{"id":25563,"date":"2021-05-11T13:23:00","date_gmt":"2021-05-11T17:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/going-global-hvad-skal-man-overveje-naar-man-gaar-ind-paa-et-nyt-marked\/"},"modified":"2024-12-20T03:47:38","modified_gmt":"2024-12-20T08:47:38","slug":"going-global-hvad-skal-man-overveje-naar-man-gaar-ind-paa-et-nyt-marked","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/going-global-hvad-skal-man-overveje-naar-man-gaar-ind-paa-et-nyt-marked\/","title":{"rendered":"Going Global: Hvad skal man overveje, n\u00e5r man g\u00e5r ind p\u00e5 et nyt marked?"},"content":{"rendered":"

En af grundene til, at softwarevirksomheder p\u00e5 vertikale markeder beslutter sig for at blive medlem af Volaris Group, er, at de vil l\u00e6re af ligesindede. Og for virksomheder, der \u00f8nsker at udvide, betyder vores globale r\u00e6kkevidde, at de kan f\u00e5 adgang til kontakter og markedsdata, der kan hj\u00e6lpe virksomheder med at udvide til nye geografiske markeder. For nylig afholdt vi en Volaris Strategy Exchange-session, hvor Jonas Svensson<\/a> fra Lumine Group delte sine erfaringer med at udvide en virksomhed fra dens hjemmemarked i Sverige til et nyt marked i Storbritannien. Svensson opn\u00e5ede denne bedrift, mens han var administrerende direkt\u00f8r for Netadmin Systems, med st\u00f8tte fra Volaris. Nedenfor opsummerer vi de r\u00e5d, han gav om at komme ind p\u00e5 et nyt marked. <\/p>\n

\n

1. Vurder, om du er klar til at g\u00e5 ind p\u00e5 et nyt marked.<\/h3>\n

V\u00e6r sikker p\u00e5, at din virksomhed har n\u00e5et et stadie, hvor du er klar til at prioritere ekspansion. Vurder n\u00f8je, om du og dine medarbejdere vil v\u00e6re i stand til at investere tid, budget og ressourcer i at udforske et nyt marked. Hvis dit team stadig bruger en stor del af deres fokus p\u00e5 at “slukke brande” eller reagere p\u00e5 kortsigtede behov, skal du overveje, om det virkelig er det bedste tidspunkt for virksomheden at g\u00e5 ind p\u00e5 et nyt marked. Vigtigst af alt skal du sikre dig, at dit ledelsesteam er p\u00e5 linje med din vision om global ekspansion. <\/p>\n

\n

2. Forst\u00e5 din kunde, og definer dit m\u00e5lmarked.<\/h3>\n

N\u00e5r du g\u00e5r ind p\u00e5 et nyt marked, skal du t\u00e6nke langsigtet. Sp\u00f8rg dig selv, om markedet oplever tilstr\u00e6kkelig v\u00e6kst til, at din investering kan betale sig, og om dit m\u00e5lkundesegment oplever v\u00e6kst. Udf\u00f8r markedsunders\u00f8gelser for at underst\u00f8tte dine argumenter for en udvidelse. Mulige unders\u00f8gelser kan omfatte offentlige folket\u00e6llingsdata, fagpublikationer og salgsrapporter og -tendenser. Lav en profil af kundetyperne i dit nye m\u00e5lmarked. Inkluder detaljer som f.eks. de typer virksomheder, du vil betjene, deres \u00e5rlige indt\u00e6gter og typer af produkter eller tjenester, der s\u00e6lges. Find ud af, hvad deres k\u00f8bsvaner er, og hvad der er vigtigt for dem, n\u00e5r de skal v\u00e6lge et nyt produkt eller en ny service. <\/p>\n<\/div>\n

3. Vurder konkurrenter og identificer en mulighed for at komme ind p\u00e5 markedet.<\/h3>\n

Indsaml s\u00e5 mange data som muligt om dine potentielle konkurrenter, herunder: de typer produkter eller tjenester, de tilbyder, deres markedsandel, prisstruktur, virksomhedens resultater og salgs- og marketingstrategier. Forst\u00e5 din konkurrencem\u00e6ssige fordel p\u00e5 dette nye marked – hvor har du mulighed for at servicere kunder, hvor andre virksomheder ikke har gjort det? Find ud af, hvad dine kunder vil v\u00e6re villige til at betale for dit produkt eller din service, og hvordan din prisstruktur vil v\u00e6re i forhold til konkurrenternes.<\/p>\n

\n

4. Saml dit ekspansionshold.<\/h3>\n

Overvej, hvordan dit ledelsesteam p\u00e5 dit hjemmemarked vil arbejde sammen med et satellitteam p\u00e5 dit nye marked. Ans\u00e6t lokale medarbejdere for at lette en mere naturlig overgang til m\u00e5lmarkedets lokale forretningskultur. Det vil ogs\u00e5 hj\u00e6lpe med logistiske udfordringer som f.eks. at arbejde i forskellige tidszoner. Undervurder ikke de udfordringer, der kan komme fra sproglige, kulturelle eller geografiske forskelle. Andre kulturer kan have et andet forretningstempo eller bruge andre metoder til at udvikle tillid og l\u00f8se konflikter.<\/p>\n

5. Tilpas din salgs- og marketingstrategi til det nye marked.<\/h3>\n

Hvis din lokale konkurrent har v\u00e6ret etableret p\u00e5 markedet i mange \u00e5r, skal du overveje, hvordan du vil overtale kunderne til at v\u00e6lge dit produkt. Det kan v\u00e6re n\u00f8dvendigt at udvikle en ny markedsf\u00f8ringsplan, som kan omfatte reklame- eller salgsstrategier, der er tilpasset det lokale marked. Husk, at kunderne p\u00e5 dit nye marked m\u00e5ske ikke opf\u00f8rer sig p\u00e5 samme m\u00e5de, som du er vant til p\u00e5 dit eksisterende marked. V\u00e6r ikke bange for at tilpasse din salgs- og marketingstrategi, s\u00e5 den er m\u00e5lrettet de kunder, du gerne vil have. S\u00e6t m\u00e5l for at vinde markedsandele, og find ud af, hvor lang tid det vil tage at f\u00e5 et st\u00e6rkere fodf\u00e6ste p\u00e5 det nye marked. N\u00e5r du har etableret en forst\u00e5else af dine kunder, skal du sp\u00f8rge, hvad du kan g\u00f8re ud fra et kundeserviceperspektiv for at g\u00f8re dit produkt “kl\u00e6brigt” og derfor mere v\u00e6rdifuldt for dem. <\/p>\n

\n
\n

Hos Volaris Group hj\u00e6lper vi vores virksomheder med at ekspandere til nye markeder ved at stille et stort globalt netv\u00e6rk og omfattende markedsdata til r\u00e5dighed. Hvis din virksomhed er interesseret i at ekspandere til et globalt marked, kan Volaris v\u00e6re det rette hjem for din virksomhed. <\/em><\/strong><\/p>\n

Anden l\u00e6sning:<\/strong><\/p>\n