Da er auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gesessen hat, ist Jay Hoffman in einer einzigartigen Position, allen zu helfen, die auf der Suche nach einem K\u00e4ufer f\u00fcr ihr Softwareunternehmen sind.<\/p>\n
Als Portfoliomanager bei der Volaris Group ist Jay Hoffman darauf spezialisiert, Softwareunternehmen in den Bereichen Kunst & Kultur<\/a> und Gemeinn\u00fctzig<\/a> zu entdecken und zu \u00fcbernehmen. Doch 2012 sa\u00df Hoffman auf der anderen Seite des Verhandlungstischs und pr\u00fcfte, ob Volaris zu Gallery Systems passen w\u00fcrde, dem Unternehmen, das er 1981 gegr\u00fcndet hatte, um Museen und Kuratoren beim Verwalten ihrer Sammlungen zu helfen.<\/p>\n Da er beide Seiten kennt, kann Hoffman allen wertvolle Tipps geben, die auf der Suche nach einem K\u00e4ufer f\u00fcr ihr Softwareunternehmen sind. Acquired Knowledge<\/em> hat sich im Vorfeld der Veranstaltung mit Hoffman zusammengesetzt und mit ihm dar\u00fcber gesprochen, was er beim Verkauf seines Unternehmens, bei seinen eigenen \u00dcbernahmen und bei der Suche nach unerwarteten Karrierem\u00f6glichkeiten bei Volaris gelernt hat.<\/p>\n Ich hatte seit 1996 einen Angel-Investor und ein paar weitere Investoren an meiner Seite. In den 90er Jahren beschloss mein Angel-Investor, dass er aussteigen wollte. Wir waren schon mehrmals angesprochen worden und hatten Kaufinteressenten abgewiesen. Doch mein Investor war immer gut zu mir gewesen, und als er weiterziehen wollte, wollte ich ihn dabei unterst\u00fctzen.<\/span><\/p>\n Also beschlossen wir, gemeinsam einen Verkauf einzuleiten. Volaris hatte mich bereits 2006 angerufen \u2013 also sechs Jahre zuvor. Damals sagte ich: \u201eNein, wir sind nicht interessiert.\u201c Aber zuf\u00e4lligerweise riefen sie mich genau zu dem Zeitpunkt wieder an, als wir mit dem Verkaufsprozess beginnen wollten. Also sagte ich: \u201eSicher, ich bin interessiert. Sprechen wir dar\u00fcber.\u201c<\/span><\/p>\n Wir sprachen auch mit ein paar anderen Parteien, aber Mitte 2012 trafen sich vier Leute von Volaris mit mir \u2013 und ich war sehr beeindruckt. Ganz offensichtlich hat es geklappt.<\/span><\/p>\n Das Team, das sich mit mir in New York zu einem ersten Gespr\u00e4ch traf, war offen, neugierig und bescheiden. Sie haben mir alle Fragen beantwortet. Ich mochte die Tatsache, dass sie nicht um den hei\u00dfen Brei herumgeredet haben oder meinen Fragen ausgewichen sind.<\/span><\/p>\n Ich versuche, das Gleiche zu tun, wenn ich mit einem Unternehmer spreche, der sein Gesch\u00e4ft vielleicht eines Tages verkaufen m\u00f6chte. Mir war klar, dass eine der vier Personen, die mich besuchten, am Ende meine direkte Berichtslinie sein w\u00fcrde, sollte der Deal zustande kommen. Ich war seit \u00fcber 20 Jahren niemandem mehr unterstellt. F\u00fcr mich war es daher wichtig, mich in einem Unternehmen wohlzuf\u00fchlen.<\/span><\/p>\n Ich denke, dass die meisten anderen potenziellen K\u00e4ufer davon ausgingen, dass ich nach der \u00dcbernahme bald gehen w\u00fcrde. Vielleicht haben sie daher nicht dar\u00fcber nachgedacht, wie die Berichtslinie aus meiner Perspektive aussehen w\u00fcrde. Das machte es einfach, einige der potenziellen Erwerber von meiner Liste zu streichen.<\/span><\/p>\n Die Art und Weise, wie Volaris an die Situation herangegangen ist, entsprach meinen Erwartungen und Bed\u00fcrfnissen. Die Tatsache, dass Volaris ein Buy-and-Hold-Akquirer ist, bedeutete, dass wir diesen Prozess in vier oder f\u00fcnf Jahren nicht erneut durchlaufen m\u00fcssten. Das war mir sehr wichtig.<\/span><\/p>\n Seit 2016 f\u00fchre ich selbst Akquisitionen durch. Ich habe Gallery Systems weiterhin als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer geleitet und gleichzeitig einige Akquisitionen get\u00e4tigt. Schlie\u00dflich unterstanden mir f\u00fcnf Unternehmen. 2021 beschloss ich, dass es an der Zeit war, mich von Gallery Systems zur\u00fcckzuziehen und die Leitung an jemanden zu \u00fcbergeben, der bereits seit 16 Jahren im Gesch\u00e4ft war.