{"id":25521,"date":"2019-05-27T19:31:00","date_gmt":"2019-05-27T23:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/hvordan-en-datadrevet-kultur-kan-paavirke-din-salgstragt\/"},"modified":"2024-12-18T13:34:19","modified_gmt":"2024-12-18T18:34:19","slug":"hvordan-en-datadrevet-kultur-kan-paavirke-din-salgstragt","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/hvordan-en-datadrevet-kultur-kan-paavirke-din-salgstragt\/","title":{"rendered":"Hvordan en datadrevet kultur kan p\u00e5virke din salgstragt"},"content":{"rendered":"
\n
\n

“Ved at tage benchmarks og best practices til os har vi v\u00e6ret i stand til at fordoble vores salgstragt for specifikke vertikaler p\u00e5 mindre end seks m\u00e5neder.”<\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n

– Imraan Hassam, <\/span><\/small>Direkt\u00f8r for Marketing & Sales Operations<\/span>,<\/span> <\/span>TripSpark<\/span> Teknologier<\/span><\/a> <\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n

\n

Hvorfor benchmarke?<\/h2>\n

Vi tror p\u00e5, at l\u00e6ring og deling af bedste praksis er n\u00f8glen til vores f\u00e6lles succes hos Volaris. En af de m\u00e5der, vi opmuntrer vores virksomheder til at l\u00e6re og dele, er gennem benchmark-metrikker. Hvis du \u00f8nsker at forbedre din virksomheds resultater, s\u00e5 du bedre kan betjene dine kunder eller f\u00e5 din virksomhed til at vokse eller udvide, kan benchmarks hj\u00e6lpe dig. N\u00e5r det g\u00f8res godt, giver benchmarking v\u00e6rdifuld indsigt i omr\u00e5der af virksomheden, hvor du udm\u00e6rker dig, og omr\u00e5der, hvor der kan ske forbedringer. Effektiv benchmarking afh\u00e6nger af, at man har adgang til m\u00e5linger fra virksomheder i samme branche, st\u00f8rrelse og modenhedsgrad. Med vores moderselskab, Constellation Software, er Volaris Group i stand til at tilbyde vores adgang til detaljerede benchmarks fra hundredvis af opk\u00f8bte virksomheder over hele verden. <\/p>\n

Benchmarkingens indvirkning p\u00e5 TripSparks forretningsudviklingsstrategi<\/h2>\n

TripSpark Technologies <\/a>er en virksomhed, der tilbyder ende-til-ende-teknologil\u00f8sninger til transit, paratransit, ikke-akut medicinsk transport, samk\u00f8rsel og K-12-skoletransport. Ved at udnytte Volaris’ benchmarks har virksomheden udviklet bedste praksis for leadgenerering og pipelinestyring, som har haft en betydelig indvirkning p\u00e5 virksomheden. TripSparks Director of Marketing and Sales Operations, Imraan Hassam, fort\u00e6ller, hvordan virksomheden med succes udnytter Volaris’ benchmarks. “Volaris’ m\u00e5linger giver os oplysninger, der hj\u00e6lper os med at forst\u00e5 den hastighed, hvormed mulighederne bev\u00e6ger sig gennem tragten, og giver v\u00e6rdifuld indsigt i, hvordan tilbuddene opf\u00f8rer sig”, siger Imraan. Effektive prognoser giver TripSpark mulighed for at afg\u00f8re, hvordan de vil afslutte \u00e5ret i forhold til deres m\u00e5l. Hvis de ser, at der er en kl\u00f8ft mellem forventede og aftalte bookinger, kan de tilpasse deres strategi ved hj\u00e6lp af indsigt fra Volaris’ benchmarks. “At bruge data som grundlag for vores strategi hj\u00e6lper med at mindske g\u00e6tterier. Det giver os mulighed for pr\u00e6cist at modellere og forudsige gevinstprocenter p\u00e5 tv\u00e6rs af forskellige aftaleb\u00e5nd”, forklarer Imraan. “I sidste ende giver m\u00e5linger som gevinstprocenter, v\u00e6gtede konfidensniveauer, omkostninger pr. mulighed og gennemsnitlige dage til lukning os bedre prognoser. Intelligensen giver os indsigt og mulighed for at dreje, n\u00e5r mulighederne ikke fungerer som forventet.” N\u00e5r de bruges sammen med best practices inden for salg og marketing, som f.eks. v\u00e6rdibaseret salg og kontobaseret marketing, g\u00f8r benchmark-metrikker det muligt for virksomhedsledere at styrke og udvikle deres virksomhed. “Ved at tage benchmarks og bedste praksis til os har vi v\u00e6ret i stand til at fordoble vores salgstragt for specifikke vertikaler p\u00e5 mindre end seks m\u00e5neder,” forklarer Imraan. <\/p>\n

Mere information om Benchmarking<\/h3>\n

Er du nysgerrig efter at l\u00e6re mere om, hvordan benchmarking fungerer? L\u00e6s blogindl\u00e6gget om M\u00e5ling af din softwarevirksomheds performance.<\/a> <\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“Ved at tage benchmarks og best practices til os har vi v\u00e6ret i stand til at fordoble vores salgstragt for specifikke vertikaler p\u00e5 mindre end seks m\u00e5neder.” – Imraan Hassam, Direkt\u00f8r for Marketing & Sales Operations, TripSpark Teknologier Hvorfor benchmarke? Vi tror p\u00e5, at l\u00e6ring og deling af bedste praksis er n\u00f8glen til vores f\u00e6lles … L\u00e6s mere <\/a><\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":16804,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"tags":[],"ak-category":[709],"language-category":[],"class_list":["post-25521","acquired-knowledge","type-acquired-knowledge","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","ak-category-styrke"],"acf":[],"cp_meta_data":{"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_seopress_redirections_logged_status":["both"],"_seopress_redirections_type":["301"],"_thumbnail_id":["16804"],"narrow_thumbnail":["16791"],"wide_thumbnail":["16797"],"_edit_lock":["1734546867:1"],"_last_translation_edit_mode":["native-editor"],"_edit_last":["1"],"_narrow_thumbnail":["field_670e581cbdc49"],"_wide_thumbnail":["field_670e586abdc4a"],"video":[""],"_video":["field_670753ef20031"],"layouts":[""],"_layouts":["field_6703b8c89e107"],"remove_drop_capfirst-tag":["1"],"_remove_drop_capfirst-tag":["field_673c55a6bb96d"],"_wpml_media_has_media":["1"],"_seopress_analysis_target_kw":[""]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25521","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/acquired-knowledge"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":33723,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/acquired-knowledge\/25521\/revisions\/33723"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16804"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25521"},{"taxonomy":"ak-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/ak-category?post=25521"},{"taxonomy":"language-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/wp-json\/wp\/v2\/language-category?post=25521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}