![\"\"](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Farzana_Ahmed-1.jpg\")
<\/figure>Det, der trak Farzana til M&A-verdenen, var ikke bare sp\u00e6ndingen ved at indg\u00e5 aftaler. Det var chancen for at l\u00e6re af en virksomhed, der stille og roligt klarede sig bedre end andre p\u00e5 sit omr\u00e5de. Siden da har hun hjulpet iv\u00e6rks\u00e6ttere med at navigere i en af de mest betydningsfulde beslutninger i deres liv med klarhed, t\u00e5lmodighed og en dyb respekt for, hvad der g\u00f8r hver enkelt virksomhed unik. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n
<\/p>\n\n
I dette interview reflekterer Farzana over, hvad der g\u00f8r Volaris’ buy-and-hold-tilgang s\u00e5 st\u00e6rk, hvilke slags stiftere hun er mest tiltrukket af, og den s\u00e6rlige dynamik, der er i at arbejde med private equity-st\u00f8ttede virksomheder i forhold til virksomheder, der ledes af stiftere. Uanset om du er en grundl\u00e6gger, der overvejer de n\u00e6ste skridt, eller en markedsobservat\u00f8r, der er nysgerrig efter at vide, hvad der skaber en god opk\u00f8bshistorie, giver hendes indsigt et sj\u00e6ldent kig bag gardinet. <\/p>\n\n
Du har st\u00e5et i spidsen for flere bem\u00e6rkelsesv\u00e6rdige opk\u00f8b i l\u00f8bet af de sidste otte \u00e5r hos Volaris Group. Hvad trak dig f\u00f8rst til en verden af M&A og forretningsudvikling? <\/h3>\n\n
Jeg har altid haft en stor interesse i at indg\u00e5 aftaler og s\u00e5 flere alumner fra mit universitet blive en del af CSI’s M&A-team. P\u00e5 det tidspunkt var CSI ikke kendt eller annonceret som en teknologiinvestor\/opk\u00f8ber, og da jeg gravede lidt dybere, blev jeg meget imponeret over CSI’s aktieudvikling i l\u00f8bet af det seneste \u00e5rti, n\u00e5r jeg sammenlignede med nogle af de st\u00f8rste teknologivirksomheder som Apple og Amazon. <\/p>\n\n
Jeg ville gerne vide, hvad de gjorde s\u00e5 anderledes, og som mange af mine forg\u00e6ngere blev jeg ansat i firmaet for at l\u00e6re mere.<\/p>\n\n
Volaris er kendt for sin unikke “k\u00f8b og hold for evigt”-tilgang. Hvordan forklarer du den model til stiftere, der overvejer et salg? <\/h3>\n\n
“\u00c6gteskab uden skilsmisse” eller for at sige det mere pr\u00e6cist: “\u00c6gte v\u00e6rdi sammens\u00e6ttes stille og roligt. Vi vokser med vores virksomheder – \u00e5r efter \u00e5r, udfordring efter udfordring. Og jo l\u00e6ngere vi holder ud, jo mere l\u00e6rer vi, og n\u00e5r vi l\u00e6rer, opbygger vi bedre virksomheder. T\u00e5lmodighed er vores superkraft”.<\/p>\n\n
Salget af en virksomhed er en forstyrrende proces og kan \u00f8del\u00e6gge v\u00e6rdien, n\u00e5r grundl\u00e6ggerne\/medarbejderne tr\u00e6kker sig ud, hvilket f\u00f8rer til tab af dom\u00e6neekspertise om produkt, marked, kunder osv. Det er en barriere for langsigtet v\u00e6rdiskabelse, og det er derfor, vi ikke besk\u00e6ftiger os med at “vende” virksomheder. <\/p>\n\n
N\u00e5r du taler med stiftere, hvad er s\u00e5 de vigtigste kvaliteter eller v\u00e6rdier, du kigger efter for at vurdere, om de passer ind kulturelt og strategisk i Volaris?<\/h3>\n\n
Den f\u00f8rste og vigtigste er de grundl\u00e6ggere, der t\u00e6nker langsigtet og prioriterer b\u00e6redygtig, sammensat v\u00e6rdiskabelse frem for kortsigtede gevinster. Den anden er stiftere, der udviser operationel disciplin. Det bliver tydeligt under due diligence, n\u00e5r vi l\u00e6rer mere om deres tidligere investeringer i projekter\/initiativer. <\/p>\n\n