<\/p>\n Ich hatte eigentlich nicht erwartet, dass die \u00dcbernahme meine berufliche Laufbahn ver\u00e4ndern w\u00fcrde. Ich dachte, vielleicht bleibe ich einfach bei Gallery Systems und wachse weiter, bis es an der Zeit ist, weiterzuziehen. Die Tatsache, dass ich anfing, mich mit Fusionen und \u00dcbernahmen zu befassen und sowohl mit potenziellen \u00dcbernahmen als auch mit Unternehmen, die wir \u00fcbernommen haben, zu arbeiten, hat meinen Horizont wirklich erweitert und mir diesen einzigartigen Karrierepfad er\u00f6ffnet. Das Gleiche geschah mit meinem Team. Es hat sich gelohnt, meinen Mitarbeitern beim Wachsen zuzusehen, ihnen neue T\u00fcren zu \u00f6ffnen, sich zu entwickeln und ihren Horizont zu erweitern. Die meisten von ihnen sind bei mir geblieben, wor\u00fcber ich mich sehr freue.<\/p>\n Wow, das ist eine interessante Art und Weise, die Frage zu \u201eframen\u201c. Mein Team und ich betrachten die verschiedenen Elemente eines Unternehmens ganzheitlich. Finanzen sind nat\u00fcrlich wichtig, und wir verbringen viel Zeit damit, die Zahlen zu modellieren, aber wir analysieren auch Strategie, F\u00fchrung, Unternehmenskultur und Marktposition. Warum bleiben Kunden bei einem Unternehmen, und wie schneidet es im Vergleich zur Konkurrenz ab? Wie gro\u00df ist das Potenzial des Unternehmens f\u00fcr langfristigen Erfolg?<\/span><\/p>\n Vielleicht ist diese ganzheitliche Sichtweise vergleichbar mit der Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr die verschiedenen Elemente eines Kunstwerks. Aber ich denke auch, dass dieser Ansatz zur Bewertung von Unternehmen mit den Best Practices von Volaris und Constellation \u00fcbereinstimmt.<\/span><\/p>\n Seit ich 2016 mit M&A begonnen habe, habe ich acht Akquisitionen abgeschlossen. Meine Erfahrung als Verk\u00e4ufer kam bei all diesen Gesch\u00e4ften ins Spiel. Manchmal ist es der erste Kontakt, bei dem ich \u00fcber meine Erfahrungen spreche. Ein anderes Mal kann es w\u00e4hrend der Verhandlung des Kaufvertrags sein, wenn der Verk\u00e4ufer ein Problem anspricht, an das ich mich selbst erinnere, als ich an seiner Stelle war. Das hilft uns, das Problem zu l\u00f6sen.<\/p>\n Da ich selbst den Prozess der Evaluierung potenzieller K\u00e4ufer, der Bewertung, der Due-Diligence-Pr\u00fcfung und der Integration nach der Akquisition durchlaufen habe, kann ich die Sorgen und Fragen unserer potenziellen Akquisitionspartner gut nachvollziehen. Jeder Mitarbeiter unseres M&A- und Integrationsteams bringt wertvolle Erfahrungen mit, die f\u00fcr erfolgreiche Gesch\u00e4fte wichtig sind.<\/p>\n Sicher, ich habe schon einige Situationen erlebt, in denen sich Gesellschafter nicht ganz einig waren. Das betrifft h\u00e4ufig die Bewertungserwartungen oder die Struktur der Transaktion. Wir sind immer geduldig und respektvoll und versuchen, kreative L\u00f6sungen zu finden.<\/span><\/p>\n Volaris verf\u00fcgt \u00fcber erfahrene M&A-Experten, die bei fr\u00fcheren Transaktionen zahlreiche Szenarien erlebt haben, auf die sie zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen. Es gibt keine Standardl\u00f6sung.<\/span><\/p>\n Wir arbeiten zusammen und \u00fcberlegen, wie wir ein Gesch\u00e4ft so strukturieren k\u00f6nnen, dass die Stakeholder mit unterschiedlichen Zielen ihre individuellen Bed\u00fcrfnisse als Teil einer gr\u00f6\u00dferen Vereinbarung erf\u00fcllen k\u00f6nnen. Letztendlich muss die Angelegenheit von den Verk\u00e4ufern mit Hilfe ihrer Berater gel\u00f6st werden, aber wir tun immer unser Bestes, um durchdachte Vorschl\u00e4ge und Alternativen anzubieten.<\/span><\/p>\n Aus der Sicht eines Verk\u00e4ufers sind strategische \u00dcbereinstimmung und Unternehmenskultur wichtig, unabh\u00e4ngig davon, in welcher Branche das Unternehmen t\u00e4tig ist. Aber alle unsere Unternehmen sind Softwarehersteller. Es gibt viele Gemeinsamkeiten, selbst zwischen Unternehmen, die in v\u00f6llig unterschiedlichen M\u00e4rkten t\u00e4tig sind.