Sollten sich die Eigentümer auf Profitabilität oder Wachstum konzentrieren?

Sollten sich Eigentümer auf Profitabilität oder Wachstum konzentrieren, wenn sie den Verkauf des Unternehmens vorbereiten?

Ich werde oft von Eigentümern - welche sich auf den Verkauf ihres Unternehmens vorbereiten - gefragt, ob sie weiterhin in organisches Wachstum investieren oder sich auf Rentabilität konzentrieren sollten.  

Meine Antwort wird Sie vielleicht überraschen.  

Meiner Meinung nach sollten Eigentümer alles tun, was im langfristigen Interesse des Unternehmens liegt, anstatt es zum Verkauf anzubieten. Da Volaris seine Akquisitionen niemals verkauft, investieren wir in das langfristige Wachstum unserer Unternehmen. Unsere langfristige Sichtweise ist der Grund, warum wir Unternehmen dazu ermutigen, weiterhin in ihre Zukunft zu investieren, während sie den Verkauf des Unternehmens vorbereiten.

Warum Wachstumsaktivitäten vom Kerngeschäft trennen?

Die Trennung der Wachstumsaktivitäten vom Kerngeschäft ermöglicht den Käufern einen besseren Einblick in ihre Finanzlage. Käufer gewichten möglicherweise Investitionen ins Kerngeschäft und Wachstumsaktivitäten unterschiedlich.

Die Investitionen, die sie in das Wachstum Ihres Unternehmens tätigen, sollten bei entsprechender Bewertung den Wert Ihres Unternehmens zum Zeitpunkt des Verkaufs nicht beeinflussen. Viele Unternehmer beobachten und messen ihr Geschäft jedoch nicht in einer Weise, die klar zwischen dem bestehenden Geschäft und künftigen Investitionen unterscheidet. Aus der Sicht eines Käufers macht es diese Kombination schwierig, die Stärken des aktuellen Unternehmens zu verstehen.  

Wachstumsaktivitäten vom Kerngeschäft trennen   

Achten Sie bei der Kostenaufteilung darauf, dass Sie die Personalkosten entsprechend umlegen. Überlegen Sie sich, wie viele Vollzeitkräfte Sie für Ihre Wachstumsinitiativen im Vergleich zum Kerngeschäft einsetzen. Wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der seine Arbeitszeit auf beide Bereiche aufteilt, sollten Sie den jeweiligen Anteil erfassen, den er für Wachstumsaktivitäten und für das Kerngeschäft aufgewendet hat.

Rüsten Sie Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg

Wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen auf lange Sicht Bestand hat, sollten die Verkaufsvorbereitungen nicht die Art und Weise ändern, wie es geführt wird. Meine einzigen Ratschläge in dieser Hinsicht lauten: Überlegen Sie sich, was Sie unter Ihren Investitionen in den Unternehmenskern verstehen und wie Sie diese im Vergleich zu Investitionen in Wachstumsprojekte messen und bewerten. Eigentümer können die Genauigkeit ihres Angebots fördern und verbessern, wenn sie diese Posten im Voraus aufteilen, damit die Investitionen in jedem Bereich für den Käufer klar erkennbar sind.

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