{"id":25240,"date":"2023-11-14T22:43:00","date_gmt":"2023-11-15T03:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/acquired-knowledge\/hvorfor-en-erfaren-saelger-valgte-volaris\/"},"modified":"2024-12-19T04:29:44","modified_gmt":"2024-12-19T09:29:44","slug":"hvorfor-en-erfaren-saelger-valgte-volaris","status":"publish","type":"acquired-knowledge","link":"https:\/\/www.volarisgroup.com\/da\/acquired-knowledge\/hvorfor-en-erfaren-saelger-valgte-volaris\/","title":{"rendered":"Hvorfor en erfaren s\u00e6lger valgte Volaris"},"content":{"rendered":"

Mike Dickerson fik sin f\u00f8rste smagspr\u00f8ve p\u00e5 iv\u00e6rks\u00e6tteri tidligt i sin karriere. Lige efter sin eksamen fra Stanford stiftede han sammen med en ven fra gymnasiet et firma, der solgte sportst\u00f8j p\u00e5 licens. Dickerson blev administrerende direkt\u00f8r, og han blev involveret i at styre alt fra produktudvikling til salg og marketing. Et \u00e5r efter at de havde startet virksomheden, var de to medstiftere allerede h\u00f8jtflyvende – og de blev bem\u00e6rket, ogs\u00e5 af den nationale presse. I deres f\u00f8rste \u00e5r som virksomhedsejere gav duoen et interview til The Washington Post<\/em>, mens virksomheden stadig blev drevet fra Dickersons lejlighed. Magasinet People<\/em>, der typisk er kendt for at d\u00e6kke ber\u00f8mtheder og kongefamilier, fremh\u00e6vede endda Dickerson og hans ven som unge iv\u00e6rks\u00e6ttere, man skulle holde \u00f8je med. De havde ramt plet med deres f\u00f8rste virksomhed. Til sidst besluttede Dickersons medstifter at forlade virksomheden for at forf\u00f8lge andre interesser. Dickerson fortsatte som administrerende direkt\u00f8r et stykke tid endnu, men efter at have drevet virksomheden i 13 sp\u00e6ndende \u00e5r besluttede han, at det ogs\u00e5 var tid til at komme videre. Han solgte virksomheden og afsluttede det f\u00f8rste kapitel i sin karriere. P\u00e5 det tidspunkt vidste han ikke, at det kun ville v\u00e6re det f\u00f8rste af flere virksomhedssalg, han ville blive involveret i i l\u00f8bet af sin omfattende karriere. Efter sit f\u00f8rste iv\u00e6rks\u00e6tterprojekt bev\u00e6gede han sig v\u00e6k fra sportsbekl\u00e6dning og ind i teknologisektoren. Derefter grundlagde eller ledede han flere softwarevirksomheder – indtil han i 2017 landede hos ClickDimensions, en leverand\u00f8r af salgs- og marketingsoftware til sm\u00e5 og mellemstore virksomheder.<\/p>\n

Forberedelse af virksomheden til et salg<\/h3>\n

Mike Dickerson blev administrerende direkt\u00f8r for ClickDimensions, efter at grundl\u00e6ggerne havde solgt virksomheden til kapitalfonden Accel-KKR. Accel-KKR’s ledere hentede ham ind med det form\u00e5l at professionalisere virksomheden, globalisere den og i sidste ende s\u00e6lge den. Da han oprindeligt overtog roret i virksomheden, stod ClickDimensions over for udfordringer med at udvide sin kundebase. Teamet s\u00e5 en mulighed for at tiltr\u00e6kke nye kunder ved at forbedre produktudbuddet. Under Dickersons ledelse lancerede virksomheden flere nye produkter, inden den blev solgt til Volaris. “Det var det rigtige tidspunkt for en ny investor at kunne k\u00f8be virksomheden til en pris, der var baseret p\u00e5 dens tidligere resultater, men ogs\u00e5 at kunne se, hvordan virksomheden kunne vokse med disse nye produktlanceringer,” siger han. Da det var tid til at s\u00e6lge virksomheden, ansl\u00e5r Dickerson, at virksomhedens bankfolk talte med mere end 100 investorer. Virksomheden var midt i en proces, da han f\u00f8rste gang blev pr\u00e6senteret for Volaris. <\/p>\n

Volaris-historien skilte sig virkelig ud ved at tilbyde sikkerhed og professionel udvikling for vores medarbejdere. L\u00f8ftet om at have den rigtige investor til at hj\u00e6lpe teamet med at realisere visionen om vores ‘n\u00e6ste kapitel’-strategi og muligheden for at opbygge en sund virksomhed, der aldrig ville blive solgt igen – det var alt sammen mere attraktivt for mig end at s\u00e6lge til en investor, der udelukkende ville v\u00e6re fokuseret p\u00e5 et program, der skulle f\u00e5 virksomheden til at vokse frem mod det n\u00e6ste salg. -Mike Dickerson, administrerende direkt\u00f8r, ClickDimensions <\/p>\n<\/blockquote>\n

P\u00e5 trods af al den interesse, virksomheden havde genereret fra potentielle k\u00f8bere, var det indlysende for ClickDimensions og Accel-KKR, at et salg til Volaris ville v\u00e6re det bedste valg. Da samtalerne med Volaris begyndte i sommeren 2022, udviklede de sig i en positiv retning, og handlen blev afsluttet relativt hurtigt blot f\u00e5 m\u00e5neder senere. <\/p>\n

