{"id":25486,"date":"2022-08-09T11:09:00","date_gmt":"2022-08-09T15:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/forbinder-virksomheder-med-vaekstmuligheder-spoergsmaal-og-svar-med-gordon-smith\/"},"modified":"2024-12-20T03:25:10","modified_gmt":"2024-12-20T08:25:10","slug":"forbinder-virksomheder-med-vaekstmuligheder-spoergsmaal-og-svar-med-gordon-smith","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/forbinder-virksomheder-med-vaekstmuligheder-spoergsmaal-og-svar-med-gordon-smith\/","title":{"rendered":"Forbinder virksomheder med v\u00e6kstmuligheder: Sp\u00f8rgsm\u00e5l og svar med Gordon Smith"},"content":{"rendered":"

Portef\u00f8ljeleder Gordon Smith har v\u00e6ret igennem opk\u00f8bsprocessen p\u00e5 begge sider. Nu udstyrer han softwarevirksomheder med v\u00e6rkt\u00f8jer til at fremme deres v\u00e6kst. <\/h2>\n

Gordon Smith har gjort meget i l\u00f8bet af n\u00e6sten tre \u00e5rtier i softwarebranchen. Efter at have afsluttet sin uddannelse i datalogi startede han sin karriere som programm\u00f8r i en stor, struktureret softwarevirksomhed. Siden da har han samlet erfaring inden for forskning og udvikling, professionel service, produktstyring, kundesupport og ledelse p\u00e5 h\u00f8jt niveau, mens han har arbejdet for tre forskellige softwarevirksomheder. “Jeg har v\u00e6ret meget heldig at f\u00e5 erfaring med at arbejde inden for alle discipliner i en softwarevirksomhed,” siger han. “Og jeg har arbejdet sammen med nogle meget talentfulde mennesker, som jeg har l\u00e6rt s\u00e5 meget af.” Han kom til Volaris i 2008 som en del af et opk\u00f8b, s\u00e5 han har et unikt perspektiv, n\u00e5r han taler med virksomhedsejere, som overvejer at s\u00e6lge deres virksomhed. Han fort\u00e6ller Acquired Knowledge<\/em> magazine, hvad han har l\u00e6rt om at f\u00e5 virksomheder til at vokse gennem \u00e5rene. <\/p>\n

\n

Hvilket perspektiv fik du p\u00e5 v\u00e6kst i dine f\u00f8rste \u00e5r hos Volaris?<\/h3>\n

Jeg var COO for AssetWorks, da Volaris opk\u00f8bte det i 2008. AssetWorks laver software til Asset Management-markedet<\/a>, og i 2010 var jeg s\u00e5 heldig at blive forfremmet til General Manager i virksomheden. Efter at have p\u00e5taget mig den rolle blev mit fokus at f\u00e5 virksomheden til at vokse. Det gjorde vi med stor succes, bl.a. fordi vi ogs\u00e5 fokuserede p\u00e5 at udvikle vores talenter. P\u00e5 det tidspunkt havde jeg forn\u00f8jelsen af at arbejde med et seniorlederteam, som var erfarent, ivrigt efter at forts\u00e6tte med at l\u00e6re og fremme et teammilj\u00f8. <\/p>\n

Hvad var din erfaring med at udvikle salgs- og marketingdelen af virksomheden hos AssetWorks?<\/h3>\n

Den nye rolle gav mig overblik over salg og marketing, hvilket udfordrede mig med noget nyt at l\u00e6re. Da jeg kom om bord, havde vi kun \u00e9n marketingressource, og jeg troede, at vi gjorde et godt stykke arbejde. Men da vi var i stand til at benchmarke og se p\u00e5 bedste praksis i andre virksomheder inden for Volaris, inds\u00e5 jeg, at vi var bagud. S\u00e5 som ledelsesteam udviklede vi en strategi for at opbygge et marketingteam. Nu har AssetWorks<\/a> en gruppe p\u00e5 omkring ti personer med ekspertise inden for salg og marketing, herunder digital marketing og SEO. Vi moderniserede vores salgs- og marketingteam p\u00e5 en m\u00e5de, der f\u00f8rte til, at vi tredoblede st\u00f8rrelsen p\u00e5 vores pipeline. Alle disse tiltag gav AssetWorks bedre muligheder, hvilket hjalp vores v\u00e6kst betydeligt. <\/p>\n

Til sidst gik du over til M&A, som er det, du fokuserer p\u00e5 nu. Hvordan skete den overgang? <\/h3>\n

Volaris har altid haft succes med opk\u00f8b, og efter at AssetWorks blev opk\u00f8bt i 2008, begyndte jeg at blive involveret i opk\u00f8bsdiskussioner allerede i 2012. I 2016 havde vi samlet et dedikeret M&A-team, og vi gennemf\u00f8rte vores f\u00f8rste opk\u00f8b i 2017. Da jeg gik fra at drive en virksomhed til M&A, gik jeg fra at f\u00f8re tilsyn med en enkelt forretningsenhed til at have flere forretningsenhedsledere, der rapporterede til mig fra 2017. Mit fokus skiftede til at opk\u00f8be softwarevirksomheder p\u00e5 det vertikale marked p\u00e5 tv\u00e6rs af flere brancher, og min viden om, hvordan man gennemf\u00f8rer M&A, kom udelukkende fra Volaris. En af mine absolut st\u00f8rste succeser i karrieren var det f\u00f8rste opk\u00f8b, jeg var ansvarlig for. Jeg var teamleder for den proces – jeg bragte organisationen ind i Volaris og integrerede den. <\/p>\n

