{"id":40376,"date":"2025-02-05T09:21:35","date_gmt":"2025-02-05T14:21:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/grundlaeggerens-hjoerne-skalering-af-en-skaermdelingsvirksomhed\/"},"modified":"2025-05-12T10:37:57","modified_gmt":"2025-05-12T14:37:57","slug":"grundlaeggerens-hjoerne-skalering-af-en-skaermdelingsvirksomhed","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/grundlaeggerens-hjoerne-skalering-af-en-skaermdelingsvirksomhed\/","title":{"rendered":"Grundl\u00e6ggerens hj\u00f8rne: Skalering af en sk\u00e6rmdelingsvirksomhed"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Squirrels-medstifter Andrew Gould bev\u00e6ger sig ud over bootstrapping og finder den n\u00e6ste v\u00e6kstfase for sin virksomhed hos Volaris Group<\/h2>\n\n<p>Kun f\u00e5 mennesker kan sige, at de var med til at skabe en af de f\u00f8rste 50 apps, der nogensinde blev tilg\u00e6ngelige p\u00e5 Apple iPhone.<\/p>\n\n<p>Andrew Gould er en af dem. Som medstifter og daglig leder af Squirrels har udviklingen af en nystartet virksomhed defineret den tidlige del af hans karriere. Efter at have v\u00e6ret med til at grundl\u00e6gge sin f\u00f8rste virksomhed i en alder af 22 \u00e5r i 2008, udviklede han den til en mere etableret virksomhed og solgte den til Volaris i oktober 2023.  <\/p>\n\n<p>Den virksomhed, han <a href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/press-room\/volaris-group-opkoeber-squirrels-llc\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/press-room\/volaris-group-acquires-squirrels-llc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">solgte til Volaris<\/a>, var Squirrels &#8211; en udvikler af banebrydende software til sk\u00e6rmspejling og digital skiltning, som bruges i millioner af hjem, skoler og virksomheder i 180 lande.<\/p>\n\n<p>Magasinet Acquired<em>Knowledge<\/em> satte sig ned med Andrew for at h\u00f8re mere om de fordele, hans virksomheds produkter giver kunderne, og hans hidtidige erfaringer med Volaris.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Til at begynde med, kan du fort\u00e6lle mig om din virksomhed, Squirrels?<\/h5>\n\n<p>Vores produkter giver folk mulighed for nemt at dele indhold fra en enhed til en f\u00e6lles sk\u00e6rm, n\u00e5r de er i et konferencelokale, et klassev\u00e6relse eller en forel\u00e6sningssal.<\/p>\n\n<!-- The script tag should live in the head of your page if at all possible -->\n<script type=\"text\/javascript\" async=\"\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/embed\/v4.js\"><\/script>\n\n<!-- Put this wherever you would like your player to appear -->\n<img decoding=\"async\" style=\"width: 100%; margin: auto; display: block;\" class=\"vidyard-player-embed\" src=\"https:\/\/play.vidyard.com\/2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv.jpg\" data-uuid=\"2LApBUQJ25MhnsFf3rVDdv\" data-v=\"4\" data-type=\"inline\"\/>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Vi fors\u00f8ger at fjerne alle barrierer for at f\u00e5 indhold op p\u00e5 sk\u00e6rmen, uanset om det drejer sig om at finde den rigtige indgang p\u00e5 et tv, at skulle bruge flere adaptere til forskellige enheder eller at en adapter forsvinder fra rummet.  <\/p>\n\n<p>At bruge et HDMI-kabel kan virke som en omkostningseffektiv l\u00f8sning, men det sker p\u00e5 bekostning af brugervenligheden og behovet for at uddanne folk i, hvordan de f\u00e5r deres indhold op p\u00e5 sk\u00e6rmen.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvordan var det i starten, da du var med til at grundl\u00e6gge virksomheden?<\/h5>\n\n<p>Vi startede forl\u00f8beren for Squirrels, Napkin Studio, i 2008, lige da Apple tillod virksomheder at begynde at lave apps til iPhone. Vi havde en af de f\u00f8rste 50 apps i App Store. Vi lavede app-udvikling p\u00e5 kontrakt, da man tidligt kunne tage sig betalt for det.  <\/p>\n\n<p>Vi skabte et stykke software, som vi kaldte Reflector. Det var oprindeligt et v\u00e6rkt\u00f8j, vi skabte til eget brug, s\u00e5 vi nemt kunne gennemg\u00e5 udviklingen af de apps, vi byggede til dem, med kunderne uden at skulle holde en telefon op til computersk\u00e6rmen. <\/p>\n\n<p>Vi oprettede et andet selskab, som var en slags holdingselskab, og vi t\u00e6nkte, at det ville v\u00e6re sjovt at kalde det Squirrels og begyndte at s\u00e6lge det under det.<br\/><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Vi vidste ikke, at iPads var p\u00e5 vej ind i klassev\u00e6relserne. L\u00e6rerne var desperate efter noget bedre end at tilslutte en iPad til en dongle til et HDMI-kabel og st\u00e5 foran klassev\u00e6relset. <br\/><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p>Et produkt, som vi ikke designede til markedet, endte med at give fuld resonans p\u00e5 et bestemt marked. Det tog fart, s\u00e5 vi omdannede Napkin Studio til Squirrels, og det blev vores brand. Det var heldigt, at Squirrels faktisk passer ret godt til uddannelsesomr\u00e5det, da det er sjovt, legende og finurligt. Vi var i stand til at opbygge et rigtig godt brand omkring det.   <\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvordan var virksomheden i nogle af dens tidligere v\u00e6kstfaser?<\/h5>\n\n<p>Vi havde et par produkter, som var engangsprodukter med licens, og vi udgav opdateringer til dem. Omkring 2015 begyndte vi at se en eftersp\u00f8rgsel efter en enklere m\u00e5de at dele sk\u00e6rme p\u00e5, som ikke kr\u00e6vede licens. Hvis man sad i et konferencelokale og fik bes\u00f8g, ville man gerne v\u00e6re sikker p\u00e5, at de ikke skulle installere vores app og afinstallere den igen for at f\u00e5 licens.<br\/>S\u00e5 det var s\u00e5dan set det, der gav ideen til Ditto.  <\/p>\n\n<p>Omkring samme tidspunkt begyndte vi at f\u00e5 henvendelser fra OEM-hardwareproducenter, som gerne ville k\u00f8re vores Reflector-app p\u00e5 deres hardware. I stedet byggede vi et bibliotek med funktionalitet, som de kunne integrere i deres software, s\u00e5 det s\u00e5 ud, som om det var hardwareproducenten, der p\u00e5 magisk vis gjorde det hele. Men under motorhjelmen var det Squirrels-teknologien, der gjorde det.  <\/p>\n\n<p>Siden omkring 2015 har vi fokuseret p\u00e5 de to mere tilbagevendende modeller, og de er vokset lige siden.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvorfor besluttede du at s\u00e6lge virksomheden, og hvordan var den proces?<\/h5>\n\n<p>P\u00e5 det tidspunkt var det 15 \u00e5r siden, vi havde startet virksomheden, og 12 \u00e5r siden, vi havde skabt Squirrels. Vi var ikke interesserede i at forlade virksomheden, men vi begyndte at spekulere p\u00e5, hvad vi kunne g\u00f8re med flere ressourcer. <\/p>\n\n<p>Vi ledte efter nogen, der havde ekspertise i skalering. S\u00e5 vi hyrede en m\u00e6gler, som solgte os rundt, og det passede bare ikke. Vi talte med private equity, og vi talte med venture capital.  <\/p>\n\n<p>Vi mente ikke, at private equity var en god l\u00f8sning for os, da det handlede for meget om bundlinjen.<\/p>\n\n<p>Muligheden for venturekapital til en virksomhed, der var 12 \u00e5r gammel, passede m\u00e6rkeligt. Normalt fors\u00f8ger de at komme ind tidligt. SaaS-delen af vores forretning var attraktiv for venturekapital, men licensering af vores teknologi passede ikke rigtig ind i den formel.  <\/p>\n\n<p>Det var p\u00e5 det tidspunkt, at nogen fra Volaris tog kontakt.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvad fik teamet til at beslutte at s\u00e6lge til Volaris frem for de andre ruter?<\/h5>\n\n<p>Kultur er en stor ting for vores virksomhed. Vi fors\u00f8ger at tage os af vores medarbejdere, og vi fors\u00f8ger at v\u00e6re fair ejere. Vi forventer meget af dem, men vi giver ogs\u00e5 meget til vores medarbejdere til geng\u00e6ld.  <\/p>\n\n<p>Alt, hvad vi gjorde for at f\u00e5 Squirrels til at vokse, var altid bootstrapped. Vi lavede en app for vores egne penge og udgav den, og den tjente en masse penge. Og vi tog de penge og geninvesterede dem i nye ting og skalerede teamet og tjente flere penge og geninvesterede dem. Vi tog aldrig en dollar i investering &#8211; ikke engang startkapital &#8211; for at starte virksomheden.   <\/p>\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-37931 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024.jpg 800w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Miami2024-768x768.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Volaris&#8217; v\u00e6rditilbud vakte stor genklang hos os. Volaris er kendt for sin ekspertise i at vejlede succesfulde virksomheder, der har etableret deres niche, og g\u00f8re dem endnu mere succesfulde ved at hj\u00e6lpe med at finpudse fokus og skalere salg og marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>Vi havde ikke brug for, at nogen kom ind og overtog den daglige drift. Vi havde bare brug for nogen, der kunne sige: &#8220;Har du t\u00e6nkt p\u00e5 det her? Har du pr\u00f8vet det?&#8221; Eller &#8220;Det her fungerede for den her gruppe, m\u00e5ske kunne du tale med dem, og de kunne give dig noget indsigt.&#8221;  <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<p>Nogle gange f\u00f8lte jeg ogs\u00e5, at jeg havde brug for en mentor som den, der driver virksomheden. Som en lille virksomhed befandt vi os nogle gange i et gruppet\u00e6nkningsscenarie, hvor vi kun vidste, hvad vi vidste, og hvor vi afviste hinandens ideer. Vi havde ikke det modsatte synspunkt. Jeg var tiltrukket af tanken om at have indflydelse fra et moderselskab, som ikke styrede alt, men som jeg kunne l\u00e6ne mig op ad, n\u00e5r det var n\u00f8dvendigt, for at hj\u00e6lpe mig p\u00e5 rette vej.   <\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><br\/>Folk, der m\u00e5ske overvejer at blive medlem af Volaris, vil jeg opfordre til at t\u00e6nke over det. Det er en stor virksomhed, men den har en meget frisk, n\u00e6sten nystartet tilgang til tingene. Den er altid villig til at \u00e6ndre sig, altid villig til at modificere og justere.  <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvordan har rejsen v\u00e6ret for dig og dit team, siden I blev opk\u00f8bt?<\/h5>\n\n<p>Alle Volaris&#8217; best practices har givet rigtig god mening. Vi har ikke skullet l\u00e6re alt fra bunden. Jeg f\u00f8lte, at vi allerede var 70 % af vejen.  <\/p>\n\n<p>Vi havde en liste over ting, vi vidste, der skulle \u00e6ndres i virksomheden, men n\u00e5r man er alene, er man altid meget forsigtig med at rokke for meget ved b\u00e5den. Hvis du mister en stor kunde, kan det v\u00e6re forskellen p\u00e5, om du f\u00e5r l\u00f8n eller ej i en given periode. <\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/volaris-group-case-studies\/bevar-det-der-goer-virksomheden-unik-hvorfor-squirrels-valgte-volaris-group\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/volaris-group-case-studies\/squirrels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Med Volaris&#8217; opbakning<\/a> og nogle af de m\u00e5linger, der underbygger de beslutninger, har vi v\u00e6ret meget hurtige til at foretage en masse \u00e6ndringer for at tilpasse virksomheden til det, vi mener, den skal v\u00e6re for at f\u00e5 rigtig succes.<\/p>\n\n<p>Oplevelsen har v\u00e6ret befriende. Jeg inds\u00e5, at jeg m\u00e5ske ikke n\u00f8d mit job s\u00e5 meget, da vi var p\u00e5 egen h\u00e5nd, fordi jeg altid var stresset over, hvad nu hvis. Det var et frisk pust at komme ind i Volaris og have nogle eksperter omkring mig, der sagde: &#8220;Det virker som en ret god id\u00e9 &#8211; lad os pr\u00f8ve det. Hvis det mislykkes, vender vi tilbage og pr\u00f8ver noget andet.&#8221;    <\/p>\n\n<p>Vi havde ikke v\u00e6ret i stand til at bev\u00e6ge os p\u00e5 den m\u00e5de som en uafh\u00e6ngig virksomhed i et par \u00e5r.<\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvilke r\u00e5d har du f\u00e5et fra Volaris&#8217; netv\u00e6rk?<\/h5>\n\n<p>At kunne se, at andre virksomheder har v\u00e6ret i en lignende situation og har gjort visse ting, som har virket, har ogs\u00e5 givet os den validering, vi havde brug for til at foretage \u00e6ndringer.