{"id":24554,"date":"2024-06-06T15:53:36","date_gmt":"2024-06-06T19:53:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/kundestyret-vaekst-hvordan-saerlige-interessegrupper-har-drevet-broadcast-m-a-p-s-succes\/"},"modified":"2024-12-13T00:12:33","modified_gmt":"2024-12-13T05:12:33","slug":"kundestyret-vaekst-hvordan-saerlige-interessegrupper-har-drevet-broadcast-m-a-p-s-succes","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/volaris-group-case-studies\/kundestyret-vaekst-hvordan-saerlige-interessegrupper-har-drevet-broadcast-m-a-p-s-succes\/","title":{"rendered":"Kundestyret v\u00e6kst: Hvordan s\u00e6rlige interessegrupper har drevet Broadcast M.A.P.’s succes"},"content":{"rendered":"\n

Innovative produkter til det australske marked<\/h2>\n\n

Baggrund<\/h3>\n\n

Broadcast M.A.P. blev grundlagt i 1995 og udvikler software til medieprognoser, -handel og -analyse til medieindk\u00f8bsbureauer og tv-stationer. TVmap og RADIOmap er de to flagskibsprodukter, og begge l\u00f8sninger er den foretrukne industristandard for bureauer og tv-stationer i New Zealand. <\/p>\n\n

Broadcast M.A.P. kom med i Volaris Group i begyndelsen af 2020. Fire \u00e5r senere har virksomheden drevet sin v\u00e6kst frem gennem ny produktinnovation og anvendelse af Volaris-gruppens bedste praksis. <\/p>\n\n

I 2018 var streaming eller broadcast video on demand (BVOD) p\u00e5 fremmarch, og tv-stationer og annonc\u00f8rer erkendte, at deres tilgang til m\u00e5lgruppesporing og medieindk\u00f8bsl\u00f8sninger skulle tilpasses. Broadcast M.A.P.’s team gik i gang med at skabe en ny l\u00f8sning, der indfanger BVOD-publikumsdata; der var dog en masse tvetydighed, da tv-stationerne endnu ikke havde en samtale om, hvordan de nye publikumssporingsdata ville se ud, eller hvordan de ville blive brugt. I de to \u00e5r, der gik forud for opk\u00f8bet, begyndte Broadcast M.A.P.-teamet at lave sonderende udviklingsarbejde. <\/p>\n\n

\n

Mellem 2018 og begyndelsen af 2020 var vores investering af ad hoc-karakter. Volaris Group opfordrer til grundige business cases; det var en beslutning baseret p\u00e5 tallene. Vi inds\u00e5 markedsmulighederne, og at vi var n\u00f8dt til at v\u00e6re f\u00f8rst p\u00e5 markedet. – Kavitha Sadasivam, softwareudviklingschef, Broadcast M.A.P.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Udvikling af nye produkter og markedsopfattelse<\/h3>\n\n

Kort tid efter, at vi kom til Volaris Group, blev Broadcast M.A.P-teamet bedt om at pr\u00e6sentere en business case for udviklingen af en BVOD-l\u00f8sning. Det var en udfordring, da BVOD-datas\u00e6ttet var meget stort og stadig relativt amorft. Teamet anvendte Volaris Groups processer til at forst\u00e5 og validere markedets eftersp\u00f8rgsel og evaluerede derefter forskellige driftsscenarier og stresstestede de vigtigste antagelser. Der blev ogs\u00e5 udarbejdet en “go-to-market”-plan. Teamet havde succes, og mindre end to \u00e5r efter opk\u00f8bet blev TVmap VOZ lanceret i 2021 og blev modtaget med begejstring af markedet. <\/p>\n\n

Det var betydningsfuldt for virksomheden, is\u00e6r n\u00e5r man ser tilbage p\u00e5 dens historiske tilstedev\u00e6relse i Australien. Broadcast M.A.P. var tidligere g\u00e5et ind p\u00e5 det australske mediemarked i 2005, og selv om det i starten lykkedes virksomheden at f\u00e5 fodf\u00e6ste, havde den begr\u00e6nset succes med at s\u00e6lge sit medieindk\u00f8bsmodul. Modulet var en succes i New Zealand, men det passede ikke til det australske marked, og det havde teamet ikke regnet med. Antagelsen havde v\u00e6ret, at det australske marked blot ville v\u00e6re en st\u00f8rre version af det newzealandske marked, og det var ikke tilf\u00e6ldet, da der var subtile, men afg\u00f8rende forskelle. <\/p>\n\n