De er alle unikke, men n\u00e5r det kommer til stykket, er det lykkedes os at byde deres virksomheder velkommen i gruppen, fordi vi var i stand til at tage h\u00f8jde for deres transaktionsovervejelser, som f.eks. v\u00e6rdians\u00e6ttelse, hurtig afslutning og sikkerhed sammen med elementer efter afslutningen, som f.eks. forretningsv\u00e6kst, lang levetid og medarbejdernes talentudvikling.<\/p>\n\n
Hvad plejer efter din erfaring at overraske stiftere mest, n\u00e5r de indleder samtaler med Volaris Group?<\/h3>\n\n
I bund og grund, hvor stor og decentraliseret vores virksomhed er. Vi er en global softwareoperat\u00f8r med tilstedev\u00e6relse i mere end 100 lande og vertikaler. <\/p>\n\n
Hvordan skr\u00e6ddersyr du din tilgang, n\u00e5r du arbejder med private equity- eller VC-st\u00f8ttede virksomheder i forhold til virksomheder, der ledes af en grundl\u00e6gger?<\/h3>\n\n
PE- og VC-firmaer er mindre interesserede i, hvad der sker med virksomheden efter afslutningen, og samtalerne handler i h\u00f8j grad om aftaleparametre. Vi finder ud af, hvad der skal g\u00f8res for at f\u00e5 deres afkast. <\/p>\n\n
P\u00e5 den anden side er stifterne interesserede i, hvad vores langsigtede intentioner med virksomheden er, hvad der sker med deres medarbejdere, og om deres brands\/kultur vil blive bevaret. For de stiftere, der er \u00e5bne for at blive hos os, diskuterer vi deres rolle<\/a> efter opk\u00f8bet, den st\u00f8tte, de f\u00e5r (kapital, f\u00e6lles tjenester, netv\u00e6rk af ligesindede), og hvordan succes ser ud i organisationen. <\/p>\n\n Opk\u00f8bet var drevet af strategisk tilpasning og en f\u00e6lles vision for langsigtet v\u00e6kst i MarTech-omr\u00e5det. Vores etos har altid v\u00e6ret at opk\u00f8be og skalere missionskritiske softwareplatforme, og vi var p\u00e5 jagt efter en MarTech-virksomhed, der spiller en central rolle i at hj\u00e6lpe deres kunder med at n\u00e5 deres strategiske m\u00e5l, is\u00e6r inden for indt\u00e6gtsgenerering, kundefastholdelse og brand awareness. <\/p>\n\n Platformen passer ogs\u00e5 godt ind i vores bredere portef\u00f8lje af softwarevirksomheder, der betjener brugere af Microsofts \u00f8kosystem, s\u00e5som WennSoft og Metafile.<\/p>\n\n Opk\u00f8b p\u00e5 tv\u00e6rs af landegr\u00e6nser giver os mulighed for at ekspandere til nye markeder og teknologier, som kan give hurtigere v\u00e6kst, risikospredning og adgang til en st\u00f8rre pulje af dygtige medarbejdere.<\/p>\n\n Men det kommer med sit eget s\u00e6t af udfordringer. Apdata var et af vores f\u00f8rste fremst\u00f8d i Brasilien, og vi var n\u00f8dt til at s\u00e6tte os ind i de lovgivningsm\u00e6ssige, juridiske og skattem\u00e6ssige forhold, der var n\u00f8dvendige for transaktionen. Vi hyrede ogs\u00e5 lokale tjenesteudbydere\/eksperter for at f\u00e5 mere gennemsigtighed omkring arbejdslovgivning, regnskabsstandarder, skattesystemer osv. <\/p>\n\n Endnu vigtigere var det, at vi brugte meget tid p\u00e5 at opbygge relationer til ledelsesteamet p\u00e5 stedet og arbejdede sammen med dem om at f\u00e6rdigg\u00f8re en integrationsplan. Vores playbook, som samler benchmarks fra vores mere end 1.200 softwarevirksomheder i mere end 100 lande, hjalp os ogs\u00e5 med at udforme en formel strategi med vigtige input fra de lokale ledelsesmedlemmer. <\/p>\n\n At opbygge tillid til grundl\u00e6ggerne i de tidlige samtaler er afg\u00f8rende for at opbygge et