{"id":25068,"date":"2024-10-15T13:13:57","date_gmt":"2024-10-15T17:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/ein-tiefes-verstaendnis-der-maerkte-foerdern-fragen-und-antworten-mit-gruppenleiter-michael-borello\/"},"modified":"2025-01-12T13:34:01","modified_gmt":"2025-01-12T18:34:01","slug":"ein-tiefes-verstaendnis-der-maerkte-foerdern-fragen-und-antworten-mit-gruppenleiter-michael-borello","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/ein-tiefes-verstaendnis-der-maerkte-foerdern-fragen-und-antworten-mit-gruppenleiter-michael-borello\/","title":{"rendered":"Ein tiefes Verst\u00e4ndnis der M\u00e4rkte f\u00f6rdern: Fragen und Antworten mit Gruppenleiter Michael Borello"},"content":{"rendered":"\n

Der Name Michael Borello ist innerhalb des Netzwerks der Volaris-Unternehmen bekannt geworden – und das aus gutem Grund. <\/p>\n\n\n\n

Die erfahrene F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit verf\u00fcgt \u00fcber fast 20 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche, von denen er mehr als 16 Jahre im \u00d6kosystem der Volaris-Gruppe verbracht hat. Er kam zum ersten Mal zu Volaris, als sein vorheriger Arbeitgeber 2008 \u00fcbernommen wurde. <\/p>\n\n\n\n

Bei Volaris hat er als Gruppenleiter seine operative Begabung mit seiner Erfahrung im Bereich M&A kombiniert. Auf seinem Weg hat er erkannt, wie wichtig Mentorenschaft ist, sowohl f\u00fcr die eigene Entwicklung als auch f\u00fcr die F\u00f6rderung anderer. <\/strong>Seine Leidenschaft f\u00fcr die Softwarebranche und sein F\u00fchrungsstil spiegeln sein Engagement f\u00fcr sein Team und die ihm anvertrauten Unternehmen wider.<\/p>\n\n\n\n

Die Geschichte von Michael Borello zeigt, wie wichtig es ist, M\u00e4rkte zu verstehen und eine starke F\u00fchrung zu f\u00f6rdern. Sein Engagement, Unternehmern bei Volaris zum Erfolg zu verhelfen, und seine profunde Branchenkenntnis machen ihn zu einer herausragenden Pers\u00f6nlichkeit unter unseren M&A-F\u00fchrungskr\u00e4ften und zu einer F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit, der man folgen sollte. <\/p>\n\n\n\n

Obwohl Sie bereits seit zwei Jahrzehnten in der Softwarebranche t\u00e4tig sind, wissen einige Leute vielleicht nicht, dass Sie nicht in der Softwarebranche angefangen haben. K\u00f6nnen Sie uns mehr \u00fcber Ihre fr\u00fche Ausbildung und Karriere erz\u00e4hlen? <\/h3>\n\n\n\n

\u201cIch habe am Bethany College in West Virginia einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation mit Schwerpunkt Public Relations erworben. Es war eine gro\u00dfartige Erfahrung, die mir geholfen hat, die F\u00e4higkeiten zu entwickeln, um in verschiedenen Branchen effektiv zu kommunizieren.

Danach begann ich meine Karriere im Einzelhandel, obwohl das eher zuf\u00e4llig war und ich schnell merkte, dass das nichts f\u00fcr mich war. Ich habe auch im Baugewerbe und in der Raumplanung gearbeitet. Ich wechselte in die Versicherungsbranche als Gutachter und Bewertungsberater f\u00fcr Versicherungszwecke.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Weg brachte mich schlie\u00dflich durch eine \u00dcbernahme zu MAXIMUS. Sp\u00e4ter kam ich zu Volaris, als AssetWorks Appraisal \u2013 das Unternehmen, f\u00fcr das ich damals arbeitete \u2013 \u00fcbernommen wurde.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich wechselten Sie ins M&A-Gesch\u00e4ft. Wie kam es zu diesem Wechsel? <\/h3>\n\n\n\n

\u201cMein erstes Gesch\u00e4ft habe ich 2010 abgeschlossen. Das gab mir erste Einblicke in diesen Bereich und erm\u00f6glichte es mir, erste Erfahrungen zu sammeln. Um 2016 wollte Volaris seine Bem\u00fchungen zur Kapitalbeschaffung ausweiten. Da ich Erfahrung mit Fusionen und \u00dcbernahmen hatte, wurde ich ausgew\u00e4hlt, um dabei zu helfen.<\/p>\n\n\n\n

Der \u00dcbergang war anfangs nicht ganz reibungslos. Wir mussten unsere M&A-Prozesse im Team entwickeln und viele Grundlagen erst erarbeiten. Es ging darum, Ressourcen aufzubauen, die M\u00e4rkte zu verstehen, die wir erschlie\u00dfen wollten, und schlie\u00dflich die Verantwortlichkeiten zu kl\u00e4ren. Dieser Prozess entwickelte sich zu der M&A-Funktion, die wir heute haben.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Wie haben Sie das Wachstum erlebt, als Sie bei Volaris anfingen?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cEine der wichtigsten Lektionen, die ich schon fr\u00fch gelernt habe, war, wie wichtig es ist, Ihren Markt wirklich zu verstehen – wer er ist, wo er ist und wie Sie ihn erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Dieses Verst\u00e4ndnis hat unsere Herangehensweise an das Wachstum in allen unseren Unternehmen gepr\u00e4gt. Es ist ein Grundprinzip, das ich auch heute noch anwende.\u201d<\/p>\n\n\n\n

