{"id":25010,"date":"2022-09-13T21:23:06","date_gmt":"2022-09-14T01:23:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/en-partner-for-vaekst-hvordan-et-salg-gjorde-lightbulb-analytics-i-stand-til-at-betjene-sine-kunder-bedre\/"},"modified":"2024-12-14T03:40:25","modified_gmt":"2024-12-14T08:40:25","slug":"en-partner-for-vaekst-hvordan-et-salg-gjorde-lightbulb-analytics-i-stand-til-at-betjene-sine-kunder-bedre","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/volaris-group-case-studies\/en-partner-for-vaekst-hvordan-et-salg-gjorde-lightbulb-analytics-i-stand-til-at-betjene-sine-kunder-bedre\/","title":{"rendered":"En partner for v\u00e6kst: Hvordan et salg gjorde Lightbulb Analytics i stand til at betjene sine kunder bedre"},"content":{"rendered":"<h2>Baggrund<\/h2>\n<p>Lightbulb Analytics (tidligere kendt som L&amp;A Consulting) blev grundlagt af Phillip Topping i 1984. Siden grundl\u00e6ggelsen er Lightbulb Analytics blevet en f\u00f8rende leverand\u00f8r af telematikdrevet dataanalyse til politistyrker i Storbritannien. Ud over de traditionelle GPS- og telematikfunktioner integreres deres produkt med kommando- og kontrolsystemer, beredskabssystemer og flere andre systemer for at give respons og driftsinformation i realtid, s\u00e5 kommandopersonalet kan styre de taktiske operationer og den strategiske beslutningstagning i backoffice.  <\/p>\n<p>I 2018 blev Lightbulb Analytics k\u00f8bt af Colin Tourick, som har over 40 \u00e5rs erfaring i fl\u00e5destyringsbranchen. Tourick st\u00f8ttede virksomheden inden for omr\u00e5der som regnskab, \u00f8konomi og HR, men var ikke involveret i den daglige drift. I stedet fortsatte virksomheden med at fungere under ledelse af Adrian McMullan og Andrew Ahearne, som har v\u00e6ret i organisationen siden 2006.  <\/p>\n<p>Lightbulb Analytics blev opk\u00f8bt af AssetWorks, en fl\u00e5destyringsvirksomhed inden for Volaris Group i august 2021. Efter opk\u00f8bet afsluttede Tourick sin tid hos Lightbulb Analytics med den hensigt at forf\u00f8lge andre forretningsm\u00e6ssige bestr\u00e6belser inden for fl\u00e5destyring. McMullan og Ahearne har siden fortsat deres lederroller i organisationen og er begyndt at arbejde t\u00e6t sammen med AssetWorks-teamet for at udvikle Lightbulb Analytics-brandet.  <\/p>\n<h2>Beslutningen om at s\u00e6lge<\/h2>\n<p>Med et talentfuldt team og bem\u00e6rkelsesv\u00e6rdige produkter har Lightbulb Analytics med succes betjent deres kunder i de sidste 35+ \u00e5r. Men virksomheden var lille og havde ikke ressourcerne til at komme dybere ind p\u00e5 det britiske marked for bl\u00e5t lys. Tourick fort\u00e6ller: &#8220;Jeg har altid vidst, at hvis virksomheden skulle flyve, var der brug for en investering, is\u00e6r i salg og marketing.&#8221;  <\/p>\n<p>Lightbulb Analytics var tidligere blevet kontaktet af investorer, men Tourick fornemmede ikke et oprigtigt \u00f8nske om at udvikle produktet fra andre potentielle k\u00f8bere. Efter m\u00f8det med Volaris Group kunne Tourick konstatere en seri\u00f8s interesse i ikke bare produktet, men ogs\u00e5 i virksomhedens fremtid. Om beslutningen om at arbejde med Volaris Group siger han &#8220;Det var vigtigt for mig at finde en trov\u00e6rdig, kompetent og dygtig organisation, som ville give virksomheden og medarbejderne en fremtid.&#8221;  <\/p>\n<p>McMullan fortalte, at han inds\u00e5, at Volaris Group mente det alvorligt med opk\u00f8bet, efter at have brugt tid p\u00e5 at dele detaljer om virksomhedens historie og diskutere mulighederne for Lightbulb Analytics inden for Volaris Group.<\/p>\n<blockquote>\n<p>&#8220;De forsikringer, vi fik fra teamet, viste, at der var et reelt \u00f8nske i Volaris om at hj\u00e6lpe os med at udvikle virksomheden yderligere.&#8221;<\/p>\n<p>&#8211; Adrian McMullan, kommerciel direkt\u00f8r, Lightbulb Analytics<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Ved at slutte sig til Volaris Group fik Lightbulb Analytics adgang til bedste praksis og ressourcer inden for mange vigtige forretningsomr\u00e5der, herunder salg og marketing. Med opbakning fra en offentlig organisation, Constellation Software Inc. har Lightbulb Analytics&#8217; kunder desuden st\u00f8rre ro i sindet med hensyn til virksomhedens stabilitet. McMullan fort\u00e6ller: &#8220;En af vores svagheder var, at selv om vi havde et smart produkttilbud, var vi meget sm\u00e5. Jeg har haft en r\u00e6kke m\u00f8der med vores kunder og fortalt dem, at vi nu er en del af en meget st\u00f8rre virksomhed, og det har givet dem tryghed i vores forretning.&#8221;   <\/p>\n<h2>Succes efter opk\u00f8b<\/h2>\n<p>Efter at have sluttet sig til Volaris Group har Lightbulb Analytics&#8217; prim\u00e6re fokus v\u00e6ret at styrke og optimere de nuv\u00e6rende processer og procedurer. <em>&#8220;At bruge ekspertisen i AssetWorks og Volaris Group har v\u00e6ret meget nyttigt til at hj\u00e6lpe os med at forfine vores projektledelseskapacitet,&#8221;<\/em> siger McMullan. Teamet har allerede set forbedringer i deres projektstyringsproces, som nu giver udviklerne mulighed for bedre at forst\u00e5 omfanget og virkningen af deres arbejde. Det har hjulpet teamet med at forhindre forsinkelser i udviklingen og dermed \u00f8ge kundetilfredsheden.  <\/p>\n<blockquote>\n<p>&#8220;Vores nye projektstyringsproces giver os mulighed for at levere en tidslinje for anmodninger og har givet os st\u00f8rre trov\u00e6rdighed over for vores kunder.&#8221;<\/p>\n<p>&#8211; Adrian McMullan, kommerciel direkt\u00f8r, Lightbulb Analytics<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Teamet gl\u00e6der sig til at forts\u00e6tte med at netv\u00e6rke med Volaris&#8217; globale netv\u00e6rk for at l\u00e6re, hvordan man kan forbedre andre processer i virksomheden.<\/p>\n<h2>Fremtidig v\u00e6kst<\/h2>\n<p>I l\u00f8bet af det n\u00e6ste \u00e5r vil Lightbulb Analytics have et center for fremragende politiarbejde, der udnytter telematik, analyse, briefing &amp; tasking, fl\u00e5destyring, kapitalforvaltning og mobilitetsinspektioner ved at integrere med l\u00f8sninger, der tilbydes af AssetWorks. Dette vil forbedre deres kerneprodukt ved at integrere fl\u00e5destyringsl\u00f8sninger og give kunderne et omfattende tilbud. Derudover har Lightbulb Analytics-teamet planer om at udvide ved at se p\u00e5 andre markeder uden for Storbritannien. Volaris Group vil st\u00f8tte denne v\u00e6kstplan ved at give adgang til bedste praksis og v\u00e6rkt\u00f8jer inden for salg og marketing.   <\/p>\n<p>McMullan og Lightbulb Analytics-teamet har ogs\u00e5 planer om at lancere to nye produkter, der skal underst\u00f8tte politiets arbejde. Han sagde: <em>&#8220;At v\u00e6re en del af en meget st\u00f8rre virksomhed og have adgang til salgs- og marketingst\u00f8tte vil g\u00f8re det muligt for os at udvide forretningen i fremtiden.&#8221;<\/em> Teamet er sp\u00e6ndt p\u00e5 fremtiden for Lightbulb Analytics og p\u00e5 at forts\u00e6tte med at levere enest\u00e5ende produkter og tjenester til deres kunder. <\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Baggrund Lightbulb Analytics (tidligere kendt som L&amp;A Consulting) blev grundlagt af Phillip Topping i 1984. Siden grundl\u00e6ggelsen er Lightbulb Analytics blevet en f\u00f8rende leverand\u00f8r af telematikdrevet dataanalyse til politistyrker i Storbritannien. Ud over de traditionelle GPS- og telematikfunktioner integreres deres produkt med kommando- og kontrolsystemer, beredskabssystemer og flere andre systemer for at give respons og &#8230; <a title=\"En partner for v\u00e6kst: Hvordan et salg gjorde Lightbulb Analytics i stand til at betjene sine kunder bedre\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/volaris-group-case-studies\/en-partner-for-vaekst-hvordan-et-salg-gjorde-lightbulb-analytics-i-stand-til-at-betjene-sine-kunder-bedre\/\" aria-label=\"Read more about En partner for v\u00e6kst: Hvordan et salg gjorde Lightbulb Analytics i stand til at betjene sine kunder bedre\">L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":14538,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Lightbulb Analytics - Casestudie","_seopress_titles_desc":"Lightbulb Analytics blev opk\u00f8bt af AssetWorks, en fl\u00e5destyringsvirksomhed i Volaris Group, i august 2021.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[694],"class_list":["post-25010","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-standardkategori"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Lightbulb Analytics - Casestudie"],"_seopress_titles_desc":["Lightbulb Analytics blev opk\u00f8bt af AssetWorks, en fl\u00e5destyringsvirksomhed i Volaris Group, i august 2021."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["14538"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_lock":["1734165630:2"],"footnotes":[""],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"company_logo":["12975"],"_company_logo":["field_6711e227a1e6a"],"company_info":["<ul>\r\n \t<li>Hovedkvarter: Richmond, Virginia, USA<\/li>\r\n \t<li>Erhvervelsesdato: februar 2021<\/li>\r\n \t<li>Vertikal Marked:uddannelse.<\/li>\r\n \t<li>Hjemmeside: <a href=\"http:\/\/www.softchalk.com\">www.softchalk.com<\/a><\/li>\r\n<\/ul>"],"_company_info":["field_6711e262fafd8"],"disable_card_overlay":["0"],"_disable_card_overlay":["field_674416e160a1d"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"narrow_thumbnail":["33862"],"wide_thumbnail":["18922"],"_wpml_word_count":["941"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/25010","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case-studies"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/25010\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31860,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/case-studies\/25010\/revisions\/31860"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14538"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25010"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25010"},{"taxonomy":"cs-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/cs-category?post=25010"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}