{"id":10780,"date":"2022-12-07T09:28:00","date_gmt":"2022-12-07T14:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/mit-projektionen-aus-daten-den-ueberblick-behalten-q-a-mit-chief-strategy-officer-alice-luo\/"},"modified":"2025-02-27T12:45:32","modified_gmt":"2025-02-27T17:45:32","slug":"mit-projektionen-aus-daten-den-ueberblick-behalten-q-a-mit-chief-strategy-officer-alice-luo","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/acquired-knowledge\/mit-projektionen-aus-daten-den-ueberblick-behalten-q-a-mit-chief-strategy-officer-alice-luo\/","title":{"rendered":"Mit Projektionen aus Daten den \u00dcberblick behalten: Q&#038;A mit Chief Strategy Officer Alice Luo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein 30-min\u00fctiges Gespr\u00e4ch mit Alice Luo, Chief Strategy Officer bei Volaris, vermittelt einen Eindruck von der Vielfalt und dem Tiefgang ihrer Interessen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre ganzheitliche Sichtweise spiegelt sich bereits in ihrem akademischen Werdegang wider. Sie studierte Philosophie, Finanz- und Betriebswirtschaftslehre als Hauptf\u00e4cher und absolvierte anschlie\u00dfend einen MBA.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Laufe ihrer Karriere \u2013 mit Stationen in der Unternehmensberatung, im Investmentbanking und in einem Startup-Tech-Unternehmen \u2013 hat sie viel \u00fcber sich selbst herausgefunden. Nebenbei entdeckte sie ihre Leidenschaft f\u00fcr die Technologiebranche, was sie in ihrer \u00dcberzeugung best\u00e4rkte, mit Software zu arbeiten und Verantwortung f\u00fcr das zu \u00fcbernehmen, was sie leistet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eAm Anfang meiner Karriere wollte ich immer meine gro\u00dfe Leidenschaft finden. Letztendlich erkannte ich, dass es nicht unbedingt Leidenschaft war, die ich suchte, sondern vielmehr die Zufriedenheit darin, mich selbst herauszufordern, zu lernen und mich jeden Tag weiterzuentwickeln.\u201c \u2013 Alice Luo<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei Volaris, so sagt sie, liegt ihre wahre Leidenschaft darin, mit Menschen im Unternehmen zusammenzuarbeiten, das Wachstum ihres Teams zu beobachten \u2013 und dabei auch ihr eigenes pers\u00f6nliches und berufliches Wachstum zu f\u00f6rdern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Magazin Acquired Knowledge sprach mit Alice Luo dar\u00fcber, wie sie bei Volaris etwas bewegt.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<h3><strong>W<b>ie gehen Sie als Chief Strategy Officer bei Volaris vor?<\/b><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Strategieteam konzentriert sich auf den langfristigen Wachstumsplan von Volaris \u2013 sowohl f\u00fcr das Unternehmen insgesamt als auch f\u00fcr die einzelnen Gesch\u00e4ftsbereiche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich beobachte gerne, stelle gezielte Fragen und versuche, Problemen auf den Grund zu gehen. Diese Herangehensweise erm\u00f6glicht es mir, ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr unsere internen Abl\u00e4ufe zu entwickeln, was wiederum unsere F\u00fchrungskr\u00e4fte und insbesondere Mark Miller, den CEO von Volaris, bei der Formulierung zuk\u00fcnftiger Strategien unterst\u00fctzt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich habe in vielen L\u00e4ndern auf verschiedenen Kontinenten gelebt \u2013 unter anderem in China, den USA, Kanada, Irland, Frankreich und S\u00fcdkorea \u2013 und bin in viele weitere L\u00e4nder gereist. Dieses globale Weltbild, das ich w\u00e4hrend meiner pr\u00e4genden Jahre entwickelt habe, hilft mir, in einem weltweit agierenden Unternehmen wie Volaris erfolgreich zu sein. Es ist essenziell, mit F\u00fchrungskr\u00e4ften auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten und dabei die kulturellen Nuancen zu verstehen, um starke Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu pflegen.<\/span><\/p>\n<h3><strong>W<b>elchen Mehrwert bietet das Strategieteam f\u00fcr Volaris und die F\u00fchrungskr\u00e4fte der Unternehmensgruppe?