Doch der Prozess der Preisfindung ist oft mit Unsicherheiten verbunden: Ein zu hoher Preis kann Kunden abschrecken oder sie sogar zu einem Konkurrenzprodukt treiben. Ein zu niedriger Preis hingegen k\u00f6nnte bedeuten, dass Sie Ihr Produkt unter Wert verkaufen und die M\u00f6glichkeit verpassen, in laufende Produktverbesserungen zu investieren.<\/span><\/p>\n Die ideale Preisstruktur unterst\u00fctzt Ihr Unternehmen dabei, nachhaltig zu wachsen und schafft die finanziellen Mittel, um neue Produktinnovationen zu finanzieren.<\/span><\/p>\n Das wiederum sorgt daf\u00fcr, dass Ihre Kunden langfristig an Ihr Unternehmen gebunden bleiben und bereit sind, neue Produktangebote auszuprobieren.<\/span><\/p>\n Patrick Campbell, Gr\u00fcnder und CEO von ProfitWell, nahm an einem Kamingespr\u00e4ch mit Mark Miller, CEO der Volaris Group, teil<\/em><\/p>\n ProfitWell ist davon \u00fcberzeugt, dass Unternehmen sich intensiv mit ihrer Preisstrategie auseinandersetzen sollten. Diese \u00dcberzeugung teilt auch Volaris, das \u00fcber eine umfangreiche Datenbasis zur Preisgestaltung verf\u00fcgt. Diese Daten wurden durch die \u00dcbernahme und Verwaltung von mehr als 140 Softwareunternehmen gewonnen. Ein besonderer Vorteil f\u00fcr Volaris-Mitgliedsunternehmen besteht darin, dass sie regelm\u00e4\u00dfig zu Best-Practice-Diskussionen eingeladen werden. Diese werden vom Strategieteam organisiert und bieten eine wertvolle Gelegenheit, sich mit Experten und anderen Unternehmen \u00fcber effektive Preisstrategien auszutauschen.<\/span><\/p>\n „Die Preisgestaltung befindet sich an der Schnittstelle zwischen unangenehm und wichtig. Wann immer Sie etwas an dieser Schnittstelle haben – wie Religion oder Politik – vermeiden es die meisten Menschen, dar\u00fcber zu sprechen.“<\/p>\n -Patrick Campbell, Gr\u00fcnder und CEO, ProfitWell<\/p><\/blockquote>\n Die erste H\u00fcrde, die Unternehmen \u00fcberwinden m\u00fcssen, ist die Angst oder das Z\u00f6gern, ihre Preisstruktur zu \u00fcberdenken. Da die Preisgestaltung ein sensibles Thema ist, scheuen sich viele Unternehmen davor, sie zu optimieren. Doch es ist wichtig zu erkennen, dass Preisanpassungen genauso Teil der Unternehmensstrategie sind wie andere Optimierungsma\u00dfnahmen. Es gibt zahlreiche M\u00f6glichkeiten, den Wert des Produkts zu steigern und damit eine angemessene Preisgestaltung zu rechtfertigen.<\/span><\/p>\n Im Folgenden werden zentrale Fragen aufgef\u00fchrt, die Unternehmen helfen k\u00f6nnen, ihre Preismodelle kritisch zu hinterfragen und zu verbessern.<\/span><\/p>\n Campbell empfiehlt, ein internes Preiskomitee zu etablieren. Diese Gruppe sollte sich gezielt mit der Preisoptimierung befassen.<\/span><\/p>\n Wer sollte das Komitee leiten?<\/span> Welche Abteilungen sind beteiligt?<\/span> Welche Aspekte der Preisgestaltung sollten untersucht werden?<\/span> B2B-Softwareunternehmen sollten den Wert enger Kundenbeziehungen nicht untersch\u00e4tzen.<\/span><\/p>\n Kunden als Innovationspartner:<\/b> Regelm\u00e4\u00dfige Kundenforschung ist entscheidend:<\/b> „Die Wachstumsraten von Unternehmen, die am meisten Kundenforschung betreiben, sind in der Regel h\u00f6her als bei Unternehmen, die keine betreiben.“<\/span><\/p>\n -Patrick Campbell, Gr\u00fcnder und CEO, ProfitWell<\/span><\/p>\n Ein Unternehmen, das seine eigenen Preisdaten sammelt, wird die wertvollsten Erkenntnisse f\u00fcr seinen spezifischen Markt gewinnen. Auch die Untersuchung von Wettbewerbern kann hilfreich sein, vor allem in stark ges\u00e4ttigten M\u00e4rkten, in denen es wahrscheinlicher ist, dass die Konkurrenten eigene Untersuchungen durchgef\u00fchrt haben. In weniger entwickelten Branchen und M\u00e4rkten sollten Unternehmen jedoch vorsichtig sein, sich bei Preisentscheidungen zu stark auf die Daten der Wettbewerber zu verlassen. Campbell warnt, dass es eine riskante Strategie sein kann, den Preismodellen der Konkurrenz blind zu folgen, da man nicht immer sicher sein kann, dass sie tats\u00e4chlich die beste Forschung betreiben.<\/span><\/p>\n Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, Upgrades und Dienstleistungen anzubieten, die Ihren Kunden einen zus\u00e4tzlichen Nutzen bieten und gleichzeitig neue Einnahmequellen f\u00fcr Ihr Unternehmen erschlie\u00dfen. Bei SaaS-Preismodellen ist der Service entscheidend. Da SaaS in der Regel als Abonnement lizenziert wird, l\u00e4uft ein Unternehmen bei jeder Verl\u00e4ngerung Gefahr, Kunden zu verlieren. Aus diesem Grund sind Service und Support noch wichtiger als bei herk\u00f6mmlicher Software.