Er du som succesfuld virksomhedsejer udstyret med viden om, hvordan du s\u00e6tter din virksomhed op til en st\u00e6rk exit? <\/p>\n\n
Det er aldrig for tidligt at s\u00e6tte sig ind i, hvordan man g\u00f8r sin virksomhed klar til exit, og Volaris er her for at guide dig gennem processen.<\/p>\n\n
Volaris Group var v\u00e6rt for et webinar i maj 2025 med indsigter fra to af vores M&A-eksperter, gruppelederne Mike Borello og Jeff Luchetti. De delte deres perspektiver p\u00e5, hvordan virksomhedsejere kan forberede sig p\u00e5 salgsprocessen, og svarede p\u00e5 sp\u00f8rgsm\u00e5l fra publikum. <\/p>\n\n
Gik du glip af webinaret? Se afspilningen<\/a> eller l\u00e6s sammendraget nedenfor.<\/p>\n\n F\u00f8r du s\u00e6lger en virksomhed, skal du sp\u00f8rge, hvad dine prioriteter er som virksomhedsejer. Nogle af de sp\u00f8rgsm\u00e5l, som vores talere rejste: <\/p>\n\n Hvis du stiller disse sp\u00f8rgsm\u00e5l fra starten, vil det hj\u00e6lpe dig med at identificere, hvilken type opk\u00f8ber du skal samarbejde med.<\/p>\n\n Det er vigtigt at forst\u00e5 M&A-processen fra k\u00f8bers perspektiv. For at hj\u00e6lpe k\u00f8berne med at forst\u00e5 din virksomhed skal du sikre dig, at du har organiserede og n\u00f8jagtige data, l\u00f8d r\u00e5det fra vores talere. K\u00f8berne skal ogs\u00e5 have adgang til ledelsen, da I skal tr\u00e6ffe vigtige beslutninger sammen b\u00e5de f\u00f8r, under og efter salget. Derfor er det afg\u00f8rende at skabe tillid. <\/p>\n\n I forberedelsesfasen kan du overveje at engagere fagfolk, der kan vejlede i de tidlige faser af processen, f.eks. en M&A-r\u00e5dgiver.<\/p>\n\n “Selv for en meget dygtig leder kan man ikke tage det hele p\u00e5 sig”, sagde Borello, mens han bem\u00e6rkede, at M&A-teams i Volaris Group er fuldt udrustede og kan hj\u00e6lpe med at guide processen.<\/p>\n\n Under en salgsproces skal du sikre dig, at de vigtigste teammedlemmer i din virksomhed er klar. Finans- og IT-sikkerhedsteams skal kunne handle hurtigt og tr\u00e6kke relevante oplysninger. HR-afdelingen er en anden vigtig ressource under en M&A-proces, da s\u00e6lgerne gerne vil vide noget om de \u00f8verste ledere og andre n\u00f8glepersoner, som er med til at holde virksomheden k\u00f8rende. <\/p>\n\n En potentiel k\u00f8ber vil gerne se p\u00e5 rene \u00f8konomiske data, herunder tre til fem \u00e5rs regnskaber, resultatopg\u00f8relser og balancer, fortalte Jeff Luchetti fra sit perspektiv som tidligere \u00f8konomidirekt\u00f8r. At g\u00f8re disse data klare og pr\u00e6sentable for en k\u00f8ber kan hj\u00e6lpe processen p\u00e5 vej. N\u00e5r en potentiel k\u00f8ber kigger p\u00e5 regnskaberne, vil han gerne se engangsindt\u00e6gter adskilt fra tilbagevendende indt\u00e6gter, EBITDA, omkostninger til kundehvervning, afgangsrater og en prognose. <\/p>\n\n Hvis en virksomhedsejer har en bestemt v\u00e6rdians\u00e6ttelse i tankerne, vil k\u00f8beren gerne se denne v\u00e6rdians\u00e6ttelse underst\u00f8ttet af oplysninger. Borello anbefaler at