“At se ledere tage det n\u00e6ste skridt og vokse, efter at de er kommet til os, er den mest interessante og lykkeligste del af mit job.”<\/p>\n

-Gordon Smith, Portfolio Leader, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Hvad vil du sige til software-iv\u00e6rks\u00e6ttere, der overvejer at blive en del af Volaris?<\/h3>\n

N\u00e5r vi opk\u00f8ber en virksomhed, slutter det ikke der. Vi integrerer organisationen i alle de bedste praksisser og muligheder, som Volaris kan tilbyde. Vi har de v\u00e6rkt\u00f8jer, ressourcer og netv\u00e6rk, der er n\u00f8dvendige for at hj\u00e6lpe softwarevirksomheder med at vokse, uanset branche. Vi giver r\u00e5d og vejledning gennem vores netv\u00e6rk, som kan give en virksomhed, vi opk\u00f8ber, en urimelig fordel p\u00e5 deres marked. Vi s\u00f8rger for, at virksomhedsledere bevarer deres selvst\u00e6ndighed, da de er eksperter i deres brancher og ved bedst om deres kunder. Fordi \u00e9n st\u00f8rrelse ikke passer til alle for de virksomheder, vi f\u00f8rer tilsyn med, leverer vi m\u00e5linger, benchmarks, bedste praksis og ressourcer til at give virksomhedsledere mulighed for at tr\u00e6ffe beslutninger p\u00e5 lokalt niveau. <\/p>\n

Hvad er det bedste ved at arbejde hos Volaris?<\/h3>\n

Det, jeg bedst kan lide ved Volaris, er at arbejde med en mangfoldig gruppe af mennesker. Jeg f\u00e5r lov til at l\u00e6re s\u00e5 meget af disse erfarne folk. At arbejde i et teammilj\u00f8 er afg\u00f8rende og meget givende. Alt for ofte tr\u00e6ffer iv\u00e6rks\u00e6ttere beslutninger p\u00e5 egen h\u00e5nd med kun de oplysninger, de har til r\u00e5dighed. Men n\u00e5r du arbejder i et teammilj\u00f8 som hos Volaris, hvor bedste praksis deles af folk, der allerede har gjort det, du pr\u00f8ver at g\u00f8re, kan du f\u00e5 adgang til en ubegr\u00e6nset m\u00e6ngde information. Desuden er alle ledelsesniveauer hos Volaris meget gener\u00f8se med deres tid og viden. <\/p>\n

“Alt for ofte tr\u00e6ffer iv\u00e6rks\u00e6ttere beslutninger p\u00e5 egen h\u00e5nd med kun den information, de har til r\u00e5dighed. Men n\u00e5r man arbejder i et teammilj\u00f8 som hos Volaris … kan man f\u00e5 adgang til en ubegr\u00e6nset m\u00e6ngde information.”<\/p>\n

-Gordon Smith, Portfolio Leader, Volaris Group<\/p><\/blockquote>\n

Hvordan vil du beskrive dig selv som leder?<\/h3>\n

Jeg nyder at arbejde i et teammilj\u00f8 og tror p\u00e5, at folk er mere modtagelige for at dele ideer, n\u00e5r de f\u00f8ler, at de befinder sig i et ikke-d\u00f8mmende milj\u00f8. Jeg vil gerne fremme den atmosf\u00e6re, hvor jeg mener, at deltagelse af forskellige synspunkter styrker de beslutninger, der tr\u00e6ffes. N\u00e5r folk har problemer, som de gerne vil diskutere, opfordrer jeg dem kraftigt til at komme med deres bud p\u00e5 en l\u00f8sning, s\u00e5 vi kan arbejde sammen om at n\u00e5 frem til et resultat. Og selv om vi arbejder i et decentraliseret milj\u00f8, er jeg en struktureret og organiseret person. <\/p>\n

Hvad kan du lide at lave i din fritid?<\/h3>\n

Golf er nok nummer et. Det er en fantastisk m\u00e5de at nyde naturen p\u00e5 og konkurrere, selv om det kun er mod mig selv. At tilbringe tid med familie og venner og at tage p\u00e5 en strandferie i ny og n\u00e6 kommer ind p\u00e5 en andenplads. Jeg er ret enkel i min tilv\u00e6relse. <\/p>\n

Hvem skal tage kontakt til dig?<\/h3>\n

Jeg er fascineret af at l\u00e6re om, hvordan iv\u00e6rks\u00e6ttere driver deres virksomheder. Det er interessant at tale med andre virksomhedsledere, uanset hvilken situation de befinder sig i. Tre timers diskussioner kan g\u00e5 p\u00e5, hvad der f\u00f8les som ti minutter. <\/p>\n

H\u00f8r mere fra Gordon Smith i disse videoer:<\/h3>\n