<\/span><\/p>\n Wir helfen ihnen mit Best Practices und Beratung, aber der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer f\u00fchrt sein Gesch\u00e4ft weiterhin auf seine Weise, denn wir vertrauen darauf, dass er wei\u00df, was das Beste ist. Der Ansatz von Volaris, den Unternehmen autonomes Management zu erm\u00f6glichen, macht es einfacher, eine \u00dcbernahme erfolgreich zu gestalten.<\/span><\/p>\n So k\u00f6nnen wir uns auf Gemeinsamkeiten konzentrieren. Bei Unternehmen, die sich in einem Markt befinden, in dem Volaris stark vertreten ist, kommt es vor, dass unsere Unternehmen mit Schwesterunternehmen zusammenarbeiten oder ihre Produkte gemeinsam vermarkten \u2013 je nach Branche.<\/span><\/p>\n Der Verkauf eines Unternehmens kann ein zeitaufw\u00e4ndiger Prozess sein. Es lohnt sich, sich \u00fcber Fusionen und \u00dcbernahmen zu informieren, Webinare \u00fcber den M&A-Prozess zu besuchen und Recherchen anzustellen. Wahrscheinlich werden Sie bereits von Interessenten kontaktiert, die mit Ihnen Gespr\u00e4che \u00fcber Ihren Exit-Plan f\u00fchren wollen. Informieren Sie sich \u00fcber diese potenziellen Erwerber.<\/span><\/p>\n Als Verk\u00e4ufer denken Sie wahrscheinlich \u00fcber die Bewertung nach und dar\u00fcber, wie Sie diese optimieren k\u00f6nnen. Schauen Sie sich Ihre Finanzkennzahlen, einschlie\u00dflich Ihres EBITDA, an und \u00fcberlegen Sie, in welchen Bereichen Ihr Betrieb effizienter oder profitabler werden k\u00f6nnte. Auf der Einnahmenseite sind Ma\u00dfnahmen zur Steigerung wiederkehrender Einnahmen und zur Reduzierung der Kundenabwanderung entscheidend, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Schauen Sie sich Ihr Management-Team an.<\/span><\/p>\n Hoffentlich umgeben Sie sich mit erstklassigen Mitarbeitern, die eine Kombination aus strategischem Denken, Fachkenntnissen und Leidenschaft mitbringen und sich f\u00fcr den langfristigen Erfolg einsetzen. Denken Sie \u00fcber Nachfolgeplanung nach, um zuk\u00fcnftige F\u00fchrungskr\u00e4fte zu identifizieren. Das hat Volaris zu einem Teil seiner Unternehmenskultur gemacht.<\/span><\/p>\n Wir m\u00f6chten, dass die Mitarbeiter, die das Unternehmen eines Tages leiten, sich in der Branche auskennen und sich weiterentwickeln. Denken Sie auch an den Due-Diligence-Prozess. Potenzielle K\u00e4ufer f\u00fchren eine Due Diligence zu den finanziellen, rechtlichen und operativen Aspekten eines Unternehmens durch.<\/span><\/p>\n F\u00fchren Sie vorab Ihre eigene Due-Diligence-Pr\u00fcfung zu potenziellen Erwerbern durch. Schlie\u00dfen Sie alle L\u00fccken, um unerwartete \u00dcberraschungen zu vermeiden, wenn Sie in diese Phase eintreten. Ich k\u00f6nnte noch viel mehr sagen, aber das sind einige der wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten, um sich auf den Prozess vorzubereiten.\u00a0<\/span><\/p>\n Wenn Finanzdaten erst noch zusammengetragen und bereinigt werden m\u00fcssen, kann das den Prozess erheblich verlangsamen. Das ist kein gro\u00dfes Problem \u2013 wir sind geduldig und unterst\u00fctzen potenzielle Verk\u00e4ufer, indem wir Fragen beantworten und Hilfestellung leisten. Aber saubere Daten in einem Informationsmemorandum sind sehr hilfreich.<\/span><\/p>\n Ich denke, dass jeder Verk\u00e4ufer ein \u00e4hnliches langfristiges Ziel hat: Ein Zuhause f\u00fcr sein Unternehmen zu finden, das seine Vision fortsetzt, das Unternehmen beim Wachstum unterst\u00fctzt und gut f\u00fcr seine Mitarbeiter und Kunden ist. Kurz- und mittelfristig h\u00e4ngen die Priorit\u00e4ten wohl von den pers\u00f6nlichen Zielen des Eigent\u00fcmers ab. Wenn er im Unternehmen verbleiben und es unter dem neuen Eigent\u00fcmer weiterf\u00fchren m\u00f6chte, ist es wichtig, dass er pr\u00fcft, ob die Unternehmenskulturen zusammenpassen. In jedem Fall sollte der Verk\u00e4ufer mit anderen sprechen, die ihr Unternehmen bereits an den potenziellen Erwerber verkauft haben.