{"id":25553,"date":"2021-04-21T16:09:00","date_gmt":"2021-04-21T20:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/at-goere-konkurrenter-til-kolleger-hvorfor-nogle-virksomheder-vaelger-at-vaere-gemt-vaek\/"},"modified":"2024-12-19T05:55:00","modified_gmt":"2024-12-19T10:55:00","slug":"at-goere-konkurrenter-til-kolleger-hvorfor-nogle-virksomheder-vaelger-at-vaere-gemt-vaek","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/at-goere-konkurrenter-til-kolleger-hvorfor-nogle-virksomheder-vaelger-at-vaere-gemt-vaek\/","title":{"rendered":"At g\u00f8re konkurrenter til kolleger: Hvorfor nogle virksomheder v\u00e6lger at v\u00e6re gemt v\u00e6k"},"content":{"rendered":"

N\u00e5r Volaris opk\u00f8ber en virksomhed, f\u00f8ler vi os overbevist om, at dens ledere og medarbejdere er bedst placeret til at forts\u00e6tte med at arbejde selvst\u00e6ndigt, som de er vant til. Men i nogle tilf\u00e6lde tr\u00e6ffer virksomheder, der slutter sig til os, en informeret beslutning om at fusionere med en eksisterende virksomhed i vores gruppe. Flere virksomheder, der har solgt til Volaris, er kommet til den konklusion, at et “tuck-in”-opk\u00f8b er den bedste vej for dem<\/span>– hvor en virksomhed strategisk fusioneres med en komplement\u00e6r virksomhed inden for det samme vertikale marked. Virksomheder kan overveje at v\u00e6re en del af en tuck-in, hvis de allerede har et godt produkt, som de kan se passer godt ind i en st\u00f8rre virksomhed. De er ogs\u00e5 typisk klar til at give deres team nye erfaringer og tage deres f\u00e6rdigheder til det n\u00e6ste niveau. Fordelene ved tuck-ins er, at de kan \u00f8ge indtjenings- og v\u00e6kstmulighederne for begge parter, som m\u00e5ske tidligere har fungeret som konkurrenter p\u00e5 det samme marked. Ved at sl\u00e5 sig sammen kan konkurrenterne drage fordel af at dele information og forretningsprocesser med hinanden, hvilket i sidste ende \u00f8ger v\u00e6rdien for kunderne. Denne type aftale kan v\u00e6re forbundet med lav risiko for begge parter, da de to virksomheder ofte allerede er opm\u00e6rksomme p\u00e5 hinandens evner. Begge kan udvide deres r\u00e6kkevidde og \u00f8ge deres trov\u00e6rdighed p\u00e5 de markeder, de betjener. P\u00e5 nuv\u00e6rende tidspunkt har Volaris gennemf\u00f8rt dusinvis af tuck-in-opk\u00f8b. Vores dybe ekspertise i at strukturere opk\u00f8b og integrere medarbejdere har f\u00f8rt til flere tuck-in-opk\u00f8b for virksomheder, der besluttede, at denne type arrangement ville fungere for dem. Nedenfor beskriver vi tre succeshistorier. <\/p>\n

Et fornyet fokus p\u00e5 produktet: Occam og Kinetic<\/h2>\n

Da David Wilkes grundlagde softwareudbyderen Occam Systems i 1998, opkaldte han virksomheden efter den engelske filosof William af Ockham, som er kendt for at v\u00e6re ophavsmand til Occams<\/em> barberbladsprincip<\/span>– en s\u00e6tning, der siger, at den enkleste l\u00f8sning ofte er den bedste. Wilkes havde oprindeligt t\u00e6nkt sig, at dette princip skulle afspejle sig i virksomhedens softwaredesign, men det viste sig, at temaet fortsatte p\u00e5 hans vej til Volaris. I 2018 havde Wilkes haft god tid til at overveje fordelene ved at s\u00e6lge sin virksomhed til Kinetic Solutions, Occams hovedkonkurrent. Begge virksomheder blev grundlagt i 1998 og havde fungeret med succes i n\u00e6sten 20 \u00e5r. Kinetic var den st\u00f8rste af de to, og efterh\u00e5nden som begge virksomheder modnedes, begyndte de at tr\u00e6nge sig mere ind p\u00e5 hinandens kunder. Kinetic begyndte med event management-software, men bev\u00e6gede sig efterh\u00e5nden ind p\u00e5 omr\u00e5det for studieboliger, mens Occam ogs\u00e5 var begyndt at bev\u00e6ge sig ind p\u00e5 Kinetics omr\u00e5de ved at bygge software til at styre konferencer. <\/p>\n

