Daniella Tavares, Volaris Groups General Counsel for Latin America, har brugt tre \u00e5rtier p\u00e5 at navigere i M&A i Brasilien, et marked, som hun siger, i lige s\u00e5 h\u00f8j grad drives af bl\u00f8de kompetencer som af h\u00e5rde. N\u00e5r Volaris opk\u00f8ber softwarevirksomheder i Brasilien og den omkringliggende LatAm-region<\/a>, er hun et af de venlige ansigter, som virksomhedsejere sandsynligvis m\u00f8der. <\/p>\n\n I denne Q&A taler M&A-advokaten om at forst\u00e5 mennesker i en region, hvor aftaler har f\u00f8lelsesm\u00e6ssig v\u00e6gt, om den skatte- og regulatoriske kompleksitet, der former, hvordan opk\u00f8b struktureres i hendes del af verden, og om den vej, der f\u00f8rte hende fra privat praksis i New York til in-house juridisk r\u00e5dgiver hos Volaris Group.<\/p>\n\n\n\n Hun deler \u00f8jeblikket, der overbeviste hende om fordelene ved den m\u00e5de, Volaris driver forretning p\u00e5 \u2014 og hvorfor virksomhedens “win-win”-tilgang til M&A er det, der f\u00e5r mange virksomhedsejere til at sige ja.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n Brasilien \u2014 og faktisk hele Latinamerika \u2014 er ret unikt sammenlignet med USA og Canada. Ud over de h\u00e5rde kompetencer, som er en selvf\u00f8lge, mener jeg, at de bl\u00f8de kompetencer betyder endnu mere. Man skal kunne l\u00e6se rummet. Man skal tage h\u00f8jde for s\u00e6lgernes f\u00f8lelsesm\u00e6ssige aspekter. Vi er mere f\u00f8lelsesbetonede i Latinamerika, hvilket man endda kan se i den m\u00e5de, landet hepper p\u00e5 til VM. <\/p>\n\n Den samme f\u00f8lelsesm\u00e6ssige kvalitet viser sig i aftaler og i den m\u00e5de, vi driver forretning p\u00e5. Derfor er det s\u00e5 vigtigt at have folk p\u00e5 stedet, som forst\u00e5r b\u00e5de Volaris\u2019 kultur og den lokale kultur. Det er den kombination, der g\u00f8r, at vi kan g\u00f8re et godt stykke arbejde. <\/p>\n\n Det er vanskeligt. Brasilien har et meget udfordrende skatte- og regulatorisk milj\u00f8, som reelt er sv\u00e6rt at navigere i. Derudover er Brasilien et land af kontinentale dimensioner og bem\u00e6rkelsesv\u00e6rdig kulturel mangfoldighed. P\u00e5 tv\u00e6rs af landets 27 delstater har hver region sin egen historie, identitet og m\u00e5de at drive forretning p\u00e5. Nogle er mere tilbageholdende og bruger l\u00e6ngere tid p\u00e5 at opbygge tillid, mens andre er naturligt varme og \u00e5bne. Andre kan v\u00e6re udpr\u00e6get formelle. <\/p>\n\n I praksis findes der ikke \u00e9t Brasilien. Det er snarere, som om der er mindst 27 versioner af Brasilien inden for \u00e9t land. P\u00e5 andre omr\u00e5der ligner det at drive forretning her det at drive forretning alle andre steder i verden, men p\u00e5 grund af kompleksiteten skal vi v\u00e6re forsigtige med, hvordan vi gennemf\u00f8rer vores opk\u00f8b. <\/p>\n\n Vi har et st\u00e6rkt M&A-team, som har arbejdet med aftaler globalt og i Latinamerika i \u00e5revis, og vi har arbejdet sammen s\u00e5 l\u00e6nge, at vi til tider kan kommunikere uden at sige et ord. Vores hemmelige ingrediens er i virkeligheden kombinationen af, at M&A-teamet, forretningen og jura er afstemt og arbejder t\u00e6t sammen. Det er ikke kun teknisk, ikke kun forretning, ikke kun kommercielt eller operationelt \u2014 det er det hele samlet. Hvis jeg ikke har den relation til forretningen og M&A-teamsene, kan jeg ikke oms\u00e6tte deres tankegang til dokumenterne eller korrekt identificere og minimere risiko i tr\u00e5d med Volaris\u2019 playbook. <\/p>\n\n At anl\u00e6gge et 360-graders perspektiv p\u00e5 virksomheden er det, der g\u00f8r det muligt for os at forhandle resultater, der er til at vinde for virksomhedsejere, som s\u00e6lger til os, og det s\u00e6tter os i stand til at skabe bedre aftalevilk\u00e5r og planer for vores opk\u00f8b.