{"id":25559,"date":"2021-05-11T13:23:00","date_gmt":"2021-05-11T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/going-global-was-sie-beim-eintritt-in-einen-neuen-markt-beachten-sollten\/"},"modified":"2024-12-20T03:48:49","modified_gmt":"2024-12-20T08:48:49","slug":"going-global-was-sie-beim-eintritt-in-einen-neuen-markt-beachten-sollten","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/going-global-was-sie-beim-eintritt-in-einen-neuen-markt-beachten-sollten\/","title":{"rendered":"Going Global: Was Sie beim Eintritt in einen neuen Markt beachten sollten"},"content":{"rendered":"

Ein Grund, warum sich Softwareunternehmen f\u00fcr vertikale M\u00e4rkte f\u00fcr eine Mitgliedschaft in der Volaris Group entscheiden, ist der Wunsch, von Gleichgesinnten zu lernen. Und f\u00fcr Unternehmen, die expandieren wollen, bedeutet unsere globale Reichweite, dass sie Zugang zu Kontakten und Marktdaten haben, die ihnen helfen k\u00f6nnen, in neue geografische M\u00e4rkte zu expandieren. K\u00fcrzlich hielten wir eine Volaris Strategy Exchange-Sitzung ab, in der Jonas Svensson<\/a> von der Lumine Group \u00fcber seine Erfahrungen bei der Expansion eines Unternehmens von seinem schwedischen Heimatmarkt auf einen neuen Markt in Gro\u00dfbritannien berichtete. Svensson schaffte dieses Kunstst\u00fcck, als er CEO von Netadmin Systems war, mit Unterst\u00fctzung von Volaris. Nachfolgend fassen wir die Ratschl\u00e4ge zusammen, die er f\u00fcr den Eintritt in einen neuen Markt gab. <\/p>\n

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1. Beurteilen Sie Ihre Bereitschaft, einen neuen Markt zu erschlie\u00dfen.<\/h3>\n

Vergewissern Sie sich, dass Ihr Unternehmen ein Stadium erreicht hat, in dem Sie bereit sind, der Expansion Priorit\u00e4t einzur\u00e4umen. Pr\u00fcfen Sie sorgf\u00e4ltig, ob Sie und Ihre Mitarbeiter in der Lage sind, Zeit, Budget und Ressourcen in die Erkundung eines neuen Marktes zu investieren. Wenn Ihr Team immer noch viel damit besch\u00e4ftigt ist, „Feuer zu l\u00f6schen“ oder auf kurzfristige Bed\u00fcrfnisse zu reagieren, sollten Sie \u00fcberlegen, ob dies wirklich der beste Zeitpunkt f\u00fcr den Eintritt in einen neuen Markt ist. Am wichtigsten ist, dass Sie sicherstellen, dass Ihr F\u00fchrungsteam mit Ihrer Vision der globalen Expansion \u00fcbereinstimmt. <\/p>\n

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2. Verstehen Sie Ihren Kunden und definieren Sie Ihren Zielmarkt.<\/h3>\n

Wenn Sie einen neuen Markt erschlie\u00dfen, m\u00fcssen Sie langfristig denken. Fragen Sie sich, ob der Markt ein ausreichendes Wachstum aufweist, damit sich Ihre Investition lohnt, und ob Ihr Zielkundensegment ein Wachstum aufweist. F\u00fchren Sie Marktforschung durch, um Ihre Argumente f\u00fcr eine Expansion zu untermauern. M\u00f6gliche Recherchen k\u00f6nnen staatliche Volksz\u00e4hlungsdaten, Fachpublikationen, Verkaufsberichte und Trends umfassen. Erstellen Sie ein Profil der Arten von Kunden in Ihrem neuen Zielmarkt. Geben Sie Details an, wie z.B. die Arten von Unternehmen, die Sie bedienen werden, deren Jahresumsatz und die Art der verkauften Produkte oder Dienstleistungen. Finden Sie heraus, welche Kaufgewohnheiten sie haben und was ihnen bei der Auswahl eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung wichtig ist. <\/p>\n<\/div>\n