Hvis du ikke har nok markedsandele, holder du p\u00e5 et tidspunkt op med at tage risici, og du g\u00e5r n\u00e6sten tilbage i din skal og g\u00f8r bare det, du er god til.<\/p>\n

-David Wilkes, grundl\u00e6gger og tidligere administrerende direkt\u00f8r for Occam Systems, nu Chief Products Officer for Kinetic Solutions, om hvorfor virksomheden gik med til et opk\u00f8b<\/p><\/blockquote>\n

Efter mange \u00e5rs konkurrence havde Kinetic vundet den st\u00f8rste del af markedet. Wilkes vurderer, at Kinetic p\u00e5 opk\u00f8bstidspunktet havde f\u00e5et dobbelt s\u00e5 mange kunder som Occam p\u00e5 markedet for studieboliger og ogs\u00e5 ejede det meste af markedet for konferencesoftware. Wilkes bem\u00e6rkede, at markedet var m\u00e6ttet, og at Occam ville blive m\u00f8dt med udfordringer med at bringe markedet videre i Storbritannien. Han t\u00e6nkte tilbage p\u00e5 Occams barberbladsprincip<\/em>, som han havde trykt p\u00e5 deres visitkort, og konkluderede, at hvis han ikke kunne sl\u00e5 konkurrenterne, ville den enkleste l\u00f8sning v\u00e6re at slutte sig til dem. I de tre \u00e5r, der er g\u00e5et ,<\/a> siden han kom til Volaris som en del af Kinetic<\/a>, har Wilkes kunnet fokusere p\u00e5 produktudvikling. Den fusionerede virksomhed har et marketingteam, som Occam ikke havde f\u00f8r. At blive en del af Kinetic har ogs\u00e5 betydet st\u00f8rre adgang til salgs- og HR-kapacitet. Wilkes har ogs\u00e5 v\u00e6ret i stand til at skabe et karriereforl\u00f8b for mange\u00e5rige, h\u00f8jtpr\u00e6sterende medarbejdere, som ikke ville have haft de samme muligheder hos Occam alene. P\u00e5 den m\u00e5de har han kunnet holde p\u00e5 medarbejdere, som ellers ville v\u00e6re g\u00e5et videre til st\u00f8rre virksomheder. Det var ogs\u00e5 nemmere at holde p\u00e5 kunderne, fordi den fusionerede virksomhed kunne bringe deres kundegrupper sammen og f\u00e5 markedsindsigt i stedet for at “vinde” over en konkurrent. Occam havde udviklet et st\u00e6rkt omd\u00f8mme for kundeservice og var i stand til at dele bedste praksis. <\/p>\n

Jeg plejede at bruge fredage p\u00e5 at lave regnskaber og jage kontoudtog, og en gang om m\u00e5neden kiggede jeg p\u00e5 min balance og cash flow-prognoser. Nu er al den centrale administration af finanserne blevet h\u00e5ndteret. -David Wilkes, grundl\u00e6gger og tidligere administrerende direkt\u00f8r for Occam Systems, nu Chief Products Officer for Kinetic Solutions, om, hvordan udskillelsen gjorde det muligt at fokusere p\u00e5 produktet <\/p>\n<\/blockquote>\n

I deres nye virksomhedshjem var det nyligt kombinerede team hos Kinetic i stand til at lancere et nyt produkt kaldet Student Life, som universiteterne bruger til at styre de studerendes trivsel og maksimere fastholdelsen af de studerende. I mellemtiden har Wilkes indset, at han er velegnet til strategi og har nydt chancen for at afs\u00e6tte mere tid til produktinitiativer. <\/p>\n