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n Det kom som en overraskelse for alle. Jeg var ikke uddannet til at v\u00e6re in-house jurist, og jeg klarede mig godt i privat praksis med en st\u00e6rk kundebase fra min tid i New York. <\/p>\n\n Men f\u00f8rste gang jeg arbejdede med Volaris, blev jeg imponeret over kulturen og kaliberen af menneskerne. Det, der virkelig gav genklang hos mig, var virksomhedens v\u00e6rdier. Jeg husker, at da jeg dengang fungerede som ekstern r\u00e5dgiver for Volaris Groups f\u00f8rste aftale i Brasilien, i uddannelsessektoren, opstod der et sp\u00f8rgsm\u00e5l om en tvetydig formulering i aftalen, som tydede p\u00e5, at s\u00e6lgeren af virksomheden teknisk set ikke havde opfyldt et m\u00e5l efter opk\u00f8bet. Da jeg tog det op med General Counsel hos Volaris Group, svarede han straks, at at udnytte situationen p\u00e5 s\u00e6lgerens bekostning ikke er s\u00e5dan, vi g\u00f8r tingene, og at det at g\u00f8re det rigtige over for mennesker kommer f\u00f8rst. Det \u00f8jeblik blev hos mig. <\/p>\n\n I privat praksis bliver man tr\u00e6net til at t\u00e6nke i win-lose, og man vil have, at ens klient vinder det hele. Volaris Groups tilgang til M&A er helt anderledes: Vi skal n\u00e5 frem til en juridisk aftale, hvor begge parter vinder, fordi s\u00e6lgeren bliver vores kollega, og fordi vedkommende vil g\u00e5 ud og fort\u00e6lle markedet, at det var en god oplevelse at s\u00e6lge til Volaris. Vi er ikke private equity-k\u00f8bere, som typisk har en kortere tidshorisont. Vi \u00f8nsker at beholde de virksomheder, vi k\u00f8ber, for altid. Derfor er vi ikke ude p\u00e5 at fyre alle i de virksomheder, vi opk\u00f8ber, og konsolidere. Vi tager oprigtigt h\u00e5nd om en virksomheds medarbejdere, brand og historie. <\/p>\n\n Det er sv\u00e6rt, som advokat, at udarbejde et dokument, der beskytter ens egen side uden at presse den anden part, men den retf\u00e6rdighed er central for, hvem vi er, og afspejler det smukke ved Volaris\u2019 m\u00e5de at gennemf\u00f8re opk\u00f8b p\u00e5. <\/p>\n\n Da jeg f\u00f8rst var startet, forstod jeg, hvorfor vi bliver tr\u00e6net l\u00f8bende, og ikke kun i juridiske emner. I Volaris tr\u00e6ner vi bredt i emner som finansiel forst\u00e5else, AI, forretning, marketing, HR og meget mere. At anl\u00e6gge et 360-graders perspektiv p\u00e5 virksomheden er det, der g\u00f8r det muligt for os at forhandle resultater, der er til at vinde for virksomhedsejere, som s\u00e6lger til os, og det s\u00e6tter os i stand til at skabe bedre aftalevilk\u00e5r og planer for vores opk\u00f8b. <\/p>\n\n En aftale, der balancerer teknik, f\u00f8lelser og retf\u00e6rdighed, er en sj\u00e6lden kreativ \u00f8velse. Den kr\u00e6ver det hele: dyb ekspertise og forfinede bl\u00f8de kompetencer. Netop den udfordring er det, der fascinerer mig hos Volaris Group og Constellation Software. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vores ledende M&A-advokat i regionen deler de unikke og f\u00f8lelsesm\u00e6ssige nuancer ved at indg\u00e5 en aftale i Brasilien og videre ud Denne artikel er tilpasset fra en intern tekst bidraget af Hanna Ha, Corporate Knowledge Lead hos Volaris Group, og Alice Smallwood, HR-direkt\u00f8r hos ClickDimensions. Daniella Tavares, Volaris Groups General Counsel for Latin America, har … L\u00e6s mere<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":52691,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"Udarbejdelse af win-win-aftaler i Latinamerika","_seopress_titles_desc":"Daniella Tavares, Volaris Groups General Counsel for Latin America, har brugt tre \u00e5rtier p\u00e5 at navigere i M&A i regionen. Hun deler de unikke og f\u00f8lelsesbetonede overvejelser ved at indg\u00e5 en aftale d\u00e9r.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"tags":[932,933,934,788],"ak-category":[688],"language-category":[834],"class_list":["post-52688","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-brasilien","tag-latam","tag-latinamerika","tag-ma-da","ak-category-erhverve","language-category-udvalgt-engelsk"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52692,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/52688\/revisions\/52692"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52691"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=52688"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=52688"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=52688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/DaniellaTavares_photo.webp\")
<\/figure>De har arbejdet med M&A i Brasilien i 30 \u00e5r. Hvad b\u00f8r personer, der aldrig har arbejdet p\u00e5 det marked, forst\u00e5 om det? <\/h4>\n\n
Hvordan former det regulatoriske milj\u00f8, hvad der er muligt i en aftale?<\/h4>\n\n
\n
Hvad fik Dem til at beslutte at skifte fra M&A i privat praksis til at blive in-house hos Volaris Group og Constellation Software?<\/h4>\n\n
Hvad er ellers anderledes ved M&A hos Volaris Group sammenlignet med andre milj\u00f8er, hvor De har arbejdet?<\/h4>\n\n