Patrick Campbell, grundl\u00e6gger og CEO af ProfitWell, deltog i en brandtale med Mark Miller, CEO af Volaris Group.<\/em><\/p>\n \n ProfitWell hj\u00e6lper virksomheder med at tackle udfordringen med at unders\u00f8ge priser. Deres forskning er baseret p\u00e5 en overbevisning om, at virksomheder b\u00f8r t\u00e6nke m\u00e5lrettet p\u00e5 priss\u00e6tning. ProfitWells overbevisning deles ogs\u00e5 af Volaris, som er en virksomhed, der ligger inde med et v\u00e6ld af data om priss\u00e6tning, indsamlet ved at opk\u00f8be og f\u00f8re tilsyn med ledelsen af mere end 140 softwarevirksomheder<\/a>. Som en fordel ved at v\u00e6re en del af Volaris bliver vores medlemsvirksomheder regelm\u00e6ssigt inviteret til diskussioner om bedste praksis, som organiseres af strategiteamet. <\/p>\n “Prisfasts\u00e6ttelse ligger i krydsfeltet mellem ubehageligt og vigtigt. N\u00e5r du har noget i det krydsfelt – som religion eller politik – undg\u00e5r de fleste mennesker bare at tale om det.”<\/p>\n -Patrick Campbell, grundl\u00e6gger og CEO, ProfitWell<\/p><\/blockquote>\n Den f\u00f8rste forhindring, virksomhederne skal overvinde, er frygten for eller modviljen mod at genoverveje priss\u00e6tningen, som kan v\u00e6re et f\u00f8lsomt emne. Det er vigtigt for virksomheder at acceptere, at optimering af priss\u00e6tning er ligesom alle andre aspekter af finjustering af en virksomhed, og der er mange m\u00e5der, hvorp\u00e5 virksomheder kan p\u00e5virke den v\u00e6rdi, der bruges til at retf\u00e6rdigg\u00f8re en fair priss\u00e6tning. Nedenfor gennemg\u00e5r vi grundl\u00e6ggende sp\u00f8rgsm\u00e5l, der kan hj\u00e6lpe virksomheder med at komme i gang med at unders\u00f8ge deres prismodeller. <\/p>\n Campbell anbefaler, at der oprettes et prisudvalg i virksomheden. Ideelt set b\u00f8r den person, der er formand for udvalget, have det t\u00e6tteste kendskab til kunden. I en lille virksomhed kan denne person meget vel v\u00e6re den administrerende direkt\u00f8r. Campbell siger, at salgs- og finansfolk m\u00e5ske ikke er de mest ideelle personer til at st\u00e5 i spidsen for udvalget. N\u00e5r din virksomhed har nedsat et prisudvalg, bliver det lettere at udforske de finere detaljer i prisoptimeringen, f.eks. vilk\u00e5r og kontraktl\u00e6ngder, lokaliserede priser, licensmodeller (herunder SaaS), rabatmodeller eller pakning af produktfunktioner p\u00e5 en anden m\u00e5de, f.eks. gennem add-ons, som s\u00e6lges som supplement til kerneproduktet. <\/p>\n B2B-softwarevirksomheder b\u00f8r ikke undervurdere v\u00e6rdien af st\u00e6rke kunderelationer. Hos Volaris opfordrer vi vores virksomheder til at indg\u00e5 i samtaler med kunderne om, hvordan de bedst kan levere v\u00e6rdi. En bedste praksis for softwareudbydere er at se kunderne som partnere i produktinnovationsprocessen, n\u00e6vner Miller. Denne praksis med kundeengagement er n\u00f8glen til at forst\u00e5, hvordan v\u00e6rdi skabes, og til at tilpasse en indt\u00e6gtsmodel til en kundes k\u00f8bsproces. Campbell understreger, at nylige kundeunders\u00f8gelser er n\u00f8glen til succes, og det bedste udgangspunkt er at have en opdateret profil af m\u00e5lkunder og k\u00f8bere. <\/p>\n “V\u00e6kstraterne i de virksomheder, der laver flest kundeunders\u00f8gelser, er som regel h\u00f8jere end i de virksomheder, der ikke laver nogen.”<\/p>\n -Patrick Campbell, grundl\u00e6gger og CEO, ProfitWell<\/p><\/blockquote>\n En virksomhed, der indsamler sine egne prisdata, vil f\u00e5 den mest nyttige indsigt i sit specifikke marked. Konkurrentunders\u00f8gelser kan ogs\u00e5 v\u00e6re nyttige, is\u00e6r p\u00e5 st\u00e6rkt m\u00e6ttede markeder, hvor det kan v\u00e6re mere sandsynligt, at konkurrenterne har foretaget deres unders\u00f8gelser. Men i mindre udviklede brancher og markeder advares virksomheder mod at stole for meget p\u00e5 konkurrenternes data, n\u00e5r de tr\u00e6ffer beslutninger om priss\u00e6tning. Campbell advarer om, at det kan v\u00e6re en fejlslagen strategi at f\u00f8lge konkurrenterne, fordi man ikke altid kan stole p\u00e5, at de laver den bedste research. <\/p>\n Overvej at tilbyde opgraderinger og tjenester, der vil give dine kunder ny v\u00e6rdi, samtidig med at du skaber yderligere indt\u00e6gter