{"id":25236,"date":"2023-11-14T22:43:00","date_gmt":"2023-11-15T03:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/warum-sich-ein-erfahrener-verkaeufer-fuer-volaris-entschieden-hat\/"},"modified":"2025-02-03T11:38:38","modified_gmt":"2025-02-03T16:38:38","slug":"warum-sich-ein-erfahrener-verkaeufer-fuer-volaris-entschieden-hat","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/warum-sich-ein-erfahrener-verkaeufer-fuer-volaris-entschieden-hat\/","title":{"rendered":"Warum sich ein erfahrener Verk\u00e4ufer f\u00fcr Volaris entschieden hat"},"content":{"rendered":"

Mike Dickerson entdeckte schon fr\u00fch seine Leidenschaft f\u00fcr das Unternehmertum. Direkt nach seinem Abschluss in Stanford gr\u00fcndete er zusammen mit einem Schulfreund ein Unternehmen f\u00fcr lizenzierte Sportbekleidung. Als CEO k\u00fcmmerte er sich um alles, von der Produktentwicklung bis hin zu Vertrieb und Marketing. Bereits ein Jahr nach der Gr\u00fcndung befand sich das Unternehmen im H\u00f6henflug und erlangte nationale Aufmerksamkeit.<\/span><\/p>\n

Dickerson und sein Mitbegr\u00fcnder wurden von der <\/span>Washington Post<\/span><\/i> interviewt, als sie das Unternehmen noch von Dickersons Wohnung aus f\u00fchrten. Sogar die <\/span>People<\/span><\/i>-Zeitschrift, die normalerweise \u00fcber Prominente berichtet, stellte die beiden als Jungunternehmer vor, die man im Auge behalten sollte. Ihr Gesch\u00e4ft war ein voller Erfolg.<\/span><\/p>\n

Doch als sein Mitbegr\u00fcnder das Unternehmen verlie\u00df, um andere Interessen zu verfolgen, blieb Dickerson noch eine Weile CEO. Nach 13 aufregenden Jahren entschied auch er, dass es Zeit war, weiterzuziehen. Er verkaufte das Unternehmen und schloss damit das erste Kapitel seiner Karriere ab \u2013 ohne zu ahnen, dass dies nur der Anfang von mehreren Unternehmensverk\u00e4ufen in seinem beruflichen Werdegang sein w\u00fcrde.<\/span><\/p>\n

Nach seinem ersten unternehmerischen Vorhaben wechselte Dickerson von der Sportbekleidung in den Technologiesektor. In den darauffolgenden Jahren gr\u00fcndete oder leitete er mehrere Softwareunternehmen. 2017 landete er schlie\u00dflich bei ClickDimensions, einem Anbieter von Vertriebs- und Marketingsoftware f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen.<\/span><\/p>\n

Vorbereitung des Unternehmens auf einen Verkauf<\/h3>\n

Mike Dickerson wurde CEO von ClickDimensions, nachdem die Gr\u00fcnder das Unternehmen an die Private-Equity-Gesellschaft Accel-KKR verkauft hatten. Die Verantwortlichen von Accel-KKR holten ihn an Bord, um das Unternehmen zu professionalisieren, global zu expandieren und letztlich auf einen Verkauf vorzubereiten.<\/span><\/p>\n

Bei seinem Amtsantritt stand ClickDimensions vor der Herausforderung, seinen Kundenstamm auszubauen. Dickerson und sein Team erkannten die M\u00f6glichkeit, neue Kunden durch ein verbessertes Produktangebot zu gewinnen. Unter seiner Leitung brachte das Unternehmen mehrere neue Produkte auf den Markt, bevor es schlie\u00dflich an Volaris verkauft wurde. „Es war der richtige Zeitpunkt f\u00fcr einen neuen Investor, das Unternehmen zu einem Preis zu erwerben, der auf unserer bisherigen Leistung basierte, und gleichzeitig das zuk\u00fcnftige Wachstum mit neuen Produkten zu erm\u00f6glichen“, erkl\u00e4rte er.<\/span><\/p>\n

Als es an der Zeit war, das Unternehmen zu verkaufen, sch\u00e4tzt Dickerson, dass die Banker von ClickDimensions mit \u00fcber 100 potenziellen Investoren sprachen. Mitten in diesem Prozess kam Volaris ins Spiel.<\/span><\/p>\n

„Die Geschichte von Volaris zeichnete sich dadurch aus, dass sie Sicherheit und berufliche Entwicklung f\u00fcr unsere Mitarbeiter bot. Das Versprechen eines Investors, der das Team bei der Umsetzung unserer ‚Next Chapter‘-Strategie unterst\u00fctzt und ein gesundes Unternehmen aufbaut, das nie wieder verkauft wird, war f\u00fcr mich attraktiver als ein Verkauf an jemanden, der nur auf den n\u00e4chsten Exit hinarbeitet.“<\/span>
\n<\/span>\u2013 Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/span><\/p>\n

Trotz des gro\u00dfen Interesses anderer K\u00e4ufer war schnell klar, dass Volaris die beste Wahl war. Nachdem die Gespr\u00e4che im Sommer 2022 begannen, verlief der Prozess reibungslos, und der Verkauf wurde innerhalb weniger Monate abgeschlossen.<\/span><\/p>\n

