Nach \u00fcber 100 \u00dcbernahmen im Laufe eines Vierteljahrhunderts haben wir gelernt, wie wichtig ein durchdachter Akquisitions- und Integrationsprozess ist, um Unternehmen zu helfen, sich in unserer Gemeinschaft von vertikal ausgerichteten Softwareunternehmen weiterzuentwickeln.<\/span><\/p>\n Wir haben bereits erl\u00e4utert, warum sich<\/span> gro\u00dfe Unternehmen dazu entschlie\u00dfen, Software-Assets an Volaris zu ver\u00e4u\u00dfern<\/span><\/a>. Hier m\u00f6chten wir drei Beispiele f\u00fcr gro\u00dfe Organisationen vorstellen, die Gesch\u00e4ftsbereiche an uns verkauft haben, und zeigen, wie diese Unternehmen unter dem Dach der Volaris-Gruppe erfolgreich weitergewachsen sind:<\/span><\/p>\n INAP: Verkauft Ubersmith im Jahr 2021<\/span><\/p>\n<\/div>\n Obwohl Ubersmith als kleineres Unternehmen gro\u00dfe Fortschritte gemacht hatte, passte es strategisch nicht in das Dienstleistungsportfolio von INAP, das sich in erster Linie auf Serviceangebote konzentrierte. Zudem stand INAP in direkter Konkurrenz zu vielen Kunden von Ubersmith. Diese Situation erschwerte es, in einem schnelllebigen Markt gegen kapitalkr\u00e4ftige Konkurrenten, darunter b\u00f6rsennotierte Unternehmen und private Start-ups, zu bestehen.<\/span><\/p>\n Im M\u00e4rz 2020 begann INAP, sein Portfolio zu straffen und nicht zum Kerngesch\u00e4ft geh\u00f6rende Verm\u00f6genswerte zu ver\u00e4u\u00dfern. Als einer dieser Verm\u00f6genswerte wurde Ubersmith identifiziert und schlie\u00dflich im Juli 2021 von der Lumine Group, dem Kommunikations- und Medienportfolio der Volaris Group, \u00fcbernommen.<\/span><\/p>\n Seit der \u00dcbernahme durch Lumine hat Ubersmith deutliche Fortschritte gemacht. Der langj\u00e4hrige CEO Kurt Daniel blieb an Bord und berichtete, dass das Unternehmen von der Eingliederung in die <\/span>Lumine Group<\/span><\/a>, und die Volaris-Community erheblich profitiert habe.<\/span><\/p>\n \u201eDa wir eine Ausgliederung waren, mussten wir sofort Strukturen f\u00fcr Finanzen, Buchhaltung, Personalwesen und Gehaltsabrechnung schaffen,\u201c erkl\u00e4rte Daniel. \u201eLumine hat uns dabei schnell und effizient unterst\u00fctzt. Zum ersten Mal haben wir einen eigenen Finanzdirektor, und unsere Finanzergebnisse k\u00f6nnen wir innerhalb von Tagen und nicht wie zuvor innerhalb von Monaten vorlegen.\u201c<\/span><\/p>\n Der \u00dcbergang hat <\/span>Ubersmith<\/span><\/a> nicht nur organisatorisch gest\u00e4rkt, sondern auch neue M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnet:<\/span><\/p>\n [Zur\u00fcck zum Anfang<\/a>]<\/em><\/p>\n John Deere: Verkauft AGRIS im Jahr 2010<\/span><\/p>\n<\/div>\n John Deere, auch bekannt als Deere & Company, ist in der Landwirtschaftswelt ein bekannter Name. Das 1837 gegr\u00fcndete Unternehmen hat mit seinem ikonischen gelb-gr\u00fcnen Markenzeichen auf Traktoren, Erntemaschinen, Ballenpressen, Pflanzmaschinen und anderen landwirtschaftlichen Ger\u00e4ten eine treue Anh\u00e4ngerschaft gewonnen. Besonders Landwirte vertrauen auf die Marke und ihren guten Ruf. John Deere vertreibt seine Produkte haupts\u00e4chlich \u00fcber ein gro\u00dfes H\u00e4ndlernetzwerk.