konsultere en statsautoriseret revisor (CPA) for at tjekke, om den \u00f8nskede v\u00e6rdians\u00e6ttelse er realistisk. <\/p>\n\n “Jo bedre du kan formulere den v\u00e6rdi gennem data og pr\u00e6sentation, jo bedre kan du argumentere for den v\u00e6rdians\u00e6ttelse, du \u00f8nsker.” F\u00f8r man g\u00e5r i gang med due diligence-fasen, anbefaler Borello, at man afklarer enhver usikkerhed om ejerskabet af den intellektuelle ejendom, der er en del af salget af softwareproduktet. <\/p>\n\n “Vi er grundige i vores unders\u00f8gelser, s\u00e5 det er bedre at tage [eventuelle kendte problemer] op tidligt, f\u00f8r du bliver for investeret i processen”, tilf\u00f8jer Luchetti.<\/p>\n\n Hvis virksomheden har mere end \u00e9n ejer, anbefaler han ogs\u00e5, at de s\u00f8rger for at afstemme deres forventninger til handlen. Er der nogle ejere, der \u00f8nsker at g\u00e5 p\u00e5 pension, mens andre \u00f8nsker at forts\u00e6tte med at arbejde i virksomheden? <\/p>\n\n Luchetti tilf\u00f8jede desuden, at fuld gennemsigtighed er afg\u00f8rende for at udvikle tillid under M&A-processen. Det betyder, at en potentiel k\u00f8ber vil have indsigt i m\u00e5linger som booking, nedslidning, tilbagevendende indt\u00e6gter eller andet, der kan vise, at virksomhedens \u00f8konomi er b\u00e6redygtig. <\/p>\n\n Enhver potentiel k\u00f8ber vil gerne se, at der er plads til, at virksomheden kan vokse. Som nuv\u00e6rende virksomhedsejer b\u00f8r du v\u00e6re parat til at fort\u00e6lle, hvilke omr\u00e5der af virksomheden der kan forbedres, og hvor virksomheden m\u00e5ske har brug for hj\u00e6lp. Kunne virksomheden f.eks. have gavn af nyoprettede roller, der kan hj\u00e6lpe den med at vokse yderligere, som f.eks. en salgs- eller marketingspecialist? Luchetti anbefaler, at virksomhedsejere skal v\u00e6re s\u00e5 objektive som muligt, n\u00e5r de vurderer virksomhedens svagheder og fremviser dens styrker. <\/p>\n\n Overvej dine n\u00e6ste skridt som virksomhedsejer, og hvad de vil betyde for successionsplanl\u00e6gningen i virksomheden. Opl\u00e6gsholderne r\u00e5dede til at v\u00e6re klar og \u00e6rlig omkring, hvad du er p\u00e5 udkig efter. Hvis du s\u00e6lger virksomheden, \u00f8nsker du s\u00e5 at forts\u00e6tte i en lederrolle? Hvis ja, hvilken form for professionel v\u00e6kst \u00f8nsker du s\u00e5? Luchetti fortalte om sin egen oplevelse, da CaterTrax blev solgt til Volaris. Da den tidligere ejer solgte til Volaris, gav det ham mulighed for at g\u00e5 fra rollen som \u00f8konomidirekt\u00f8r til rollen som administrerende direkt\u00f8r. <\/p>\n\n <\/p>\n\n Se hele webinaret<\/a>.<\/p>\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Hvad du skal overveje, f\u00f8r du starter en salgsproces<\/strong><\/h3>\n\n
\n
Opbygning af dit M&A-team<\/strong><\/h3>\n\n
Forberedelse af dine finansielle data<\/strong><\/h3>\n\n
G\u00f8r dig klar til due diligence<\/strong><\/h3>\n\n
V\u00e6kst og virksomhedens fremtid: Processer, drift og n\u00f8gleakt\u00f8rer<\/strong><\/h3>\n\n