langsigtet forhold og muligvis et vellykket opk\u00f8b. Da Volaris bruger en k\u00f8b-og-hold-strategi for evigt, er stifterne ofte mere modtagelige end henvendelser fra k\u00f8bere<\/a> med privat kapital, men de er stadig forsigtige. <\/p>\n\n Jeg fors\u00f8ger at v\u00e6re s\u00e5 gennemsigtig som muligt omkring vores permanente ejerskabsmodel og pr\u00f8ver samtidig at forst\u00e5, hvad de egentlig leder efter? Hvad er visionen for deres virksomhed, hvilke udfordringer st\u00e5r de over for i dag, og hvor ser de sig selv p\u00e5 l\u00e6ngere sigt? Og p\u00e5 baggrund af dette finder vi ud af, om Volaris er det rigtige hjem for deres firma, medarbejdere og dem selv. <\/p>\n\n Volaris er et permanent hjem for grundl\u00e6ggere, som \u00f8nsker, at deres virksomhed skal trives l\u00e6nge efter, at de har forladt den, eller skalere med st\u00f8tte fra en b\u00f8rsnoteret virksomhed med en stor balance. Vi v\u00e6rds\u00e6tter en drevet, lav-ego tilgang, hvilket g\u00f8r den s\u00e6rligt overbevisende i en branche, der ofte overser arv til fordel for gearing og prioriterer kortsigtede resultater p\u00e5 bekostning af langsigtet v\u00e6kst. <\/p>\n\n Langsigtet succes i et opk\u00f8b m\u00e5les ikke p\u00e5, hvad der sker i de f\u00f8rste 6 eller<\/a> 12 m\u00e5neder. Den m\u00e5les om 5, 10 eller endda 20 \u00e5r – for hos Volaris opk\u00f8ber og beholder vi for evigt. S\u00e5 succes betyder, at virksomheden forts\u00e6tter med at trives p\u00e5 egen h\u00e5nd, at medarbejderne vokser, og at kunderne forbliver loyale, fordi produktet stadig l\u00f8ser reelle problemer. <\/p>\n\n Det betyder ogs\u00e5, at grundl\u00e6ggeren f\u00f8ler sig stolt af den beslutning, de har truffet – at deres arv er intakt, at deres team er i gode h\u00e6nder, og at den kultur, de har opbygget, bliver respekteret og ikke afviklet.<\/p>\n\n Driftsm\u00e6ssigt vil jeg kalde det en succes, n\u00e5r virksomheden er b\u00e6redygtigt rentabel, geninvesterer i innovation og deler bedste praksis med sine mere end 1.200 portef\u00f8ljekolleger i hele CSI-\u00f8kosystemet. Det kan betyde, at man lancerer nye moduler, forbedrer fastholdelsen eller hj\u00e6lper en kommende intern leder med at tr\u00e6de ind i CEO-rollen. <\/p>\n\n “I sidste ende er langsigtet succes, n\u00e5r virksomheden bliver bedre med os, end den ville have v\u00e6ret p\u00e5 egen h\u00e5nd – men uden at miste det, der gjorde den speciel i f\u00f8rste omgang.”<\/p>\n\n Et af de omr\u00e5der, jeg er mest begejstret for lige nu, er sk\u00e6ringspunktet mellem AI og software til vertikale markeder. Hos Volaris har vi altid troet p\u00e5 styrken i dybt specialiserede l\u00f8sninger, og nu ser vi, hvordan AI kan frig\u00f8re helt nye lag af v\u00e6rdi i de vertikale markeder – uanset om det er forudsigende analyser i sundhedsv\u00e6senet, intelligent udsendelse i den offentlige sikkerhed eller automatiseret tegning i forsikringsbranchen. Det, der begejstrer mig, er ikke bare den megen snak om AI, men de virkelige, pragmatiske anvendelser – hvor stiftere integrerer AI i deres arbejdsgange for at g\u00f8re kunderne hurtigere, smartere og mere effektive. Tidligere i \u00e5r havde vores Portfolio GM Summit et panel med ledere fra Volaris’ forretningsenheder, som diskuterede resultaterne af AI-eksperimenter og -projekter – hvad der fungerede, og hvad der ikke fungerede. Fra et M&A-perspektiv vil jeg gerne arbejde med grundl\u00e6ggere, som er mindre fokuserede p\u00e5 trends, og som har fundet ud af, hvordan man kombinerer dyb vertikal viden med AI-drevet innovation. Det er her, vi kan v\u00e6re et langsigtet hjem og en skaleringspartner. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" I n\u00e6sten et \u00e5rti har Farzana Ahmed v\u00e6ret en drivende kraft bag nogle af Volaris Groups mest strategiske opk\u00f8b, lige fra sundhedspleje og human capital management til marketingteknologi. Som direkt\u00f8r for Mergers & Acquisitions bringer hun en sj\u00e6lden blanding af intellektuel nysgerrighed, forhandlingsdisciplin og empati for grundl\u00e6ggerne til bordet. Disse kvaliteter har hjulpet hende med … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":41811,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Hvad der betyder mest i M&A: Indsigt fra direkt\u00f8r Farzana Ahmed","_seopress_titles_desc":"I n\u00e6sten et \u00e5rti har Farzana Ahmed v\u00e6ret drivkraften bag nogle af Volaris Groups mest strategiske opk\u00f8b, der sp\u00e6nder fra sundhedspleje og human capital management til marketingteknologi.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[688],"language-category":[],"class_list":["post-44758","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-erhverve"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"narrow_thumbnail":["41816"],"wide_thumbnail":["41810"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_seopress_titles_title":["Hvad der betyder mest i M&A: Indsigt fra direkt\u00f8r Farzana Ahmed"],"_seopress_titles_desc":["I n\u00e6sten et \u00e5rti har Farzana Ahmed v\u00e6ret drivkraften bag nogle af Volaris Groups mest strategiske opk\u00f8b, der sp\u00e6nder fra sundhedspleje og human capital management til marketingteknologi."],"_seopress_redirections_logged_status":["b\u00e5de"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["41811"],"_last_translation_edit_mode":["translation-editor"],"_wpml_word_count":["1800"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/44758","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/44758\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44762,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/44758\/revisions\/44762"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44758"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=44758"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=44758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}ClickDimensions var et stort opk\u00f8b inden for MarTech-omr\u00e5det. Hvad gjorde det til en overbevisende tilf\u00f8jelse til Volaris’ portef\u00f8lje? <\/h3>\n\n
Du har navigeret i internationale handler, is\u00e6r Apdata i Brasilien. Hvad er nogle af de unikke udfordringer og muligheder, der f\u00f8lger med opk\u00f8b p\u00e5 tv\u00e6rs af landegr\u00e6nser? <\/h3>\n\n
Hvordan ser et typisk f\u00f8rste m\u00f8de med en stifter ud? Hvordan opbygger du tillid i de tidlige samtaler? <\/h3>\n\n
Hvad g\u00f8r efter din mening Volaris Group til et s\u00e6rligt hjem for softwarevirksomheder p\u00e5 det vertikale marked sammenlignet med andre opk\u00f8bere?<\/h3>\n\n
De opk\u00f8b, du har st\u00e5et i spidsen for, forts\u00e6tter med at vokse og udvikle sig efter aftalen. Hvordan ser langsigtet succes ud for dig i et opk\u00f8b? <\/h3>\n\n
Hvilke nye tendenser eller markeder gl\u00e6der du dig mest til at udforske i dit M&A-arbejde, n\u00e5r du ser fremad?<\/h3>\n\n