3. Bewerten Sie Ihre Konkurrenten und identifizieren Sie eine Markteintrittsm\u00f6glichkeit.<\/h3>\n

Sammeln Sie so viele Daten wie m\u00f6glich \u00fcber Ihre potenziellen Konkurrenten, z. B. \u00fcber die Art der von ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, ihren Marktanteil, ihre Preisstruktur, ihre Unternehmensleistung sowie ihre Vertriebs- und Marketingstrategien. Verstehen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil auf diesem neuen Markt – wo haben Sie die M\u00f6glichkeit, Kunden zu bedienen, die andere Unternehmen nicht bedienen? Ermitteln Sie, was Ihre Kunden bereit w\u00e4ren, f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen, und wie Ihre Preisstruktur im Vergleich zur Konkurrenz aussehen w\u00fcrde.<\/p>\n

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4. Stellen Sie Ihr Expansionsteam zusammen.<\/h3>\n

\u00dcberlegen Sie, wie Ihr Managementteam in Ihrem Heimatmarkt mit einem Satellitenteam in Ihrem neuen Markt zusammenarbeiten wird. Stellen Sie lokales Personal ein, um einen nat\u00fcrlicheren \u00dcbergang zur lokalen Gesch\u00e4ftskultur des Zielmarktes zu erm\u00f6glichen. Dies hilft auch bei logistischen Herausforderungen, wie der Arbeit in verschiedenen Zeitzonen. Untersch\u00e4tzen Sie nicht die Herausforderungen, die sich aus sprachlichen, kulturellen oder geografischen Unterschieden ergeben k\u00f6nnen. Andere Kulturen haben m\u00f6glicherweise ein anderes Tempo bei der Abwicklung von Gesch\u00e4ften oder verwenden andere Methoden, um Vertrauen aufzubauen und Konflikte zu l\u00f6sen.<\/p>\n

5. Passen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie an den neuen Markt an.<\/h3>\n

Wenn Ihr lokaler Konkurrent bereits seit vielen Jahren auf dem Markt ist, sollten Sie sich \u00fcberlegen, wie Sie die Kunden davon \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, sich f\u00fcr Ihr Produkt zu entscheiden. M\u00f6glicherweise m\u00fcssen Sie einen neuen Marketingplan entwickeln, der auf den lokalen Markt zugeschnittene Werbe- oder Verkaufsstrategien enthalten kann. Denken Sie daran, dass sich die Kunden in Ihrem neuen Markt m\u00f6glicherweise nicht so verhalten, wie Sie es von Ihrem bisherigen Markt gewohnt sind. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Vertriebs- und Marketingstrategie so anzupassen, dass Sie genau die Kunden ansprechen, die Sie sich w\u00fcnschen. Setzen Sie sich Ziele f\u00fcr die Gewinnung von Marktanteilen und legen Sie fest, wie viel Zeit Sie ben\u00f6tigen werden, um auf dem neuen Markt st\u00e4rker Fu\u00df zu fassen. Sobald Sie Ihre Kunden kennen, fragen Sie sich, was Sie aus Sicht des Kundenservice tun k\u00f6nnen, um Ihr Produkt „klebrig“ und damit wertvoller f\u00fcr sie zu machen. <\/p>\n

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Wir bei der Volaris-Gruppe unterst\u00fctzen unsere Unternehmen bei der Expansion in neue M\u00e4rkte, indem wir ein gro\u00dfes globales Netzwerk und umfangreiche Marktdaten zur Verf\u00fcgung stellen. Wenn Ihr Unternehmen daran interessiert ist, auf einen globalen Markt zu expandieren, k\u00f6nnte Volaris die richtige Adresse f\u00fcr Ihr Unternehmen sein. <\/em><\/strong><\/p>\n

Weitere Lekt\u00fcre:<\/strong><\/p>\n