til din virksomhed. N\u00e5r det g\u00e6lder SaaS-prismodeller, er service n\u00f8glen. Det skyldes, at da SaaS typisk er licenseret som et abonnement, risikerer virksomheder, at kunderne forsvinder ved hver fornyelsesperiode. Derfor er service og support endnu mere afg\u00f8rende end med traditionel software. Mange SaaS-produkter indeholder support og regelm\u00e6ssige opgraderinger i standardlicensgebyret. Overvej, om dine kunder vil finde v\u00e6rdi i yderligere support og vedligeholdelse, og om de vil v\u00e6re villige til at betale ekstra gebyrer for at opretholde den del af dit servicetilbud. Endelig siger Campbell, at virksomheder kan overveje at udvikle en v\u00e6rdim\u00e5ling, der m\u00e5ler en kernefunktionalitet, som kunderne bruger. Priserne kan skaleres med brugen – f.eks. efter antallet af gennemf\u00f8rte transaktioner.<\/p>\n “Kunderne bekymrer sig ikke om dine omkostninger, de bekymrer sig om deres egne omkostninger. Selv hvis de forst\u00e5r inflationen, vil de sp\u00f8rge: “Hvad har du gjort for mig for at h\u00e6ve min pris?”<\/p>\n -Patrick Campbell, grundl\u00e6gger og CEO, ProfitWell<\/p><\/blockquote>\n I et milj\u00f8 med h\u00f8j inflation, hvor virksomhederne bruger flere penge p\u00e5 driftsomkostninger, udfordrer Campbell virksomhederne til at opbygge v\u00e6rdi i et softwareprodukt, der overg\u00e5r selv h\u00f8je inflationsrater. “Inflationsbaserede prisstigninger betyder, at du som virksomhed ikke har gjort dit arbejde,” h\u00e6vder han. Han r\u00e5der softwarevirksomheder til at bestr\u00e6be sig p\u00e5 at basere alle prisstigninger p\u00e5 den merv\u00e6rdi, de leverer til kunderne, i stedet for at retf\u00e6rdigg\u00f8re en prisstigning p\u00e5 grund af inflation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l at stille, n\u00e5r man opretter eller reviderer en prisstruktur Priss\u00e6tning af et produkt er en af de vigtigste beslutninger, et ledelsesteam kan tr\u00e6ffe for en softwarevirksomhed. Uanset om du reviderer din prisstruktur eller s\u00e6tter den op for f\u00f8rste gang, vil dine valg i sidste ende have en langsigtet effekt. Men processen med at … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":17548,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"Nyt\u00e6nkning af produktpriser","_seopress_titles_desc":"Har din virksomhed overvejet disse vigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l om priss\u00e6tning?","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[709],"language-category":[],"class_list":["post-25647","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-styrke"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["Nyt\u00e6nkning af produktpriser"],"_seopress_titles_desc":["Har din virksomhed overvejet disse vigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l om priss\u00e6tning?"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["17548"],"narrow_thumbnail":["17685"],"wide_thumbnail":["17691"],"_edit_lock":["1734679178:2"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25647","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25647\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34824,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25647\/revisions\/34824"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17548"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25647"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25647"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25647"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25647"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Patrick](\"https:\/\/www.volarisgroup.com\/wp-content\/files\/aHViPTgzODU1JmNtZD1pdGVtZWRpdG9yaW1hZ2UmZmlsZW5hbWU9aXRlbWVkaXRvcmltYWdlXzYyMzg3YzdmZTQzNGQucG5nJnZlcnNpb249MDAwMCZzaWc9YTc3MTc3YjQ3NWNjZTE5MWMzNzM4ZjdkODUyZGEyNDY=.jpg\")
<\/em><\/p>\nVigtige sp\u00f8rgsm\u00e5l, som enhver virksomhed b\u00f8r stille om priss\u00e6tning<\/h3>\n
1. Bruger din virksomhed ressourcer p\u00e5 at studere prisfasts\u00e6ttelse?<\/h3>\n
2. Hvilken slags samtaler har du med dine kunder?<\/h3>\n
3. Hvilken indsigt har du i markedet?<\/h3>\n
4. Hvilken merv\u00e6rdi kan du tilbyde dine kunder?<\/h3>\n
Priss\u00e6tning i et inflationsmilj\u00f8<\/h3>\n