<\/b>\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mein Ziel ist es, dass jedes Mitglied meines Teams \u2013 einschlie\u00dflich mir selbst \u2013 der bestm\u00f6gliche Multiplikator f\u00fcr Volaris ist. Das bedeutet auch, einen Mehrwert f\u00fcr unsere Muttergesellschaft CSI und unsere Aktion\u00e4re zu schaffen. Unsere strategische Arbeit konzentriert sich darauf, das Gesamtwachstum voranzutreiben, wobei der Schwerpunkt auf organischem Wachstum liegt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Jahr haben wir ein virtuelles Gipfeltreffen zum Thema organisches Wachstum veranstaltet. Dabei haben wir verschiedene M\u00f6glichkeiten aufgezeigt, wie Unternehmen nach ihrem Beitritt zu Volaris neue Wachstumschancen nutzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es ist uns besonders wichtig, in unsere Unternehmen zu investieren, damit sie ihre Kunden weiterhin effektiv bedienen und sich an ver\u00e4nderte Bed\u00fcrfnisse anpassen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Innerhalb von Volaris ist Ihr Team f\u00fcr tiefgreifende, datengest\u00fctzte Untersuchungen und umsetzbare Erkenntnisse bekannt. K\u00f6nnen Sie uns mehr dar\u00fcber sagen, wie diese Arbeit unseren Unternehmen dient?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir legen gro\u00dfen Wert auf die Durchf\u00fchrung eigener Recherchen und Analysen \u2013 sowohl aus internen als auch externen Quellen. Dabei haben wir den Vorteil, auf Daten aus allen Gesch\u00e4ftsbereichen von Volaris zugreifen zu k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere Analysen konzentrieren sich auf verschiedene Kernbereiche, darunter:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preisgestaltung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vertrieb und Marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Forschung und Entwicklung (F&amp;E)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die Gesch\u00e4ftsbereiche von Volaris organisieren wir regelm\u00e4\u00dfig Strategiegespr\u00e4che und f\u00fchren interne Strategieprojekte durch, die die F\u00fchrungsteams bei ihrer Entscheidungsfindung unterst\u00fctzen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hrend der Pandemie haben wir eine Volaris-Website eingerichtet, um unseren F\u00fchrungskr\u00e4ften verwertbare, datengest\u00fctzte Erkenntnisse und Impulse f\u00fcr strategische Entscheidungen zur Verf\u00fcgung zu stellen. Wir ver\u00f6ffentlichen unsere Analysen regelm\u00e4\u00dfig in Form von Artikeln sowie ganzseitigen Infografiken Diese Publikationen befassen sich mit Themen, die f\u00fcr unsere F\u00fchrungskr\u00e4fte besonders relevant sind, und liefern neue Denkanst\u00f6\u00dfe \u2013 basierend auf Analysen sowohl aus den Gesch\u00e4ftsbereichen von Volaris als auch von Unternehmen au\u00dferhalb unseres Netzwerks.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere Erkenntnisse dienen vielf\u00e4ltigen Zwecken, unter anderem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Schl\u00fcsselthemen f\u00fcr die Strategieplanung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diskussionsgrundlagen f\u00fcr F\u00fchrungsteams<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Input f\u00fcr funktionale Teambesprechungen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vorbereitende Inhalte f\u00fcr Portfolio-Gipfeltreffen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analysen und Ver\u00f6ffentlichungen im Bereich M&amp;A (Fusionen und \u00dcbernahmen)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Welche Strategiethemen sind f\u00fcr Softwareunternehmen in vertikalen M\u00e4rkten besonders wichtig?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preisbildung stellt f\u00fcr viele Softwareunternehmen in vertikalen M\u00e4rkten eine gro\u00dfe Chance dar \u2013 insbesondere im derzeitigen inflation\u00e4ren Umfeld und in der Frage, wie Unternehmen zu einer wertorientierten Preisgestaltung \u00fcbergehen k\u00f6nnen. Dieses Thema interessiert viele Unternehmen im Portfolio von Volaris. Ich habe auf internen Veranstaltungen \u00fcber wertorientierte Preisgestaltung gesprochen \u2013 unter anderem auf der Activate, der Portfolio-Veranstaltung von Vencora f\u00fcr unser europ\u00e4isches Portfolio, sowie bei Quadrants, der wichtigsten Konferenz von Volaris.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unser Ziel ist es, unser Denken und Handeln bei der Preisgestaltung kontinuierlich weiterzuentwickeln. Ein weiterer wichtiger Bereich f\u00fcr viele Softwareunternehmen in vertikalen M\u00e4rkten ist Vertrieb und Marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir stellen unseren Unternehmen Fragen wie:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie planen Sie, mehr Umsatz mit bestehenden Kunden zu erzielen?