Det nye produkt var med til at \u00e6ndre markedets opfattelse af Broadcast M.A.P. fra et brand, der kun solgte tv-kort, til en virksomhed, der l\u00f8ser interessante og udfordrende problemer for sine kunder.<\/p>\n\n

Opn\u00e5else af 50 procent salgsv\u00e6kst<\/h3>\n\n

Nye produkter erobrer ikke markedsandele alene. Indsatsen fra dem, der har kontakt med potentielle kunder og kunder, var lige s\u00e5 v\u00e6rdifuld. Leanne Peruch, en account manager med 15 \u00e5rs erfaring hos Broadcast M.A.P., blev forfremmet til Head of Business Development kort tid efter, at virksomheden blev en del af Volaris. Interne forfremmelser er et centralt element i hele gruppen, som v\u00e6rds\u00e6tter den viden, erfaring, loyalitet og passion, som engagerede teammedlemmer bringer til virksomheder i hele portef\u00f8ljen. <\/p>\n\n

\n

Jeg oplevede helt klart, at den nye titel var med til at \u00e5bne d\u00f8re og skabe kontakt til de rigtige mennesker. Det fokuserede mig ogs\u00e5 p\u00e5 produkt- og brandudvikling i stedet for prim\u00e6rt at s\u00f8ge nye logoer. – Leanne Peruch, chef for forretningsudvikling, Broadcast M.A.P.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Efter sin forfremmelse og med et nyt produkt opn\u00e5ede Leanne og hendes team en salgsv\u00e6kst p\u00e5 50 procent efter lanceringen af TVMap VOZ.<\/p>\n\n

Ser fremad med nye produkter<\/h3>\n\n

Teamet har l\u00f8bende forsket i og udt\u00e6nkt nye l\u00f8sninger og funktioner til fremtidig udvikling.<\/p>\n\n

\n

Vi er blevet en meget iv\u00e6rks\u00e6tterorienteret virksomhed, hvor alle t\u00e6nker p\u00e5, hvilken v\u00e6rdi der er derude, som vi potentielt kan fange. Vi har fundet ud af, at jo mere man leder efter muligheder, jo mere finder man. Man skal tale med folk, se, hvad der er derude, og s\u00e5 g\u00f8re noget. – William Graf, General Manager, Broadcast M.A.P.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

I 2024 vil Broadcast M.A.P. danne sin f\u00f8rste s\u00e6rlige interessegruppe (SIG) for at hj\u00e6lpe med at styre og udvikle et nyt produkt, som endnu ikke er offentliggjort.<\/p>\n\n

SIG’er dannes af en gruppe eksisterende kunder, som validerer behovet for l\u00f8sningen og giver feedback om funktioner og fremtidsperspektiver. Mange virksomheder i Volaris-gruppen har taget SIG’er til sig for at styre udviklingen af nye produkter, da det mindsker mange af de dyre risici, der er forbundet med nye produktudgivelser. <\/p>\n\n

Efterh\u00e5nden som Volaris’ virksomheder i stigende grad bruger denne model, giver de ny indsigt, som hj\u00e6lper med l\u00f8bende at forbedre og udvikle SIG-processen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Innovative produkter til det australske marked Baggrund Broadcast M.A.P. blev grundlagt i 1995 og udvikler software til medieprognoser, -handel og -analyse til medieindk\u00f8bsbureauer og tv-stationer. TVmap og RADIOmap er de to flagskibsprodukter, og begge l\u00f8sninger er den foretrukne industristandard for bureauer og tv-stationer i New Zealand. Broadcast M.A.P. kom med i Volaris Group i begyndelsen … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":14538,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Broadcast M.A.P.: Innovative produkter til det australske marked","_seopress_titles_desc":"At opn\u00e5 nye v\u00e6kstniveauer ville kr\u00e6ve, at Broadcast M.A.P. udviklede en ny l\u00f8sning til et nyt marked, og det har teamet gjort med succes, siden de kom til Volaris Group i 2020.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"cs-category":[694],"class_list":["post-24554","case-studies","type-case-studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","cs-category-standardkategori"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Broadcast M.A.P.: Innovative produkter til det australske marked"],"_seopress_titles_desc":["At opn\u00e5 nye v\u00e6kstniveauer ville kr\u00e6ve, at Broadcast M.A.P. udviklede en ny l\u00f8sning til et nyt marked, og det har teamet gjort med succes, siden de kom til Volaris Group i 2020."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["14538"],"_generateblocks_reusable_blocks":["a:1:{i:0;i:12592;}"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_lock":["1734066766:2"],"footnotes":[""],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"company_logo":["12585"],"_company_logo":["field_6711e227a1e6a"],"company_info":["