Gaina startede som afdelingen for “drikkevaresoftware” i firmaet Wellington Computer Systems, der blev dannet i 1980’erne af medstifterne Alex Dunne og Kevin Taylor. De to havde arbejdet som softwareudviklere hos Guinness PLC, og da virksomheden besluttede at lukke ned for ikke-kerneaktiviteter, herunder softwareudviklingsafdelingen, k\u00f8bte de rettighederne til den software, de havde skabt. <\/p>\n\n
I de 30 \u00e5r, de drev virksomheden, udvidede Taylor og Dunne fra deres r\u00f8dder i at skabe l\u00f8sninger til drikkevaregrossister til at udvikle software til kreditforeninger. Da de indledte dr\u00f8ftelser med Volaris om at s\u00e6lge virksomheden i 2014, var drikkevareafdelingen i virksomheden betydeligt mindre end den afdeling, der betjente kreditforeningskunderne. <\/p>\n\n
Da Volaris’ portef\u00f8ljeleder Mike Dufton satte sig ned med den nye administrerende direkt\u00f8r Kevin Bradley for at dykke ned i Wellingtons forretningsmodel efter overtagelsen, s\u00e5 han, at virksomheden tydeligvis drev to meget forskellige forretninger under \u00e9t logo. “Vi mener, at det er bedst at dele dem op og pleje dem hver is\u00e6r for at fokusere p\u00e5 dem i forskellige retninger,” sagde Dufton til Bradley p\u00e5 det tidspunkt. <\/p>\n\n
Efter at have besluttet, at Wellington IT skulle forts\u00e6tte med at administrere kreditforeningens software, begyndte Volaris at skabe et nyt brand for at opbygge drikkevaredelen af virksomheden. Spin-out’en fik navnet Gaina – en forkortelse for Gain Advantage – og gik i gang med at fokusere p\u00e5 en enkelt kundebase. <\/p>\n\n
Omstruktureringen f\u00f8rte i f\u00f8rste omgang til en vis usikkerhed hos de teammedlemmer, der havde v\u00e6ret hos Wellington i op til tre \u00e5rtier, og som var skeptiske over for, at en ny ejer ville foretage \u00e6ndringer. <\/p>\n\n
Men Gainas nuv\u00e6rende CEO Kealan Curran siger, at medarbejderne hurtigt inds\u00e5, at opdelingen ville give virksomheden mulighed for at vokse p\u00e5 m\u00e5der, som den ikke kunne, mens den fokuserede p\u00e5 flere kundebaser. At kommunikere disse v\u00e6kstambitioner og succeser til alle i teamet var en vigtig del af at opbygge tillid. <\/p>\n\n
\n“Jeg er forpligtet til at kommunikere Gainas strategiske plan p\u00e5 \u00e9n side helt ned p\u00e5 gr\u00e6srodsniveau. Alle medarbejdere forst\u00e5r, hvordan de kan g\u00f8re en forskel og hj\u00e6lpe med at udvikle virksomheden. Der er mere gennemsigtighed i virksomheden nu, end der var f\u00f8r, og jeg mener, at det er et positivt skridt i retning af en kultur med \u00e6rlighed og \u00e5benhed.”<\/p>\n\n\n\n
– Kealan Curran, administrerende direkt\u00f8r, Gaina<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
Opbygning af virksomheden<\/h3>\n\n
Efter opdelingen hjalp Volaris med at opbygge den organisationsstruktur, Gaina havde brug for til at fungere som en separat enhed, herunder oprettelse af en kundeplejeafdeling og tilf\u00f8jelser i tekniske teams som professionelle tjenester og R&D. Gruppen investerede i talentudviklingsmuligheder for medarbejderne og anskaffede nyt teknisk udstyr, s\u00e5 hver enkelt kunne f\u00e5 succes. Curran kom til Wellingtons tekniske supportteam, lige f\u00f8r virksomheden blev opk\u00f8bt af Volaris, og under Gainas f\u00f8rste CEO, Andy Nelson, begyndte han p\u00e5 en vej, hvor han steg i graderne inden for account management og til sidst blev leder af kundeplejeafdelingen. Inden for to \u00e5r blev Curran forfremmet til administrerende direkt\u00f8r hos Gaina. <\/p>\n\n
Efter at have sluttet sig til en relativt lille virksomhed med begr\u00e6nsede forventninger om avancement, sagde Curran, at Volaris’ overtagelse gav “flere muligheder, end jeg nogensinde kunne have forestillet mig. Der er et enormt fokus p\u00e5 mennesker, et knivskarpt fokus p\u00e5 strategi og en betydelig forpligtelse til at gennemf\u00f8re strategierne.”<\/p>\n\n
Gainas talent, viden og teknologi gjorde det muligt for virksomheden at trives p\u00e5 sit vertikale marked. Men en gennemgang af forretningen viste, at virksomheden allerede havde absorberet en stor del af den irske drikkevareindustri og havde brug for at se sig om efter nye kunder. Yderligere anvendelse af Volaris’ bedste praksis og benchmarkingdata fik Curran til at konkludere, at han skulle opdele salgs- og marketingfunktionerne yderligere og opbygge hver afdeling til at forf\u00f8lge nye markeder. Han opdagede ogs\u00e5 en mulighed for at samarbejde med Volaris’ s\u00f8sterselskab World Chain Stores (WCS) for at udnytte muligheder, hvor deres unikke teknologier kunne skabe en mere robust l\u00f8sning til at opfylde kundernes behov p\u00e5 globalt plan. <\/p>\n\n
