Technologie.<\/p>\n\n\n\n<p>Seit 2015 konzentrieren wir uns auf diese beiden wiederkehrenden Gesch\u00e4ftsmodelle und entwickeln sie kontinuierlich weiter.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Warum haben Sie sich entschieden, das Unternehmen zu verkaufen und wie verlief dieser Prozess?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Zu diesem Zeitpunkt waren seit der Gr\u00fcndung 15 Jahre vergangen \u2013 und 12 Jahre, seit wir Squirrels ins Leben gerufen hatten. Wir hatten nicht vor zu gehen, doch wir fragten uns zunehmend: Was k\u00f6nnten wir mit zus\u00e4tzlichen Ressourcen erreichen?<\/p>\n\n\n\n<p>Wir suchten nach einem Partner mit Skalierungserfahrung. Also beauftragten wir einen Makler, der uns potenziellen K\u00e4ufern vorstellte \u2013 aber nichts davon f\u00fchlte sich richtig an. Wir sprachen mit Private-Equity-Firmen und auch mit Risikokapitalgebern.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch Private Equity schien nicht zu uns zu passen \u2013 zu stark lag dort der Fokus auf kurzfristigen Gewinnen. Risikokapital f\u00fcr ein 12 Jahre altes Unternehmen zu erhalten, passte ebenfalls nicht gut \u2013 denn typischerweise steigen VC-Investoren sehr fr\u00fch ein.<br>Der SaaS-Bereich unseres Gesch\u00e4fts war zwar f\u00fcr VCs interessant, aber das Lizenzierungsmodell unserer Technologie lie\u00df sich damit schlecht vereinbaren.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Moment meldete sich jemand von Volaris.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Warum hat sich das Team entschieden, an Volaris zu verkaufen und nicht an die anderen Anbieter?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kultur spielt in unserem Unternehmen eine zentrale Rolle. Wir bem\u00fchen uns, gut f\u00fcr unsere Mitarbeitenden zu sorgen und faire und verantwortungsvolle Eigent\u00fcmer zu sein.<br>Wir fordern viel, aber wir geben auch viel zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n<p>Alles, was wir zum Aufbau von Squirrels getan haben, war bootstrapped \u2013 also vollst\u00e4ndig eigenfinanziert. Wir entwickelten auf eigene Kosten eine App, ver\u00f6ffentlichten sie und erzielten damit beachtliche Einnahmen. Dieses Geld investierten wir wiederum in neue Projekte, vergr\u00f6\u00dferten das Team, verdienten mehr \u2013 und reinvestierten erneut.<br>Wir haben nie auch nur einen einzigen Dollar an externem Kapital aufgenommen \u2013 nicht einmal Startkapital.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Wertversprechen von Volaris hat uns sofort \u00fcberzeugt. Volaris ist daf\u00fcr bekannt, erfolgreiche Unternehmen mit klarer Nischenpositionierung weiterzuentwickeln \u2013 indem sie ihnen helfen, sich zu fokussieren und Vertrieb sowie Marketing zu skalieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir brauchten niemanden, der ins Tagesgesch\u00e4ft eingreift. Was wir suchten, war jemand, der fragt: \u201eHaben Sie das schon mal in Betracht gezogen?\u201c oder \u201eDas hat bei einem anderen Unternehmen gut funktioniert \u2013 vielleicht w\u00e4re ein Austausch sinnvoll?\u201c Dieser beratende, nicht bestimmende Ansatz war uns wichtig.<\/p>\n\n\n\n<p>Au\u00dferdem hatte ich manchmal das Gef\u00fchl, als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin einen Mentor zu ben\u00f6tigen.<br>Als kleines Unternehmen befanden wir uns oft in einer Art kognitiver Blase \u2013 wir wussten nur, was wir eben wussten, und reflektierten unsere Ideen immer im eigenen Kreis.<br>Diese kontr\u00e4re, externe Perspektive fehlte uns.<br>Mich reizte der Gedanke, eine Muttergesellschaft im R\u00fccken zu haben, die nicht mikromanagt, sondern bei Bedarf Orientierung bietet. Wenn Sie dar\u00fcber nachdenken, sich Volaris anzuschlie\u00dfen, kann ich Sie nur ermutigen.<br>Es ist zwar ein Unternehmen \u2013 aber mit einer frischen, fast start-up-artigen Denkweise.<br>Es ist offen f\u00fcr Ver\u00e4nderung, bereit zur Anpassung und nie starr in seinen Prozessen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wie hat sich die Reise f\u00fcr Sie und Ihr Team seit der \u00dcbernahme gestaltet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Alle Best Practices von Volaris haben sich als \u00fcberaus sinnvoll erwiesen.<br>Wir mussten das Rad nicht neu erfinden \u2013 wir hatten das Gef\u00fchl, schon 70\u202f% des Weges geschafft zu haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir wussten, welche Dinge im Unternehmen ver\u00e4ndert werden mussten \u2013 aber wenn man auf sich allein gestellt ist, scheut man oft davor zur\u00fcck, zu viel auf einmal zu ver\u00e4ndern.<br>Ein gro\u00dfer Kundenverlust kann schnell bedeuten, dass man in einer bestimmten Phase die Geh\u00e4lter nicht zahlen kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit der Unterst\u00fctzung von Volaris \u2013 und klaren Kennzahlen, die unsere Entscheidungen fundierten \u2013 konnten wir z\u00fcgig eine Reihe von \u00c4nderungen umsetzen, um das Unternehmen strategisch besser auszurichten.