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie bauen Sie einen nachhaltigen Verkaufstrichter auf, damit Ihr Unternehmen weiter wachsen kann?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir sind \u00fcberzeugt, dass es entscheidend ist, nicht zu wenig in Vertrieb und Marketing zu investieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Strategie bedeutet, Entscheidungen zu treffen. Bei der Formulierung einer Strategie m\u00fcssen Sie Daten nutzen, um eine Geschichte zu erz\u00e4hlen \u2013 aber gleichzeitig darauf achten, was die Daten nicht sagen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir erstellen Hochrechnungen auf Grundlage von Daten und unserer Intuition, die sich aus Erfahrung, kontinuierlichem Lernen und Gespr\u00e4chen mit F\u00fchrungskr\u00e4ften speist \u2013 und f\u00fcllen so die L\u00fccken. \u2013 Alice Luo, Chief Strategy Officer, Volaris Group<\/span><\/p>\n<h3><strong>M&amp;A ist das Kerngesch\u00e4ft von Volaris. Was machen Sie im Bereich M&amp;A?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M&amp;A war schon immer ein zentraler Bestandteil meiner Arbeit und spielt eine entscheidende Rolle in unserer Strategie. Im Laufe der Jahre wurde meine Arbeit im Bereich M&amp;A immer praxisorientierter. Ich habe durch den Aufbau von Beziehungen Akquisitionen unterst\u00fctzt, Vertr\u00e4ge abgeschlossen und war auch an der Integration neu \u00fcbernommener Unternehmen beteiligt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ich bin in die Pr\u00fcfung der Investitionsmemos der Unternehmen, die wir erwerben, involviert. Nach Abschluss der \u00dcbernahmen besch\u00e4ftige ich mich mit der Entwicklung dieser Unternehmen unter der F\u00fchrung von Volaris. Ich untersuche die Leistung vor und nach der \u00dcbernahme, um zu analysieren, inwieweit wir durch unsere Unterst\u00fctzung zus\u00e4tzliches Wachstum und Rentabilit\u00e4t erzielen konnten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Analyse liefert wertvolle Daten f\u00fcr unser gesamtes Unternehmen. Das Wissen, das wir daraus gewinnen, nutzen wir, um Best Practices auszutauschen und von den Erfahrungen zu lernen. So st\u00e4rken wir unsere Erfolgsbilanz bei der F\u00f6rderung des Wachstums in den von uns \u00fcbernommenen Unternehmen.<\/span><\/p>\n<h3><strong>Was erforscht Ihr Team in den vertikalen M\u00e4rkten?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Beispiel: Wir haben den Bereich Justizwesen durch intensive Untersuchungen f\u00fcr eine neue Initiative unterst\u00fctzt und eine Markteinf\u00fchrungsstrategie f\u00fcr ein neues Produkt entwickelt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir haben einen \u00dcberblick \u00fcber mehr als 30 verschiedene vertikale M\u00e4rkte, in denen Volaris aktiv ist. W\u00e4hrend der Pandemie haben wir uns mit Szenario-Planungsstrategien f\u00fcr verschiedene Branchen befasst, um unsere F\u00fchrungskr\u00e4fte bei der Bew\u00e4ltigung neuer Herausforderungen zu unterst\u00fctzen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn ein Unternehmen in einem vertikalen Markt t\u00e4tig war, der von COVID-19 stark betroffen war, haben wir analysiert:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Ma\u00dfnahmen das Unternehmen ergreifen kann, um die Folgen der Lockdowns zu minimieren<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sowohl die Kunden als auch das Unternehmen selbst bestm\u00f6glich unterst\u00fctzt werden k\u00f6nnen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Arbeit wurde von unseren F\u00fchrungskr\u00e4ften sehr gesch\u00e4tzt und h\u00e4ufig zitiert.<\/span><\/p>\n<h3>Mehr \u00fcber die Arbeit des Volaris-Strategieteams:<\/h3>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/volaris-group-blog\/rethinking-product-pricing\">Produktpreise neu denken\u00a0(EN)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/explore.volarisgroup.com\/volaris-group-blog\/how-to-unlock-value-in-your-business-with-automation\">Mehr Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Ihr Unternehmen durch Automatisierung (EN)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein 30-min\u00fctiges Gespr\u00e4ch mit Alice Luo, Chief Strategy Officer bei Volaris, vermittelt einen Eindruck von der Vielfalt und dem Tiefgang ihrer Interessen. 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