\n“Ved at arbejde sammen p\u00e5 en \u00e5ben og \u00e6rlig m\u00e5de sikrede Gaina og WCS et banebrydende projekt, der leverede en tiltr\u00e6ngt teknisk l\u00f8sning til en globalt anerkendt kunde. Dette samarbejde beviste, at det at arbejde sammen med en anden forretningsenhed kan give store muligheder for alle involverede.”<\/p>\n\n\n\n
-Kealan Curran, administrerende direkt\u00f8r, Gaina.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n
Bevarelse af selvst\u00e6ndighed, modtagelse af st\u00f8tte<\/h3>\n\n
Curran arbejdede i 12 \u00e5r for sin families virksomhed, f\u00f8r han fik den rolle, der til sidst satte ham i direkt\u00f8rstolen hos Gaina. N\u00e5r han i dag ser tilbage p\u00e5 sin fars virksomhed, kan han se, at den lille virksomhed altid havde brug for ekstra ekspertise og finansiering for at kunne vokse – en liste over fordele, som Volaris allerede har. For Curran er muligheden for at bevare sin selvst\u00e6ndighed i driften af en virksomhed, samtidig med at han har adgang til fordelene ved at tilh\u00f8re en global organisation, det bedste fra begge verdener. <\/p>\n\n
“Der er en f\u00e6nomenal styrke hos Volaris, som de fleste virksomheder ville \u00f8nske, de havde adgang til,” siger han. “Ekspertisen, den finansielle opbakning, trov\u00e6rdigheden, den lange levetid, adgangen til viden om alt fra jura til teknisk viden, det er fuldst\u00e6ndig d\u00e6kket ind. At v\u00e6re en del af Volaris er en dr\u00f8m, der g\u00e5r i opfyldelse.” <\/p>\n\n
Siden Gaina blev udskilt fra Wellington Computer Systems, er virksomheden fortsat med at vokse \u00e5r for \u00e5r, idet den har arbejdet ih\u00e6rdigt med eksisterende kunder og forklaret den stigende v\u00e6rdi, som virksomhedens l\u00f8sninger kan tilf\u00f8re deres drift. Med fornyet fokus p\u00e5 markedsf\u00f8ring er virksomheden overbevist om, at den vil udvide sin markedsandel yderligere p\u00e5 det britiske fastland, hvor Gaina-m\u00e6rket er mindre kendt. N\u00e5r man ser p\u00e5 balancen i disse dage, er der et tal, som altid f\u00e5r Curran til at smile. <\/p>\n\n
\n“Volaris ville m\u00e5ske ikke have k\u00f8bt Gaina som en separat enhed tilbage i 2014, da den m\u00e5ske var for lille. Men jeg er sikker p\u00e5, at de ville k\u00f8be os nu. Jeg mener, at det fort\u00e6ller historien om, hvor langt vi er kommet som virksomhed siden opsplitningen.”<\/p>\n\n\n\n
– Kealan Curran, administrerende direkt\u00f8r, Gaina<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fra sm\u00e5 ting vokser store ting Gaina startede som afdelingen for “drikkevaresoftware” i firmaet Wellington Computer Systems, der blev dannet i 1980’erne af medstifterne Alex Dunne og Kevin Taylor. De to havde arbejdet som softwareudviklere hos Guinness PLC, og da virksomheden besluttede at lukke ned for ikke-kerneaktiviteter, herunder softwareudviklingsafdelingen, k\u00f8bte de rettighederne til den software, … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":14538,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Hvordan Volaris hjalp med at transformere Gainas struktur for at n\u00e5 ud p\u00e5 markedet","_seopress_titles_desc":"Gaina leverer virksomhedssoftware til drikkevareindustrien og den bredere FMCG-industri (fast moving consumer goods).","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[694],"class_list":["post-24701","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-standardkategori"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Hvordan Volaris hjalp med at transformere Gainas struktur for at n\u00e5 ud p\u00e5 markedet"],"_seopress_titles_desc":["Gaina leverer virksomhedssoftware til drikkevareindustrien og den bredere FMCG-industri (fast moving consumer goods)."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["14538"],"_generateblocks_reusable_blocks":["a:1:{i:0;i:12592;}"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_lock":["1734079582:2"],"footnotes":[""],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"company_logo":["12738"],"_company_logo":["field_6711e227a1e6a"],"company_info":["