{"id":25535,"date":"2019-10-25T20:49:00","date_gmt":"2019-10-26T00:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/for-sale-by-owner-wie-man-ein-unternehmen-ohne-makler-verkauft\/"},"modified":"2024-12-19T06:27:18","modified_gmt":"2024-12-19T11:27:18","slug":"for-sale-by-owner-wie-man-ein-unternehmen-ohne-makler-verkauft","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/for-sale-by-owner-wie-man-ein-unternehmen-ohne-makler-verkauft\/","title":{"rendered":"For Sale by Owner: Wie man ein Unternehmen ohne Makler verkauft"},"content":{"rendered":"

In diesem Gastbeitrag gibt Lauren Galietti, Vice President of Marketing bei AssetWorks<\/a>, Tipps f\u00fcr den Verkauf Ihres Unternehmens ohne einen M&A-Makler oder -Berater. <\/em><\/p>\n

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\u00c4hnlich wie ein Immobilienmakler Ihnen helfen kann, Ihr Haus zu verkaufen, kann die Zusammenarbeit mit einem M&A-Makler dazu beitragen, die Last des Verkaufs Ihres Unternehmens zu erleichtern. Es ist jedoch nicht notwendig, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, um Ihr Haus zu verkaufen, und ebenso wenig ist es notwendig, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Wenn Sie erw\u00e4gen, das Schild „Zu verkaufen“ aufzustellen, finden Sie hier einige Strategien, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, den M&A-Prozess ohne einen Makler erfolgreich zu meistern. <\/p>\n

Bevor Sie K\u00e4ufer suchen: Bauen Sie Ihr Netzwerk auf und nutzen Sie es<\/strong><\/p>\n

Einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Makler ist der Zugang zu dessen Netzwerk potenzieller Erwerber. Das Fehlen eines soliden Netzwerks kann Sie bei der Suche nach Erwerbern benachteiligen, aber diese H\u00fcrde kann \u00fcberwunden werden. Wenn Ihr Unternehmen noch ein Start-up ist, gibt es Ressourcen, die speziell auf Sie zugeschnitten sind. In vielen St\u00e4dten gibt es Accelerator- oder Inkubator-Programme f\u00fcr Technologief\u00fchrer, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, ein Netzwerk von Unterst\u00fctzern und potenziellen \u00dcbernehmern aufzubauen. Sowohl f\u00fcr Start-ups als auch f\u00fcr etablierte Unternehmen ist das Internet eine gute M\u00f6glichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen. Suchen Sie nach Unternehmen, die in der Vergangenheit Unternehmen wie das Ihre gekauft haben. Kn\u00fcpfen Sie \u00fcber soziale Netzwerke wie LinkedIn Kontakte zu K\u00e4ufern und nehmen Sie das Gespr\u00e4ch auf. <\/p>\n

Eink\u00e4ufer beschaffen: Erstellen Sie ein Memorandum \u00fcber vertrauliche Informationen (CIM)<\/strong><\/p>\n

Ein weiteres Element des Verkaufsprozesses, bei dem Ihnen ein Makler behilflich sein kann, ist die Erstellung eines Confidential Information Memorandum (oder CIM). Dies ist das Dokument, mit dem Sie Ihr Unternehmen bei Ihrem neu gegr\u00fcndeten Netzwerk vermarkten werden. Ein CIM enth\u00e4lt Informationen \u00fcber Ihre L\u00f6sung, den von Ihnen bedienten Markt, Ihr Wettbewerbsumfeld, Ihren Kundenstamm und die Fluktuationsrate sowie historische Finanzinformationen und Zukunftsprognosen. Weitere Informationen \u00fcber CIMs und eine Checkliste mit den erforderlichen Angaben finden Sie hier<\/a>. <\/p>\n

Die Wahl eines K\u00e4ufers: Finden Sie die beste L\u00f6sung <\/strong><\/p>\n

Sind Sie einfach nur auf der Suche nach dem besten Angebot? Sind Sie auf der Suche nach einem Ort, an dem Ihr Unternehmen auch in Zukunft weiter wachsen kann? Planen Sie, das Unternehmen zu verlassen oder suchen Sie nach neuen Wachstumsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr sich und Ihre Mitarbeiter? Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, was Ihnen am wichtigsten ist und in welchem Umfeld Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach gedeihen wird. Nutzen Sie dann das Netzwerk, das Sie aufgebaut haben, und das CIM, das Sie geschaffen haben, um Ihre Gespr\u00e4che zu vertiefen und Beziehungen aufzubauen. <\/p>\n

Schlie\u00dfen Sie das Gesch\u00e4ft ab: Nehmen Sie die Hilfe eines Rechtsexperten in Anspruch <\/strong><\/p>\n

Elemente wie geistiges Eigentum, vertragliche Vereinbarungen und die Struktur des Gesch\u00e4fts bedeuten, dass es viel mit Ihrem Erwerber zu besprechen gibt, bevor Sie zu einer Einigung kommen. Wenn Sie das Gef\u00fchl haben, dass Sie die beste L\u00f6sung f\u00fcr sich und das von Ihnen aufgebaute Unternehmen gefunden haben, sollten Sie die Hilfe eines Juristen mit M&A-Erfahrung in Anspruch nehmen, der Sie beim Abschluss des Gesch\u00e4fts unterst\u00fctzt. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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