K\u00f6nnen Sie ein konkretes Beispiel f\u00fcr dieses Marktverst\u00e4ndnis in der Praxis nennen?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cVor kurzem habe ich an einer Konferenz mit Centurisk teilgenommen. Es handelte sich um eine kleine Vereinigung von staatlichen Risikomanagern \u2013 und ich kenne viele dieser Leute seit 2007. Es war interessant zu sehen, dass Centurisk weiterhin gut abschneidet, obwohl neue Konkurrenten aufgetaucht sind. Als wir den Markt genauer analysierten, erkannten wir, dass unsere Strategie angepasst werden musste. <\/strong>Das Unternehmen beschloss, die Art und Weise, wie es seine Ressourcen in diesen Markt investiert, zu ver\u00e4ndern.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Sie haben das Wachstum zahlreicher Unternehmen innerhalb Ihrer Gruppe beaufsichtigt. Wie gehen Sie bei der Skalierung dieser Unternehmen nach einer \u00dcbernahme vor? <\/h3>\n\n\n\n

\u201cDas von mir erw\u00e4hnte Marktverst\u00e4ndnis ist entscheidend. Bei den Unternehmen, die Volaris besitzt, wie InCircuit (jetzt AssetWorks Asset Management), eQuip und Go Solutions, haben wir uns zum Beispiel auf die Vertikalisierung des Marktes konzentriert. <\/p>\n\n\n\n

Zum Beispiel ist der K-12-Bildungsmarkt riesig. Wir mussten ihn in kleinere Segmente aufteilen und uns darauf konzentrieren, wo wir am effektivsten sein k\u00f6nnen \u2013 in vielen F\u00e4llen Staat f\u00fcr Staat. <\/strong>Dieser gezielte Ansatz hat sich f\u00fcr uns als erfolgreich erwiesen, obwohl jedes Unternehmen anders ist.\u201c <\/p>\n\n\n\n

Was w\u00fcrden Sie Software-Unternehmern sagen, die einen Einstieg bei Volaris in Betracht ziehen?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cIch beginne immer damit, ihnen zu sagen, dass unsere Beziehung zu ihrem Unternehmen f\u00fcr immer ist. Ich bleibe involviert und unterst\u00fctze sie beim \u00dcbergang vom Gesch\u00e4ftsabschluss zur Integration in die Volaris-Umgebung.<\/p>\n\n\n\n

Eines der Dinge, die ich betone, ist die Notwendigkeit, einen Schritt zur\u00fcckzutreten und ihr Unternehmen objektiv zu betrachten, ohne die emotionale Bindung, die man als Gr\u00fcnder oft hat. Wenn wir ein Unternehmen \u00fcbernehmen, dann nur, weil wir glauben, dass die Best Practices von Volaris funktionieren werden. Das ist die Grundlage f\u00fcr alles, was wir vorhaben.\u201c  <\/p>\n\n\n\n

Wie reagieren die Unternehmer, mit denen Sie zusammenarbeiten, typischerweise auf den Volaris-Ansatz der Autonomie?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cDie meisten Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer sch\u00e4tzen die Autonomie, die sie bei der F\u00fchrung ihres Unternehmens haben. F\u00fcr viele, insbesondere f\u00fcr diejenigen, die sich zur Ruhe setzen m\u00f6chten, ist es wichtig zu wissen, dass ihre Mitarbeiter gut versorgt sind. Wir bieten ein dauerhaftes Zuhause f\u00fcr ihre Unternehmen und eine unterst\u00fctzende Gemeinschaft, in der sie sich keine Sorgen machen m\u00fcssen, von externen Investoren gemanagt zu werden. <\/p>\n\n\n\n

Ein wesentlicher Unterschied zu Volaris besteht darin, dass wir keine „Lifestyle“-Unternehmen f\u00fchren, sondern uns auf intelligentes, nachhaltiges Wachstum von Jahr zu Jahr konzentrieren.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Was gef\u00e4llt Ihnen am besten an der Arbeit bei Volaris?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cDas st\u00e4ndige Lernen. Jeden Tag lerne ich etwas Neues dazu. Ob im Bereich M&A oder im operativen Gesch\u00e4ft, ich wachse st\u00e4ndig als F\u00fchrungskraft. <\/p>\n\n\n\n

Wenn ich damals im Jahr 2018 gewusst h\u00e4tte, was ich jetzt wei\u00df, w\u00e4re alles noch reibungsloser verlaufen. Das ist es, was ich an meiner Arbeit liebe: Kein Tag gleicht dem anderen.<\/strong>\u201c<\/strong>  <\/p>\n\n\n\n