<\/span><\/p>\n Die \u00dcbernahme von AGRIS erfolgte urspr\u00fcnglich, um durch den Verkauf einer ERP-L\u00f6sung (Enterprise Resource Planning) f\u00fcr den Getreidehandel die Dienstleistungen vor Ort zu st\u00e4rken und die regionale Pr\u00e4senz der H\u00e4ndler zu erweitern. Nach fast 11 Jahren stellte Deere jedoch fest, dass es besser war, sich auf seine Kernkompetenzen \u2013 die Herstellung von hochwertiger Landtechnik \u2013 zu konzentrieren und AGRIS mit einem Unternehmen zu verbinden, das sich auf Software f\u00fcr vertikale M\u00e4rkte spezialisiert hat.<\/span><\/p>\n John Deere \u00fcberpr\u00fcfte sein Softwareportfolio und klassifizierte es in Kerngesch\u00e4fte und nicht zum Kerngesch\u00e4ft geh\u00f6rende Verm\u00f6genswerte. Kerngesch\u00e4ftsprodukte standen im direkten Zusammenhang mit den zu verkaufenden Maschinen, wie beispielsweise Software, die in Traktoren eingebettet ist. AGRIS wurde hingegen als nicht zum Kerngesch\u00e4ft geh\u00f6rend eingestuft.<\/span><\/p>\n Mehrere Faktoren beeinflussten diese Entscheidung. Zum einen hatten John Deere-H\u00e4ndler, die auf den Verkauf von Landtechnik spezialisiert waren, wenig Erfahrung mit der Vermarktung und Unterst\u00fctzung von Buchhaltungssoftware f\u00fcr Getreide. Zum anderen waren die internen Prozesse von Deere auf lange Produktzyklen abgestimmt, w\u00e4hrend AGRIS-Kunden h\u00e4ufig neue Funktionen und Innovationen verlangten. Der Markt hatte sich weiterentwickelt, und die Anforderungen an AGRIS passten nicht mehr zu den St\u00e4rken von Deere.<\/span><\/p>\n Letztendlich entschied sich John Deere f\u00fcr den Verkauf an Volaris und dessen Agrar- und Lebensmittelportfolio Cultura, das f\u00fcr sein Fachwissen in der Softwarebranche bekannt ist. \u201eDeere hatte den Ruf, ein Unternehmen zu sein, das die Interessen der Landwirte sch\u00e4tzt\u201c, sagte Lyle Hartz, der von John Deere zu Volaris wechselte. \u201eEs war uns wichtig, einen K\u00e4ufer zu finden, der die langfristige Unterst\u00fctzung der AGRIS-Kunden gew\u00e4hrleistet.\u201c<\/span><\/p>\n Nach Gespr\u00e4chen mit den F\u00fchrungskr\u00e4ften von Cultura und Volaris war Deere \u00fcberzeugt, dass Volaris und Cultura die bestehenden Kundenbeziehungen bewahren und in die Software investieren w\u00fcrden. Diese Zusicherung stand im Einklang mit Deeres Bestreben, seine Kunden langfristig gut versorgt zu wissen, anstatt sie durch kurzfristige Profitstrategien zu verlieren.<\/span><\/p>\n Fast ein Jahrzehnt nach der \u00dcbernahme hat der ehemalige Gesch\u00e4ftsbereich AGRIS zahlreiche positive Ver\u00e4nderungen durchlaufen. Talentmanagement spielte dabei eine Schl\u00fcsselrolle, denn mehrere Produkt-, Vertriebs- und Marketingmanager erhielten neue F\u00fchrungsm\u00f6glichkeiten. Cultura f\u00fchrte einen Talentbewertungsprozess ein, der die F\u00e4higkeiten des Teams st\u00e4rkte.<\/span><\/p>\n Das Unternehmen wurde in drei separate Einheiten \u2013 Greenstone, Solentra und Proceres \u2013 aufgeteilt, um den unterschiedlichen Anforderungen der wichtigsten Kunden besser gerecht zu werden. Diese Neuausrichtung erm\u00f6glichte es dem Team, flexibler auf gesch\u00e4ftliche Ver\u00e4nderungen zu reagieren und gezielte Dienstleistungen anzubieten.<\/span><\/p>\n Heute ist das Unternehmen, das einst AGRIS war, fester Bestandteil des Volaris-Portfolios und Teil eines umfassenden Netzwerks von Softwareunternehmen im Agri-Food-Bereich. Das Portfolio erstreckt sich \u00fcber Nordamerika und Europa und bietet seinen Kunden weiterhin erstklassige L\u00f6sungen. Volaris hat sein Versprechen eingel\u00f6st, die langfristige Stabilit\u00e4t und das Wachstum des ausgegliederten Gesch\u00e4fts zu gew\u00e4hrleisten.