<br>Diese Erfahrung war befreiend.<\/p>\n\n\n\n<p>Ich habe gemerkt, dass mir meine Arbeit fr\u00fcher \u2013 als wir komplett unabh\u00e4ngig waren \u2013 weniger Freude gemacht hat, weil ich st\u00e4ndig unter dem Druck hypothetischer \u201eWas-w\u00e4re-wenn\u201c-Szenarien stand. Der Beitritt zu Volaris war wie ein frischer Wind. Pl\u00f6tzlich hatte ich Expertinnen und Experten um mich, die sagten: \u201eDas klingt nach einer guten Idee \u2013 probieren wir es aus. Wenn es nicht funktioniert, drehen wir es zur\u00fcck und testen etwas anderes.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Als unabh\u00e4ngiges Unternehmen waren wir seit Jahren nicht mehr so beweglich.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Welche Ratschl\u00e4ge haben Sie von dem Volaris-Netzwerk erhalten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Es war sehr hilfreich zu sehen, dass andere Unternehmen \u00e4hnliche Herausforderungen gemeistert haben \u2013 und konkrete Ma\u00dfnahmen umgesetzt haben, die funktionierten.<strong> <\/strong>Das hat uns die Sicherheit gegeben, selbst Ver\u00e4nderungen anzugehen.<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png\" alt=\"Andrew Gould bei Quadrants 2024\" class=\"wp-image-37920 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png 1024w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-300x200.png 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-768x513.png 768w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped.png 1198w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Ein Beispiel:<br>Als wir unseren Kundensupport neu strukturieren wollten, hatten wir ein hervorragendes Gespr\u00e4ch mit Mindy Benzler, der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin von Go Solutions.<br>Sie hatte mit ihrem Unternehmen ganz \u00e4hnliche Erfahrungen gemacht.<br>Bereits weniger als 60 Tage nach Umsetzung einiger ihrer Empfehlungen zeigten sich erste positive Effekte \u2013 ein Erfolg, den wir diesem Austausch verdanken.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Welche Trends beobachten Sie derzeit in Ihrer Branche?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Da Squirrels ein Softwareunternehmen ist, sind wir flexibel und anpassungsf\u00e4hig \u2013 und dadurch in der Lage, mit aktuellen Entwicklungen Schritt zu halten.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben unserem Kundenstamm im Bildungsbereich beobachten wir eine wachsende Nachfrage im Markt f\u00fcr flexible Arbeitsumgebungen \u2013 also dort, wo t\u00e4glich unterschiedliche Menschen mit verschiedensten Ger\u00e4ten kommen und gehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Unsere Produkte bieten f\u00fcr genau diese Szenarien eine ideale L\u00f6sung, da sie keine zus\u00e4tzliche Software oder spezielle Hardware ben\u00f6tigen. Die meisten unserer Mitbewerber setzen auf Hardwarel\u00f6sungen, die zudem oft ein Abonnement erfordern. Wir sehen jedoch, dass sich diese Ans\u00e4tze zunehmend schwertun, im Markt Fu\u00df zu fassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ich bin \u00fcberzeugt, dass sich der Trend von teuren Ger\u00e4ten \u2013 etwa Boxen hinter dem Fernseher, die gewartet, konfiguriert und regelm\u00e4\u00dfig aktualisiert werden m\u00fcssen \u2013 deutlich wegbewegt.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Welche Trends beobachten Sie derzeit in Ihrer Branche?<\/h5>\n\n\n\n<p>Da es sich bei <a href=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Squirrels<\/a> um Software handelt, sind wir flexibel und anpassungsf\u00e4hig und k\u00f6nnen mit den Trends Schritt halten.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben den Kunden aus dem Bildungsbereich haben wir auch eine steigende Nachfrage nach unseren Produkten auf dem Markt f\u00fcr flexible Arbeitspl\u00e4tze festgestellt, wo viele verschiedene Menschen mit unterschiedlichen Ger\u00e4ten kommen und gehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Unsere Produkte bieten eine gro\u00dfartige L\u00f6sung f\u00fcr diese Bereiche, da sie keine Software oder spezielle Ausr\u00fcstung erfordern. Die meisten unserer Konkurrenten bieten Hardware-L\u00f6sungen an, die zus\u00e4tzlich eine Art Abonnement erfordern, und wir sehen, dass diese L\u00f6sungen Schwierigkeiten haben, sich durchzusetzen. Ich glaube, die Dinge entwickeln sich weg von teuren Boxen, die man hinter einem Fernseher aufstellen muss und die gewartet, bereitgestellt und aktualisiert werden m\u00fcssen.  <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Andrew Gould, Mitbegr\u00fcnder von Squirrels, geht \u00fcber klassisches Bootstrapping hinaus und erschlie\u00dft die n\u00e4chste Wachstumsphase seines Unternehmens mit der Volaris Group Nur wenige Menschen k\u00f6nnen von sich behaupten, dass sie an der Entwicklung einer der ersten 50 Apps f\u00fcr das Apple iPhone beteiligt waren. Andrew Gould ist einer von ihnen. 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