Wie w\u00fcrden Sie Ihren F\u00fchrungsstil beschreiben? Welche F\u00fchrungsqualit\u00e4ten sch\u00e4tzen Sie bei anderen am meisten und wie setzen Sie diese in Ihrer t\u00e4glichen Arbeit um? <\/h3>\n\n\n\n

\u201cIch w\u00fcrde sagen, ich bin ziemlich entspannt, aber ich habe auch hohe Erwartungen. Ich bitte nie jemanden, etwas zu tun, was ich nicht auch tun w\u00fcrde oder selbst getan habe. <\/p>\n\n\n\n

Verantwortlichkeit ist f\u00fcr mich der Schl\u00fcssel – egal, ob etwas richtig oder falsch l\u00e4uft, ich erwarte, dass das F\u00fchrungsteam daf\u00fcr geradesteht und daraus lernt. <\/p>\n\n\n\n

Eigenverantwortung und Umsetzung sind ebenfalls entscheidend. Ich suche nach F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeiten, die bereit sind, harte Dinge zu tun, schwierige Entscheidungen zu treffen und ihre Teams voranzutreiben. Das sind die Qualit\u00e4ten, die Menschen helfen, bei mir aufzusteigen.\u201c <\/p>\n\n\n\n

Hatten Sie Mentoren, die Ihren F\u00fchrungsstil beeinflusst haben?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cEiner der ersten, die ich kennenlernte, war Jim Paulits, der zu der Zeit, als ich dort war, vor\u00fcbergehend Pr\u00e4sident von MAXIMUS Asset Services war. Er lehrte mich, wie man \u00fcber Unternehmensf\u00fchrung denkt. Danach war es John Hines, eine langj\u00e4hrige F\u00fchrungskraft im Volaris-Netzwerk. Er half mir, diesen Weg weiterzugehen und meinen F\u00fchrungsstil zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Ich habe auch viel von Ken Slaughter gelernt, der Portfoliomanager bei Volaris war – vor allem \u00fcber den Softwarebetrieb. Und dann ist da noch Ellena Howze, eine General Managerin bei AssetWorks – sie ist seit 2010 bei uns und hat mir mehr \u00fcber Softwareentwicklung beigebracht als jeder andere. <\/p>\n\n\n\n

Ein weiterer Mentor ist Volaris Executive Chairman Mark Miller<\/a>. Jedes Mal, wenn ich mit ihm zusammenarbeite, lerne ich etwas Neues.\u201c  <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie in die Zukunft blicken, was reizt Sie am meisten an der n\u00e4chsten Phase Ihrer Karriere bei der Volaris-Gruppe? <\/h3>\n\n\n\n

\u201cWas mich an der n\u00e4chsten Phase meiner Karriere bei der Volaris Group am meisten reizt, ist die M\u00f6glichkeit, ein hochtalentiertes F\u00fchrungsteam zu unterst\u00fctzen und mit ihm zusammenzuarbeiten, das nachweislich Ergebnisse erzielt hat.<\/p>\n\n\n\n

Ihr Engagement, ihr strategisches Denken und ihre innovativen Ans\u00e4tze inspirieren mich und ich bin zuversichtlich, dass wir gemeinsam noch gr\u00f6\u00dfere Erfolge erzielen k\u00f6nnen. Unsere gemeinsame Vision und unser Ehrgeiz schaffen die Voraussetzungen f\u00fcr ein transformatives Wachstum. Ich freue mich darauf, das Team dabei zu unterst\u00fctzen, neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Organisation zu erschlie\u00dfen. <\/p>\n\n\n\n

Jede F\u00fchrungskraft ist bef\u00e4higt, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu schaffen. Das hilft uns nicht nur, die Rentabilit\u00e4t zu steigern, sondern auch, unsere Position als f\u00fchrendes Unternehmen in unserer Branche zu festigen.<\/p>\n\n\n\n

Es ist ein Privileg, von so engagierten Fachleuten umgeben zu sein, und ich bin gespannt, was wir in Zukunft erreichen werden. \u201d<\/p>\n\n\n\n

Was machen Sie gerne in Ihrer Freizeit?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cIch bin sehr familienorientiert und verbringe immer gerne Zeit mit meiner Familie, wann immer es m\u00f6glich ist.Au\u00dferdem liebe ich Sport, vor allem den Besuch von Live-Veranstaltungen. Ob Fu\u00dfball, Baseball oder andere Sportarten \u2013 ich genie\u00dfe die Atmosph\u00e4re, das Zusammensein mit Menschen und die gemeinsame Freude. Es ist f\u00fcr mich eine M\u00f6glichkeit, abzuschalten und neue Energie zu tanken.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Und schlie\u00dflich: Wer sollte sich an Sie wenden, wenn es um M&A geht?<\/h3>\n\n\n\n

\u201cJeder, der glaubt, dass er etwas von mir lernen kann – oder der mir etwas beibringen kann. Ich bin immer offen f\u00fcr Gespr\u00e4che, bei denen beide Seiten wachsen k\u00f6nnen.\u201c<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

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