<\/p>\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png\" alt=\"Andrew Gould p\u00e5 Quadrants 2024\" class=\"wp-image-37920 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-1024x684.png 1024w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-300x200.png 300w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped-768x513.png 768w, https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/AndrewGould_Quadrants_cropped.png 1198w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>Da vi for eksempel skulle revidere vores kundesupport, havde vi en rigtig god samtale med Mindy Benzler, General Manager for Go Solutions, fordi hun havde v\u00e6ret igennem noget meget lignende med sin virksomhed. Efter at vi havde taget nogle skridt, begyndte de allerede at b\u00e6re frugt ikke engang 60 dage senere, og det var takket v\u00e6re samtalerne med Mindy. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">Hvilke tendenser ser du i din branche lige nu?<\/h5>\n\n<p>Fordi <a href=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.airsquirrels.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Squirrels<\/a> udelukkende best\u00e5r af software, er vi fleksible og tilpasningsdygtige og kan g\u00e5 derhen, hvor tendenserne f\u00f8rer os.<\/p>\n\n<p>Sammen med de uddannelseskunder, vi har, har vi ogs\u00e5 set en \u00f8get eftersp\u00f8rgsel efter vores produkter p\u00e5 markedet for fleksible arbejdsomr\u00e5der, hvor mange forskellige mennesker med forskellige enheder kommer og g\u00e5r.<\/p>\n\n<p>Vores produkter er en god l\u00f8sning til disse omr\u00e5der, da de ikke kr\u00e6ver nogen software eller noget s\u00e6rligt udstyr. De fleste af vores konkurrenter laver hardwarel\u00f8sninger, der har en form for abonnement oven i l\u00f8sningen, og vi ser, at de l\u00f8sninger har sv\u00e6rt ved at vinde indpas. Jeg tror, at tingene er ved at bev\u00e6ge sig v\u00e6k fra dyre bokse, som man skal s\u00e6tte bag et fjernsyn, og som skal vedligeholdes, implementeres og opdateres.  <\/p>\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Squirrels-medstifter Andrew Gould bev\u00e6ger sig ud over bootstrapping og finder den n\u00e6ste v\u00e6kstfase for sin virksomhed hos Volaris Group Kun f\u00e5 mennesker kan sige, at de var med til at skabe en af de f\u00f8rste 50 apps, der nogensinde blev tilg\u00e6ngelige p\u00e5 Apple iPhone. Andrew Gould er en af dem. Som medstifter og daglig leder &#8230; <a title=\"Grundl\u00e6ggerens hj\u00f8rne: Skalering af en sk\u00e6rmdelingsvirksomhed\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/grundlaeggerens-hjoerne-skalering-af-en-skaermdelingsvirksomhed\/\" aria-label=\"Read more about Grundl\u00e6ggerens hj\u00f8rne: Skalering af en sk\u00e6rmdelingsvirksomhed\">L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":37906,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Grundl\u00e6ggerens hj\u00f8rne: Skalering af en sk\u00e6rmdelingsvirksomhed - Volaris Group","_seopress_titles_desc":"Squirrels-medstifter Andrew Gould er p\u00e5 vej ud over bootstrapping og finder det n\u00e6ste v\u00e6kststadie for sin virksomhed hos Volaris Group.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[781],"ak-category":[130],"language-category":[],"class_list":["post-40376","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-video-da","ak-category-grow-da"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/40376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/40376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":40377,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/40376\/revisions\/40377"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37906"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40376"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=40376"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=40376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}