Hvordan han besluttede sig for det rigtige match<\/h3>\n

Da Dickerson havde brugt flere \u00e5r p\u00e5 at f\u00e5 ClickDimensions til at vokse som administrerende direkt\u00f8r, s\u00e5 han p\u00e5 salget af virksomheden med et lignende perspektiv som en grundl\u00e6gger ville g\u00f8re – med medarbejderne og kunderne i tankerne. Han brugte sin tidligere erfaring med at s\u00e6lge virksomheder til at lede efter den bedst egnede k\u00f8ber til ClickDimensions – en k\u00f8ber, der ville f\u00f8lge virksomheden ind i fremtiden i stedet for at fors\u00f8ge at s\u00e6lge den igen s\u00e5 hurtigt som muligt. “Jeg ledte efter det menneskelige match, det f\u00f8lelsesm\u00e6ssige match og muligheden for at forts\u00e6tte med at udvikle en virksomhed, som mit team og jeg havde lagt hjerte og sj\u00e6l i at opbygge”, fort\u00e6ller han om sin beslutningsproces. <\/p>\n

Jeg ville have, at virksomheden skulle kunne forts\u00e6tte med at udvikle sig med succes i stedet for bare at gennemf\u00f8re det n\u00e6ste s\u00e6t v\u00e6rdiskabende aktiviteter, s\u00e5 ejeren kunne handle med aktivet igen.<\/p>\n

-Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

Dickerson<\/p><\/blockquote>\n

satte pris p\u00e5, at Volaris’ M&A-proces tog h\u00f8jde for b\u00e5de data og mennesker. Det var denne afbalancerede tilgang, der hjalp virksomheden med at skille sig ud som et alternativ til private equity-firmaer.<\/p>\n

Volaris’ unikke tiltr\u00e6kningskraft<\/h3>\n

“Det, Volaris g\u00f8r, er ikke normen,” sagde han. “Fokus p\u00e5 sm\u00e5 virksomheder, decentraliseret tilsyn, kundeintimitet snarere end stordriftsfordele … Volaris er f\u00f8rst og fremmest produktfokuseret og meget datacentreret, idet de tager datapunkterne fra hundredvis af opk\u00f8b inden for Constellation Software og bruger dem som diagnosev\u00e6rkt\u00f8jer for virksomheder og til meget bevidst at styre virksomhedsledere med henblik p\u00e5 udvikling og efterf\u00f8lger.” Salget af virksomheden til Volaris gav ClickDimensions mulighed for at vokse i et tempo, der passede til virksomhedens modenhed. Sammenlignet med private equity-firmaer \u00f8nskede Volaris at investere i virksomheden for evigt i stedet for at se p\u00e5 et tre- eller fem\u00e5rigt vindue for den n\u00e6ste v\u00e6rdimilep\u00e6l. <\/p>\n

Nogle gange skal man bare lade soufflen koge ved en lavere temperatur i lidt l\u00e6ngere tid.<\/p>\n

-Mike Dickerson, CEO, ClickDimensions<\/p><\/blockquote>\n

“Vi ville v\u00e6lge en virksomhed, der ville st\u00f8tte vores n\u00e6ste kapitel,” siger <\/p>\n

Dickerson<\/p><\/blockquote>\n

. “Med Volaris fik vi lov til at tr\u00e6ffe den rigtige forretningsbeslutning p\u00e5 lang sigt og ikke v\u00e6re begr\u00e6nset af tanken om, at vi skal v\u00e6re klar til at s\u00e6lge igen om et par \u00e5r.” <\/p>\n

Oplevelsen af integration<\/h3>\n

Dickersons erfaring i C-suiten omfatter at g\u00f8re en virksomhed, der er noteret p\u00e5 New York Stock Exchange, privat. Da han solgte ClickDimensions til Volaris i 2023, var det den femte virksomhed, han havde solgt i l\u00f8bet af sin karriere. Sammenlignet med hans tidligere erfaringer med at s\u00e6lge virksomheder sagde Mike, at integrationen i Volaris havde v\u00e6ret mindre arbejdskr\u00e6vende, forvirrende og stressende. “Folk, der ikke rigtig kendte virksomheden, havde ikke altid hj\u00e6lpsomme meninger,” husker han om nogle tidligere oplevelser. Disse situationer gjorde det vanskeligt at tage sig af kunder og medarbejdere eller at innovere deres produkter. Men han siger, at det ikke har v\u00e6ret tilf\u00e6ldet, efter at Volaris k\u00f8bte ClickDimensions. I mods\u00e6tning hertil har Volaris gjort s\u00e5 meget som muligt for at understrege en “business as usual”-tilgang efter opk\u00f8bet. <\/p>\n

Hvis du sp\u00f8rger vores udviklere, hvad der er anderledes ved deres dag i dag i forhold til for tre m\u00e5neder siden, vil de sige, at der ikke er nogen forskel i deres faktiske daglige arbejde, og det g\u00e6lder for stort set alle. -Mike Dickerson, administrerende direkt\u00f8r, ClickDimensions<\/p>\n<\/blockquote>\n

Du er m\u00e5ske ogs\u00e5 interesseret i:<\/h3>\n