<\/span><\/p>\n Bei vielen SaaS-Produkten sind Support und regelm\u00e4\u00dfige Upgrades bereits in der Standardlizenzgeb\u00fchr enthalten. \u00dcberlegen Sie, ob Ihre Kunden in zus\u00e4tzlichem Support und Wartung einen Mehrwert sehen und ob sie bereit w\u00e4ren, f\u00fcr diesen Service eine zus\u00e4tzliche Geb\u00fchr zu zahlen. Schlie\u00dflich empfiehlt Campbell, dass Unternehmen eine Wertmetrik entwickeln, die eine zentrale Funktion oder ein Kernmerkmal misst, das von den Kunden aktiv genutzt wird. Die Preise k\u00f6nnen dann mit der Nutzung skalieren \u2013 zum Beispiel basierend auf der Anzahl abgeschlossener Transaktionen.<\/span><\/p>\n „Die Kunden interessieren sich nicht f\u00fcr Ihre Kosten, sondern f\u00fcr ihre eigenen. Selbst wenn sie Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Inflation haben, werden sie fragen: ‚Was haben Sie f\u00fcr mich getan, um meinen Preis zu erh\u00f6hen?'“<\/span> In einem Umfeld hoher Inflation, in dem Unternehmen steigende Betriebskosten bew\u00e4ltigen m\u00fcssen, fordert Campbell die Unternehmen auf, einen Mehrwert zu schaffen, der selbst hohe Inflationsraten \u00fcbersteigt.<\/span><\/p>\n „Inflationsbedingte Preiserh\u00f6hungen bedeuten, dass Sie als Unternehmen Ihre Aufgabe nicht erf\u00fcllt haben“, erkl\u00e4rt er. Er r\u00e4t Softwareunternehmen, jede Preiserh\u00f6hung klar auf den zus\u00e4tzlichen Nutzen f\u00fcr den Kunden zu st\u00fctzen, anstatt sie nur mit der Inflation zu begr\u00fcnden.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die wichtigsten Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie eine Preisstruktur einrichten oder \u00fcberarbeiten wollen Die Preisgestaltung eines Produkts z\u00e4hlt zu den strategisch wichtigsten Entscheidungen, die ein F\u00fchrungsteam f\u00fcr ein Softwareunternehmen treffen kann. Ganz gleich, ob Sie Ihre Preisstruktur \u00fcberarbeiten oder sie zum ersten Mal festlegen \u2013 Ihre Entscheidung wird langfristige Auswirkungen haben. Doch … Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":17550,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Produktpreisgestaltung \u00fcberdenken","_seopress_titles_desc":"Hat Ihr Unternehmen diese wichtigen Fragen zur Preisgestaltung bedacht?","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[706],"language-category":[],"class_list":["post-25644","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-starken-sie"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Produktpreisgestaltung \u00fcberdenken"],"_seopress_titles_desc":["Hat Ihr Unternehmen diese wichtigen Fragen zur Preisgestaltung bedacht?"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"narrow_thumbnail":["17685"],"wide_thumbnail":["17691"],"_edit_lock":["1741614302:20"],"_thumbnail_id":["17550"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["20"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25644\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38729,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25644\/revisions\/38729"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17550"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25644"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25644"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Patrick](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/files\/aHViPTgzODU1JmNtZD1pdGVtZWRpdG9yaW1hZ2UmZmlsZW5hbWU9aXRlbWVkaXRvcmltYWdlXzYyMzg3YzdmZTQzNGQucG5nJnZlcnNpb249MDAwMCZzaWc9YTc3MTc3YjQ3NWNjZTE5MWMzNzM4ZjdkODUyZGEyNDY=.jpg\")
<\/em><\/p>\nWichtige Fragen, die sich jedes Unternehmen zur Preisgestaltung stellen sollte<\/h3>\n
1. Setzt Ihr Unternehmen Ressourcen f\u00fcr die Untersuchung der Preisgestaltung ein?<\/h3>\n
\n<\/span>Die ideale F\u00fchrungsperson ist jemand, der die Kunden und deren Bed\u00fcrfnisse am besten kennt. In kleinen Unternehmen kann das der CEO selbst sein.<\/span><\/p>\n
\n<\/span>Campbell betont, dass Vertriebs- und Finanzteams nicht immer die besten Kandidaten f\u00fcr die Leitung eines Preiskomitees sind, da sie oft andere Schwerpunkte setzen.<\/span><\/p>\n
\n<\/span>Ein etabliertes Preiskomitee kann sich systematisch mit wichtigen Preismodellen befassen, darunter:<\/span><\/p>\n\n
2. Welche Art von Gespr\u00e4chen f\u00fchren Sie mit Ihren Kunden?<\/h3>\n
\n<\/span>Volaris ermutigt seine Unternehmen, Kunden als Partner im Produktentwicklungsprozess zu betrachten. Ein engagierter Austausch mit Kunden hilft, die Produktstrategie zu verfeinern und sich an deren tats\u00e4chlichen Bed\u00fcrfnissen zu orientieren.<\/span><\/p>\n
\n<\/span>Campbell betont, dass eine kontinuierliche Kundenanalyse der Schl\u00fcssel zum Erfolg ist. Unternehmen sollten immer ein aktuelles Profil ihrer Zielkunden und K\u00e4ufer haben.<\/span><\/p>\n3. Welche Einblicke haben Sie in den Markt?<\/h3>\n
4. Welchen Mehrwert k\u00f6nnen Sie Ihren Kunden bieten?<\/h3>\n
\n<\/span>\u2013 Patrick Campbell, Gr\u00fcnder & CEO, ProfitWell<\/span><\/i><\/p>\nPreisgestaltung in einem inflation\u00e4ren Umfeld<\/h3>\n