Wie er sich f\u00fcr den richtigen Partner entschied<\/h3>\n

Da Dickerson ClickDimensions \u00fcber mehrere Jahre hinweg als CEO aufgebaut hatte, betrachtete er den Verkauf des Unternehmens mit einer \u00e4hnlichen Perspektive wie ein Gr\u00fcnder \u2013 mit einem klaren Fokus auf die Mitarbeiter und Kunden. Seine fr\u00fchere Erfahrung im Unternehmensverkauf half ihm dabei, gezielt nach einem K\u00e4ufer zu suchen, der das Unternehmen nicht nur langfristig f\u00fchren, sondern auch nachhaltig weiterentwickeln w\u00fcrde, anstatt es schnell weiterzuverkaufen.<\/span><\/p>\n

„Ich war auf der Suche nach Menschen, die zu mir passen, nach Emotionen und nach der M\u00f6glichkeit, ein Unternehmen weiter zu entwickeln, in dessen Aufbau mein Team und ich viel Herzblut gesteckt hatten“, erinnert er sich.<\/span><\/p>\n

„Ich wollte, dass das Unternehmen weiter erfolgreich wachsen kann, anstatt nur die n\u00e4chste Reihe von wertsch\u00f6pfenden Aktivit\u00e4ten abzuschlie\u00dfen, damit der Eigent\u00fcmer den Verm\u00f6genswert wieder verkaufen kann.“<\/span>
\n<\/span>\u2013 Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/span><\/p>\n

Dickerson hob hervor, dass der M&A-Prozess von Volaris sowohl Daten als auch Menschen gleicherma\u00dfen ber\u00fccksichtigt. Dieser ausgewogene Ansatz habe es Volaris erm\u00f6glicht, sich erfolgreich als Alternative zu Private-Equity-Firmen zu positionieren.<\/span><\/p>\n

Die einzigartige Anziehungskraft von Volaris<\/h3>\n

„Was Volaris macht, ist nicht die Norm“, sagte Dickerson. „Der Schwerpunkt liegt auf kleinen Unternehmen, dezentraler Aufsicht und Kundenn\u00e4he statt auf reinen Gr\u00f6\u00dfenvorteilen. Volaris ist in erster Linie produktorientiert und extrem datenzentriert. Sie nutzen die Daten aus Hunderten von Akquisitionen innerhalb von Constellation Software als Diagnoseinstrument, um Unternehmen gezielt zu entwickeln und die F\u00fchrungskr\u00e4fte sorgf\u00e4ltig zu f\u00f6rdern.“<\/span><\/p>\n

Der Verkauf des Unternehmens an Volaris gab ClickDimensions die M\u00f6glichkeit, in einem f\u00fcr den Reifegrad des Unternehmens angemessenen Tempo zu wachsen. Im Gegensatz zu Private-Equity-Firmen, die oft ein Drei- bis F\u00fcnfjahresfenster f\u00fcr den n\u00e4chsten Verkaufsmeilenstein anstreben, verfolgt Volaris einen langfristigen Ansatz und plant, f\u00fcr immer zu investieren.<\/span><\/p>\n

„Manchmal muss man das Souffl\u00e9 einfach etwas l\u00e4nger bei niedrigerer Temperatur kochen lassen.“<\/span>
\n<\/span>\u2013 Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/span><\/p>\n

„Wir wollten ein Unternehmen, das unser n\u00e4chstes Kapitel unterst\u00fctzt“, sagte Dickerson. „Mit Volaris konnten wir die richtige Entscheidung f\u00fcr die Zukunft treffen, ohne durch die Vorstellung eingeschr\u00e4nkt zu sein, dass wir in ein paar Jahren erneut verkaufen m\u00fcssen.“<\/span><\/p>\n

Das Integrationserlebnis<\/h3>\n

Dickersons Erfahrung in der F\u00fchrungsetage umfasst auch die Privatisierung eines an der New Yorker B\u00f6rse notierten Unternehmens. <\/span>Als er ClickDimensions im Jahr 2023 an Volaris verkaufte, war dies bereits das f\u00fcnfte Unternehmen, das er in seiner Laufbahn ver\u00e4u\u00dferte. Im Vergleich zu seinen fr\u00fcheren Erfahrungen bei Unternehmensverk\u00e4ufen sagte Dickerson, dass die Integration in Volaris mit weniger Aufwand, Verwirrung und Stress verbunden war.<\/span><\/p>\n

„Leute, die das Gesch\u00e4ft nicht wirklich kannten, hatten nicht immer eine hilfreiche Meinung“, erinnert er sich an einige fr\u00fchere Verk\u00e4ufe. Solche Situationen erschwerten es oft, sich auf Kunden, Mitarbeiter oder Produktinnovationen zu konzentrieren. Bei Volaris hingegen war das anders. Das Unternehmen verfolgte nach der \u00dcbernahme bewusst einen „Business as usual“-Ansatz, um den \u00dcbergang so reibungslos wie m\u00f6glich zu gestalten.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie unsere Entwickler fragen w\u00fcrden, was an ihrem Tag heute anders ist als vor drei Monaten, w\u00fcrden sie sagen, dass es keinen Unterschied in ihrer t\u00e4glichen Arbeit gibt, und das trifft auf so ziemlich jeden zu. -Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/span><\/p>\n

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