<\/span><\/p>\n Da er auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gesessen hat, ist Jay Hoffman in einer einzigartigen Position, allen zu helfen, die auf der Suche nach einem K\u00e4ufer f\u00fcr ihr Softwareunternehmen sind. Als Portfoliomanager bei der Volaris Group ist Jay Hoffman darauf spezialisiert, Softwareunternehmen in den Bereichen Kunst & Kultur und Gemeinn\u00fctzig zu entdecken und zu \u00fcbernehmen. … Weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17538,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Den Deal von beiden Seiten des Verhandlungstisches aus betrachten: Q&A mit Jay Hoffman","_seopress_titles_desc":"Da er auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gesessen hat, ist Jay Hoffman in einer einzigartigen Position, allen zu helfen, die auf der Suche nach einem K\u00e4ufer f\u00fcr ihr Softwareunternehmen sind.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[690],"language-category":[],"class_list":["post-10772","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-erwerben-sie"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wp_page_template":["default"],"_video":["field_670753ef20031"],"video":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"layouts":[""],"_seopress_titles_title":["Den Deal von beiden Seiten des Verhandlungstisches aus betrachten: Q&A mit Jay Hoffman"],"_seopress_titles_desc":["Da er auf beiden Seiten des Verhandlungstisches gesessen hat, ist Jay Hoffman in einer einzigartigen Position, allen zu helfen, die auf der Suche nach einem K\u00e4ufer f\u00fcr ihr Softwareunternehmen sind."],"_thumbnail_id":["17538"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["20"],"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_edit_lock":["1748235869:20"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"narrow_thumbnail":["17523"],"wide_thumbnail":["17529"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/10772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/10772\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38041,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/10772\/revisions\/38041"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17538"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10772"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=10772"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=10772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nWenn man ein Unternehmen verkauft, das man \u00fcber Jahrzehnte aufgebaut hat, ist das eine gro\u00dfe Entscheidung. Was brachte Sie an den Verhandlungstisch?<\/h3>\n
Was unterscheidet das Volaris-Team von anderen potenziellen K\u00e4ufern?<\/h3>\n
Seit 2012 hat sich eine Menge ge\u00e4ndert. Was hat Sie am meisten beeindruckt, seit Gallery Systems zu Volaris geh\u00f6rt und wie sich Ihre Karriere entwickelt hat?<\/h3>\n
Sie kommen aus der Kunstwelt, die eine Schnittstelle zwischen Kultur, Geschichte und Finanzen ist. Wie beeinflusst Ihre Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr die Vielseitigkeit der Kunst die Bewertung der Unternehmen, die Sie pr\u00fcfen?<\/h3>\n
Der Verkauf eines Unternehmens, das man aufgebaut hat, ist eine gesch\u00e4ftliche Entscheidung, kann aber auch ein emotionaler Prozess sein. Wie hilfreich ist es, sich in die Lage des Verk\u00e4ufers versetzen zu k\u00f6nnen, jetzt, wo Sie auf der anderen Seite des Verhandlungstisches sitzen?<\/h3>\n
Sie haben vorhin darauf hingewiesen, dass Ihre Verkaufsentscheidung haupts\u00e4chlich auf den Bed\u00fcrfnissen Ihrer Investoren beruhte. Waren Sie schon einmal in einer Situation, in der sich eine Gruppe von Investoren nicht einig war, was sie vom Verkaufsprozess erwarten?<\/h3>\n
Ihr Portfolio umfasst Unternehmen aus der Kunstwelt sowie mehrere gemeinn\u00fctzige Unternehmen. Wie wirkt sich der Markt eines Unternehmens auf das aus, was es bei einem potenziellen Erwerber sucht?<\/h3>\n
Was w\u00fcrden Sie den Eigent\u00fcmern beim Verkauf eines Unternehmens empfehlen, um sich auf den Prozess vorzubereiten? \u00dcber welche H\u00fcrden stolpern Verk\u00e4ufer h\u00e4ufig?<\/h3>\n
Was ist das Wichtigste, das ein Verk\u00e4ufer beachten sollte, wenn er das richtige Zuhause f\u00fcr sein Unternehmen finden will?<\/h3>\n
Mehr erfahren:<\/h3>\n
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