{"id":25135,"date":"2024-04-22T12:09:00","date_gmt":"2024-04-22T16:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/wie-sich-angst-auf-entscheidungen-strategie-und-innovation-auswirkt\/"},"modified":"2025-01-22T09:52:02","modified_gmt":"2025-01-22T14:52:02","slug":"wie-sich-angst-auf-entscheidungen-strategie-und-innovation-auswirkt","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/wie-sich-angst-auf-entscheidungen-strategie-und-innovation-auswirkt\/","title":{"rendered":"Wie sich Angst auf Entscheidungen, Strategie und Innovation auswirkt"},"content":{"rendered":"

Auch wenn es Ihnen vielleicht nicht bewusst ist, kann Angst eine gro\u00dfe Rolle dabei spielen, wie Sie Entscheidungen treffen (oder nicht treffen). Die Vermeidung von Risiken ist oft eine n\u00fctzliche Orientierungshilfe, wenn Sie eine Option einer anderen vorziehen, aber eine \u00fcberm\u00e4\u00dfige Risikovermeidung kann Chancen einschr\u00e4nken. Hinzu kommt, dass wir die treibenden Kr\u00e4fte bei der Entscheidungsfindung oft falsch einsch\u00e4tzen, so dass wir nicht anerkennen, dass Angst bei unseren Entscheidungen eine Rolle spielt. Wenn wir wissen, wie Angst unsere Entscheidungen beeinflussen kann, k\u00f6nnen wir einige der negativen Auswirkungen vermeiden.<\/p>\n

Angst f\u00fchrt zu blinden Flecken und Vorurteilen<\/b><\/h2>\n

Es gibt mehrere Denkfehler, die durch Angst verst\u00e4rkt werden. Hier sind einige Beispiele:<\/span><\/p>\n

Negativit\u00e4t voreingenommen<\/h3>\n

Im Allgemeinen haben negative Ereignisse einen st\u00e4rkeren Einfluss auf uns als positive, selbst wenn beide Ereignisse gleichwertig sind oder das Positive das Negative sogar \u00fcberwiegt. Wir empfinden negative Ereignisse intensiver und erinnern uns l\u00e4nger an sie. Wenn Sie eine Entscheidung treffen, ist es wahrscheinlicher, dass negative Informationen im Vordergrund stehen und Ihre Optionen beeinflussen. Diese oft unbewusste emotionale Komponente kann dazu f\u00fchren, dass Sie datenbasierte Informationen ignorieren oder alternative Sichtweisen ablehnen, die nicht mit Ihrer eigenen Meinung \u00fcbereinstimmen.<\/span><\/p>\n

Eine weitere Auswirkung der negativen Voreingenommenheit zeigt sich darin, wie sie Ihre Einsch\u00e4tzung Ihrer eigenen F\u00e4higkeiten beeinflusst. Dies kann mit Herausforderungen wie dem Impostersyndrom zusammenh\u00e4ngen und sich langfristig auf Ihre Leistung auswirken.<\/span><\/p>\n

Wie sieht das bei Produktentscheidungen aus? Es ist sinnvoll, Risiken abzuw\u00e4gen und m\u00f6gliche Nachteile zu ber\u00fccksichtigen. Allerdings neigen wir dazu, negative Informationen \u00fcberzubewerten, was die Entscheidungsfindung in ein Missverh\u00e4ltnis zu den potenziellen Vorteilen bringen kann. F\u00fcr Unternehmen kann diese Voreingenommenheit zu einer risikoscheuen Kultur f\u00fchren. Ein solches Unternehmen mag kurzfristig erfolgreich sein, aber mit der Zeit bleiben sie hinter den Anforderungen der Branche und der Kunden zur\u00fcck. Irgendwann ist der Wandel an ihnen vorbeigezogen, und es wird schwierig, aufzuholen. Disruptoren, die mehr Risiken eingehen, k\u00f6nnen solche Unternehmen \u00fcberholen, oder sie verlieren den Kontakt zu ihren Kunden, weil sie auf veralteten Annahmen basieren.<\/span><\/p>\n

Negative Voreingenommenheit kann sowohl Menschen als auch Unternehmen daran hindern, innovativ zu sein und notwendige Risiken einzugehen.<\/span><\/p>\n

Verlustaversion<\/h3>\n

Verlustaversion beschreibt das Ph\u00e4nomen, dass Menschen den Schmerz eines Verlustes viel st\u00e4rker empfinden als die Freude \u00fcber einen Gewinn. Dies f\u00fchrt oft dazu, dass sie an bestehenden Dingen festhalten, auch wenn Ver\u00e4nderungen notwendig w\u00e4ren. Ein Beispiel hierf\u00fcr ist das Festhalten an unrentablen Produkten oder Programmen, obwohl diese l\u00e4ngst neu bewertet oder eingestellt werden sollten.<\/span><\/p>\n