<\/span><\/p>\n [Zur\u00fcck zum Anfang<\/a>]<\/em><\/p>\n<\/div>\n Vereinigte Vermietungen: Verkauft Wynne Systems im Jahr 2012<\/span><\/p>\n<\/div>\n United Rentals, eines der weltweit gr\u00f6\u00dften Vermietungsunternehmen, entschied sich Ende 2012, Wynne Systems, einen seiner Gesch\u00e4ftsbereiche, an Volaris zu verkaufen. Wynne Systems ist ein Anbieter von international eingesetzter ERP-Software (Enterprise Resource Planning) mit einem treuen Kundenstamm. Seine Produkte werden auf sechs Kontinenten in 17 Sprachen angeboten und sind in 40 L\u00e4ndern erh\u00e4ltlich.<\/span><\/p>\n \u201eDie Kernkompetenz unserer fr\u00fcheren Muttergesellschaft war die Vermietung von Ger\u00e4ten, und eine Unternehmenssoftware-Abteilung passte nicht zu ihrem Betriebsmodell\u201c, erkl\u00e4rte John Bureau, der zum Zeitpunkt der \u00dcbernahme Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Wynne Systems war.<\/span><\/p>\n Nach eingehenden Gespr\u00e4chen stellten die F\u00fchrungskr\u00e4fte von Wynne Systems und Volaris fest, dass ihre Grundwerte gut zueinander passten. Besonders beruhigend war f\u00fcr das Wynne-Team die Zusage, dass Volaris das Unternehmen dabei unterst\u00fctzen w\u00fcrde, die Beziehungen zu seinem Hauptkundenstamm weiter zu vertiefen.<\/span><\/p>\n Seit der \u00dcbernahme hat Wynne Systems die Erwartungen von Volaris erf\u00fcllt und die neuen Prozesse, Techniken und Methoden, die von Volaris eingef\u00fchrt wurden, erfolgreich umgesetzt. Volaris zeigte zudem deutlich, dass die Mitarbeiter von Wynne gesch\u00e4tzt werden, und seit der \u00dcbernahme hat das Unternehmen keinen Personalabbau erlebt.<\/span><\/p>\n Heute profitiert Wynne Systems von einer Reihe konsistenter Kennzahlen, die zur Messung der Unternehmensleistung eingesetzt werden. Volaris hat Wynne auch dabei unterst\u00fctzt, den Marktwert seiner Produkte pr\u00e4ziser einzusch\u00e4tzen und sich auf die wichtigsten Marktsegmente zu konzentrieren, um die Bed\u00fcrfnisse seiner Kunden noch besser bedienen zu k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n Das Unternehmen hat zudem von einer rechtlichen Struktur profitiert, die es bei der Patentierung einiger seiner Produkte unterst\u00fctzt. Dies verschafft Wynne einen Wettbewerbsvorteil und st\u00e4rkt seine Position auf dem Markt.<\/span><\/p>\n Mit Blick auf die Zukunft genie\u00dft Wynne Systems weiterhin die Unterst\u00fctzung von Volaris, insbesondere durch die Ermutigung, die Gewinne in das Unternehmen zu reinvestieren. Diese Strategie erm\u00f6glicht es Wynne, seine Produkte weiterzuentwickeln, seine Dienstleistungen zu verbessern und gleichzeitig seinen Kundenstamm zu erweitern. In seinem neuen Zuhause hat Wynne Systems eine vielversprechende Zukunft vor sich.<\/span><\/p>\n [Zur\u00fcck zum Anfang<\/a>]<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nachdem sie von gr\u00f6\u00dferen Unternehmen strategisch ausgegliedert und verkauft worden waren, fanden diese Softwareunternehmen in Volaris ein komfortables neues Zuhause. Viele Softwareunternehmen erreichen im Laufe ihrer Entwicklung eine Phase, in der sie Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigen, um nachhaltig zu wachsen. F\u00fcr Unternehmen, die von gr\u00f6\u00dferen Konzernen ausgegliedert wurden, bietet die Volaris-Gruppe ein ma\u00dfgeschneidertes und dauerhaftes Zuhause. 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