At s\u00e6tte kunderne f\u00f8rst: FIVE x 5 og Whiskey Systems<\/h2>\n

Caroline Calhouns introduktion til det Colorado-baserede FIVE x 5 Solutions kom i 2016, da hun besluttede sig for at blive ansat som supportmedarbejder hos softwareleverand\u00f8ren til drikkevareindustrien. Efterh\u00e5nden l\u00e6rte hun virksomheden at kende indefra og ud og p\u00e5tog sig flere lederroller, herunder som driftschef, produktchef og nu general manager for FIVE x 5. I sine fem \u00e5r i virksomheden har hun set de mest markante forbedringer komme, efter at virksomheden begyndte at betragte sin konkurrent som en potentiel partner. Siden starten har Whiskey Systems v\u00e6ret FIVE x 5’s prim\u00e6re konkurrent. Whiskey Systems var en anden leverand\u00f8r af software til destilleristyring, som positionerede sig som et billigere alternativ. Begge virksomheders grundl\u00e6ggere var stolte af deres forskellige virksomhedskulturer og fremmede en st\u00e6rk f\u00f8lelse af konkurrence med hinanden, som blev yderligere forst\u00e6rket af kunder, der skiftede mellem deres produkter. Mens hver virksomhed var fast besluttet p\u00e5 at sl\u00e5 sine konkurrenter, mistede ingen af dem kunder til den anden. <\/p>\n

Det<\/p><\/blockquote>\n

var <\/p>\n

den prim\u00e6re konkurrent p\u00e5 et marked, som FIVE x 5 allerede forstod, med et team, der var tilg\u00e6ngeligt og begejstret for at integrere en anden virksomhed p\u00e5 det samme marked.<\/p>\n

-Caroline Calhoun, General Manager for FIVE x 5 Solutions, om hvorfor Whiskey Systems s\u00e5 fordelene ved en tuck-in<\/p><\/blockquote>\n

Da Whiskey Systems vurderede muligheden for at blive en del af FIVE x 5, fornemmede virksomheden, at deres partnerskab ville passe godt sammen. Begge var allerede lignende kunder med de samme grundl\u00e6ggende softwarefunktioner. Begge virksomheder havde en dyb forst\u00e5else af markedet for h\u00e5ndv\u00e6rksdestillerier. Virksomhederne s\u00e5 potentialet til at varetage kundernes interesser bedst muligt ved at g\u00e5 sammen, hvilket f\u00f8rte til ,<\/a> at Whiskey Systems blev en del af FIVE x 5 som et opk\u00f8b i 2020.<\/a> Siden handlen har Whiskey Systems beholdt 100 % af sit personale og fundet effektiviseringer i procesimplementeringen. Calhoun siger, at evalueringen af det nyligt udvidede teams v\u00e6rdier hjalp dem med at afklare, hvordan de ville interagere med kunderne. Virksomheden har ikke kun beholdt alle sine kunder efter overtagelsen, men har ogs\u00e5 f\u00e5et n\u00e6sten 50 % flere nye kunder. For at give kunderne endnu bedre service har den st\u00f8rre virksomhed opbygget en ny konsulentpraksis, som ikke var p\u00e5 plads f\u00f8r opk\u00f8bet. <\/p>\n

Den st\u00f8rste sejr for alle kom fra en Whiskey Systems-kunde, som ogs\u00e5 havde brugt FIVE x 5, og som sagde til os: “Jeg havde n\u00e6sten glemt, at I er \u00e9t team nu. Det er s\u00e5 fedt, I er stadig de mennesker, jeg kan lide, men jeg bruger bare et andet produkt til at bygge bro mellem dem. Det var ret fedt at kunne bevare begge virksomheders omd\u00f8mme. -Caroline Calhoun, daglig leder af FIVE x 5 Solutions<\/p>\n<\/blockquote>\n