Andererseits kann FOMO (Fear of Missing Out) das Gegenteil bewirken: Menschen f\u00fchlen sich gezwungen, etwas zu tun, was sie eigentlich vermeiden sollten. Dies zeigt sich h\u00e4ufig in Marketingkampagnen, die versuchen, auf Internet-Trends oder Memes aufzuspringen, auch wenn diese nicht zu den Werten der Marke passen. W\u00e4hrend FOMO im B2C-Bereich (z. B. bei k\u00fcnstlich hergestellten Rabatttagen wie Black Friday) ausgenutzt wird, ist dies im B2B-Bereich seltener der Fall.<\/span><\/p>\n

Ausstattungseffekt<\/h3>\n

Der Ausstattungseffekt beschreibt die emotionale Bindung, die Menschen an Dinge entwickeln, die sie besitzen, und die Tendenz, diesen Besitz h\u00f6her zu bewerten, als er tats\u00e4chlich wert ist. Im beruflichen Umfeld zeigt sich dies oft, wenn Menschen Projekte als \u201eihre Babys\u201c betrachten.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie beispielsweise erhebliche Anstrengungen unternommen haben, um ein Projekt zu entwickeln, oder wenn Sie sich stark f\u00fcr eine Funktion oder Entscheidung eingesetzt haben, neigen Sie dazu, diesem Projekt oder dieser Entscheidung einen h\u00f6heren Wert beizumessen. Sobald jedoch Anzeichen daf\u00fcr auftreten, dass das Projekt nicht mehr sinnvoll ist, ignorieren Sie diese Hinweise m\u00f6glicherweise oder widersetzen sich der Entscheidung, das Projekt zu beenden.<\/span><\/p>\n

Ambiguity-Effekt<\/h3>\n

Wenn Sie zwischen zwei Optionen w\u00e4hlen k\u00f6nnen \u2013 einer, bei der Sie die Wahrscheinlichkeit des Ergebnisses kennen, und einer, bei der dies unklar ist \u2013, entscheiden Sie sich wahrscheinlich f\u00fcr die erstere. Wir bevorzugen Sicherheit gegen\u00fcber Ungewissheit, insbesondere bei Entscheidungen mit hohem Einsatz. Wie der Autor <\/span>Michael Gearon erkl\u00e4rt<\/span><\/a>, geschieht dies, weil wir fehlende Informationen oft mit negativen assoziieren, also mit Gr\u00fcnden, etwas nicht zu tun.<\/span><\/p>\n

Ausgewogene\/bewusste Entscheidungen treffen<\/h2>\n

Wie bei allen kognitiven Verzerrungen ist der erste Schritt zur \u00dcberwindung das Bewusstsein. Mit den folgenden Ans\u00e4tzen k\u00f6nnen Sie Ihre Entscheidungsprozesse verbessern:<\/span><\/p>\n

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    1. Wenn Sie mehrere Optionen haben, fragen Sie sich, wie Sie diese gewichten: Ist eine davon einfacher? Vertrauter? Weniger riskant?<\/span><\/li>\n
    2. Hinterfragen Sie Ihre Dateninterpretation. Vielleicht ignorieren Sie bestimmte Daten, weil Sie glauben, „mehr zu wissen“ oder anderen Annahmen zu folgen. Diese Impulse k\u00f6nnen durch \u00c4ngste beeinflusst sein.<\/span><\/li>\n
    3. Dokumentieren Sie positive Ergebnisse und Vorteile. Ein diverses Team mit unterschiedlichen Perspektiven kann dabei helfen, \u00fcbereilte Entscheidungen zu vermeiden, die auf wahrgenommenen Risiken oder negativen Vorurteilen beruhen.<\/span><\/li>\n
    4. Schaffen Sie Klarheit durch zus\u00e4tzliche Daten, Experimente oder vielf\u00e4ltige L\u00f6sungsans\u00e4tze.<\/span><\/li>\n
    5. Bleiben Sie auf das Hauptziel fokussiert. Lassen Sie sich nicht von Teilentscheidungen ablenken. Eine klare Problemstellung hilft dabei, Informationen besser zu filtern und Vorurteile zu minimieren.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Andere Wege, wie Angst strategische Entscheidungen beeinflussen kann<\/h2>\n

      Vielleicht haben Sie schon einmal den Begriff „Kultur der Angst“ geh\u00f6rt, um ein Unternehmen zu beschreiben. In diesen Unternehmen f\u00fchrt das Verhalten der F\u00fchrungskr\u00e4fte zu einer Kultur, in der Angst die gr\u00f6\u00dfte Triebfeder f\u00fcr die Entscheidungen ist, die Manager und Mitarbeiter treffen. Es gibt eine Reihe von Dysfunktionen, die aus einer Kultur der Angst resultieren k\u00f6nnen, und die Machtdynamik ist die Wurzel. In sehr dysfunktionalen Organisationen wird die Angst im Wesentlichen operationalisiert.<\/p>\n