Fra overlevelsestilstand til fremgang: Udlejningsresultat og Wynne Systems<\/h2>\n

Da britiske Rental Result fik mulighed for at blive opk\u00f8bt i 2015, var virksomheden i en sv\u00e6r \u00f8konomisk situation. Udbyderen af udlejningssoftware havde investeret kraftigt i olieservice, men led, da olieprisen faldt til under 50 dollars pr. t\u00f8nde, fordi deres kundebase ikke var tilstr\u00e6kkeligt diversificeret. En mulighed for Rental Result var at finde en k\u00f8ber. Lykken viste sig at v\u00e6re med dem, da Volaris var i stand til at give virksomheden et hjem. Virksomheden blev lagt ind under det USA-baserede Wynne Systems, en leverand\u00f8r af software til udlejning af entrepren\u00f8rmaskiner med synergier p\u00e5 det samme vertikale marked. Da det amerikanske marked var meget st\u00f8rre end det britiske, gav det plads til v\u00e6kst. Teamet hos Wynne erkendte, at Rental Resultats medarbejdere var s\u00e6rligt st\u00e6rke inden for kundepleje og professionel service, hvilket er vigtigt for en sund indt\u00e6gtsstr\u00f8m. Med seks \u00e5r p\u00e5 bagen siden opk\u00f8bet har flere medarbejdere fra Rental Result<\/a> f\u00e5et nye karrieremuligheder og lederroller. Den kombinerede virksomhed fandt ogs\u00e5 synergier p\u00e5 produktudviklingssiden. Desuden hjalp Rental Resultats produkt med at udvide kundebasen for Wynne, og Wynne var i stand til at hj\u00e6lpe med at minimere Rental Resultats eksponering for oliemarkedet og tilf\u00f8je flere kunder i den medicinske sektor. I dag s\u00e6lges Rental Resultats produkt stadig af Volaris Group, og deres team har v\u00e6ret i stand til at trives efter en succesfuld tuck-in-oplevelse. Tilf\u00f8jelsen af deres komplement\u00e6re styrker til Wynne Systems har v\u00e6ret med til at opbygge en af de st\u00e6rkeste og st\u00f8rste enheder i Volaris Group. <\/p>\n

Rental Result’s styrker og lederskab inden for kundepleje og professionelle tjenester har hjulpet vores kombinerede virksomhed med at blive meget rentabel. -John Bureau, gruppeleder, Volaris Group<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e5r Volaris opk\u00f8ber en virksomhed, f\u00f8ler vi os overbevist om, at dens ledere og medarbejdere er bedst placeret til at forts\u00e6tte med at arbejde selvst\u00e6ndigt, som de er vant til. Men i nogle tilf\u00e6lde tr\u00e6ffer virksomheder, der slutter sig til os, en informeret beslutning om at fusionere med en eksisterende virksomhed i vores gruppe. Flere … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":17974,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"At g\u00f8re konkurrenter til kolleger: Hvorfor nogle virksomheder v\u00e6lger at v\u00e6re gemt v\u00e6k","_seopress_titles_desc":"Denne artikel beskriver tre succeshistorier om virksomheder, der har valgt at blive fusioneret ind i eksisterende virksomheder i Volaris Group. L\u00e6s om, hvorfor de valgte denne vej.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[688],"language-category":[],"class_list":["post-25553","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-erhverve"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_titles_title":["At g\u00f8re konkurrenter til kolleger: Hvorfor nogle virksomheder v\u00e6lger at v\u00e6re gemt v\u00e6k"],"_seopress_titles_desc":["Denne artikel beskriver tre succeshistorier om virksomheder, der har valgt at blive fusioneret ind i eksisterende virksomheder i Volaris Group. L\u00e6s om, hvorfor de valgte denne vej."],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"narrow_thumbnail":["17961"],"wide_thumbnail":["17967"],"_edit_lock":["1734605703:2"],"_thumbnail_id":["17974"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["2"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["0"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""],"footnotes":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25553","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25553\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34435,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25553\/revisions\/34435"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17974"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25553"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25553"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25553"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25553"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}